第5章 簽約
翌日，當放學的鈴聲響起，顧澤不緊不慢地收拾好書包，拒絕了同桌一起去打球的邀請，徑直朝著校門外走去。
夕陽將他的身影拉得很長，與其他匆匆回家的同學不同，他的方向是位於東城區圖書館旁的那家「閒趣」咖啡館。
推開咖啡館厚重的玻璃門，涼爽的空調風瞬間驅散了外面的燥熱。
空氣中瀰漫著現磨咖啡的醇香和舒緩的輕音樂，環境清幽，客人不多。
顧澤目光掃過，很快鎖定了一個靠窗的位置，一個約莫三十歲左右、戴著金屬框眼鏡、穿著條紋POLO衫的男人正頻頻看向門口，面前放著一台厚重的筆記本電腦和幾份文件，神情帶著一絲急切和期待。
顧澤徑直走了過去。
「請問，是榕樹下的張編輯嗎？」
張明聞聲抬頭，看到站在面前的少年，明顯愣了一下。
眼前的顧澤過於年輕，雖然氣質沉穩，但那張臉分明還是個高中生。他遲疑地站起身：「我是張明，您是……？」
「我是顧盼生輝，本名顧澤。」顧澤微微一笑，從容地在張明對面的位置坐下，將輕飄飄的書包放在一旁。
「顧…顧先生？」張明臉上的驚訝幾乎掩飾不住，他重新坐下，扶了扶眼鏡，有些語無倫次，「沒想到您這麼……年輕！真是年少有為，年少有為啊！」
他預想過「顧盼生輝」可能是在校大學生，卻萬萬沒想到，寫出《那些年，我們一起追過的女孩》那樣細膩真摯文字的，竟是這樣一個看似未成年的少年。
「張編輯過獎了。」顧澤語氣平和，對對方的反應並不意外。
他招手向服務生點了一杯冰美式，然後好整以暇地看著張明。
張明迅速調整好心態，到底是資深編輯，知道不能以貌取人。
他輕咳一聲，切入正題：「顧先生，那我們就直接開始？您寫的《那些年》在我們網站引起了非常大的反響，無論是點擊、收藏還是讀者留言，數據都非常亮眼，尤其是讀者黏性極高。我們編輯部一致認為，這部作品極具出版潛力，不知道您對實體出版有什麼想法？」
「能實體出版自然是好事。」顧澤點點頭，「這也是我發布作品的初衷之一。」
「太好了！」張明臉上露出喜色，立刻從文件袋裡拿出一份標準的制式合同草案，推到顧澤面前，「這是我們網站常用的獨家授權及出版代理合同，您可以先看看。主要是關於電子版權的獨家代理，以及我們協助您進行實體出版的相關條款和版稅分成比例。」
顧澤沒有急著翻看合同，他端起剛剛送來的冰美式，輕輕啜了一口，冰涼的液體讓他思路愈發清晰。
他放下杯子，目光平靜地看向張明：
「張編輯，在談具體條款之前，有件事需要先向您說明。」
「您請說。」
「我目前還未滿十八周歲。」顧澤語氣坦然。
張明臉上的笑容瞬間凝固，眉頭下意識地皺了起來：「未滿十八？這……」
未成年作者簽約，在法律上存在障礙，這是行業內的常識。
需要監護人同意，手續繁瑣，而且存在合約效力的問題，很多出版社和平台對此都非常謹慎。
看到張明瞬間變化的神色，顧澤不慌不忙地繼續說道：「不過，請放心。我雖然未成年，但具備獨立承擔民事責任的能力。」他從自己那個看起來沒什麼分量的書包里，取出了一個牛皮紙文件袋，從裡面小心地抽出幾份文件副本。
「這裡是我名下不動產的產權證明副本，以及一份經過公證的遺產繼承文件。」顧澤將文件輕輕推到張明面前，「根據相關法律規定，年滿十六周歲、以自己的勞動收入為主要生活來源的，視為完全民事行為能力人。雖然我目前的主要收入尚未來自稿費，但這些資產證明，足以表明我擁有獨立處理自身事務和財產的能力。如果貴方對合約效力仍有疑慮，我可以提供監護人的書面同意書，或者，我們可以先簽署一份意向協議，待我年滿十八後再簽署正式合同。」
他頓了頓，觀察著張明的反應，語氣帶著一種與他年齡不符的篤定和自信：「我相信，貴方看重的是《那些年》這部作品本身的價值，以及它能為網站和出版社帶來的收益，而非我的年齡。因為年齡問題而錯過一部有潛力的作品，想必也不是張編輯和榕樹下願意看到的。」
張明看著桌上那幾份蓋著紅章、內容清晰的文件，又抬頭看了看眼前這個邏輯清晰、言談舉止遠超同齡人的少年，內心的震驚一波接著一波。
獨立資產？遺產繼承？這少年到底是什麼來頭？但他不得不承認，顧澤的話切中了要害。
網站看中的是作品的價值和潛力，《那些年》的數據表現實在太亮眼了，他作為責編，非常希望能促成這次合作。
他沉吟了片刻，臉上的凝重漸漸化開，重新露出了笑容：「顧先生真是……令人驚訝。您說得對，作品本身才是關鍵。您提供的這些證明文件，我會向法務部門說明情況。原則上，只要能有保障合約效力的解決方案，比如您提到的監護人同意書，合作應該沒有問題。」
最大的障礙被掃清，張明明顯鬆了口氣，氣氛重新變得融洽起來。他開始詳細講解合同條款，主要是電子訂閱收入的分成比例，以及實體出版的版稅計算方式。
「……關於實體出版的版稅，通常新人作者的標準是在6%到8%之間，具體取決於首印量。以《那些年》的質量和熱度，我可以盡力為您爭取到8%的版稅。」張明說道，這在他看來，已經是對一個「新人」作者相當優厚的條件了。
顧澤安靜地聽著，手指輕輕敲擊著桌面，似乎在思考。
等張明說完，他緩緩開口，拋出了一個讓張明再次愣住的問題：
「張編輯，如果，我不止《那些年》這一部作品呢？」
「不止一部？」張明眼睛一亮，「您是說，您還有存稿？或者新的構思？」
對於一個創作力旺盛的作者，平台自然是求之不得。
顧澤從書包里又拿出了兩個略顯厚重的文件夾，放在桌上，推了過去。
「這裡還有兩部完整的青春題材長篇小說，《初戀這件小事》和《致我們終將逝的青春》。我認為，它們和《那些年》一起，可以形成一個『青春三部曲』的概念，進行聯動宣傳和推廣，效果可能會比單本發行要好得多。」
張明徹底呆住了。
他原本以為能簽下《那些年》這一部潛力股就已經是意外之喜，沒想到對方直接拿出了三部完整作品！
他迫不及待地拿起最上面的《初戀這件小事》的文稿，快速翻閱起來。
清新的文筆，略帶異國風情（顧澤做了本土化處理但仍保留了一些泰式小清新元素）的暗戀故事，瞬間吸引了他。
接著他又翻看《致青春》，那裡面關於大學校園、關於青春逝去和現實抉擇的描寫，更加成熟和深刻，帶著一股直擊人心的力量。
作為資深編輯，他的職業嗅覺告訴他，這三部作品，每一部都具備成為暢銷書的潛質！
如果真能打造成一個系列……那影響力絕對是指數級增長的！
他強壓下內心的激動，放下稿子，看向顧澤的眼神已經完全變了，那是一種看待「寶藏作者」的熾熱目光。
「顧先生，您真是……給了我太多的驚喜！」他深吸一口氣，「您提出的『青春三部曲』概念非常棒！如果三部一起運作，我們完全可以爭取到更好的資源傾斜和宣傳力度。」
「所以，」顧澤適時地接話，語氣依舊平穩，卻帶著不容置疑的分量，「關於版稅，我認為我們有必要重新談談。基於這三部作品的整體價值，以及它們未來可能帶來的系列效應，我希望實體出版的版稅比例，能夠提高到10%。並且，我希望首印量不能低於五萬冊。」
10%的版稅！五萬冊首印！
這在2001年的圖書市場，對於一個新人作者來說，幾乎是不可想像的條件！
通常只有那些已經成名的大作家才能拿到這個數字。
張明下意識地就想拒絕，這超出了他的權限範圍。
但話到嘴邊，他看著桌上那三部沉甸甸的、質量極高的書稿，又硬生生咽了回去。
他意識到，眼前這個少年，不僅擁有驚人的才華，更擁有著與年齡完全不符的商業頭腦和談判技巧。
他不是在漫天要價，是在基於手中握有的籌碼，提出一個合理的價碼。
「顧先生，您這個條件……確實很高。」張明斟酌著用詞，「我需要立刻向總編匯報。不過，請您相信，我和您一樣，希望這三部優秀的作品能夠以最好的條件出版。請您稍等片刻，我出去打個電話。」
「請便。」顧澤做了一個請的手勢，然後悠閒地靠坐在椅背上，繼續品嘗著他的冰美式，仿佛剛才提出驚人條件的不是他一樣。
張明拿著手機，匆匆走向咖啡館的角落。
顧澤看著窗外漸漸沉落的夕陽和亮起的路燈，嘴角噙著一絲若有若無的笑意。
他知道，主動權，已經牢牢掌握在了他的手中。
他提供的，不僅僅是一本書，而是一個完整的、極具市場吸引力的產品包。
只要榕樹下的決策者不傻，就不會因為區區兩個點的版稅，拒絕這個可能引爆青春文學市場的機會。
大約過了十幾分鐘，張明快步走了回來，臉上帶著壓抑不住的興奮和一絲如釋重負。
「顧先生！」他坐下，語氣激動，「總編同意了！基於『青春三部曲』的整體價值和市場潛力，我們同意您提出的10%版稅，並且首印量定為五萬套！電子版權的分成也按最高標準執行！」
顧澤臉上的笑容加深了些，對這個結果並不意外。他伸出手：「合作愉快，張編輯。」
「合作愉快！顧先生！」張明用力地握住顧澤的手，感覺像是握住了一顆即將冉冉升起的文壇新星。
接下來的時間，兩人就合同的一些細節進行了最後的敲定。
張明表示會儘快讓法務根據顧澤的年齡情況準備新的合同草案，並補充監護人同意書的附件格式。
離開咖啡館時，華燈初上，夜幕已然降臨。
顧澤獨自走在回四合院的路上，晚風拂面，帶來一絲涼爽。
他回頭看了一眼那家隱在夜色中的咖啡館，知道從這一刻起，他的人生軌跡，已經徹底改變。
青春三部曲的簽約，不僅僅意味著第一桶金的即將到位，更意味著他在這個時代文娛領域，投下了一顆分量不輕的棋子。
這筆版稅收入，將是他撬動更大舞台的、最堅實的第一根槓桿。
他的目光投向更遠的夜空，繁星點點。
下一步，該是認真準備北電的藝考，以及，考慮如何將腦海中的那些龐然大物般的IP，一步步變為現實了。
夕陽將他的身影拉得很長，與其他匆匆回家的同學不同，他的方向是位於東城區圖書館旁的那家「閒趣」咖啡館。
推開咖啡館厚重的玻璃門，涼爽的空調風瞬間驅散了外面的燥熱。
空氣中瀰漫著現磨咖啡的醇香和舒緩的輕音樂，環境清幽，客人不多。
顧澤目光掃過，很快鎖定了一個靠窗的位置，一個約莫三十歲左右、戴著金屬框眼鏡、穿著條紋POLO衫的男人正頻頻看向門口，面前放著一台厚重的筆記本電腦和幾份文件，神情帶著一絲急切和期待。
顧澤徑直走了過去。
「請問，是榕樹下的張編輯嗎？」
張明聞聲抬頭，看到站在面前的少年，明顯愣了一下。
眼前的顧澤過於年輕，雖然氣質沉穩，但那張臉分明還是個高中生。他遲疑地站起身：「我是張明，您是……？」
「我是顧盼生輝，本名顧澤。」顧澤微微一笑，從容地在張明對面的位置坐下，將輕飄飄的書包放在一旁。
「顧…顧先生？」張明臉上的驚訝幾乎掩飾不住，他重新坐下，扶了扶眼鏡，有些語無倫次，「沒想到您這麼……年輕！真是年少有為，年少有為啊！」
他預想過「顧盼生輝」可能是在校大學生，卻萬萬沒想到，寫出《那些年，我們一起追過的女孩》那樣細膩真摯文字的，竟是這樣一個看似未成年的少年。
「張編輯過獎了。」顧澤語氣平和，對對方的反應並不意外。
他招手向服務生點了一杯冰美式，然後好整以暇地看著張明。
張明迅速調整好心態，到底是資深編輯，知道不能以貌取人。
他輕咳一聲，切入正題：「顧先生，那我們就直接開始？您寫的《那些年》在我們網站引起了非常大的反響，無論是點擊、收藏還是讀者留言，數據都非常亮眼，尤其是讀者黏性極高。我們編輯部一致認為，這部作品極具出版潛力，不知道您對實體出版有什麼想法？」
「能實體出版自然是好事。」顧澤點點頭，「這也是我發布作品的初衷之一。」
「太好了！」張明臉上露出喜色，立刻從文件袋裡拿出一份標準的制式合同草案，推到顧澤面前，「這是我們網站常用的獨家授權及出版代理合同，您可以先看看。主要是關於電子版權的獨家代理，以及我們協助您進行實體出版的相關條款和版稅分成比例。」
顧澤沒有急著翻看合同，他端起剛剛送來的冰美式，輕輕啜了一口，冰涼的液體讓他思路愈發清晰。
他放下杯子，目光平靜地看向張明：
「張編輯，在談具體條款之前，有件事需要先向您說明。」
「您請說。」
「我目前還未滿十八周歲。」顧澤語氣坦然。
張明臉上的笑容瞬間凝固，眉頭下意識地皺了起來：「未滿十八？這……」
未成年作者簽約，在法律上存在障礙，這是行業內的常識。
需要監護人同意，手續繁瑣，而且存在合約效力的問題，很多出版社和平台對此都非常謹慎。
看到張明瞬間變化的神色，顧澤不慌不忙地繼續說道：「不過，請放心。我雖然未成年，但具備獨立承擔民事責任的能力。」他從自己那個看起來沒什麼分量的書包里，取出了一個牛皮紙文件袋，從裡面小心地抽出幾份文件副本。
「這裡是我名下不動產的產權證明副本，以及一份經過公證的遺產繼承文件。」顧澤將文件輕輕推到張明面前，「根據相關法律規定，年滿十六周歲、以自己的勞動收入為主要生活來源的，視為完全民事行為能力人。雖然我目前的主要收入尚未來自稿費，但這些資產證明，足以表明我擁有獨立處理自身事務和財產的能力。如果貴方對合約效力仍有疑慮，我可以提供監護人的書面同意書，或者，我們可以先簽署一份意向協議，待我年滿十八後再簽署正式合同。」
他頓了頓，觀察著張明的反應，語氣帶著一種與他年齡不符的篤定和自信：「我相信，貴方看重的是《那些年》這部作品本身的價值，以及它能為網站和出版社帶來的收益，而非我的年齡。因為年齡問題而錯過一部有潛力的作品，想必也不是張編輯和榕樹下願意看到的。」
張明看著桌上那幾份蓋著紅章、內容清晰的文件，又抬頭看了看眼前這個邏輯清晰、言談舉止遠超同齡人的少年，內心的震驚一波接著一波。
獨立資產？遺產繼承？這少年到底是什麼來頭？但他不得不承認，顧澤的話切中了要害。
網站看中的是作品的價值和潛力，《那些年》的數據表現實在太亮眼了，他作為責編，非常希望能促成這次合作。
他沉吟了片刻，臉上的凝重漸漸化開，重新露出了笑容：「顧先生真是……令人驚訝。您說得對，作品本身才是關鍵。您提供的這些證明文件，我會向法務部門說明情況。原則上，只要能有保障合約效力的解決方案，比如您提到的監護人同意書，合作應該沒有問題。」
最大的障礙被掃清，張明明顯鬆了口氣，氣氛重新變得融洽起來。他開始詳細講解合同條款，主要是電子訂閱收入的分成比例，以及實體出版的版稅計算方式。
「……關於實體出版的版稅，通常新人作者的標準是在6%到8%之間，具體取決於首印量。以《那些年》的質量和熱度，我可以盡力為您爭取到8%的版稅。」張明說道，這在他看來，已經是對一個「新人」作者相當優厚的條件了。
顧澤安靜地聽著，手指輕輕敲擊著桌面，似乎在思考。
等張明說完，他緩緩開口，拋出了一個讓張明再次愣住的問題：
「張編輯，如果，我不止《那些年》這一部作品呢？」
「不止一部？」張明眼睛一亮，「您是說，您還有存稿？或者新的構思？」
對於一個創作力旺盛的作者，平台自然是求之不得。
顧澤從書包里又拿出了兩個略顯厚重的文件夾，放在桌上，推了過去。
「這裡還有兩部完整的青春題材長篇小說，《初戀這件小事》和《致我們終將逝的青春》。我認為，它們和《那些年》一起，可以形成一個『青春三部曲』的概念，進行聯動宣傳和推廣，效果可能會比單本發行要好得多。」
張明徹底呆住了。
他原本以為能簽下《那些年》這一部潛力股就已經是意外之喜，沒想到對方直接拿出了三部完整作品！
他迫不及待地拿起最上面的《初戀這件小事》的文稿，快速翻閱起來。
清新的文筆，略帶異國風情（顧澤做了本土化處理但仍保留了一些泰式小清新元素）的暗戀故事，瞬間吸引了他。
接著他又翻看《致青春》，那裡面關於大學校園、關於青春逝去和現實抉擇的描寫，更加成熟和深刻，帶著一股直擊人心的力量。
作為資深編輯，他的職業嗅覺告訴他，這三部作品，每一部都具備成為暢銷書的潛質！
如果真能打造成一個系列……那影響力絕對是指數級增長的！
他強壓下內心的激動，放下稿子，看向顧澤的眼神已經完全變了，那是一種看待「寶藏作者」的熾熱目光。
「顧先生，您真是……給了我太多的驚喜！」他深吸一口氣，「您提出的『青春三部曲』概念非常棒！如果三部一起運作，我們完全可以爭取到更好的資源傾斜和宣傳力度。」
「所以，」顧澤適時地接話，語氣依舊平穩，卻帶著不容置疑的分量，「關於版稅，我認為我們有必要重新談談。基於這三部作品的整體價值，以及它們未來可能帶來的系列效應，我希望實體出版的版稅比例，能夠提高到10%。並且，我希望首印量不能低於五萬冊。」
10%的版稅！五萬冊首印！
這在2001年的圖書市場，對於一個新人作者來說，幾乎是不可想像的條件！
通常只有那些已經成名的大作家才能拿到這個數字。
張明下意識地就想拒絕，這超出了他的權限範圍。
但話到嘴邊，他看著桌上那三部沉甸甸的、質量極高的書稿，又硬生生咽了回去。
他意識到，眼前這個少年，不僅擁有驚人的才華，更擁有著與年齡完全不符的商業頭腦和談判技巧。
他不是在漫天要價，是在基於手中握有的籌碼，提出一個合理的價碼。
「顧先生，您這個條件……確實很高。」張明斟酌著用詞，「我需要立刻向總編匯報。不過，請您相信，我和您一樣，希望這三部優秀的作品能夠以最好的條件出版。請您稍等片刻，我出去打個電話。」
「請便。」顧澤做了一個請的手勢，然後悠閒地靠坐在椅背上，繼續品嘗著他的冰美式，仿佛剛才提出驚人條件的不是他一樣。
張明拿著手機，匆匆走向咖啡館的角落。
顧澤看著窗外漸漸沉落的夕陽和亮起的路燈，嘴角噙著一絲若有若無的笑意。
他知道，主動權，已經牢牢掌握在了他的手中。
他提供的，不僅僅是一本書，而是一個完整的、極具市場吸引力的產品包。
只要榕樹下的決策者不傻，就不會因為區區兩個點的版稅，拒絕這個可能引爆青春文學市場的機會。
大約過了十幾分鐘，張明快步走了回來，臉上帶著壓抑不住的興奮和一絲如釋重負。
「顧先生！」他坐下，語氣激動，「總編同意了！基於『青春三部曲』的整體價值和市場潛力，我們同意您提出的10%版稅，並且首印量定為五萬套！電子版權的分成也按最高標準執行！」
顧澤臉上的笑容加深了些，對這個結果並不意外。他伸出手：「合作愉快，張編輯。」
「合作愉快！顧先生！」張明用力地握住顧澤的手，感覺像是握住了一顆即將冉冉升起的文壇新星。
接下來的時間，兩人就合同的一些細節進行了最後的敲定。
張明表示會儘快讓法務根據顧澤的年齡情況準備新的合同草案，並補充監護人同意書的附件格式。
離開咖啡館時，華燈初上，夜幕已然降臨。
顧澤獨自走在回四合院的路上，晚風拂面，帶來一絲涼爽。
他回頭看了一眼那家隱在夜色中的咖啡館，知道從這一刻起，他的人生軌跡，已經徹底改變。
青春三部曲的簽約，不僅僅意味著第一桶金的即將到位，更意味著他在這個時代文娛領域，投下了一顆分量不輕的棋子。
這筆版稅收入，將是他撬動更大舞台的、最堅實的第一根槓桿。
他的目光投向更遠的夜空，繁星點點。
下一步，該是認真準備北電的藝考，以及，考慮如何將腦海中的那些龐然大物般的IP，一步步變為現實了。