第173章 熱銷
第173章 熱銷
一款車好賣不好賣，基本上剛剛上市的時候就能看出來。
很少有哪款車型是上市前期不好賣，等到過了幾個月或者一兩年才變得好賣。
價格！
外觀！
這就是華夏消費者買車最在意的兩個因素。
什麼動力性能、操控性能、裝備配置之類的東西，重要性都要排在後面。
你說華夏消費者不成熟也好，說市場特殊也好。
反正就算是再過十年，消費者最在意的東西，也還是這兩個。
只有這兩個沒有什麼大問題之後，其他因素的重要性才能提上來。
珠江X5的價格，相比F6來說，談不上多麼高的性價比。
但是跟國內其他的進口越野車或者進口轎車，亦或是合資公司生產的同類型產品來說，那就絕對算是有競爭力了。
再加上國內國外都沒有對手的外觀造型，自然是一上市就取得了不錯的銷售成績。
「陸總，初步統計，我們上市三天的銷售數量已經突破了1000台。」
「預計每個月的銷量突破8000台是問題不大，有些月份超過1萬台也是沒有問題的。」
趙大錘知道陸燃很關心X5的銷售表現。
所以不等第一周過去，就把上市三天的銷售數據給陸燃先進行了匯報。
畢竟頭三天的成績，也能看出來很多東西了。
「這個銷售成績，跟我們預想的倒是差別不算很大。」
「不過你們要注意市場反饋，看看X5交付之後有什麼品質不良或者用戶投訴的事情。
「」
「這款車關係到了我們城市SUV的發展戰略，不容有失。」
陸燃這麼一叮囑，趙大錘對X5的重視程度更是提高了一個等級。
別看X5的銷量不如F6，這車掙的錢不會比F6少呢。
「我們的技術和質量團隊已經有了F6上大量的經驗，X5出現大規模品質不良的可能性是非常低的。」
「一些小問題倒是不可避免，我們一定及時跟進。」
趙大錘倒也不敢說自家的產品一點問題都沒有。
又不是跟媒體在吹水，自己人面前沒有必要掩耳盜鈴。
「那些購車用戶的相關信息，也要及時的做好收集。」
「到時候你們好好的分析一下這些用戶數據，應該還是可以分析出許多有用的信息出來。」
「比如購買我們X5的用戶，家庭背景是什麼，車型用途是什麼，人家是因為什麼考慮X5的。」
「如此種種，做好了調研之後，後續我們的一些車型的市場定位和規劃工作就會更加好做。」
現階段，華夏的汽車市場基本上是主機廠想要生產什麼類型的車型，就引導消費者去買什麼車。
這種以主機廠的主觀判斷來定義車型的做法，還會持續好幾年。
但是到了後世，各個主機廠對於消費者的態度已經發生了變化。
大家最在意的是消費者到底喜歡什麼樣子的車型。
你喜歡什麼，我就造什麼。
這種情況下，車型的銷量會更加有保障。
「我明白，銷售部內有專門的團隊做這方面的工作。」
「針對各個4S店的銷售人員的考核工作，也會把這部分的內容增加上去。」
「並且我們會安排人員定期的對客戶做一些回訪工作。」
趙大錘雖然沒有完全領悟到這些工作的重要性，但是其中的意義還是能夠看清楚一些的。
所以做這些事情，一點都不覺得抗拒。
「雖然車型已經上市了，但是宣傳的工作也不要停下來。」
「這不是三天銷量已經超過1000台了嗎？」
「對於網際網路上的媒體來說，這不大不小也算是一個消息。」
「你主動的把這些信息透露給它們咯。」
網際網路是新興的玩意，很多人都不熟悉，不了解，更是不清楚應該如何在上面展開宣傳。
陸燃倒是頗有耐心的做一些引導工作。
「我馬上就跟汽車之家那邊溝通，把這個第一手的信息透露出去。」
趙大錘終於上道了一會。
汽車之家的總經理劉亦琳是陸燃的秘書。
至於是不是單純的秘書，他就不管那麼多了。
但是劉亦琳是陸燃的嫡系，這是絕對沒有錯的。
既然如此，珠江汽車的第一手信息，肯定是要優先給汽車之家。
對此，陸燃自然不會有任何的意見。
「領導，我剛剛看到汽車之家上面的報導，珠江X5上市三天就賣出去了1000輛車。」
「按照這個發展速度，X5達成銷售計劃，基本上問題不是很大。」
楊洋很清楚自家領導這段時間重視什麼事情。
珠江汽車是轄區增速最快的企業。
區裡面今年的GDP增速能否繼續領先於其他區，關鍵就看珠江汽車的表現。
所以X5的銷量如何，就很關鍵了。
「三天超過1000輛，那基本上一個月就可以超過1萬輛咯？」
「如果是這樣子的話，那麼別說是達成計劃了，我覺得超出計劃都是有可能的。」
劉永哲簡單的做了一個換算，心中鬆了一口氣。
珠江汽車穩了。
那麼區裡面今年的增幅就有保障了。
「每天的銷售情況不大一樣，周末和平時的情況也不同。」
「但是從媒體的反應來看，大家都還是比較看好X5後續的表現。」
楊洋沒有把話說的太死。
在體制內，把話說的太死，很容易給自己挖坑。
「珠江F6一個月賣兩萬多輛，珠江X5每個月再貢獻1萬輛的話。」
「那麼明年珠江汽車的銷量就可以突破40萬輛，營業額突破500億元都有可能了。」
「再加上珠江電池和珠江設備那邊的貢獻，珠江集團距離1000億的營業額，也不算遠了啊。
」
劉永哲覺得有點恍惚。
沒想到自己居然親眼見證了一家千億級別的大企業的發展壯大。
關鍵是這家集團還是在自己的轄區。
簡直就是撞了大運了啊。
「確實如此，明年我們轄區的GDP估計都能占到整個羊城的三成以上，甚至更高的比例。」
「這都是得益於您的英明領導呢。
1
楊洋跟劉永哲絕對算是一根繩子上的螞蚱。
只有劉永哲發展好了，他這個秘書的日子才能好過，未來也更加值得期待。
「河邊桑，珠江X5上市三天，銷量就突破了1000輛。」
「這個新聞，你有注意到不？」
曾廣達和河邊則之作為羊城本田的兩位老大，在同一間大辦公室裡頭辦公。
這在許多企業裡頭，也算是不多見的。
像是國內的各個汽車企業，總經理、副總經理、總工程師，哪裡有在一間辦公室辦公的？
誰不得擁有一間獨立的大辦公室，大概率還是帶獨立衛生間和休息室的那種。
但是在羊城本田，還真就沒有。
這一點，也算是他們的改變之一。
「三天就已經超過1000輛了？」
「會不會是因為前期訂單的積累帶來的錯覺？」
河邊則之頗為詫異的看著曾廣達。
本田CRV在美利堅市場，一個月的銷量也就是一萬出頭。
但那是美利堅市場啊。
如今同級別的X5車型在華夏市場，如果也能取得月銷過萬的成績的話，絕對是很驚人的成績。
所以河邊則之的第一反應就是不相信。
「你可以打開電腦登錄各大門戶網站或者汽車之家的官網看一看。」
「從目前的情況來看，人家是真的賣的很不錯。」
「我們雅閣現在每天的銷量只有100輛出頭，要是把CRV導入進來，那麼每天的銷量加起來就有希望達成400輛了。」
曾廣達之前就已經跟河邊則之討論過導入CRV的事情。
但是對方一直都沒有給一個準確的回覆。
甚至都沒有什麼具體的後文。
現在X5的銷售數據已經出來了一部分了。他肯定不想錯過這個機會。
「我們的CRV就算是導入華夏市場，也不可能賣15萬元的吧？」
河邊則之現在也有點猶豫了。
如果CRV真的在華夏可以那麼熱銷的話，他沒有理由反對。
「我覺得價格不是最大的問題，本田品牌的影響力肯定比珠江汽車要高。」
「再加上我們的動力性能也會不一樣，最終的價格不一樣也是正常的。」
「當然了，價格高了之後，銷量會有一定的影響。」
「但是就算是一個月有5000輛，也是很不錯的成績。」
曾廣達看到河邊則之的口風有所鬆動，肯定要乘勝追擊。
什麼都好說，只要本田同意把CRV導入進來就行。
「你說的也有道理，我會跟總部那邊提一下這方面的話題。」
「看看總部那邊是如何考慮的。」
雖然河邊則之已經有點心動。
但是這種事情，還真不是他能決定的。
對於本田汽車來說，河邊則之的級別還是太低了。
他在東瀛總部，也就是銷售本部下面的一個部長而已。
連公司董事會都沒有進入。
自然不可能直接拍板那麼重要的事情。
事實上，早期的合資公司裡頭，外方的負責人，在總部那邊的地位，普遍都不是很高。
只有等到華夏汽車市場成為全球第一之後，情況才慢慢的發生了改變。
「張部長，網上報導的珠江X5的各種銷售數據，真實可靠嗎？」
呂浩博作為滬上大眾的執行副總經理，自然是很關注珠江汽車的動靜。
這可是超越了滬上大眾，成為國內銷售冠軍的對手。
他每時每刻都想要把這個第一的位置給搶回來。
只是現在的差距，似乎更大了。
「呂總，我看到相關的報導之後，親自帶人去珠江汽車的4S店走訪了一圈。」
「從我們目前了解的情況來看，珠江X5的銷售情況確實還是很不錯的。
「說是處於熱銷狀態，也是一點都沒有問題。」
「甚至有些店提車都需要等待一個月才行。」
「畢竟珠江汽車那邊的產能爬坡，也需要一定的時間。」
張武超的話，像是給呂浩博潑了一盆冷水。
珠江汽車的第二款車型，又成功了？
那豈不是意味著滬上大眾想要超越對方，難度更高了？
「你覺得這個局面會一直持續下去嗎？」
「還是因為消費者受到了珠江汽車前期的宣傳的影響？」
珠江汽車的宣傳攻勢，呂浩博也算是見識過了。
這絕對算是國內汽車行業做的最好的。
所以他覺得X5現在的熱銷，會不會是短期現象。
如果是這樣子的話，那就最好不過了。
「不排除宣傳會給銷量帶來比較大的影響。」
「但是珠江X5的熱銷，肯定不僅僅是宣傳的影響。」
「人家的外觀，還真是漂亮，價格也不算很誇張。」
呂浩博不敢在這個時候自欺欺人。
要不然後面很快謊言就會被戳破的。
「我們的帕薩特也馬上就要上市了。」
「相關的宣傳方案，你們都已經定下來了嗎？」
珠江X5搞的那麼好，呂浩博現在只能寄希望於帕薩特了。
滬上大眾內部對於這款車，還是寄託了很高的期待。
相比桑塔納車型落後的技術方案，帕薩特算是基本上跟上了國際主流水平。
這是奔著成為縣處級公務車市場而去的。
「我們已經專門調整了相關的宣傳方案，到時候上市發布會將在外灘附近召開。」
「國內主流的媒體都會受到邀請。」
「我們甚至還會跟滬上電視台合作，搞一場直播活動。」
說到自己比較了解的帕薩特車型的上市準備活動，呂浩博一下變得底氣充足了起來。
雖然帕薩特的價格不便宜，但是各方面的裝備和外觀都要比桑塔納好很多。
所以呂浩博對它比較有信心。
滬上大眾今後能不能重新成為國內銷售冠軍，就靠它了。
要不然的話，單靠帕薩特，今年銷量20萬都要保不住。
這相當於負增長呢。
誰能接受？
整個華夏車市在蒸蒸日上，結果滬上大眾的銷量在下降。
到時候上級不得把他們罵死？
「我也不要求你們辦的比珠江汽車更好，但是至少要達到相同等級的影響力。」
白貓黑貓，能夠抓到老鼠就是好貓。
對於呂浩博來說，現在最主要的就是看到一個好結果。
其他的都是虛的。
對此，張武超自然也不敢有意見。
擼起袖子加油干咯。
要不然還能怎麼樣？
一款車好賣不好賣，基本上剛剛上市的時候就能看出來。
很少有哪款車型是上市前期不好賣，等到過了幾個月或者一兩年才變得好賣。
價格！
外觀！
這就是華夏消費者買車最在意的兩個因素。
什麼動力性能、操控性能、裝備配置之類的東西，重要性都要排在後面。
你說華夏消費者不成熟也好，說市場特殊也好。
反正就算是再過十年，消費者最在意的東西，也還是這兩個。
只有這兩個沒有什麼大問題之後，其他因素的重要性才能提上來。
珠江X5的價格，相比F6來說，談不上多麼高的性價比。
但是跟國內其他的進口越野車或者進口轎車，亦或是合資公司生產的同類型產品來說，那就絕對算是有競爭力了。
再加上國內國外都沒有對手的外觀造型，自然是一上市就取得了不錯的銷售成績。
「陸總，初步統計，我們上市三天的銷售數量已經突破了1000台。」
「預計每個月的銷量突破8000台是問題不大，有些月份超過1萬台也是沒有問題的。」
趙大錘知道陸燃很關心X5的銷售表現。
所以不等第一周過去，就把上市三天的銷售數據給陸燃先進行了匯報。
畢竟頭三天的成績，也能看出來很多東西了。
「這個銷售成績，跟我們預想的倒是差別不算很大。」
「不過你們要注意市場反饋，看看X5交付之後有什麼品質不良或者用戶投訴的事情。
「」
「這款車關係到了我們城市SUV的發展戰略，不容有失。」
陸燃這麼一叮囑，趙大錘對X5的重視程度更是提高了一個等級。
別看X5的銷量不如F6，這車掙的錢不會比F6少呢。
「我們的技術和質量團隊已經有了F6上大量的經驗，X5出現大規模品質不良的可能性是非常低的。」
「一些小問題倒是不可避免，我們一定及時跟進。」
趙大錘倒也不敢說自家的產品一點問題都沒有。
又不是跟媒體在吹水，自己人面前沒有必要掩耳盜鈴。
「那些購車用戶的相關信息，也要及時的做好收集。」
「到時候你們好好的分析一下這些用戶數據，應該還是可以分析出許多有用的信息出來。」
「比如購買我們X5的用戶，家庭背景是什麼，車型用途是什麼，人家是因為什麼考慮X5的。」
「如此種種，做好了調研之後，後續我們的一些車型的市場定位和規劃工作就會更加好做。」
現階段，華夏的汽車市場基本上是主機廠想要生產什麼類型的車型，就引導消費者去買什麼車。
這種以主機廠的主觀判斷來定義車型的做法，還會持續好幾年。
但是到了後世，各個主機廠對於消費者的態度已經發生了變化。
大家最在意的是消費者到底喜歡什麼樣子的車型。
你喜歡什麼，我就造什麼。
這種情況下，車型的銷量會更加有保障。
「我明白，銷售部內有專門的團隊做這方面的工作。」
「針對各個4S店的銷售人員的考核工作，也會把這部分的內容增加上去。」
「並且我們會安排人員定期的對客戶做一些回訪工作。」
趙大錘雖然沒有完全領悟到這些工作的重要性，但是其中的意義還是能夠看清楚一些的。
所以做這些事情，一點都不覺得抗拒。
「雖然車型已經上市了，但是宣傳的工作也不要停下來。」
「這不是三天銷量已經超過1000台了嗎？」
「對於網際網路上的媒體來說，這不大不小也算是一個消息。」
「你主動的把這些信息透露給它們咯。」
網際網路是新興的玩意，很多人都不熟悉，不了解，更是不清楚應該如何在上面展開宣傳。
陸燃倒是頗有耐心的做一些引導工作。
「我馬上就跟汽車之家那邊溝通，把這個第一手的信息透露出去。」
趙大錘終於上道了一會。
汽車之家的總經理劉亦琳是陸燃的秘書。
至於是不是單純的秘書，他就不管那麼多了。
但是劉亦琳是陸燃的嫡系，這是絕對沒有錯的。
既然如此，珠江汽車的第一手信息，肯定是要優先給汽車之家。
對此，陸燃自然不會有任何的意見。
「領導，我剛剛看到汽車之家上面的報導，珠江X5上市三天就賣出去了1000輛車。」
「按照這個發展速度，X5達成銷售計劃，基本上問題不是很大。」
楊洋很清楚自家領導這段時間重視什麼事情。
珠江汽車是轄區增速最快的企業。
區裡面今年的GDP增速能否繼續領先於其他區，關鍵就看珠江汽車的表現。
所以X5的銷量如何，就很關鍵了。
「三天超過1000輛，那基本上一個月就可以超過1萬輛咯？」
「如果是這樣子的話，那麼別說是達成計劃了，我覺得超出計劃都是有可能的。」
劉永哲簡單的做了一個換算，心中鬆了一口氣。
珠江汽車穩了。
那麼區裡面今年的增幅就有保障了。
「每天的銷售情況不大一樣，周末和平時的情況也不同。」
「但是從媒體的反應來看，大家都還是比較看好X5後續的表現。」
楊洋沒有把話說的太死。
在體制內，把話說的太死，很容易給自己挖坑。
「珠江F6一個月賣兩萬多輛，珠江X5每個月再貢獻1萬輛的話。」
「那麼明年珠江汽車的銷量就可以突破40萬輛，營業額突破500億元都有可能了。」
「再加上珠江電池和珠江設備那邊的貢獻，珠江集團距離1000億的營業額，也不算遠了啊。
」
劉永哲覺得有點恍惚。
沒想到自己居然親眼見證了一家千億級別的大企業的發展壯大。
關鍵是這家集團還是在自己的轄區。
簡直就是撞了大運了啊。
「確實如此，明年我們轄區的GDP估計都能占到整個羊城的三成以上，甚至更高的比例。」
「這都是得益於您的英明領導呢。
1
楊洋跟劉永哲絕對算是一根繩子上的螞蚱。
只有劉永哲發展好了，他這個秘書的日子才能好過，未來也更加值得期待。
「河邊桑，珠江X5上市三天，銷量就突破了1000輛。」
「這個新聞，你有注意到不？」
曾廣達和河邊則之作為羊城本田的兩位老大，在同一間大辦公室裡頭辦公。
這在許多企業裡頭，也算是不多見的。
像是國內的各個汽車企業，總經理、副總經理、總工程師，哪裡有在一間辦公室辦公的？
誰不得擁有一間獨立的大辦公室，大概率還是帶獨立衛生間和休息室的那種。
但是在羊城本田，還真就沒有。
這一點，也算是他們的改變之一。
「三天就已經超過1000輛了？」
「會不會是因為前期訂單的積累帶來的錯覺？」
河邊則之頗為詫異的看著曾廣達。
本田CRV在美利堅市場，一個月的銷量也就是一萬出頭。
但那是美利堅市場啊。
如今同級別的X5車型在華夏市場，如果也能取得月銷過萬的成績的話，絕對是很驚人的成績。
所以河邊則之的第一反應就是不相信。
「你可以打開電腦登錄各大門戶網站或者汽車之家的官網看一看。」
「從目前的情況來看，人家是真的賣的很不錯。」
「我們雅閣現在每天的銷量只有100輛出頭，要是把CRV導入進來，那麼每天的銷量加起來就有希望達成400輛了。」
曾廣達之前就已經跟河邊則之討論過導入CRV的事情。
但是對方一直都沒有給一個準確的回覆。
甚至都沒有什麼具體的後文。
現在X5的銷售數據已經出來了一部分了。他肯定不想錯過這個機會。
「我們的CRV就算是導入華夏市場，也不可能賣15萬元的吧？」
河邊則之現在也有點猶豫了。
如果CRV真的在華夏可以那麼熱銷的話，他沒有理由反對。
「我覺得價格不是最大的問題，本田品牌的影響力肯定比珠江汽車要高。」
「再加上我們的動力性能也會不一樣，最終的價格不一樣也是正常的。」
「當然了，價格高了之後，銷量會有一定的影響。」
「但是就算是一個月有5000輛，也是很不錯的成績。」
曾廣達看到河邊則之的口風有所鬆動，肯定要乘勝追擊。
什麼都好說，只要本田同意把CRV導入進來就行。
「你說的也有道理，我會跟總部那邊提一下這方面的話題。」
「看看總部那邊是如何考慮的。」
雖然河邊則之已經有點心動。
但是這種事情，還真不是他能決定的。
對於本田汽車來說，河邊則之的級別還是太低了。
他在東瀛總部，也就是銷售本部下面的一個部長而已。
連公司董事會都沒有進入。
自然不可能直接拍板那麼重要的事情。
事實上，早期的合資公司裡頭，外方的負責人，在總部那邊的地位，普遍都不是很高。
只有等到華夏汽車市場成為全球第一之後，情況才慢慢的發生了改變。
「張部長，網上報導的珠江X5的各種銷售數據，真實可靠嗎？」
呂浩博作為滬上大眾的執行副總經理，自然是很關注珠江汽車的動靜。
這可是超越了滬上大眾，成為國內銷售冠軍的對手。
他每時每刻都想要把這個第一的位置給搶回來。
只是現在的差距，似乎更大了。
「呂總，我看到相關的報導之後，親自帶人去珠江汽車的4S店走訪了一圈。」
「從我們目前了解的情況來看，珠江X5的銷售情況確實還是很不錯的。
「說是處於熱銷狀態，也是一點都沒有問題。」
「甚至有些店提車都需要等待一個月才行。」
「畢竟珠江汽車那邊的產能爬坡，也需要一定的時間。」
張武超的話，像是給呂浩博潑了一盆冷水。
珠江汽車的第二款車型，又成功了？
那豈不是意味著滬上大眾想要超越對方，難度更高了？
「你覺得這個局面會一直持續下去嗎？」
「還是因為消費者受到了珠江汽車前期的宣傳的影響？」
珠江汽車的宣傳攻勢，呂浩博也算是見識過了。
這絕對算是國內汽車行業做的最好的。
所以他覺得X5現在的熱銷，會不會是短期現象。
如果是這樣子的話，那就最好不過了。
「不排除宣傳會給銷量帶來比較大的影響。」
「但是珠江X5的熱銷，肯定不僅僅是宣傳的影響。」
「人家的外觀，還真是漂亮，價格也不算很誇張。」
呂浩博不敢在這個時候自欺欺人。
要不然後面很快謊言就會被戳破的。
「我們的帕薩特也馬上就要上市了。」
「相關的宣傳方案，你們都已經定下來了嗎？」
珠江X5搞的那麼好，呂浩博現在只能寄希望於帕薩特了。
滬上大眾內部對於這款車，還是寄託了很高的期待。
相比桑塔納車型落後的技術方案，帕薩特算是基本上跟上了國際主流水平。
這是奔著成為縣處級公務車市場而去的。
「我們已經專門調整了相關的宣傳方案，到時候上市發布會將在外灘附近召開。」
「國內主流的媒體都會受到邀請。」
「我們甚至還會跟滬上電視台合作，搞一場直播活動。」
說到自己比較了解的帕薩特車型的上市準備活動，呂浩博一下變得底氣充足了起來。
雖然帕薩特的價格不便宜，但是各方面的裝備和外觀都要比桑塔納好很多。
所以呂浩博對它比較有信心。
滬上大眾今後能不能重新成為國內銷售冠軍，就靠它了。
要不然的話，單靠帕薩特，今年銷量20萬都要保不住。
這相當於負增長呢。
誰能接受？
整個華夏車市在蒸蒸日上，結果滬上大眾的銷量在下降。
到時候上級不得把他們罵死？
「我也不要求你們辦的比珠江汽車更好，但是至少要達到相同等級的影響力。」
白貓黑貓，能夠抓到老鼠就是好貓。
對於呂浩博來說，現在最主要的就是看到一個好結果。
其他的都是虛的。
對此，張武超自然也不敢有意見。
擼起袖子加油干咯。
要不然還能怎麼樣？