第十一章 主動要合作
5sing音樂網，辦公室里的空氣沉甸甸的。
周海的後背已經被冷汗浸透了，襯衫緊緊地貼在皮膚上，他對著話筒的姿態近乎卑微，額角的汗珠匯成細流滑下。
電話那頭就是華國移動無線音樂運營中心，這是可以決定成千上萬個公司命運的一個大公司。
對方的聲音沒有情緒，但是每一句話都很重，目的很明確。
獲得《一萬個理由》彩鈴授權。
2004年彩鈴業務就是一塊金礦。
一部手機、一段旋律，背後就是每個月幾億的現金流。
一首《兩隻蝴蝶》就可以撬動上億的價值。
所以移動的「彩鈴部」就是一群嗅覺最靈敏的鯊魚，在數位音樂的海洋中游弋，不停地尋找下一條大魚。
但讓整個5sing感覺到奇怪的是，這次華國移動彩鈴部找到他們5sing時，要的只有《一萬個理由》一首歌。對於林棣另一首同樣火爆的《有沒有人告訴你》，對方一點也沒有提到。
周海疑惑不解遂追問過對接人，對接人避而不答。還是後來一位移動內部的熟人私下打電話來，才悄悄告知原由：「周總，那個叫林棣的，在參加胡南衛視的《超級男聲》嗎？」
「對，有這回事。」
「問題就出在上面。」電話那邊警告：「選秀合同都是霸王條款，節目期間所有的歌曲，電視台都有非獨家使用權利。《有沒有人告訴你》的版權鏈條不太乾淨，因為版權法未落實，但我們法務已經做過評估，還是儘量減少糾紛為好。」
對方停頓了片刻，語氣加重道：「周總，這首《一萬個理由》和林棣簽訂協議的時候，一定要讓林棣簽下授權書和保證書，這首歌一定不可以給過任何第三方。否則以後出事了，我們都得完蛋。」
這幾句話猶如一盆冰水從周海的頭頂澆下，使他頓時清醒，脊背也涼颼颼的。
就在焦慮到達頂峰時，周海又得知了一個更壞的消息，華國移動再跟5sing對接的同時，移動的另一支隊伍，也已經殺到胡南衛視，準備打包《超級男聲》整個賽季的歌曲授權。
那是一筆更大的交易。
周海瞬間明白。《一萬個理由》雖然不在《超級男聲》的授權之列，卻也因此成為了華國移動眼中最乾淨、也最想通過5sing拿下的目標。現在，華國移動正在雙線操作，一旦自己的這條線失誤，那華國移動很有可能繞開自己，去找其他的人合作。
就比如可以通過《超級男聲》節目組找到林棣，從而促成彼此的合作。
想到這裡，周海就心急不已。必須馬上找到林棣！
但是現實給他來了一記響亮的耳光。
用戶「林棣」的註冊信息中，只有一條QQ號、一串手機號碼。
從下午一直到深夜，海豚頭像都是死寂的灰色。
那串號碼，聽筒里總是響起同一個冰冷的女聲：「您撥打的用戶已關機……」
還沒有聯繫上？市場部經理的臉從門縫中探了出來，焦急得快要變形了。
周海把稀疏的頭髮弄亂了，把手機摔到了桌子上，發出了一聲悶響。
關機！他媽的，一直不關機
而最壞的結果，也正如周海預料，在5sing遲遲找不到人時，移動那邊緊急向5sing傳達，必須在48小時內促成合作，否則他們就會其他第三方進行。
「操！」周海一腳踢到桌子上。
他讓手下一個接一個地打電話，但林棣的手機一直處於失聯狀態。
就當窗外的城市燈火亮起，變成了一片光暈時，辦公室角落裡傳來一個怯生生的聲音。
「周……周哥」，一名實習生顫抖著舉起了手：「我在齊南本地的貼吧里用「林棣」這個名字搜索了一下。」
「有人說他是齊南一高高三的學生……我就按照帖子裡的線索找到了他父親工作的單位，然後找到了他家的聯繫電話……」
周海仿佛溺水的人抓住了浮木一樣，從椅子上彈了起來，雙眼暴睜。
「給我聯繫方式！」
林家剛剛吃完一頓低氣壓的晚飯。
林衛國繼續癱坐在破舊沙發上，點燃一支香菸，廉價香菸散發出的刺鼻煙味把他臉龐遮得模模糊糊。廚房裡只傳來，張淑芬壓抑著的嘆息聲和嘩嘩的水聲。
林棣小心翼翼的抬起腳，準備回到自己的房間。
「鈴鈴鈴——」
刺耳的電話鈴聲響起，打破了沉寂。
林衛國很生氣，一把抓起話筒對著裡面咆哮道：「喂，找誰？」」
「您好您好！」電話那頭是一個無比熱情的男聲，語氣中還帶著一絲諂媚，「請問是林棣同學家嗎？我是5sing音樂平台的CEO周海……」
林衛國的眉頭擰成了一個疙瘩，語氣也變得更不好了：「誰？找林棣什麼事？」
凡是與「音樂」有關的人和事，此時此刻在他眼裡都是一個危險信號。
當自己的名字被突然提到之後，林棣向臥室走去的腳步就突然停了下來，身體也僵住了，耳朵以最快的速度豎了起來。
「您好您好！我是5sing原創音樂網的負責人，我叫周海！」對方語速很快，怕被掛斷，「林棣同學上傳的《一萬個理由》，市場反響非常好！華國移動想要談這首歌的彩鈴授權！」
周海一口氣把前景說的天花亂墜：「我們想儘快和他談一下合作，比如版權買斷、分成……」
5sing？彩鈴？分成？
對於林衛國而言，這些詞語比天書還要難懂。他只得到一條信息：又有一個騙子來了，想唆使他的兒子不務正業！
才不管你是哪顆蔥！林衛國火山噴發一樣爆發出來，打斷了對方。
他對著話筒怒吼道：「我兒子高三，沒時間玩你們這些莫名其妙的東西，別打了！」
「啪」
看了看僵著的林棣，粗暴地把話筒摔到電話機上，低吼道：「找你！說清楚！打發掉！」
電話那頭的周海耳朵嗡嗡地響。
林棣踉蹌著向前衝去接過父親怒氣未消時留下的話筒。周海著急地喊道：「別掛啊，這是正經生意，能賺錢的！」
林棣把話筒湊到耳邊，聲音很平和：「喂，你好，我是林棣。」」
「林棣同學，終於找到你了！」周海的聲音里充滿了劫後餘生的狂喜，「你的手機怎麼打不通呢？」
「電量用完了。」林棣隨便找了個藉口搪塞過去。
「你的歌在我們平台的數據很好，華國移動很有誠意！想跟你合作彩鈴……」周海開門見山地說，「我們初步考慮兩個方案。買斷，一次付給你五萬元，買斷這首歌的彩鈴授權。或者是分成，以後按下載量給你算錢。」
五萬元。
分成。
這兩個詞如同電流一般瞬間擊中了林棣。
霎那間，屬於「林軒」的記憶碎片在腦海中炸開，彩鈴為王的黃金時代，運營商、服務商、內容方層層盤剝的利益鏈條，一目了然。
他很清楚，《一萬個理由》在歷史上是彩鈴下載排行榜的第一名，未來產值是以億計算的。
想到這裡，在想到剛剛周海的買斷計劃，一種荒謬之感湧上心頭。
五萬元買斷？這就是把金山當作廢鐵來賣啊。
他餘光掃到父親林衛國盯著電視，耳朵卻拉得長長的。母親張桂蘭也從廚房裡探出身子來，打算瞧瞧兒子又在搞什麼么蛾子。
林棣立刻意識到，此時此刻，絕對不能談錢。
「周先生」，林棣果斷開口，聲音不大，但很有分量，直接打斷了周海的話，「我明白了。」
「電話里說不方便。你可以把具體的合作方案及條款發到我的電子郵箱。」
他隨即報出了自己的QQ郵箱地址。
還沒等對方作出回應，他就緊接著說：「就這樣，期待收到你的郵件。」」
話音未落，他就利索地掛斷了電話。
聽筒里只有忙音「嘟嘟」。
電話那頭的周海愣住了，一副驚訝的樣子。這小子怎麼回事？
但就算有怨言，周海不敢有絲毫的懈怠，馬上轉身上了電腦前，雙手飛快地在鍵盤上敲打著。
他真怕煮熟的鴨子飛了！
周海的後背已經被冷汗浸透了，襯衫緊緊地貼在皮膚上，他對著話筒的姿態近乎卑微，額角的汗珠匯成細流滑下。
電話那頭就是華國移動無線音樂運營中心，這是可以決定成千上萬個公司命運的一個大公司。
對方的聲音沒有情緒，但是每一句話都很重，目的很明確。
獲得《一萬個理由》彩鈴授權。
2004年彩鈴業務就是一塊金礦。
一部手機、一段旋律，背後就是每個月幾億的現金流。
一首《兩隻蝴蝶》就可以撬動上億的價值。
所以移動的「彩鈴部」就是一群嗅覺最靈敏的鯊魚，在數位音樂的海洋中游弋，不停地尋找下一條大魚。
但讓整個5sing感覺到奇怪的是，這次華國移動彩鈴部找到他們5sing時，要的只有《一萬個理由》一首歌。對於林棣另一首同樣火爆的《有沒有人告訴你》，對方一點也沒有提到。
周海疑惑不解遂追問過對接人，對接人避而不答。還是後來一位移動內部的熟人私下打電話來，才悄悄告知原由：「周總，那個叫林棣的，在參加胡南衛視的《超級男聲》嗎？」
「對，有這回事。」
「問題就出在上面。」電話那邊警告：「選秀合同都是霸王條款，節目期間所有的歌曲，電視台都有非獨家使用權利。《有沒有人告訴你》的版權鏈條不太乾淨，因為版權法未落實，但我們法務已經做過評估，還是儘量減少糾紛為好。」
對方停頓了片刻，語氣加重道：「周總，這首《一萬個理由》和林棣簽訂協議的時候，一定要讓林棣簽下授權書和保證書，這首歌一定不可以給過任何第三方。否則以後出事了，我們都得完蛋。」
這幾句話猶如一盆冰水從周海的頭頂澆下，使他頓時清醒，脊背也涼颼颼的。
就在焦慮到達頂峰時，周海又得知了一個更壞的消息，華國移動再跟5sing對接的同時，移動的另一支隊伍，也已經殺到胡南衛視，準備打包《超級男聲》整個賽季的歌曲授權。
那是一筆更大的交易。
周海瞬間明白。《一萬個理由》雖然不在《超級男聲》的授權之列，卻也因此成為了華國移動眼中最乾淨、也最想通過5sing拿下的目標。現在，華國移動正在雙線操作，一旦自己的這條線失誤，那華國移動很有可能繞開自己，去找其他的人合作。
就比如可以通過《超級男聲》節目組找到林棣，從而促成彼此的合作。
想到這裡，周海就心急不已。必須馬上找到林棣！
但是現實給他來了一記響亮的耳光。
用戶「林棣」的註冊信息中，只有一條QQ號、一串手機號碼。
從下午一直到深夜，海豚頭像都是死寂的灰色。
那串號碼，聽筒里總是響起同一個冰冷的女聲：「您撥打的用戶已關機……」
還沒有聯繫上？市場部經理的臉從門縫中探了出來，焦急得快要變形了。
周海把稀疏的頭髮弄亂了，把手機摔到了桌子上，發出了一聲悶響。
關機！他媽的，一直不關機
而最壞的結果，也正如周海預料，在5sing遲遲找不到人時，移動那邊緊急向5sing傳達，必須在48小時內促成合作，否則他們就會其他第三方進行。
「操！」周海一腳踢到桌子上。
他讓手下一個接一個地打電話，但林棣的手機一直處於失聯狀態。
就當窗外的城市燈火亮起，變成了一片光暈時，辦公室角落裡傳來一個怯生生的聲音。
「周……周哥」，一名實習生顫抖著舉起了手：「我在齊南本地的貼吧里用「林棣」這個名字搜索了一下。」
「有人說他是齊南一高高三的學生……我就按照帖子裡的線索找到了他父親工作的單位，然後找到了他家的聯繫電話……」
周海仿佛溺水的人抓住了浮木一樣，從椅子上彈了起來，雙眼暴睜。
「給我聯繫方式！」
林家剛剛吃完一頓低氣壓的晚飯。
林衛國繼續癱坐在破舊沙發上，點燃一支香菸，廉價香菸散發出的刺鼻煙味把他臉龐遮得模模糊糊。廚房裡只傳來，張淑芬壓抑著的嘆息聲和嘩嘩的水聲。
林棣小心翼翼的抬起腳，準備回到自己的房間。
「鈴鈴鈴——」
刺耳的電話鈴聲響起，打破了沉寂。
林衛國很生氣，一把抓起話筒對著裡面咆哮道：「喂，找誰？」」
「您好您好！」電話那頭是一個無比熱情的男聲，語氣中還帶著一絲諂媚，「請問是林棣同學家嗎？我是5sing音樂平台的CEO周海……」
林衛國的眉頭擰成了一個疙瘩，語氣也變得更不好了：「誰？找林棣什麼事？」
凡是與「音樂」有關的人和事，此時此刻在他眼裡都是一個危險信號。
當自己的名字被突然提到之後，林棣向臥室走去的腳步就突然停了下來，身體也僵住了，耳朵以最快的速度豎了起來。
「您好您好！我是5sing原創音樂網的負責人，我叫周海！」對方語速很快，怕被掛斷，「林棣同學上傳的《一萬個理由》，市場反響非常好！華國移動想要談這首歌的彩鈴授權！」
周海一口氣把前景說的天花亂墜：「我們想儘快和他談一下合作，比如版權買斷、分成……」
5sing？彩鈴？分成？
對於林衛國而言，這些詞語比天書還要難懂。他只得到一條信息：又有一個騙子來了，想唆使他的兒子不務正業！
才不管你是哪顆蔥！林衛國火山噴發一樣爆發出來，打斷了對方。
他對著話筒怒吼道：「我兒子高三，沒時間玩你們這些莫名其妙的東西，別打了！」
「啪」
看了看僵著的林棣，粗暴地把話筒摔到電話機上，低吼道：「找你！說清楚！打發掉！」
電話那頭的周海耳朵嗡嗡地響。
林棣踉蹌著向前衝去接過父親怒氣未消時留下的話筒。周海著急地喊道：「別掛啊，這是正經生意，能賺錢的！」
林棣把話筒湊到耳邊，聲音很平和：「喂，你好，我是林棣。」」
「林棣同學，終於找到你了！」周海的聲音里充滿了劫後餘生的狂喜，「你的手機怎麼打不通呢？」
「電量用完了。」林棣隨便找了個藉口搪塞過去。
「你的歌在我們平台的數據很好，華國移動很有誠意！想跟你合作彩鈴……」周海開門見山地說，「我們初步考慮兩個方案。買斷，一次付給你五萬元，買斷這首歌的彩鈴授權。或者是分成，以後按下載量給你算錢。」
五萬元。
分成。
這兩個詞如同電流一般瞬間擊中了林棣。
霎那間，屬於「林軒」的記憶碎片在腦海中炸開，彩鈴為王的黃金時代，運營商、服務商、內容方層層盤剝的利益鏈條，一目了然。
他很清楚，《一萬個理由》在歷史上是彩鈴下載排行榜的第一名，未來產值是以億計算的。
想到這裡，在想到剛剛周海的買斷計劃，一種荒謬之感湧上心頭。
五萬元買斷？這就是把金山當作廢鐵來賣啊。
他餘光掃到父親林衛國盯著電視，耳朵卻拉得長長的。母親張桂蘭也從廚房裡探出身子來，打算瞧瞧兒子又在搞什麼么蛾子。
林棣立刻意識到，此時此刻，絕對不能談錢。
「周先生」，林棣果斷開口，聲音不大，但很有分量，直接打斷了周海的話，「我明白了。」
「電話里說不方便。你可以把具體的合作方案及條款發到我的電子郵箱。」
他隨即報出了自己的QQ郵箱地址。
還沒等對方作出回應，他就緊接著說：「就這樣，期待收到你的郵件。」」
話音未落，他就利索地掛斷了電話。
聽筒里只有忙音「嘟嘟」。
電話那頭的周海愣住了，一副驚訝的樣子。這小子怎麼回事？
但就算有怨言，周海不敢有絲毫的懈怠，馬上轉身上了電腦前，雙手飛快地在鍵盤上敲打著。
他真怕煮熟的鴨子飛了！