第53章 老大和老二打架，老三怎麼辦
珠江電池異軍突起，猛然殺了鎳鉻電池。
松下集團快速應對，迅速的下調了鎳鉻電池的出貨價格。
這些信息在消費電子行業和電池行業，引起了非常大的關注。
作為原本僅次於松下的三洋，這段時間的局面就比較尷尬了。
「犬養桑，已經有好幾個客戶跟我聯繫，詢問三洋的鎳鉻電池是否能夠降價。」
「不說華夏的珠江電池，就是松下那邊，價格也已經比我們要低15%。」
「如果我們沒有任何的動作的話，估計很多客戶就要開始把我們的訂單切給松下或者珠江電池了。」
長崗努現在的壓力非常的大。
作為三洋集團電池事業部的銷售負責人，他面對的各個客戶跟松下電池事業部是高度重疊的。
像是生產電動工具的牧田株式會社，它們的鎳鉻電池原本就是由松下供應六成，三洋供應四成。
雖然對方沒有要直接找華夏廠家合作的意思，但是把更多的訂單交給松下做是非常簡單的事情。
而像是美利堅和歐洲那邊的一些客戶，情況就不一樣了。
人家可不會看你是東瀛企業就額外的照顧。
只要珠江電池的性能真的追上了東瀛企業，成本還更低，那肯定是立馬就用了。
這也是珠江電池這段時間每周都能跟一些客戶敲定合作的重要原因。
電池這玩意，幾乎家家戶戶都是需要用到的。
「我們的規模沒有松下那麼大，本身的成本就要比它們高5%到10%。」
「但是我們的售價卻是比松下要低了5%左右。」
「原本鎳鉻電池行業的利潤率還不錯，所以我們還能有十幾個點的利潤。」
「如果直接跟著降價20%，那麼直接就要面臨虧損了。」
犬養浩志現在要恨死珠江電池了。
前段時間對方在鋰電池領域攪動風雲，很是讓三洋緊張了一把。
不過三洋的鋰電池戰略跟索尼有點不一樣。
雖然也有鈷酸鋰電池，但是同時也在發力錳酸鋰電池以及一次性鋰電池。
後面兩個類型跟珠江電池的專利沒有什麼關係。
所以他們沒有跟松下一樣選擇找珠江電池洽談鈷酸鋰電池後續改進技術的專利授權的事情，反而把重點放在了錳酸鋰電池和其他正極材料鋰電池的研究上面去了。
沒想到躲過了初一，躲不過十五。
珠江電池很快的又殺進了鎳鉻電池市場。
這一下，三洋就躲不過了。
跟松下的電池事業部類似，鎳鉻電池同樣是三洋的電池事業部裡頭最掙錢的產品。
不管是利潤率還是銷售額占比，都是遠遠高於鋰電池。
如此重要的市場，一下就被打斷了骨頭的話，那如何是好？
「要降價的話，肯定不是我們自己單方面的降價。」
「各個原材料供應商，也得跟著降價。」
「最終我們應該不會虧損的。」
長崗努不提這一茬還好，如此一說之後，犬養浩志立馬反駁了一句，「如果珠江電池和松下接下來繼續降價怎麼辦？」
「如果原材料廠家不同意降價怎麼辦？」
「現在全球鎳鉻電池的市場需求是在增加的，原材料在一定程度上屬於供不應求的狀態。」
別以為甲方就永遠比乙方強勢。
很多時候是要看各自在行業內的地位。
像是後世的寶鋼，在許多鋼鐵領域就有話語權。
同樣的，像是各個汽車主機廠面對寧德時代和博世這些全球零部件巨頭的時候，話語權也不是那麼強。
有的時候反而要被對方牽著鼻子走。
所以甲方和乙方，很多時候不是絕對的。
「可是如果我們不降價的話，那麼估計下個月開始的銷量就要出現大幅度的下滑。」
「到時候工廠產能負荷率下降，實際的生產成本是會上升的。」
長崗努作為銷售負責人，肯定是希望電池的銷量不要出現下滑。
哪怕是利潤下降一些也可以接受。
就像是後世各個車企內卷的時候，大部分車企都能接受利潤下滑，但是不希望看到銷量下滑的局面。
「松下之前的價格比我們高5%左右，這一次它們降價了20%，我們跟著降價15%就行了。」
犬養浩志糾結了一會，給出了自己的意見。
降價肯定是要降價的。
珠江電池異軍突起，似乎要跟松下爭奪鎳鉻電池的行業老大地位。
三洋倒是不介意做老三，但是他有點擔心老大和老二打架，到時候把三洋的鎳鉻電池給搞死了。
那就接受不了。
「本部長英明，這樣倒也不失為一個好方案。」
「反正按照現在的情況來看，松下的鎳鉻電池的性能跟我們相比沒有特別大的差別。」
「反倒是華夏那邊珠江電池的鎳鉻電池的性能要後來者居上了。」
「但是我們畢竟是有著多年的使用實績，客戶對我們的穩定性還是比較信賴的。」
長崗努知道這基本上是犬養浩志現階段能夠接受的最大程度的降價了。
所以倒也沒有指望再繼續怎麼樣。
松下這個全球鎳鉻電池的老大和三洋這個曾經的老二都跟著下調了鎳鉻電池的價格，同是東瀛企業的東芝，自然也不敢托大。
就在三洋對外公布下調鎳鉻電池價格的第二天，東芝就採取了跟隨的策略。
一時之間，全球鎳鉻電池的市場售價都下降了一大截。
「陳，你要多關注一下珠江電池。」
「這一次要不是它們突破了鎳鉻電池技術，我們電動工具事業部採購的鎳鉻電池價格不可能實現那麼大幅度的下降。」
弗朗茨是博世集團電動工具事業部的負責人。
這一次專門來華夏出差，除了考察華夏市場之外，也是想要了解一下華夏電池行業的真實情況。
特別是這段時間全球鋰電池和鎳鉻電池領域都發生了不少的大事。
偏偏這些大事都跟華夏的珠江電池緊密相關。
「弗朗茨，你放心。」
「我已經安排了人專門跟珠江電池對接，一旦有什麼新的消息，會第一時間跟你進行共享。」
陳黎明是博世華夏的銷售經理，這一次被安排接待弗朗茨，也算是要被委以重任了。
松下集團快速應對，迅速的下調了鎳鉻電池的出貨價格。
這些信息在消費電子行業和電池行業，引起了非常大的關注。
作為原本僅次於松下的三洋，這段時間的局面就比較尷尬了。
「犬養桑，已經有好幾個客戶跟我聯繫，詢問三洋的鎳鉻電池是否能夠降價。」
「不說華夏的珠江電池，就是松下那邊，價格也已經比我們要低15%。」
「如果我們沒有任何的動作的話，估計很多客戶就要開始把我們的訂單切給松下或者珠江電池了。」
長崗努現在的壓力非常的大。
作為三洋集團電池事業部的銷售負責人，他面對的各個客戶跟松下電池事業部是高度重疊的。
像是生產電動工具的牧田株式會社，它們的鎳鉻電池原本就是由松下供應六成，三洋供應四成。
雖然對方沒有要直接找華夏廠家合作的意思，但是把更多的訂單交給松下做是非常簡單的事情。
而像是美利堅和歐洲那邊的一些客戶，情況就不一樣了。
人家可不會看你是東瀛企業就額外的照顧。
只要珠江電池的性能真的追上了東瀛企業，成本還更低，那肯定是立馬就用了。
這也是珠江電池這段時間每周都能跟一些客戶敲定合作的重要原因。
電池這玩意，幾乎家家戶戶都是需要用到的。
「我們的規模沒有松下那麼大，本身的成本就要比它們高5%到10%。」
「但是我們的售價卻是比松下要低了5%左右。」
「原本鎳鉻電池行業的利潤率還不錯，所以我們還能有十幾個點的利潤。」
「如果直接跟著降價20%，那麼直接就要面臨虧損了。」
犬養浩志現在要恨死珠江電池了。
前段時間對方在鋰電池領域攪動風雲，很是讓三洋緊張了一把。
不過三洋的鋰電池戰略跟索尼有點不一樣。
雖然也有鈷酸鋰電池，但是同時也在發力錳酸鋰電池以及一次性鋰電池。
後面兩個類型跟珠江電池的專利沒有什麼關係。
所以他們沒有跟松下一樣選擇找珠江電池洽談鈷酸鋰電池後續改進技術的專利授權的事情，反而把重點放在了錳酸鋰電池和其他正極材料鋰電池的研究上面去了。
沒想到躲過了初一，躲不過十五。
珠江電池很快的又殺進了鎳鉻電池市場。
這一下，三洋就躲不過了。
跟松下的電池事業部類似，鎳鉻電池同樣是三洋的電池事業部裡頭最掙錢的產品。
不管是利潤率還是銷售額占比，都是遠遠高於鋰電池。
如此重要的市場，一下就被打斷了骨頭的話，那如何是好？
「要降價的話，肯定不是我們自己單方面的降價。」
「各個原材料供應商，也得跟著降價。」
「最終我們應該不會虧損的。」
長崗努不提這一茬還好，如此一說之後，犬養浩志立馬反駁了一句，「如果珠江電池和松下接下來繼續降價怎麼辦？」
「如果原材料廠家不同意降價怎麼辦？」
「現在全球鎳鉻電池的市場需求是在增加的，原材料在一定程度上屬於供不應求的狀態。」
別以為甲方就永遠比乙方強勢。
很多時候是要看各自在行業內的地位。
像是後世的寶鋼，在許多鋼鐵領域就有話語權。
同樣的，像是各個汽車主機廠面對寧德時代和博世這些全球零部件巨頭的時候，話語權也不是那麼強。
有的時候反而要被對方牽著鼻子走。
所以甲方和乙方，很多時候不是絕對的。
「可是如果我們不降價的話，那麼估計下個月開始的銷量就要出現大幅度的下滑。」
「到時候工廠產能負荷率下降，實際的生產成本是會上升的。」
長崗努作為銷售負責人，肯定是希望電池的銷量不要出現下滑。
哪怕是利潤下降一些也可以接受。
就像是後世各個車企內卷的時候，大部分車企都能接受利潤下滑，但是不希望看到銷量下滑的局面。
「松下之前的價格比我們高5%左右，這一次它們降價了20%，我們跟著降價15%就行了。」
犬養浩志糾結了一會，給出了自己的意見。
降價肯定是要降價的。
珠江電池異軍突起，似乎要跟松下爭奪鎳鉻電池的行業老大地位。
三洋倒是不介意做老三，但是他有點擔心老大和老二打架，到時候把三洋的鎳鉻電池給搞死了。
那就接受不了。
「本部長英明，這樣倒也不失為一個好方案。」
「反正按照現在的情況來看，松下的鎳鉻電池的性能跟我們相比沒有特別大的差別。」
「反倒是華夏那邊珠江電池的鎳鉻電池的性能要後來者居上了。」
「但是我們畢竟是有著多年的使用實績，客戶對我們的穩定性還是比較信賴的。」
長崗努知道這基本上是犬養浩志現階段能夠接受的最大程度的降價了。
所以倒也沒有指望再繼續怎麼樣。
松下這個全球鎳鉻電池的老大和三洋這個曾經的老二都跟著下調了鎳鉻電池的價格，同是東瀛企業的東芝，自然也不敢托大。
就在三洋對外公布下調鎳鉻電池價格的第二天，東芝就採取了跟隨的策略。
一時之間，全球鎳鉻電池的市場售價都下降了一大截。
「陳，你要多關注一下珠江電池。」
「這一次要不是它們突破了鎳鉻電池技術，我們電動工具事業部採購的鎳鉻電池價格不可能實現那麼大幅度的下降。」
弗朗茨是博世集團電動工具事業部的負責人。
這一次專門來華夏出差，除了考察華夏市場之外，也是想要了解一下華夏電池行業的真實情況。
特別是這段時間全球鋰電池和鎳鉻電池領域都發生了不少的大事。
偏偏這些大事都跟華夏的珠江電池緊密相關。
「弗朗茨，你放心。」
「我已經安排了人專門跟珠江電池對接，一旦有什麼新的消息，會第一時間跟你進行共享。」
陳黎明是博世華夏的銷售經理，這一次被安排接待弗朗茨，也算是要被委以重任了。