第111章 我要漲價！
第111章 我要漲價！
商業上的許多事情，很難做到完全保密。
索尼和蘋果、IBM等各路客戶的一些齡，珠江電池這邊很快就打聽到了。
關鍵是蘋果公司那邊還主動的安排人過來考察，似乎之前推進很緩慢的項目，一下就變快了。
這種情況下，趙大錘這個銷售部長如果還是一點消息都摸不回來，那就有點失職了。
「陸總，我跟蘋果公司的人做了充分的溝通，基本上搞清楚了索尼給對方的供貨價格。」
「由於最近一兩個月的鑽金屬都是索尼高價從現貨市場採購的，所以跟蘋果提出了漲價一倍的無理要求。」
「這是蘋果公司那麼火急火燎的過來我們公司考察，要加快導入我們作為筆記本電腦電池供應商的原因。」
「按照蘋果公司的要求，這周我們就要提交正式的報價給對方。」
「我在想著怎麼報價會比較合適。」
蘋果公司也算是筆記本行業的大客戶，趙大錘肯定是很重視的。
人家的考察專家過來的時候，第一場會議和最後一場會議，陸燃也是有參加的。
「索尼之前提供給許多客戶的鋰電池，裡面的18650鑽酸鋰電池是我們代工的「」
O
「最終的價格肯定是在我們的代工價格的基礎上加上了它們自己的利潤。」
「我們現在報價，只要做到索尼原本的水平就足夠了，沒有必要再降價。」
陸燃很快就有了決定。
因為鑽金屬的原因，索尼要漲價，所以惹怒了蘋果公司。
但是鑽金屬的價格其實現在已經跌下來了，珠江電池自然是不適合跟著說要漲價。
不過對於珠江電池來說，跟索尼的銷售價格保持一致，其實就是在漲價了。
相當於把索尼掙的錢和原本自己掙的錢，都自己掙了。
「嗯，我也覺得這樣子應該是可以的。」
「全球能夠提供同等性能電池的廠家，除了我們之外就索尼，頂多再加上一個松下電池。」
「但是索尼和松下都高價採購了一大批的鈷金屬現貨，估計夠它們消耗半年的時間了。」
「這種情況下，要麼就是漲價，要麼就是不提供增產部分的訂單。」
「蘋果公司應該是很不爽的。」
趙大錘原本還想著是不是適當的比索尼的價格再低一點，反正自家公司的利潤率已經很可觀。
但是陸燃既然那樣子說了，他自然也沒有意見。
至於以後要不要降價，或者漲價，就看以後的情況再說了。
很快的，這個報價提交給蘋果公司之後，對方就正式的跟珠江電池簽署了鋰電池採購合同。
整個1997年，蘋果公司會從珠江電池採購超過100萬台筆記本電腦的鋰電池。
與此同時，IBM那邊也進一步的增加了訂單。
有了蘋果和IBM開頭，其他好幾家公司也像是溝通好了一樣，紛紛加快了跟珠江電池的合作。
惠普、戴爾、康柏等公司，要麼加大了採購力度，要麼加快了導入珠江電池的步伐。
搞的珠江電池緊急同時新修建了兩條筆記本電池生產線。
好在只要有足夠的訂單支撐，這些生產線在三個月後就能修建好，倒是不太影響後續的訂單交付。
「西美，聽說蘋果那邊把明年的一大部分鋰電池訂單都交給珠江電池了？」
美利堅企業做事，往往都是很高調的。
蘋果跟珠江電池簽署了鋰電池的合作合同之後，立馬就對外官宣了。
索尼這邊自然也就聽到了消息。
本來這只是電池事業部的事情，具體的訂單事業部內部自己處理就行。
但是蘋果算是大客戶，又是美利堅再再升起的高科技企業，出井伸之還是很重視的。
「確實是有這個事情，珠江電池做的太不厚道了。」
西美緒能夠說什麼呢？
這個時候肯定是要把鍋甩給珠江電池啊。
要不然總不能說是因為自己安排人高價從市面上採購了鑽金屬現貨。
為了消化這部分成本，所以不得不找蘋果公司漲價，最終惹怒了對方吧？
說實在的，他也有點沒有想到蘋果的反應會那麼的激烈。
站在他的角度，他覺得自己真的不是在惡意給蘋果漲價。
企業的實際生產成本發生上漲，跟客戶合理的反饋，不是理所當然的事情嗎？
至少在東瀛，他覺得是這個邏輯的。
後世豐田汽車在2025年的時候，甚至還官宣要給供應鏈上的各個廠家漲價10%~15%，就是因為考慮到客觀上各種原材料和能源價格的上漲。
但是他的這套邏輯，在美利堅和華夏是不一定能夠得到認可的。
「蘋果和IBM等主要的電腦廠家都跟珠江電池合作，豈不是今後在筆記本電腦電池方面，市場都是珠江電池的了？」
出井伸之對這個局面肯定是不滿意的。
索尼下一階段的發展重心不是電池業務，而是要進行數位化轉型。
但是並不表示他可以接受華夏企業搶了自己的訂單。
「美利堅那邊的企業最重視財務數據，使用華夏企業的產品，對於成本下降有幫助。」
「很可能確實是會大量的採用珠江電池的產品，除非我們大幅度的下降成本。」
西美緒硬著頭皮解釋了一下。
眼下的局面，對索尼確實有點不利。
原本他以為索尼的鑽酸鋰電池技術有了新的突破，完全追上了珠江電池的水平之後，可以拿回主動權。
但是現在卻發現不是簡單的技術有突破就行的。
「按照你們現在的測算，我們新一代的鑽酸鋰電池的成本比珠江電池代工的有多大的差距？」
索尼的成本比珠江電池高，這個事情出井伸之是理解的。
但是差到什麼程度，他心中沒底。
「我們現在雖然能生產出跟珠江電池一樣性能的鈷酸鋰電池，但是良品率方面應該跟他們有差距。」
「再加上我們的人工成本遠高於華夏，設備的價格也高，所以目前的成本，估計是比對方要高一倍左右。」
西美緒說這話的時候，聲音都忍不住降低了幾分。
差一倍啊。
不是差幾個點，或者十幾個點。
在工業領域，這麼大的差距，基本上就可以判死刑了。
也就是鋰電池行業的整體利潤率比較高，珠江電池的鋰電池賣的也不算便宜，要不然的話索尼就要混不下去了。
之前索尼會找珠江電池代工鑽酸鋰電池，也是這個原因。
「人工和設備價格比人家高，我是理解的，但是良品率也比不上人家，這個沒有辦法接受。」
出井伸之黑著臉看著西美緒。
索尼集團能夠發展壯大到現在的規模，技術實力一直都是領先同行的。
怎麼現在到了鋰電池領域，就變成現在這個樣子了呢？
「這一套新工藝是珠江電池發明的，它們還比我們先量產了一年多，我們最終肯定是可以追上的，但是需要一些原因。」
西美緒這麼一說，出井伸之雖然能夠理解，但是要接受還是很困難。
當領導的，最在意的是結果。
結果不好，理由很充分，也沒有什麼用啊。
「不能給客戶漲價，要不然就是取死之道。」
「除非整個行業都在漲價。」
「我們現在雖然已經突破了新的工藝技術，但是大部分的產線都還在改造之中。」
「這段時間就繼續從珠江電池那邊貼牌代工生產18650鈷酸鋰電池吧。」
已經嘗試到了之前代工的甜頭，出井伸之覺得如果自己生產還比不過買的話，那就沒有必要自己生產了。
作為社長，他要為業績負責。
對於這個指示，西美緒倒是可以接受。
弱化生產，它們電池事業部還能輕裝上陣呢。
只是當索尼這邊跟珠江電池聯繫要繼續下訂單的時候，情況卻是發生了變化。
「西美桑，你想必也聽說了，我們最近新承接了一大批的訂單，產能很緊張。」
「索尼之前的1000萬粒18650鋰電池，我們已經完成交付。」
「後續如果要追加訂單的話，就需要我們加班加點的去對應才行。」
「相應的價格，自然會上漲一些。」
陸燃看著對面親自飛過來談判的西美緒，臉上都是微笑，說出的話卻是一點都不客氣。
這裡面的內容半真半假。
珠江電池成立以來，一直都在忙著擴大產能。
雖然承接了好多新訂單之後，產能確實有點緊張，但是也沒有到對應不了的程度。
現在既然跟索尼基本上已經處於撕破臉的狀態，那就不用客氣了。
「可是你們直接上漲30%，也太誇張了。」
雖然鋰電池的利潤很高，但是珠江電池的代工費上漲30%的話，最終留給索尼的利潤就非常少了。
這就跟雞肋一樣，虧錢不至於，掙錢沒有掙多少。
最關鍵的是西美緒很肯定珠江電池在這個合作中掙的錢比索尼多很多。
要不是一些客戶那邊不好輕易的放棄，他直接就拍桌子走人了。
「沒辦法，現在產能不夠，等我們產能提升上去了，可以慢慢的降為原來的價格。」
「況且就算是漲價30%，全球各地也沒有任何其他一家工廠可以做到比我們成本更低，還能保證質量。」
陸燃說的這個內容，才是真正的底氣所在。
要不是有技術在手，索尼怎麼可能低聲下氣的過來尋找合作？
」20%！」
「最多只能接受漲價20%！」
「否則我們寧願放棄這個合作。」
西美緒咬了咬牙，把自己的底線給拋了出來。
「如果只是漲價20%的話，那麼付款條件要改一下，每個月月初把當月生產計劃的鋰電池的貨款進行支付。」
陸燃知道要是逼的太緊，索尼真的不繼續跟找自己代工，那也是一個損失。
這部分損失的訂單，不一定會落到珠江電池手中。
因為裡面大部分的客戶，都是東瀛的廠家。
人家天生喜歡從東瀛企業那邊採購零件。
「行，等會我就安排人去確認合同！」
西美緒鬆了一口氣，付款條件變一變而已，反正都是要付款的，倒是無所謂。
對於索尼來說，現金流不是什麼問題。
「陸總，你就這麼篤定索尼會接受我們的漲價要求？」
等到事情塵埃落定，劉亦琳終於忍不住問出了自己的疑問。
給客戶漲價，並且是產品沒有任何變化的情況下於出這樣子的事情，她是難以理解的。
沒想到那麼輕易的就被陸燃給干成了。
「這個其實也沒有那麼難，只要分析一下索尼現在面臨的情況就知道了。」
「索尼在東瀛是有一批傳統的客戶的，這些客戶的關係跟索尼很密切。
「過去一年多已經把鋰電池的性能提升上去了，不可能現在變為性能更低的鋰電池了。」
「而他們自己改造的新生產線的產能估計還沒有上去，良品率也不見得很好。」
「大概率自己生產的成本比我們要高一大截，完全沒有辦法吸收。」
「這種情況下，要滿足後續的供應，就只能找我們繼續合作。
「既然他們自己生產的方案不能滿足供應要求，成本又更高。」
「只要我們的要求不是很過分，就會接受的。」
陸燃倒是一點都沒有不好意思的樣子。
商業合作，肯定是要利益最大化。
特別是跟索尼這個老對手，不用講究那麼多人情。
「那後續索尼自己的產能上去了，良品率也上去了，估計成本也會降低下來」
O
「到時候是不是又會繼續成為我們的主要競爭對手？」
劉亦琳將自己的擔憂給說了出來。
不過陸燃的觀點卻是不一樣。
「鋰電池的生產，規模優勢非常的重要。」
「我們現在的生產規模是全球最大的，後續的產能擴張節奏也非常的快。」
「在這種情況下，除非技術出現突破性的變化，否則索尼永遠不可能做到比我們便宜。」
「就算是索尼拼盡全力的去降低成本，最終就算是實現了，那個時候我們又開始換一條賽道了。」
「鈷酸鋰電池只是鋰電池的開始，不會是最終的產品路線。」
「我們正在研發的三元鋰電池的能量密度更高，會更有市場。」
「只不過短期內還有不少的瓶頸需要攻克，所以我們才把鈷酸鋰電池作為現階段的重點。」
陸燃把自己的安排跟劉亦琳說了一下。
這樣子她就不需要那麼擔心了。
「犬養桑，我已經確認清楚了，索尼之所以能夠提供給我們更加便宜的鋰電池，不是因為他們取得了技術突破，而是繼續跟珠江電池在合作。」
長崗努對三洋電池事業部的發展，有點發愁。
前段時間鑽金屬期貨的事情，三洋損失慘重。
原本想著追漲之後能夠把之前的盈利給掙回來，但是——————
漲了沒有多長時間之後，鈷金屬期貨價格就暴跌了。
三洋不僅沒有掙錢，反而又虧了幾千萬美元。
絕對算是虧麻了。
三洋本來就不像是索尼和松下那樣子家大業大，電池事業部的重要性其實要更高一些。
現在電池事業部損失慘重，局面一下就很難辦了。
「不是說索尼完成了1000萬粒的18650代工業務之後，就不會再找珠江電池了嗎？」
「怎麼現在又勾搭上了？」
犬養浩志有點不是很理解索尼的操作。
骨氣呢？
哪裡去了？
「估計他們自己的生產工藝還不成熟，生產線也要繼續改造。」
「這種情況下，找珠江電池合作，應該是更加合適的。」
「要不我們也乾脆考慮跟珠江電池合作吧？」
長崗努有點怕了。
索尼和松下都已經實現了鑽酸鋰電池技術的進步，性能有所提升。
三洋走的道路有點不一樣。
但是從目前來看，效果不是很好。
錳酸鋰電池的性能，跟鑽酸鋰還是有比較大的差距。
就算是努力，似乎也追不上。
「怎麼合作？」
「除非我們放棄鋰電池業務，但那是不可能的。」
犬養浩志並不是很看好長崗努的提議。
「我們是不是可以考慮讓珠江電池給我們代工錳酸鋰電池業務？」
「鈷酸鋰電池的生產線和錳酸鋰電池是差不多的，理論上它們是具備這個能力。」
「只要對方生產的錳酸鋰電池的成本比我們自己生產有更多的優勢，我覺得這個合作就是有意義的。」
「今後我們負責錳酸鋰電池的繼續研發以及一部分的生產任務。」
「珠江電池幫忙代工一部分業務，用來降低綜合成本。」
長崗努這麼一說，犬養浩志愣住了。
找珠江電池代工錳酸鋰電池？
對方不生產錳酸鋰電池啊。
但是細細一想，似乎也不是不可能啊。
珠江電池能夠把鑽酸鋰電池做的那麼便宜，就是因為生產效率、生產設備、
人工成本各方面都有優勢。
如果三洋這邊願意把錳酸鋰電池的技術拿出來，直接讓珠江電池來代工，理論上是完全可行的。
對於珠江電池來說，這也算是在擴大自己的生產規模和營收。
「你可以去試一試，如果對方感興趣，那就深入交流一下。」
「最終代工方案比自己生產更加有優勢的話，那我們就找他們代工。」
虧了那麼多錢，不想辦法堵住一點窟窿，以後的日子就不好過了。
所以哪怕這個方案有點違背本心，犬養浩志也同意了。
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商業上的許多事情，很難做到完全保密。
索尼和蘋果、IBM等各路客戶的一些齡，珠江電池這邊很快就打聽到了。
關鍵是蘋果公司那邊還主動的安排人過來考察，似乎之前推進很緩慢的項目，一下就變快了。
這種情況下，趙大錘這個銷售部長如果還是一點消息都摸不回來，那就有點失職了。
「陸總，我跟蘋果公司的人做了充分的溝通，基本上搞清楚了索尼給對方的供貨價格。」
「由於最近一兩個月的鑽金屬都是索尼高價從現貨市場採購的，所以跟蘋果提出了漲價一倍的無理要求。」
「這是蘋果公司那麼火急火燎的過來我們公司考察，要加快導入我們作為筆記本電腦電池供應商的原因。」
「按照蘋果公司的要求，這周我們就要提交正式的報價給對方。」
「我在想著怎麼報價會比較合適。」
蘋果公司也算是筆記本行業的大客戶，趙大錘肯定是很重視的。
人家的考察專家過來的時候，第一場會議和最後一場會議，陸燃也是有參加的。
「索尼之前提供給許多客戶的鋰電池，裡面的18650鑽酸鋰電池是我們代工的「」
O
「最終的價格肯定是在我們的代工價格的基礎上加上了它們自己的利潤。」
「我們現在報價，只要做到索尼原本的水平就足夠了，沒有必要再降價。」
陸燃很快就有了決定。
因為鑽金屬的原因，索尼要漲價，所以惹怒了蘋果公司。
但是鑽金屬的價格其實現在已經跌下來了，珠江電池自然是不適合跟著說要漲價。
不過對於珠江電池來說，跟索尼的銷售價格保持一致，其實就是在漲價了。
相當於把索尼掙的錢和原本自己掙的錢，都自己掙了。
「嗯，我也覺得這樣子應該是可以的。」
「全球能夠提供同等性能電池的廠家，除了我們之外就索尼，頂多再加上一個松下電池。」
「但是索尼和松下都高價採購了一大批的鈷金屬現貨，估計夠它們消耗半年的時間了。」
「這種情況下，要麼就是漲價，要麼就是不提供增產部分的訂單。」
「蘋果公司應該是很不爽的。」
趙大錘原本還想著是不是適當的比索尼的價格再低一點，反正自家公司的利潤率已經很可觀。
但是陸燃既然那樣子說了，他自然也沒有意見。
至於以後要不要降價，或者漲價，就看以後的情況再說了。
很快的，這個報價提交給蘋果公司之後，對方就正式的跟珠江電池簽署了鋰電池採購合同。
整個1997年，蘋果公司會從珠江電池採購超過100萬台筆記本電腦的鋰電池。
與此同時，IBM那邊也進一步的增加了訂單。
有了蘋果和IBM開頭，其他好幾家公司也像是溝通好了一樣，紛紛加快了跟珠江電池的合作。
惠普、戴爾、康柏等公司，要麼加大了採購力度，要麼加快了導入珠江電池的步伐。
搞的珠江電池緊急同時新修建了兩條筆記本電池生產線。
好在只要有足夠的訂單支撐，這些生產線在三個月後就能修建好，倒是不太影響後續的訂單交付。
「西美，聽說蘋果那邊把明年的一大部分鋰電池訂單都交給珠江電池了？」
美利堅企業做事，往往都是很高調的。
蘋果跟珠江電池簽署了鋰電池的合作合同之後，立馬就對外官宣了。
索尼這邊自然也就聽到了消息。
本來這只是電池事業部的事情，具體的訂單事業部內部自己處理就行。
但是蘋果算是大客戶，又是美利堅再再升起的高科技企業，出井伸之還是很重視的。
「確實是有這個事情，珠江電池做的太不厚道了。」
西美緒能夠說什麼呢？
這個時候肯定是要把鍋甩給珠江電池啊。
要不然總不能說是因為自己安排人高價從市面上採購了鑽金屬現貨。
為了消化這部分成本，所以不得不找蘋果公司漲價，最終惹怒了對方吧？
說實在的，他也有點沒有想到蘋果的反應會那麼的激烈。
站在他的角度，他覺得自己真的不是在惡意給蘋果漲價。
企業的實際生產成本發生上漲，跟客戶合理的反饋，不是理所當然的事情嗎？
至少在東瀛，他覺得是這個邏輯的。
後世豐田汽車在2025年的時候，甚至還官宣要給供應鏈上的各個廠家漲價10%~15%，就是因為考慮到客觀上各種原材料和能源價格的上漲。
但是他的這套邏輯，在美利堅和華夏是不一定能夠得到認可的。
「蘋果和IBM等主要的電腦廠家都跟珠江電池合作，豈不是今後在筆記本電腦電池方面，市場都是珠江電池的了？」
出井伸之對這個局面肯定是不滿意的。
索尼下一階段的發展重心不是電池業務，而是要進行數位化轉型。
但是並不表示他可以接受華夏企業搶了自己的訂單。
「美利堅那邊的企業最重視財務數據，使用華夏企業的產品，對於成本下降有幫助。」
「很可能確實是會大量的採用珠江電池的產品，除非我們大幅度的下降成本。」
西美緒硬著頭皮解釋了一下。
眼下的局面，對索尼確實有點不利。
原本他以為索尼的鑽酸鋰電池技術有了新的突破，完全追上了珠江電池的水平之後，可以拿回主動權。
但是現在卻發現不是簡單的技術有突破就行的。
「按照你們現在的測算，我們新一代的鑽酸鋰電池的成本比珠江電池代工的有多大的差距？」
索尼的成本比珠江電池高，這個事情出井伸之是理解的。
但是差到什麼程度，他心中沒底。
「我們現在雖然能生產出跟珠江電池一樣性能的鈷酸鋰電池，但是良品率方面應該跟他們有差距。」
「再加上我們的人工成本遠高於華夏，設備的價格也高，所以目前的成本，估計是比對方要高一倍左右。」
西美緒說這話的時候，聲音都忍不住降低了幾分。
差一倍啊。
不是差幾個點，或者十幾個點。
在工業領域，這麼大的差距，基本上就可以判死刑了。
也就是鋰電池行業的整體利潤率比較高，珠江電池的鋰電池賣的也不算便宜，要不然的話索尼就要混不下去了。
之前索尼會找珠江電池代工鑽酸鋰電池，也是這個原因。
「人工和設備價格比人家高，我是理解的，但是良品率也比不上人家，這個沒有辦法接受。」
出井伸之黑著臉看著西美緒。
索尼集團能夠發展壯大到現在的規模，技術實力一直都是領先同行的。
怎麼現在到了鋰電池領域，就變成現在這個樣子了呢？
「這一套新工藝是珠江電池發明的，它們還比我們先量產了一年多，我們最終肯定是可以追上的，但是需要一些原因。」
西美緒這麼一說，出井伸之雖然能夠理解，但是要接受還是很困難。
當領導的，最在意的是結果。
結果不好，理由很充分，也沒有什麼用啊。
「不能給客戶漲價，要不然就是取死之道。」
「除非整個行業都在漲價。」
「我們現在雖然已經突破了新的工藝技術，但是大部分的產線都還在改造之中。」
「這段時間就繼續從珠江電池那邊貼牌代工生產18650鈷酸鋰電池吧。」
已經嘗試到了之前代工的甜頭，出井伸之覺得如果自己生產還比不過買的話，那就沒有必要自己生產了。
作為社長，他要為業績負責。
對於這個指示，西美緒倒是可以接受。
弱化生產，它們電池事業部還能輕裝上陣呢。
只是當索尼這邊跟珠江電池聯繫要繼續下訂單的時候，情況卻是發生了變化。
「西美桑，你想必也聽說了，我們最近新承接了一大批的訂單，產能很緊張。」
「索尼之前的1000萬粒18650鋰電池，我們已經完成交付。」
「後續如果要追加訂單的話，就需要我們加班加點的去對應才行。」
「相應的價格，自然會上漲一些。」
陸燃看著對面親自飛過來談判的西美緒，臉上都是微笑，說出的話卻是一點都不客氣。
這裡面的內容半真半假。
珠江電池成立以來，一直都在忙著擴大產能。
雖然承接了好多新訂單之後，產能確實有點緊張，但是也沒有到對應不了的程度。
現在既然跟索尼基本上已經處於撕破臉的狀態，那就不用客氣了。
「可是你們直接上漲30%，也太誇張了。」
雖然鋰電池的利潤很高，但是珠江電池的代工費上漲30%的話，最終留給索尼的利潤就非常少了。
這就跟雞肋一樣，虧錢不至於，掙錢沒有掙多少。
最關鍵的是西美緒很肯定珠江電池在這個合作中掙的錢比索尼多很多。
要不是一些客戶那邊不好輕易的放棄，他直接就拍桌子走人了。
「沒辦法，現在產能不夠，等我們產能提升上去了，可以慢慢的降為原來的價格。」
「況且就算是漲價30%，全球各地也沒有任何其他一家工廠可以做到比我們成本更低，還能保證質量。」
陸燃說的這個內容，才是真正的底氣所在。
要不是有技術在手，索尼怎麼可能低聲下氣的過來尋找合作？
」20%！」
「最多只能接受漲價20%！」
「否則我們寧願放棄這個合作。」
西美緒咬了咬牙，把自己的底線給拋了出來。
「如果只是漲價20%的話，那麼付款條件要改一下，每個月月初把當月生產計劃的鋰電池的貨款進行支付。」
陸燃知道要是逼的太緊，索尼真的不繼續跟找自己代工，那也是一個損失。
這部分損失的訂單，不一定會落到珠江電池手中。
因為裡面大部分的客戶，都是東瀛的廠家。
人家天生喜歡從東瀛企業那邊採購零件。
「行，等會我就安排人去確認合同！」
西美緒鬆了一口氣，付款條件變一變而已，反正都是要付款的，倒是無所謂。
對於索尼來說，現金流不是什麼問題。
「陸總，你就這麼篤定索尼會接受我們的漲價要求？」
等到事情塵埃落定，劉亦琳終於忍不住問出了自己的疑問。
給客戶漲價，並且是產品沒有任何變化的情況下於出這樣子的事情，她是難以理解的。
沒想到那麼輕易的就被陸燃給干成了。
「這個其實也沒有那麼難，只要分析一下索尼現在面臨的情況就知道了。」
「索尼在東瀛是有一批傳統的客戶的，這些客戶的關係跟索尼很密切。
「過去一年多已經把鋰電池的性能提升上去了，不可能現在變為性能更低的鋰電池了。」
「而他們自己改造的新生產線的產能估計還沒有上去，良品率也不見得很好。」
「大概率自己生產的成本比我們要高一大截，完全沒有辦法吸收。」
「這種情況下，要滿足後續的供應，就只能找我們繼續合作。
「既然他們自己生產的方案不能滿足供應要求，成本又更高。」
「只要我們的要求不是很過分，就會接受的。」
陸燃倒是一點都沒有不好意思的樣子。
商業合作，肯定是要利益最大化。
特別是跟索尼這個老對手，不用講究那麼多人情。
「那後續索尼自己的產能上去了，良品率也上去了，估計成本也會降低下來」
O
「到時候是不是又會繼續成為我們的主要競爭對手？」
劉亦琳將自己的擔憂給說了出來。
不過陸燃的觀點卻是不一樣。
「鋰電池的生產，規模優勢非常的重要。」
「我們現在的生產規模是全球最大的，後續的產能擴張節奏也非常的快。」
「在這種情況下，除非技術出現突破性的變化，否則索尼永遠不可能做到比我們便宜。」
「就算是索尼拼盡全力的去降低成本，最終就算是實現了，那個時候我們又開始換一條賽道了。」
「鈷酸鋰電池只是鋰電池的開始，不會是最終的產品路線。」
「我們正在研發的三元鋰電池的能量密度更高，會更有市場。」
「只不過短期內還有不少的瓶頸需要攻克，所以我們才把鈷酸鋰電池作為現階段的重點。」
陸燃把自己的安排跟劉亦琳說了一下。
這樣子她就不需要那麼擔心了。
「犬養桑，我已經確認清楚了，索尼之所以能夠提供給我們更加便宜的鋰電池，不是因為他們取得了技術突破，而是繼續跟珠江電池在合作。」
長崗努對三洋電池事業部的發展，有點發愁。
前段時間鑽金屬期貨的事情，三洋損失慘重。
原本想著追漲之後能夠把之前的盈利給掙回來，但是——————
漲了沒有多長時間之後，鈷金屬期貨價格就暴跌了。
三洋不僅沒有掙錢，反而又虧了幾千萬美元。
絕對算是虧麻了。
三洋本來就不像是索尼和松下那樣子家大業大，電池事業部的重要性其實要更高一些。
現在電池事業部損失慘重，局面一下就很難辦了。
「不是說索尼完成了1000萬粒的18650代工業務之後，就不會再找珠江電池了嗎？」
「怎麼現在又勾搭上了？」
犬養浩志有點不是很理解索尼的操作。
骨氣呢？
哪裡去了？
「估計他們自己的生產工藝還不成熟，生產線也要繼續改造。」
「這種情況下，找珠江電池合作，應該是更加合適的。」
「要不我們也乾脆考慮跟珠江電池合作吧？」
長崗努有點怕了。
索尼和松下都已經實現了鑽酸鋰電池技術的進步，性能有所提升。
三洋走的道路有點不一樣。
但是從目前來看，效果不是很好。
錳酸鋰電池的性能，跟鑽酸鋰還是有比較大的差距。
就算是努力，似乎也追不上。
「怎麼合作？」
「除非我們放棄鋰電池業務，但那是不可能的。」
犬養浩志並不是很看好長崗努的提議。
「我們是不是可以考慮讓珠江電池給我們代工錳酸鋰電池業務？」
「鈷酸鋰電池的生產線和錳酸鋰電池是差不多的，理論上它們是具備這個能力。」
「只要對方生產的錳酸鋰電池的成本比我們自己生產有更多的優勢，我覺得這個合作就是有意義的。」
「今後我們負責錳酸鋰電池的繼續研發以及一部分的生產任務。」
「珠江電池幫忙代工一部分業務，用來降低綜合成本。」
長崗努這麼一說，犬養浩志愣住了。
找珠江電池代工錳酸鋰電池？
對方不生產錳酸鋰電池啊。
但是細細一想，似乎也不是不可能啊。
珠江電池能夠把鑽酸鋰電池做的那麼便宜，就是因為生產效率、生產設備、
人工成本各方面都有優勢。
如果三洋這邊願意把錳酸鋰電池的技術拿出來，直接讓珠江電池來代工，理論上是完全可行的。
對於珠江電池來說，這也算是在擴大自己的生產規模和營收。
「你可以去試一試，如果對方感興趣，那就深入交流一下。」
「最終代工方案比自己生產更加有優勢的話，那我們就找他們代工。」
虧了那麼多錢，不想辦法堵住一點窟窿，以後的日子就不好過了。
所以哪怕這個方案有點違背本心，犬養浩志也同意了。
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