第167章 著急了
第167章 著急了
珠江汽車大規模量產4MT手動變速箱，這絕對不是珠江汽車自己一家廠的事情O
華夏的一些企業，也是開始發散思維，思考著這個事情對自己的影響。
準備在汽車行業大幹一場的吉利汽車內部，陳秉承就在跟李蘇福匯報這方面的話題。
「李總，從目前我們把握到的情況來看，珠江F6沒有因為搭載了自己生產的變速箱而新增什麼市場投訴。」
「一萬多台變速箱搭載在量產車型上面，如果真的有問題的話，很快就能發現的。」
「這說明珠江汽車的一些宣傳內容，還是值得信任的。」
「這款4MT手動變速箱，是真的不比愛信和加特可的差到哪裡去，甚至要更好「」
。
雖然陳秉承是銷售負責人，不是採購部部長。
但是一些關鍵零部件的選擇方面，他其實也是有一定的話語權的。
特別是涉及到市場不良的時候，就更是如此了。
「如果是這樣子的話，那麼我們是不是可以考慮跟珠江汽車接觸一下。」
「看看對方有沒有打算對外銷售4MT手動變速箱。」
李蘇福的這個提議，可謂是非常大膽。
正常來說，主機廠自己生產的變速箱，是不會對外銷售的。
但是日產汽車都把變速箱部門給獨立出來了，珠江汽車指不定也會考慮這種做法。
豐田汽車那邊，同樣是早早的把變速箱部門給獨立出來了。
也就是本田汽車那邊，似乎從來沒有這方面的考慮。
「我聽說珠江汽車的變速箱產能只有一個月1萬台。」
「現在連自己的需求都無法滿足，需要繼續從愛信和加特可那邊採購。」
「雖然他們也在進行擴產，但是至少在明年之內，應該都是沒有產能對外銷售的。」
陳秉承打聽的這些消息，倒也算是比較準確了。
不過李蘇福倒是並不擔心，「對於我們來說，變速箱從珠江汽車採購也好，從愛信採購也好，亦或是其他供應商那邊購買，都是可以的。」
「關鍵是要把成本給降下來。」
「引入了珠江汽車之後，最大的意義就是讓那些外資零部件巨頭知道變速箱不是非要找他們購買。」
聽李蘇福這麼一說，陳秉承倒也明白是什麼意思了。
「如果是這樣子的話，那確實是可以跟珠江汽車好好的交流一下。」
「對方知道愛信和加特可的售價，肯定也對比過。」
「只要它們願意對外銷售自己的變速箱，價格肯定會比加特可和愛信更低。
「」
這種情況下，我們降本的目的就達到了。
「甚至還可以拿這個情況跟愛信的銷售去交涉，要求對方降價。」
陳秉承一下就想到了很多。
這個事情做下去，好像不管是怎麼樣對吉利汽車來說，都沒有壞處啊。
「沒錯，我就是這個意思。」
「等會我跟採購那邊聊一下，讓他們儘快的落實下去。」
「珠江汽車物美價廉的4MT手動變速箱，我們必須要積極使用才對。」
如果說吉利汽車這些國內企業是很樂意見到珠江汽車搞出來了4MT變速箱，那麼對於愛信這些變速箱巨頭來說，就是一個超級壞消息了。
「金山，珠江汽車有給你們調整訂單數據嗎？」
東博文臉色沉重的跟金山太郎交流著珠江汽車的事情。
雖然之前他們也已經有這方面的擔心，甚至是已經打聽到了珠江汽車真的在大規模的生產變速箱。
但是當時珠江汽車並沒有官宣。
現在就不一樣了。
人家已經正式的開始宣傳自己的4MT手動變速箱。
這意味著什麼，他自然是清楚的。
「我剛剛還去確認了一下，暫時訂單是沒有任何變化的。」
「按照雙方的合同，一個月內的訂單是不能取消的。」
金山太郎現在的心情也不佳。
全球變速箱市場的玩家並不是很多。
在華夏更是如此。
現在多了珠江汽車之後，以後大家在華夏市場的開拓，肯定是會受到一定的影響。
特別是等珠江汽車的產能上去之後，更是如此。
「一個月內的訂單，人家肯定是不著急取消的，關鍵是未來的訂單，會有什麼變化。」
「就算是珠江汽車那邊沒有正式的消息過來，我們自己也是需要做一定的考慮的。」
「要不然到時候各方面的準備都做好了，臨時削減產量的話，會有額外的損失。」
「然後跟珠江汽車採購部做好溝通，正式的去打聽一下對方的想法。」
「哪怕是沒有辦法拿到特別準確的信息，也要先交流再說。」
「我估計加特可那邊也會有類似的動作，我們不能輸給競爭對手。」
東博文很快就給出了自己的意見。
珠江F6和珠江X5現在是有三家變速箱供應來源。
愛信肯定是沒有辦法跟珠江汽車自己的變速箱工廠搶訂單的。
但是跟加特可競爭一下，還是可以的。
「嗯，珠江汽車的新車馬上就要上市了，到時候兩款車加起來的銷量估計可以達到3萬輛左右的水平。」
「哪怕是珠江汽車自己可以生產變速箱，也還是有很大的缺口。」
「只不過這種情況下，我們的一些商務條件，可能就要做一定的讓步。」
「之前談的年度降價之類的事情，估計要做一定的讓步才行。」
金山太郎作為銷售負責人，除了拿單之外，還有一個很重要的工作就是對應各個客戶的降價要求。
還沒有量產的車型，客戶有降價要求。
已經量產的，同樣有降價要求。
年度降價已經成為各個主機廠採購部門最重要的工作之一。
每年三五個點的降價目標，幾乎是各個主機廠的標配。
當然了，發展到了後世之後，各個企業對供應商發出來的降價目標就已經朝著兩位數而去。
簡直讓人無法理解。
一家供應商，有10%的利潤拿出來降價嗎？
這是逼著大家去偷工減料啊。
「沒關係，適當的讓步是可以的。」
「本身我們的變速箱從進口變為國產之後，成本就有下降。」
「所以價格都是可以談的。」
東博文沒有再糾結售價。
只要不虧本，這個大訂單就值得保留。
整個華夏汽車市場，已經沒有哪家企業可以提供更大的訂單了。
所以哪怕是為了新工廠的正常運轉，也要把這個訂單握住了。
至於今後珠江汽車的產能上來之後，會不會減少跟愛信的合作，這是以後的事情。
反正短期內，這個事情不需要擔心。
愛信在擔心這個問題，加特可那邊自然也不例外。
「社長，從珠江汽車官宣的情況來看，他們的4MT手動變速箱各方面的性能都是很不錯。」
「我已經安排人從市面上搞兩台他們自己生產的變速箱回來，到時候讓研發部門的人具體的拆解對比一下。」
「看看結構和性能方面有什麼差距。」
田邊和作為加特可的銷售負責人，工作還是非常積極主動的。
雖然4MT已經是快要被淘汰的技術，加特可現在跟客戶力推的是5MT，但是這也是需要一個過程。
加特可4MT的生產線產能，也需要訂單去支撐。
「是要好好的對比研究一下，以便更好的採取對策。」
小林恆之現在也有點焦慮。
這關係到加特可今後在華夏乃至世界市場的一些營銷策略。
「我在想，珠江汽車後續肯定會推出更多的新產品。
，，「除了自己生產的4MT之外，應該也對更加先進的5MT手動變速箱有需求。」
「我們要不要乾脆跟對方在5MT方面進行深入合作。」
「比如我們出技術跟對方合作，換取專門的訂單等方式。」
「這樣子也可以杜絕對方進一步的研發5MT的熱情。」
田邊和這麼一說，小林恆之倒是眼前一亮。
這個思路很不一樣啊。
偏偏認真思考一下，還是有很大的可行性。
「你可以跟對方試著交流一下，看看他們有什麼反應。」
「手動變速箱雖然有一定的市場，但是將來肯定是自動變速箱的市場。」
「5MT對我們公司來說，也不是不能拿出來合作的東西，但是要換取合適的條件才行。」
有了小林恆之這話，田邊和自然立馬就行動了起來。
珠江汽車那邊，李世貴接連跟愛信和加特可溝通了幾次之後，把相關的情況也跟陸燃進行了匯報。
「陸總，愛信和加特可那邊對我們自己生產4MT這個事情，都還是挺緊張的。」
「兩個公司的銷售負責人都親自飛到了羊城，跟我談了好幾次。
「從目前的情況來看，這兩家應該都沒有要掀桌子的意思。」
李世貴對這個情況還是比較滿意的。
供應商老老實實的溝通交流，才能最大程度的發揮他手中的權利。
要是動不動就掀桌子，那很容易搞的兩敗俱傷。
「愛信和加特可都提出什麼條件了？」
「主要還是訂單和降價方面的事情，兩邊都做了一些讓步。」
李世貴快速的把情況跟陸燃說了以下是，然後繼續補充說道：「加特可那邊提出了一個比較有一絲的安排。」
「他們想要把5MT手動變速箱的技術拿出來跟我們合作，雙方一起在華夏生產。」
「到時候這部分的變速箱不僅可以給我們自己的生產配套，也能銷售給國內的其他客戶。」
「不過我覺得對方不見得就是有什麼好意。」
李世貴也不傻。
跟那麼多的供應商打過交道，就沒有見過哪家是真的那麼願意為珠江汽車考慮的。
「那肯定不會有什麼好意，人家都是為自己的利益最大化來考慮的。」
「我們自己開發出來了4MT，那麼接下來肯定就要開發5MT了。」
「如果加特可沒有什麼動作，將來我們遲早是會有自己的5MT。」
「經過了前期的準備，到時候5MT出來，可就不大可能會有什麼產能問題。」
「那豈不是沒有加特可他們的事情了？」
「所以加特可也好，愛信也好，都是不希望我們繼續在變速箱的研發方面去投入更多資源的。」
陸燃對這個事情倒是看得很透徹。
天下沒有免費的午餐。
人家的好意背後一定是有著特殊的目的。
「嗯，確實如此。」
「加特可的這個條件，如果我們拿出來跟愛信提的話，我感覺對方也會有興趣。」
「但是這顯然不符合公司的長期規劃，不符合我們的核心利益。」
李世貴倒也沒有那麼膚淺。
知道陸燃對於變速箱部的期待很高。
別說是5MT了，就是4AT和5AT自動變速箱，也要自己搞呢。
如果加特可把5AT自動變速箱技術拿出來合作，說不定自己這邊還真會心動。
5MT的話，那就差遠了。
「先吊著人家吧。」
「大家慢慢的談，先穩住人家。」
「等我們的技術不斷突破，產能不斷上去之後，主動權就徹底的掌握在我們手中了。」
陸燃準備拿出拖字訣。
拖著才是對自己最好的安排。
「紀華，你們可得加把勁了。」
「加特可和愛信他們都是非常不希望你們能夠出成績。」
「如果你們很遲都拿不出新的成績出來，指不定公司內部就會有人想要跟它們合作。」
跟李世貴交流完畢之後，陸燃把紀華給叫了過來。
——
雖然之前就已經開始安排5MT的研發，但是這一次陸燃沒有提供太多的思路給變速箱部。
相當於要依靠現有的團隊自己去進行技術開發。
這個難度，還是比較大的。
更加不用說後面的5AT自動變速箱的開發，更是難上加難。
「陸總，您放心，我們現在積累了4MT和4AT的開發經驗，技術團隊已經充分的磨合。」
「再加上各種材料和設備的水平都在提升，將來這兩款變速箱的開發，不會耗費特別長的時間。」
紀華現在肯定得給陸燃畫餅。
在企業裡頭，不僅領導要給下屬畫餅。
下面的人在報告的時候，也是需要時不時的給領導們畫點餅才行。
要不然的話，有些長遠的項目就沒有辦法得到批准。
「嗯，該招人就招人。」
「有什麼困難及時提出，不要拖。」
稍微點撥了一下，陸燃倒是沒有去難為紀華。
搞研發工作，本來就是需要時間積累的。
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珠江汽車大規模量產4MT手動變速箱，這絕對不是珠江汽車自己一家廠的事情O
華夏的一些企業，也是開始發散思維，思考著這個事情對自己的影響。
準備在汽車行業大幹一場的吉利汽車內部，陳秉承就在跟李蘇福匯報這方面的話題。
「李總，從目前我們把握到的情況來看，珠江F6沒有因為搭載了自己生產的變速箱而新增什麼市場投訴。」
「一萬多台變速箱搭載在量產車型上面，如果真的有問題的話，很快就能發現的。」
「這說明珠江汽車的一些宣傳內容，還是值得信任的。」
「這款4MT手動變速箱，是真的不比愛信和加特可的差到哪裡去，甚至要更好「」
。
雖然陳秉承是銷售負責人，不是採購部部長。
但是一些關鍵零部件的選擇方面，他其實也是有一定的話語權的。
特別是涉及到市場不良的時候，就更是如此了。
「如果是這樣子的話，那麼我們是不是可以考慮跟珠江汽車接觸一下。」
「看看對方有沒有打算對外銷售4MT手動變速箱。」
李蘇福的這個提議，可謂是非常大膽。
正常來說，主機廠自己生產的變速箱，是不會對外銷售的。
但是日產汽車都把變速箱部門給獨立出來了，珠江汽車指不定也會考慮這種做法。
豐田汽車那邊，同樣是早早的把變速箱部門給獨立出來了。
也就是本田汽車那邊，似乎從來沒有這方面的考慮。
「我聽說珠江汽車的變速箱產能只有一個月1萬台。」
「現在連自己的需求都無法滿足，需要繼續從愛信和加特可那邊採購。」
「雖然他們也在進行擴產，但是至少在明年之內，應該都是沒有產能對外銷售的。」
陳秉承打聽的這些消息，倒也算是比較準確了。
不過李蘇福倒是並不擔心，「對於我們來說，變速箱從珠江汽車採購也好，從愛信採購也好，亦或是其他供應商那邊購買，都是可以的。」
「關鍵是要把成本給降下來。」
「引入了珠江汽車之後，最大的意義就是讓那些外資零部件巨頭知道變速箱不是非要找他們購買。」
聽李蘇福這麼一說，陳秉承倒也明白是什麼意思了。
「如果是這樣子的話，那確實是可以跟珠江汽車好好的交流一下。」
「對方知道愛信和加特可的售價，肯定也對比過。」
「只要它們願意對外銷售自己的變速箱，價格肯定會比加特可和愛信更低。
「」
這種情況下，我們降本的目的就達到了。
「甚至還可以拿這個情況跟愛信的銷售去交涉，要求對方降價。」
陳秉承一下就想到了很多。
這個事情做下去，好像不管是怎麼樣對吉利汽車來說，都沒有壞處啊。
「沒錯，我就是這個意思。」
「等會我跟採購那邊聊一下，讓他們儘快的落實下去。」
「珠江汽車物美價廉的4MT手動變速箱，我們必須要積極使用才對。」
如果說吉利汽車這些國內企業是很樂意見到珠江汽車搞出來了4MT變速箱，那麼對於愛信這些變速箱巨頭來說，就是一個超級壞消息了。
「金山，珠江汽車有給你們調整訂單數據嗎？」
東博文臉色沉重的跟金山太郎交流著珠江汽車的事情。
雖然之前他們也已經有這方面的擔心，甚至是已經打聽到了珠江汽車真的在大規模的生產變速箱。
但是當時珠江汽車並沒有官宣。
現在就不一樣了。
人家已經正式的開始宣傳自己的4MT手動變速箱。
這意味著什麼，他自然是清楚的。
「我剛剛還去確認了一下，暫時訂單是沒有任何變化的。」
「按照雙方的合同，一個月內的訂單是不能取消的。」
金山太郎現在的心情也不佳。
全球變速箱市場的玩家並不是很多。
在華夏更是如此。
現在多了珠江汽車之後，以後大家在華夏市場的開拓，肯定是會受到一定的影響。
特別是等珠江汽車的產能上去之後，更是如此。
「一個月內的訂單，人家肯定是不著急取消的，關鍵是未來的訂單，會有什麼變化。」
「就算是珠江汽車那邊沒有正式的消息過來，我們自己也是需要做一定的考慮的。」
「要不然到時候各方面的準備都做好了，臨時削減產量的話，會有額外的損失。」
「然後跟珠江汽車採購部做好溝通，正式的去打聽一下對方的想法。」
「哪怕是沒有辦法拿到特別準確的信息，也要先交流再說。」
「我估計加特可那邊也會有類似的動作，我們不能輸給競爭對手。」
東博文很快就給出了自己的意見。
珠江F6和珠江X5現在是有三家變速箱供應來源。
愛信肯定是沒有辦法跟珠江汽車自己的變速箱工廠搶訂單的。
但是跟加特可競爭一下，還是可以的。
「嗯，珠江汽車的新車馬上就要上市了，到時候兩款車加起來的銷量估計可以達到3萬輛左右的水平。」
「哪怕是珠江汽車自己可以生產變速箱，也還是有很大的缺口。」
「只不過這種情況下，我們的一些商務條件，可能就要做一定的讓步。」
「之前談的年度降價之類的事情，估計要做一定的讓步才行。」
金山太郎作為銷售負責人，除了拿單之外，還有一個很重要的工作就是對應各個客戶的降價要求。
還沒有量產的車型，客戶有降價要求。
已經量產的，同樣有降價要求。
年度降價已經成為各個主機廠採購部門最重要的工作之一。
每年三五個點的降價目標，幾乎是各個主機廠的標配。
當然了，發展到了後世之後，各個企業對供應商發出來的降價目標就已經朝著兩位數而去。
簡直讓人無法理解。
一家供應商，有10%的利潤拿出來降價嗎？
這是逼著大家去偷工減料啊。
「沒關係，適當的讓步是可以的。」
「本身我們的變速箱從進口變為國產之後，成本就有下降。」
「所以價格都是可以談的。」
東博文沒有再糾結售價。
只要不虧本，這個大訂單就值得保留。
整個華夏汽車市場，已經沒有哪家企業可以提供更大的訂單了。
所以哪怕是為了新工廠的正常運轉，也要把這個訂單握住了。
至於今後珠江汽車的產能上來之後，會不會減少跟愛信的合作，這是以後的事情。
反正短期內，這個事情不需要擔心。
愛信在擔心這個問題，加特可那邊自然也不例外。
「社長，從珠江汽車官宣的情況來看，他們的4MT手動變速箱各方面的性能都是很不錯。」
「我已經安排人從市面上搞兩台他們自己生產的變速箱回來，到時候讓研發部門的人具體的拆解對比一下。」
「看看結構和性能方面有什麼差距。」
田邊和作為加特可的銷售負責人，工作還是非常積極主動的。
雖然4MT已經是快要被淘汰的技術，加特可現在跟客戶力推的是5MT，但是這也是需要一個過程。
加特可4MT的生產線產能，也需要訂單去支撐。
「是要好好的對比研究一下，以便更好的採取對策。」
小林恆之現在也有點焦慮。
這關係到加特可今後在華夏乃至世界市場的一些營銷策略。
「我在想，珠江汽車後續肯定會推出更多的新產品。
，，「除了自己生產的4MT之外，應該也對更加先進的5MT手動變速箱有需求。」
「我們要不要乾脆跟對方在5MT方面進行深入合作。」
「比如我們出技術跟對方合作，換取專門的訂單等方式。」
「這樣子也可以杜絕對方進一步的研發5MT的熱情。」
田邊和這麼一說，小林恆之倒是眼前一亮。
這個思路很不一樣啊。
偏偏認真思考一下，還是有很大的可行性。
「你可以跟對方試著交流一下，看看他們有什麼反應。」
「手動變速箱雖然有一定的市場，但是將來肯定是自動變速箱的市場。」
「5MT對我們公司來說，也不是不能拿出來合作的東西，但是要換取合適的條件才行。」
有了小林恆之這話，田邊和自然立馬就行動了起來。
珠江汽車那邊，李世貴接連跟愛信和加特可溝通了幾次之後，把相關的情況也跟陸燃進行了匯報。
「陸總，愛信和加特可那邊對我們自己生產4MT這個事情，都還是挺緊張的。」
「兩個公司的銷售負責人都親自飛到了羊城，跟我談了好幾次。
「從目前的情況來看，這兩家應該都沒有要掀桌子的意思。」
李世貴對這個情況還是比較滿意的。
供應商老老實實的溝通交流，才能最大程度的發揮他手中的權利。
要是動不動就掀桌子，那很容易搞的兩敗俱傷。
「愛信和加特可都提出什麼條件了？」
「主要還是訂單和降價方面的事情，兩邊都做了一些讓步。」
李世貴快速的把情況跟陸燃說了以下是，然後繼續補充說道：「加特可那邊提出了一個比較有一絲的安排。」
「他們想要把5MT手動變速箱的技術拿出來跟我們合作，雙方一起在華夏生產。」
「到時候這部分的變速箱不僅可以給我們自己的生產配套，也能銷售給國內的其他客戶。」
「不過我覺得對方不見得就是有什麼好意。」
李世貴也不傻。
跟那麼多的供應商打過交道，就沒有見過哪家是真的那麼願意為珠江汽車考慮的。
「那肯定不會有什麼好意，人家都是為自己的利益最大化來考慮的。」
「我們自己開發出來了4MT，那麼接下來肯定就要開發5MT了。」
「如果加特可沒有什麼動作，將來我們遲早是會有自己的5MT。」
「經過了前期的準備，到時候5MT出來，可就不大可能會有什麼產能問題。」
「那豈不是沒有加特可他們的事情了？」
「所以加特可也好，愛信也好，都是不希望我們繼續在變速箱的研發方面去投入更多資源的。」
陸燃對這個事情倒是看得很透徹。
天下沒有免費的午餐。
人家的好意背後一定是有著特殊的目的。
「嗯，確實如此。」
「加特可的這個條件，如果我們拿出來跟愛信提的話，我感覺對方也會有興趣。」
「但是這顯然不符合公司的長期規劃，不符合我們的核心利益。」
李世貴倒也沒有那麼膚淺。
知道陸燃對於變速箱部的期待很高。
別說是5MT了，就是4AT和5AT自動變速箱，也要自己搞呢。
如果加特可把5AT自動變速箱技術拿出來合作，說不定自己這邊還真會心動。
5MT的話，那就差遠了。
「先吊著人家吧。」
「大家慢慢的談，先穩住人家。」
「等我們的技術不斷突破，產能不斷上去之後，主動權就徹底的掌握在我們手中了。」
陸燃準備拿出拖字訣。
拖著才是對自己最好的安排。
「紀華，你們可得加把勁了。」
「加特可和愛信他們都是非常不希望你們能夠出成績。」
「如果你們很遲都拿不出新的成績出來，指不定公司內部就會有人想要跟它們合作。」
跟李世貴交流完畢之後，陸燃把紀華給叫了過來。
——
雖然之前就已經開始安排5MT的研發，但是這一次陸燃沒有提供太多的思路給變速箱部。
相當於要依靠現有的團隊自己去進行技術開發。
這個難度，還是比較大的。
更加不用說後面的5AT自動變速箱的開發，更是難上加難。
「陸總，您放心，我們現在積累了4MT和4AT的開發經驗，技術團隊已經充分的磨合。」
「再加上各種材料和設備的水平都在提升，將來這兩款變速箱的開發，不會耗費特別長的時間。」
紀華現在肯定得給陸燃畫餅。
在企業裡頭，不僅領導要給下屬畫餅。
下面的人在報告的時候，也是需要時不時的給領導們畫點餅才行。
要不然的話，有些長遠的項目就沒有辦法得到批准。
「嗯，該招人就招人。」
「有什麼困難及時提出，不要拖。」
稍微點撥了一下，陸燃倒是沒有去難為紀華。
搞研發工作，本來就是需要時間積累的。
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