第88章 三款手機
張明一項項匯報著，許樂邊聽邊記錄。
這些選擇都很務實，符合初創公司第一款產品控制風險和成本的需求。
但許樂知道，僅僅這樣，還不夠。
「張工，楊帆，」等張明匯報完，許樂站起身，走到白板前，「我們的硬體平台規劃很紮實，是合格的『基礎款』。但現在，我要的不止是這些，我們要做出三條不同的產品線。」
他在白板上寫下三個價格：799元、1999元、3999元。
張明和楊帆都愣住了。
799元？這價格在2009年，只能買到最基礎的山寨機或者小靈通。
3999元？這已經摸到了當時諾基亞N系列和摩托羅拉高端機的價格區間。
「許總，這……」張明皺起眉頭，「三個完全不同的價位段，意味著三套不同的物料成本、三套設計、三套供應鏈管理……我們的團隊和資源，恐怕撐不起同時開發三款機型。」
「不是同時開發三款完全不同的手機。」許樂解釋道，「而是基於同一個硬體平台架構，通過配置增減、工藝取捨、和軟體特性區分，打造出面向不同人群的三款產品。」
他開始詳細闡述起三款產品的定位：
「第一款，799元，『星河』系列入門機，代號『繁星』。這款手機的目標是和運營商合作的合約機，或者面向三四線城市及學生群體的超高性價比入門智能機。」
「核心配置就用你剛才說的：MT6573、天馬TFT屏、200萬像素攝像頭、256+512內存。但在一些地方要做減法，外殼用普通ABS塑料，噴漆工藝，包裝配件最簡化。」
許樂強調道：「但即便是799元的手機，『星空』系統的流暢體驗必須保證！續航要比同價位產品明顯好！這是我們的底線。」
張明飛快計算著：「如果量大，供應鏈談得好，物料成本控制在500元以內有希望。加上生產、物流、稅費，799元有微利。如果能拿到運營商補貼，利潤會更可觀。」
「第二款，1999元，『星河』系列主力機，代號『流光』。」許樂繼續，「這款手機目標就是追求性價比的年輕用戶、科技愛好者、我們的核心粉絲。」
「在『繁星』的基礎上做加法：屏幕升級為夏普IPS屏；內存升級為512MB RAM + 4GB ROM；攝像頭升級為500萬像素，帶自動對焦；外殼採用更高品質的工程塑料，做鋼琴烤漆或磨砂處理；支持3G網絡（WCDMA）；電池加大到1800mAh。」
許樂看向楊帆說道：「最重要的是，『流光』要深度預裝和優化我們自家的應用和遊戲以及未來其他專屬應用。要讓用戶覺得，1999元買到的不僅是一部手機，更是進入『智能生活』的門票。」
楊帆點頭：「明白。系統層面可以為『流光』開放一些專屬特性，比如更精美的主題、更快的遊戲啟動速度。」
許樂繼續說道：「第三款，3999元，『星河』系列探索版，代號『蒼穹』。這款手機的目標就是樹立品牌高端形象，展示技術實力，吸引極客和商務人士。這款機不追求走量，甚至可能小虧，但必須做出特色和質感！」
他列出了對「蒼穹」的設想：
「外觀設計必須驚艷！考慮採用金屬中框+雙面玻璃或著陶瓷材質，工藝要頂尖。」
「屏幕用現在能拿到的最好規格，比如3.7寸AMOLED。」
「處理器，最好用上高通的最新驍龍平台，性能更強，支持3G網絡。」
「攝像頭嘗試800萬像素，配LED補光燈。」
「加入一些黑科技噱頭，比如更好的外放揚聲器、更靈敏的觸控螢幕等等。」
「包裝配件要豪華，附贈高品質耳機、多款保護套、甚至一塊移動電源。」
張明聽得目瞪口呆：「許總，這『蒼穹』的物料成本可能就接近3000了。賣3999，加上營銷和渠道費用，幾乎不賺錢。」
許樂平靜地說道：「我知道，『蒼穹』不是用來賺錢的，是用來賺口碑和行業影響力的。同時，它也是我們技術預研的平台，很多在『蒼穹』上驗證的技術，未來可以下放到『流光』甚至『繁星』上。」
「三款產品，『繁星』鋪量，占領市場，尤其是通過運營商渠道快速觸達海量用戶。『流光』走量又賺錢，鞏固基本盤，培養生態用戶。『蒼穹』樹品牌，拉高天花板，探索未來。」
這三款產品的目標非常清晰，因為這是最快將星空系統推廣出去的辦法。
如果等慢慢鋪開，那麼系統推廣的難度就要越來越難了。
張明和楊帆對視一眼，都看到了對方眼中的震撼和興奮。
「時間表呢？」張明問。
許樂決定道：「『繁星』和『流光』同步開發，基於同一主板設計，主要差異在屏幕、內存、外殼和部分元器件。最晚在2010年3月前完成工程機，6月前量產上市。『蒼穹』可以稍晚，作為技術展示，可以在2010年底或2011年初發布。」
「2010年6月……」張明盤算著，「只有十個月。時間非常緊。」
「所以我們不僅僅要在研發上爭取時間，也需要在供應鏈上努力。」許樂看向張明，「張工，硬體團隊現在最大的困難是什麼？」
張明想了想：「兩個。第一，供應鏈話語權。我們量小，又是新公司，去跟夏普、高通、OV這些大廠談，人家可能不理我們，或者給的價格很高。」
「第二，工程樣機打板和測試周期。每次修改設計，重新打板，到貼片，再到測試，一個循環至少兩三周。十個月滿打滿算只有十幾次疊代機會。」
許樂點點頭，這些問題都在意料之中。
「供應鏈問題，我親自抓。」許樂說，「我會帶著王偉再去深圳，這次不光見代理商，要通過韓老師和其他關係，嘗試接觸原廠的銷售或技術支持。我們可以用『未來潛力』和『獨家軟體生態』作為談判籌碼。另外，『繁星』走運營商渠道的量可能會很大，這個可以作為和供應商談價的底氣。」
「工程疊代問題，」楊帆插話，「我們儘量在電路設計階段就做更充分的仿真和驗證，減少低級錯誤。驅動和系統適配也可以提前介入，軟硬協同優化，爭取一次成功率更高。」
「好！」許樂拍板，「張工，你立刻組織團隊，根據這三個產品線的定位，細化『繁星』和『流光』的詳細規格書，列出關鍵元器件供應商清單和備選方案。下周一前給我。」
「楊帆，你配合張工，同步輸出系統適配需求和驅動開發計劃。」
「我這邊，會儘快安排下一次深圳之行。」
任務明確，三人又討論了幾個技術細節，張明和楊帆便匆匆離去，召集各自的團隊開會。
這些選擇都很務實，符合初創公司第一款產品控制風險和成本的需求。
但許樂知道，僅僅這樣，還不夠。
「張工，楊帆，」等張明匯報完，許樂站起身，走到白板前，「我們的硬體平台規劃很紮實，是合格的『基礎款』。但現在，我要的不止是這些，我們要做出三條不同的產品線。」
他在白板上寫下三個價格：799元、1999元、3999元。
張明和楊帆都愣住了。
799元？這價格在2009年，只能買到最基礎的山寨機或者小靈通。
3999元？這已經摸到了當時諾基亞N系列和摩托羅拉高端機的價格區間。
「許總，這……」張明皺起眉頭，「三個完全不同的價位段，意味著三套不同的物料成本、三套設計、三套供應鏈管理……我們的團隊和資源，恐怕撐不起同時開發三款機型。」
「不是同時開發三款完全不同的手機。」許樂解釋道，「而是基於同一個硬體平台架構，通過配置增減、工藝取捨、和軟體特性區分，打造出面向不同人群的三款產品。」
他開始詳細闡述起三款產品的定位：
「第一款，799元，『星河』系列入門機，代號『繁星』。這款手機的目標是和運營商合作的合約機，或者面向三四線城市及學生群體的超高性價比入門智能機。」
「核心配置就用你剛才說的：MT6573、天馬TFT屏、200萬像素攝像頭、256+512內存。但在一些地方要做減法，外殼用普通ABS塑料，噴漆工藝，包裝配件最簡化。」
許樂強調道：「但即便是799元的手機，『星空』系統的流暢體驗必須保證！續航要比同價位產品明顯好！這是我們的底線。」
張明飛快計算著：「如果量大，供應鏈談得好，物料成本控制在500元以內有希望。加上生產、物流、稅費，799元有微利。如果能拿到運營商補貼，利潤會更可觀。」
「第二款，1999元，『星河』系列主力機，代號『流光』。」許樂繼續，「這款手機目標就是追求性價比的年輕用戶、科技愛好者、我們的核心粉絲。」
「在『繁星』的基礎上做加法：屏幕升級為夏普IPS屏；內存升級為512MB RAM + 4GB ROM；攝像頭升級為500萬像素，帶自動對焦；外殼採用更高品質的工程塑料，做鋼琴烤漆或磨砂處理；支持3G網絡（WCDMA）；電池加大到1800mAh。」
許樂看向楊帆說道：「最重要的是，『流光』要深度預裝和優化我們自家的應用和遊戲以及未來其他專屬應用。要讓用戶覺得，1999元買到的不僅是一部手機，更是進入『智能生活』的門票。」
楊帆點頭：「明白。系統層面可以為『流光』開放一些專屬特性，比如更精美的主題、更快的遊戲啟動速度。」
許樂繼續說道：「第三款，3999元，『星河』系列探索版，代號『蒼穹』。這款手機的目標就是樹立品牌高端形象，展示技術實力，吸引極客和商務人士。這款機不追求走量，甚至可能小虧，但必須做出特色和質感！」
他列出了對「蒼穹」的設想：
「外觀設計必須驚艷！考慮採用金屬中框+雙面玻璃或著陶瓷材質，工藝要頂尖。」
「屏幕用現在能拿到的最好規格，比如3.7寸AMOLED。」
「處理器，最好用上高通的最新驍龍平台，性能更強，支持3G網絡。」
「攝像頭嘗試800萬像素，配LED補光燈。」
「加入一些黑科技噱頭，比如更好的外放揚聲器、更靈敏的觸控螢幕等等。」
「包裝配件要豪華，附贈高品質耳機、多款保護套、甚至一塊移動電源。」
張明聽得目瞪口呆：「許總，這『蒼穹』的物料成本可能就接近3000了。賣3999，加上營銷和渠道費用，幾乎不賺錢。」
許樂平靜地說道：「我知道，『蒼穹』不是用來賺錢的，是用來賺口碑和行業影響力的。同時，它也是我們技術預研的平台，很多在『蒼穹』上驗證的技術，未來可以下放到『流光』甚至『繁星』上。」
「三款產品，『繁星』鋪量，占領市場，尤其是通過運營商渠道快速觸達海量用戶。『流光』走量又賺錢，鞏固基本盤，培養生態用戶。『蒼穹』樹品牌，拉高天花板，探索未來。」
這三款產品的目標非常清晰，因為這是最快將星空系統推廣出去的辦法。
如果等慢慢鋪開，那麼系統推廣的難度就要越來越難了。
張明和楊帆對視一眼，都看到了對方眼中的震撼和興奮。
「時間表呢？」張明問。
許樂決定道：「『繁星』和『流光』同步開發，基於同一主板設計，主要差異在屏幕、內存、外殼和部分元器件。最晚在2010年3月前完成工程機，6月前量產上市。『蒼穹』可以稍晚，作為技術展示，可以在2010年底或2011年初發布。」
「2010年6月……」張明盤算著，「只有十個月。時間非常緊。」
「所以我們不僅僅要在研發上爭取時間，也需要在供應鏈上努力。」許樂看向張明，「張工，硬體團隊現在最大的困難是什麼？」
張明想了想：「兩個。第一，供應鏈話語權。我們量小，又是新公司，去跟夏普、高通、OV這些大廠談，人家可能不理我們，或者給的價格很高。」
「第二，工程樣機打板和測試周期。每次修改設計，重新打板，到貼片，再到測試，一個循環至少兩三周。十個月滿打滿算只有十幾次疊代機會。」
許樂點點頭，這些問題都在意料之中。
「供應鏈問題，我親自抓。」許樂說，「我會帶著王偉再去深圳，這次不光見代理商，要通過韓老師和其他關係，嘗試接觸原廠的銷售或技術支持。我們可以用『未來潛力』和『獨家軟體生態』作為談判籌碼。另外，『繁星』走運營商渠道的量可能會很大，這個可以作為和供應商談價的底氣。」
「工程疊代問題，」楊帆插話，「我們儘量在電路設計階段就做更充分的仿真和驗證，減少低級錯誤。驅動和系統適配也可以提前介入，軟硬協同優化，爭取一次成功率更高。」
「好！」許樂拍板，「張工，你立刻組織團隊，根據這三個產品線的定位，細化『繁星』和『流光』的詳細規格書，列出關鍵元器件供應商清單和備選方案。下周一前給我。」
「楊帆，你配合張工，同步輸出系統適配需求和驅動開發計劃。」
「我這邊，會儘快安排下一次深圳之行。」
任務明確，三人又討論了幾個技術細節，張明和楊帆便匆匆離去，召集各自的團隊開會。