第十二章 人精林棣
掛完電話後，林棣轉過身來面對父母探究的目光，臉上適時地露出一絲被「瑣事」打擾的無奈，輕描淡寫地解釋道：「是5sing網站的一個編輯，說我的歌數據還可以，想跟我簽個長期的推薦協議，條款挺複雜的，電話里說不清。我讓他把具體內容發到我的郵箱裡去。」
林衛國果然只是不滿意的哼了一聲：「就知道做這些麻煩事！」就不再追究了。
張桂芬也關切地問：「你要好好和人家說，別鬧得不愉快。」
「媽，我去看看郵件。」林棣應了聲，如釋重負地快步回了自己的房間，關上門把客廳里讓人感到壓抑的低氣壓隔在外面。
坐到電腦前，他就馬上登錄了QQ和郵箱。
不久之後，一封來自5sing官方郵箱的郵件就發了過來，發件人正是周海。郵件正文語氣很客氣，詳細說明了合作的意向，還附上了一份初步的《彩鈴業務合作草案》作為附件。
真正的博弈，此時才在無聲的郵件往來中展開。
林棣知道，雖然分成模式比買斷更優，但是分成比例、授權範圍、版權歸屬、結算方式、稅務問題等每一個細節都會關係到他自身的利益和長遠的發展。
在來往十餘封、持續近兩個小時的郵件往來中，林棣表現出了超出年齡的嚴謹和老練。最後和5sing達成了協議，在扣除移動運營商及SP分成之後，到達5sing平台的淨收入中，林棣個人分得25%。
他還考慮到了稅務的問題，在郵件里寫到：「所有的分成收入支付給本人的時候，要按稅後收入來算。煩請貴平台按照國家有關法律、法規的規定，代為扣繳個人所得稅，並出具正式結算單和完稅憑證。」周海又為這個年輕人考慮得這麼周到而感嘆。
這樣的合作條件，在當時獨立音樂人中，已經是很難得了。
最後的合作框架基本確定之後，林棣關閉了郵箱，才感覺到了一種精神上的疲憊，但是更多的是謀劃初成的興奮。
他順便刷新了一下5sing的個人主頁。
《一萬個理由》的播放量正在向十萬邁進，評論區也十分熱鬧。
5sing作為原創音樂基地，評論區、留言板和個人空間就是音樂人和第一批核心粉絲直接交流的「自留地」。沒有後來那樣高度商業化的、數據化的運營，更多的是靠作品和人格魅力來吸引人。林棣輕輕移動滑鼠，如同一位細心的農夫巡視著自己管轄的土地，查看著那些真摯而熱情的稚嫩評論。
一個叫「風中的承諾」的網友留言說：「大神，《一萬個理由》聽得很感動，求吉他譜，想學！」
林棣手指在鍵盤上飛舞，回復道：「謝謝厚愛！吉他譜正在緊急整理中，爭取這幾天就發在空間日誌里，到時候@你哈！不過事先聲明，本人記譜全靠感覺，可能會有那麼一兩個音『放飛自我』，大家多包涵，能彈出感覺就行！」
一個明顯是同校學生的學生ID「齊南一中必勝」激動地留言道：「是我們學校的林棣學長嗎？太棒了！這是我們一中人的光榮。」
林棣回復道：「噓~低調低調！就是我，齊南一中高三的苦逼一枚。天天在題海和琴弦之間來回穿行，頭上的一縷髮絲都要沒有了。感謝學弟/學妹的支持，一起加油吧！（PS：不要在學校里抓我，讓我安安靜靜地做美男子……啊不，先刷刷題吧！）」
「晚風微涼」評論道：「已經單曲循環了一整天了，怎麼辦，中了你的毒，解藥就是一直聽下去！」
林棣的回覆很親切、很真誠：「能被你循環是我的榮幸！希望這首歌能像晚風一樣，陪伴你度過一些安靜或者需要陪伴的時刻。不過，聽歌固然很好，也要記得給耳朵一個休息的機會哦~」
他還很會製造話題、引發互動。
有一個ID叫「吃瓜群眾小王」的留言說：「歌詞裡的『她』是誰呢？博主有沒有過一段刻骨銘心的初戀呢？」【
林棣沒有迴避，而是用一種充滿遐想的空間的幽默方式回應：「噓……這是所有得不到和已經失去的通用模板。請代入心中那個TA，或者…同桌？【狗頭保命】」通用模板、狗頭保命都是非常有後世網絡感的詞，在那個時候用顯得新奇又俏皮，既巧妙地回答了問題又引導粉絲進行自我情感的投射和分享，還讓大家在評論區里瞬間蓋起了樓。
除了回復之外，他還會主動「搞事」。看到評論區熱度很高，他在自己的5sing空間日誌中發了一條「置頂」動態。
「【在線徵集】各位『理由粉』和『告訴粉』們！你們最喜歡《一萬個理由》或《有沒有人告訴你》里的哪句歌詞？為什麼？在評論區分享出自己最想講的一個故事，然後抽取三位認真留言的朋友送出一張手寫的簽名歌詞卡片！（字丑，慎收！主要是心意！）」
徵集互動加抽獎激勵的方式，在後世就是社群運營的基本操作了，但在當時，這無疑是一種非常有吸引力的創新。
評論區里頓時充滿了感人的樂評，粉絲們也紛紛分享出與歌曲有關的情感故事，互動量又再次暴增。
高頻次、真誠、俏皮、有「後世網感」的互動在2004年的網絡環境下所造成的效果是顛覆性的。
粉絲們驚喜地發現，這位才華橫溢並且登上電視的「校園明星」並沒有架子，在網上和你鬧鬧玩玩、分享心情，也會關心你。強烈的「被看見」、「被回應」、「平等交流」的感覺，大大地提高了他們的參與感、歸屬感和保護欲。他們不僅更加賣力地在5sing內部互動，還自發地變成了「自來水」，湧入百度貼吧、校園BBS和各種QQ群，不遺餘力地為林棣的歌曲打GG，並向別人驕傲地介紹：「瞧，這就是我一直追的歌手，他很有才華，人也特別好！」
林棣所做的就是很好地抓住了早期網際網路時期的人情，用來自未來的信息交互智慧以及真誠的態度，將分散的聽眾轉變成有高度黏性、自發傳播力的「鐵桿粉絲」。
林衛國果然只是不滿意的哼了一聲：「就知道做這些麻煩事！」就不再追究了。
張桂芬也關切地問：「你要好好和人家說，別鬧得不愉快。」
「媽，我去看看郵件。」林棣應了聲，如釋重負地快步回了自己的房間，關上門把客廳里讓人感到壓抑的低氣壓隔在外面。
坐到電腦前，他就馬上登錄了QQ和郵箱。
不久之後，一封來自5sing官方郵箱的郵件就發了過來，發件人正是周海。郵件正文語氣很客氣，詳細說明了合作的意向，還附上了一份初步的《彩鈴業務合作草案》作為附件。
真正的博弈，此時才在無聲的郵件往來中展開。
林棣知道，雖然分成模式比買斷更優，但是分成比例、授權範圍、版權歸屬、結算方式、稅務問題等每一個細節都會關係到他自身的利益和長遠的發展。
在來往十餘封、持續近兩個小時的郵件往來中，林棣表現出了超出年齡的嚴謹和老練。最後和5sing達成了協議，在扣除移動運營商及SP分成之後，到達5sing平台的淨收入中，林棣個人分得25%。
他還考慮到了稅務的問題，在郵件里寫到：「所有的分成收入支付給本人的時候，要按稅後收入來算。煩請貴平台按照國家有關法律、法規的規定，代為扣繳個人所得稅，並出具正式結算單和完稅憑證。」周海又為這個年輕人考慮得這麼周到而感嘆。
這樣的合作條件，在當時獨立音樂人中，已經是很難得了。
最後的合作框架基本確定之後，林棣關閉了郵箱，才感覺到了一種精神上的疲憊，但是更多的是謀劃初成的興奮。
他順便刷新了一下5sing的個人主頁。
《一萬個理由》的播放量正在向十萬邁進，評論區也十分熱鬧。
5sing作為原創音樂基地，評論區、留言板和個人空間就是音樂人和第一批核心粉絲直接交流的「自留地」。沒有後來那樣高度商業化的、數據化的運營，更多的是靠作品和人格魅力來吸引人。林棣輕輕移動滑鼠，如同一位細心的農夫巡視著自己管轄的土地，查看著那些真摯而熱情的稚嫩評論。
一個叫「風中的承諾」的網友留言說：「大神，《一萬個理由》聽得很感動，求吉他譜，想學！」
林棣手指在鍵盤上飛舞，回復道：「謝謝厚愛！吉他譜正在緊急整理中，爭取這幾天就發在空間日誌里，到時候@你哈！不過事先聲明，本人記譜全靠感覺，可能會有那麼一兩個音『放飛自我』，大家多包涵，能彈出感覺就行！」
一個明顯是同校學生的學生ID「齊南一中必勝」激動地留言道：「是我們學校的林棣學長嗎？太棒了！這是我們一中人的光榮。」
林棣回復道：「噓~低調低調！就是我，齊南一中高三的苦逼一枚。天天在題海和琴弦之間來回穿行，頭上的一縷髮絲都要沒有了。感謝學弟/學妹的支持，一起加油吧！（PS：不要在學校里抓我，讓我安安靜靜地做美男子……啊不，先刷刷題吧！）」
「晚風微涼」評論道：「已經單曲循環了一整天了，怎麼辦，中了你的毒，解藥就是一直聽下去！」
林棣的回覆很親切、很真誠：「能被你循環是我的榮幸！希望這首歌能像晚風一樣，陪伴你度過一些安靜或者需要陪伴的時刻。不過，聽歌固然很好，也要記得給耳朵一個休息的機會哦~」
他還很會製造話題、引發互動。
有一個ID叫「吃瓜群眾小王」的留言說：「歌詞裡的『她』是誰呢？博主有沒有過一段刻骨銘心的初戀呢？」【
林棣沒有迴避，而是用一種充滿遐想的空間的幽默方式回應：「噓……這是所有得不到和已經失去的通用模板。請代入心中那個TA，或者…同桌？【狗頭保命】」通用模板、狗頭保命都是非常有後世網絡感的詞，在那個時候用顯得新奇又俏皮，既巧妙地回答了問題又引導粉絲進行自我情感的投射和分享，還讓大家在評論區里瞬間蓋起了樓。
除了回復之外，他還會主動「搞事」。看到評論區熱度很高，他在自己的5sing空間日誌中發了一條「置頂」動態。
「【在線徵集】各位『理由粉』和『告訴粉』們！你們最喜歡《一萬個理由》或《有沒有人告訴你》里的哪句歌詞？為什麼？在評論區分享出自己最想講的一個故事，然後抽取三位認真留言的朋友送出一張手寫的簽名歌詞卡片！（字丑，慎收！主要是心意！）」
徵集互動加抽獎激勵的方式，在後世就是社群運營的基本操作了，但在當時，這無疑是一種非常有吸引力的創新。
評論區里頓時充滿了感人的樂評，粉絲們也紛紛分享出與歌曲有關的情感故事，互動量又再次暴增。
高頻次、真誠、俏皮、有「後世網感」的互動在2004年的網絡環境下所造成的效果是顛覆性的。
粉絲們驚喜地發現，這位才華橫溢並且登上電視的「校園明星」並沒有架子，在網上和你鬧鬧玩玩、分享心情，也會關心你。強烈的「被看見」、「被回應」、「平等交流」的感覺，大大地提高了他們的參與感、歸屬感和保護欲。他們不僅更加賣力地在5sing內部互動，還自發地變成了「自來水」，湧入百度貼吧、校園BBS和各種QQ群，不遺餘力地為林棣的歌曲打GG，並向別人驕傲地介紹：「瞧，這就是我一直追的歌手，他很有才華，人也特別好！」
林棣所做的就是很好地抓住了早期網際網路時期的人情，用來自未來的信息交互智慧以及真誠的態度，將分散的聽眾轉變成有高度黏性、自發傳播力的「鐵桿粉絲」。