第81章 大牛加入
周五晚上，許樂和楊帆在辦公室里復盤。
「樂哥，這麼找不是辦法。」楊帆揉著太陽穴，「有經驗的看不上我們初創公司，沒經驗的我們又不敢要。要不……降低標準？」
許樂搖頭說道：「硬體是實打實的東西，一個螺絲沒擰對，整批機器都可能出問題。我們不能降低標準。」
他沉吟片刻，忽然問道：「楊帆，你在學校的時候，有沒有聽說過那種……技術很強，但因為性格或者機遇問題，沒去大廠，反而在一些中小公司甚至實驗室里埋頭搞研究的人？」
楊帆眼睛一亮：「有！還真有幾個。我有個師兄，叫張明，搞嵌入式系統和低功耗設計的，水平絕對頂尖。但這個人……有點怪。」
「怎麼怪？」
「不喜歡開會，不喜歡寫PPT，就喜歡對著電路板和代碼。之前去過一家手機公司，因為不願意參加每日晨會，和項目經理吵翻了，幹了三個月就辭職了。現在好像在一個研究所做項目，但聽說也不怎麼受待見。」
許樂笑道：「我不在乎性格，有能力就行，聯繫方式有嗎？」
只要能做事，會議自然有其他人參加。
「有是有，但他可能不會搭理獵頭。」
「你親自聯繫。」許樂說，「告訴他，星河科技要做的手機，不是組裝廠的山寨機，也不是那種流水線產品。我們要從頭定義每個細節，要解決真正的技術難題，這一款真正的國產智慧型手機，問他有沒有興趣，來當一個真正的工程師。」
楊帆有些猶豫：「這麼說……能行嗎？」
「試試看。」許樂說，「真正的高手，要的是能施展才華的舞台，而不是按部就班的職位。」
兩天後，一個穿著格子襯衫、頭髮有些亂、背著雙肩包的中年男人，出現在了星河科技的實驗室門口。
「我是張明。」他的自我介紹簡短到近乎冷漠，「楊帆說你們這裡有些有趣的問題要解決。」
許樂沒有帶他去會議室，而是直接領到了硬體預研區。
這裡已經擺滿了各種開發板、示波器、頻譜分析儀，以及幾台被拆得七零八落的市面主流智慧型手機。
張明的眼睛在看到那些設備時，終於亮了起來。
「你們在測什麼？」他問。
「電源管理。」許樂指著一塊自己設計的測試板，「我們發現，同樣的ARM11核心，在不同的調度策略和電壓調節下，待機功耗能相差三倍。但現有的安卓系統，這部分優化很粗糙。」
張明蹲下來，仔細看著測試板上的電路設計：「這個LDO選型有問題，效率太低。應該用DC-DC，雖然貴一點，但輕載效率高得多。」
許樂點頭說道：「我們知道。但DC-DC的紋波和瞬態響應不好，會影響基帶和射頻的性能。我們想找一個平衡點。」
張明抬起頭，第一次正視許樂：「你們真的在研究這些東西？不是為了趕工上市？」
「我們要做的手機，續航要比同類產品至少高30%，發熱要低，性能還要穩。」許樂平靜地說，「這需要從晶片選型、電路設計、到系統調度全鏈路的優化。你感興趣嗎？」
許樂一開始就不打算將就，雖然此時就可以攢一台類雜糧產品，但如果全部使用國外零件話，那又有什麼意義的呢。
儘管無法全部國產化，但是能儘量能使用國產就用。
張明沉默了很久，實驗室里只有設備風扇的嗡嗡聲。
「工資多少？」他問。
許樂直接說道：「比你現在高50%，外加虛擬股權分紅。但工作時間不固定，可能經常熬夜。沒有晨會，沒有周報，只有技術評審和問題討論。你要負責的，是整個硬體平台的能效架構設計。」
張明站起來，拍了拍手上的灰：「什麼時候入職？」
「隨時。」
就這樣，硬體預研中心迎來了第一個真正意義上的大牛，擔任硬體預研中心副主任的職位。
張明的加入像一塊磁石，很快吸引來了幾個他以前的同事和學生，都是那種技術過硬但不太合群的工程師。
他們的第一個任務，就是在三個月內，拿出一套基於現有公版ARM11平台的最優解的電源管理方案。
十月初，在韓濱教授的引薦下，許樂和王偉飛了一趟深圳。
珠三角的電子產業鏈之密集，讓第一次深入接觸的王偉看得眼花繚亂。
華強北的櫃檯里，從最簡單的電阻電容，到最複雜的手機主板，應有盡有。
但第一次接觸供應商，就給他們上了一課。
在一家號稱能提供「全套手機解決方案」的公司會議室里，銷售總監口若懸河：「許總放心，我們做過很多品牌，從ID設計到整機生產，一條龍服務。三個月出樣機，六個月量產，價格絕對優惠。」
許樂問：「主板用的是哪家的方案？電源管理晶片是什麼型號？射頻前端是誰的？」
銷售總監卡殼了：「這個……技術細節我不太清楚，但我們合作的都是大廠，質量有保證。」
「顯示屏呢？LTPS還是a-Si？觸控方案是GG還是OGS？」
「……」
第一次會談不歡而散。
晚上在酒店，王偉有些沮喪：「樂哥，這些人怎麼一問三不知？」
「因為他們是方案整合商，不是技術供應商。」許樂解釋，「他們買來現成的晶片和模塊，拼在一起，貼個牌就賣。這種模式適合快速出貨，但做不出我們想要的產品。」
「那怎麼辦？」
「找源頭。」許樂說，「韓老師給我們介紹的另一個資源，是他在中興的學生，現在是某個元器件代理商的副總。通過他，我們可以接觸到真正的原廠和一級代理。」
第二天，見面地點換成了一家安靜的茶室。
對方是個四十多歲的中年人，姓林，說話很直接。
「許總，你們要做手機，我理解。但恕我直言，以你們現在的體量，直接找原廠，人家門都不會開。」林總給他們倒茶，「手機行業，最核心的幾樣東西：晶片、屏幕、內存、攝像頭，都被少數幾家大廠壟斷。他們優先供應的是蘋果、三星、諾基亞，然後是華為什麼的。你們這種初創公司，拿不到最好的貨，也拿不到最好的價格。」
許樂平靜地問：「那我們應該怎麼做？」
他早就知道不會這麼簡單，畢竟國內零部件廠商開始噴發，但是頂級零部件廠商還需要時間成長。
「兩條路。」林總伸出兩根手指，「第一，用公版方案。高通、聯發科都有完整的參考設計，你們稍微改改外觀和軟體，就能出貨。這是最快最省事的。」
「第二呢？」
「自主研發平台。」林總看著許樂，「自己定義硬體規格，自己找晶片廠商談定製，自己設計主板。這條路難，慢，貴，但做出來就是自己的東西。」
許樂毫不猶豫：「我們選第二條。」
林總笑了：「我猜也是。但這條路，你們得一步一步來。先從次要元器件開始積累信用，電池、外殼、連接器、小晶片。等做出了樣品，證明了能力，再去碰核心器件。」
他拿出一份名單：「這幾家做電池和結構件的廠，我跟他們熟，可以帶你們去看看。記住，第一次接觸，不要談大單，就談技術合作。就說你們在做一個實驗性項目，需要定製一些特殊規格的東西。」
許樂點頭：「明白。謝謝林總。」
「樂哥，這麼找不是辦法。」楊帆揉著太陽穴，「有經驗的看不上我們初創公司，沒經驗的我們又不敢要。要不……降低標準？」
許樂搖頭說道：「硬體是實打實的東西，一個螺絲沒擰對，整批機器都可能出問題。我們不能降低標準。」
他沉吟片刻，忽然問道：「楊帆，你在學校的時候，有沒有聽說過那種……技術很強，但因為性格或者機遇問題，沒去大廠，反而在一些中小公司甚至實驗室里埋頭搞研究的人？」
楊帆眼睛一亮：「有！還真有幾個。我有個師兄，叫張明，搞嵌入式系統和低功耗設計的，水平絕對頂尖。但這個人……有點怪。」
「怎麼怪？」
「不喜歡開會，不喜歡寫PPT，就喜歡對著電路板和代碼。之前去過一家手機公司，因為不願意參加每日晨會，和項目經理吵翻了，幹了三個月就辭職了。現在好像在一個研究所做項目，但聽說也不怎麼受待見。」
許樂笑道：「我不在乎性格，有能力就行，聯繫方式有嗎？」
只要能做事，會議自然有其他人參加。
「有是有，但他可能不會搭理獵頭。」
「你親自聯繫。」許樂說，「告訴他，星河科技要做的手機，不是組裝廠的山寨機，也不是那種流水線產品。我們要從頭定義每個細節，要解決真正的技術難題，這一款真正的國產智慧型手機，問他有沒有興趣，來當一個真正的工程師。」
楊帆有些猶豫：「這麼說……能行嗎？」
「試試看。」許樂說，「真正的高手，要的是能施展才華的舞台，而不是按部就班的職位。」
兩天後，一個穿著格子襯衫、頭髮有些亂、背著雙肩包的中年男人，出現在了星河科技的實驗室門口。
「我是張明。」他的自我介紹簡短到近乎冷漠，「楊帆說你們這裡有些有趣的問題要解決。」
許樂沒有帶他去會議室，而是直接領到了硬體預研區。
這裡已經擺滿了各種開發板、示波器、頻譜分析儀，以及幾台被拆得七零八落的市面主流智慧型手機。
張明的眼睛在看到那些設備時，終於亮了起來。
「你們在測什麼？」他問。
「電源管理。」許樂指著一塊自己設計的測試板，「我們發現，同樣的ARM11核心，在不同的調度策略和電壓調節下，待機功耗能相差三倍。但現有的安卓系統，這部分優化很粗糙。」
張明蹲下來，仔細看著測試板上的電路設計：「這個LDO選型有問題，效率太低。應該用DC-DC，雖然貴一點，但輕載效率高得多。」
許樂點頭說道：「我們知道。但DC-DC的紋波和瞬態響應不好，會影響基帶和射頻的性能。我們想找一個平衡點。」
張明抬起頭，第一次正視許樂：「你們真的在研究這些東西？不是為了趕工上市？」
「我們要做的手機，續航要比同類產品至少高30%，發熱要低，性能還要穩。」許樂平靜地說，「這需要從晶片選型、電路設計、到系統調度全鏈路的優化。你感興趣嗎？」
許樂一開始就不打算將就，雖然此時就可以攢一台類雜糧產品，但如果全部使用國外零件話，那又有什麼意義的呢。
儘管無法全部國產化，但是能儘量能使用國產就用。
張明沉默了很久，實驗室里只有設備風扇的嗡嗡聲。
「工資多少？」他問。
許樂直接說道：「比你現在高50%，外加虛擬股權分紅。但工作時間不固定，可能經常熬夜。沒有晨會，沒有周報，只有技術評審和問題討論。你要負責的，是整個硬體平台的能效架構設計。」
張明站起來，拍了拍手上的灰：「什麼時候入職？」
「隨時。」
就這樣，硬體預研中心迎來了第一個真正意義上的大牛，擔任硬體預研中心副主任的職位。
張明的加入像一塊磁石，很快吸引來了幾個他以前的同事和學生，都是那種技術過硬但不太合群的工程師。
他們的第一個任務，就是在三個月內，拿出一套基於現有公版ARM11平台的最優解的電源管理方案。
十月初，在韓濱教授的引薦下，許樂和王偉飛了一趟深圳。
珠三角的電子產業鏈之密集，讓第一次深入接觸的王偉看得眼花繚亂。
華強北的櫃檯里，從最簡單的電阻電容，到最複雜的手機主板，應有盡有。
但第一次接觸供應商，就給他們上了一課。
在一家號稱能提供「全套手機解決方案」的公司會議室里，銷售總監口若懸河：「許總放心，我們做過很多品牌，從ID設計到整機生產，一條龍服務。三個月出樣機，六個月量產，價格絕對優惠。」
許樂問：「主板用的是哪家的方案？電源管理晶片是什麼型號？射頻前端是誰的？」
銷售總監卡殼了：「這個……技術細節我不太清楚，但我們合作的都是大廠，質量有保證。」
「顯示屏呢？LTPS還是a-Si？觸控方案是GG還是OGS？」
「……」
第一次會談不歡而散。
晚上在酒店，王偉有些沮喪：「樂哥，這些人怎麼一問三不知？」
「因為他們是方案整合商，不是技術供應商。」許樂解釋，「他們買來現成的晶片和模塊，拼在一起，貼個牌就賣。這種模式適合快速出貨，但做不出我們想要的產品。」
「那怎麼辦？」
「找源頭。」許樂說，「韓老師給我們介紹的另一個資源，是他在中興的學生，現在是某個元器件代理商的副總。通過他，我們可以接觸到真正的原廠和一級代理。」
第二天，見面地點換成了一家安靜的茶室。
對方是個四十多歲的中年人，姓林，說話很直接。
「許總，你們要做手機，我理解。但恕我直言，以你們現在的體量，直接找原廠，人家門都不會開。」林總給他們倒茶，「手機行業，最核心的幾樣東西：晶片、屏幕、內存、攝像頭，都被少數幾家大廠壟斷。他們優先供應的是蘋果、三星、諾基亞，然後是華為什麼的。你們這種初創公司，拿不到最好的貨，也拿不到最好的價格。」
許樂平靜地問：「那我們應該怎麼做？」
他早就知道不會這麼簡單，畢竟國內零部件廠商開始噴發，但是頂級零部件廠商還需要時間成長。
「兩條路。」林總伸出兩根手指，「第一，用公版方案。高通、聯發科都有完整的參考設計，你們稍微改改外觀和軟體，就能出貨。這是最快最省事的。」
「第二呢？」
「自主研發平台。」林總看著許樂，「自己定義硬體規格，自己找晶片廠商談定製，自己設計主板。這條路難，慢，貴，但做出來就是自己的東西。」
許樂毫不猶豫：「我們選第二條。」
林總笑了：「我猜也是。但這條路，你們得一步一步來。先從次要元器件開始積累信用，電池、外殼、連接器、小晶片。等做出了樣品，證明了能力，再去碰核心器件。」
他拿出一份名單：「這幾家做電池和結構件的廠，我跟他們熟，可以帶你們去看看。記住，第一次接觸，不要談大單，就談技術合作。就說你們在做一個實驗性項目，需要定製一些特殊規格的東西。」
許樂點頭：「明白。謝謝林總。」