第52章 進退兩難的松下，硬著頭皮接招了
伴隨著一批又一批的鎳鉻電池從華夏流向世界各地，松下那邊基本上也搞清楚了情況。
「生駒桑，珠江電池自己沒有再生產鎳鉻電池。」
「現在博世、摩托羅拉等客戶從華夏採購的鎳鉻電池，雖然是通過珠江電池出口的，但是實際的生產廠家是深城的比亞迪。」
渡邊宏光作為松下華夏的負責人，親自飛回東瀛給電池事業部的負責人生駒宗久匯報鎳鉻電池的情況。
別看松下已經沒有在鎳鉻電池上面投入太多的研發資源，更多的是轉向鋰電池。
但是對於松下電池事業部來說，最掙錢的卻還是鎳鉻電池。
就像是後世本田、日產開始轉向電動化的時候，基本上不在傳統的發動機和變速箱上進行投資。
也不會留太多的研發人員去對發動機等產品進行升級換代。
各種資源都在向代表了未來的電動車傾斜。
但是實際上公司所有的利潤幾乎都還是來自於傳統的燃油車，電動車並沒有掙錢。
這是一種戰略選擇。
也是一種轉型。
成功了，那自然是一個經典的商業案例。
失敗了的話，那就是反面案例了。
「比亞迪？」
「我上一次去華夏的時候，怎麼沒有聽說華夏國內還有這麼一家實力強勁的電池廠家？」
在生駒宗久的腦海中，松下電池的對手主要是索尼、三洋、東芝等國內同行。
頂多再加上一個新崛起的珠江電池。
其他華夏電池廠家，完全沒有進入到他的視線之中。
「這個比亞迪也是今年年初剛剛成立的新公司，不知道怎麼就跟珠江電池攪和在一起了。」
「麻煩的是它們生產的鎳鉻電池，容量方面不比我們低，據說循環次數也比得上我們。」
「但是價格卻是只有我們的七成左右。」
渡邊宏光心情頗為沉重的把這個壞消息給說了出來。
這個情況在業界已經不算什麼秘密，松下遲早是要面對這個情況。
「隨便一家阿貓阿狗都能站出來跟我們競爭嗎？」
「華夏的廠家不就是憑藉低價優勢來搶訂單嗎？」
「你通知下去，從明天開始，我們的鎳鉻電池產品全部降價20%。」
生駒宗久心中頗為憋屈。
經過多年努力，松下在鎳鉻電池上面的各種設備攤銷和開發費攤銷都差不多完成了。
接下來正是好好的掙大錢的時候。
結果珠江電池突然殺進來，導致它們不得不跟著降價。
這就讓人很難受了。
不跟，肯定是不行的。
跟，利潤損失巨大，也讓人心塞。
「即使我們降價20%，也還是比珠江電池貴了差不多10%呢。」
渡邊宏光覺得力度有點不夠。
在他看來，一開始如果沒有把珠江電池在鎳鉻電池領域的攻勢給壓下來，以後就更難了。
兵敗如山倒。
客戶感受到了珠江電池的好，誰還願意繼續跟松下合作？
「再降我們就要虧本了。」
「先試一試再說。」
「畢竟不是每個客戶都是單純的看價格，還是有人會考慮松下的品牌影響力的。」
生駒宗久的這個觀點，也不是沒有道理。
最終渡邊宏光沒有再反駁，乖乖的去落實這個指示。
而在珠江電池那邊，陸燃也是很快就收到了匯報。
「陸總，松下那邊降價了。」
「幅度還挺大的，直接降了20%！」
趙大錘第一時間就得到了消息。
這些東西就算是他不打聽，博世那些公司的採購也會跟他說。
倒不是因為他跟人家的關係有多麼的熟絡，而是對方想要借著這個機會進一步的讓珠江電池降價。
這樣子松下和珠江電池互相壓價，它們就開心了。
「你覺得我們是跟著降價20%，還是先觀望？」
按照陸燃之前的想法，那是要通過成本優勢，快速的擠壓松下、三洋等東瀛企業的訂單。
不過現在博世和摩托羅拉等幾個客戶都接連下單，比亞迪那邊的產能還沒有完全跟上來。
就算是直接降價拿到了更多的訂單，短時間內也沒有辦法交付。
所以他才有點糾結了。
「陸總，博世這些客戶已經認可我們的鎳鉻電池性能比松下更勝一籌。」
「要不然也不會那麼果斷的選擇跟我們合作。」
「這種情況下，我覺得暫時可以先觀望一下，不用立馬降價。」
趙大錘非常善於察言觀色，一下就注意到了陸燃的糾結。
既然如此，他肯定就要結合陸燃最新的想法去調整方案。
「讓比亞迪那邊儘快把產能擴大到月產1000萬粒以上。」
「到時候生產成本應該可以進一步的大幅下降。」
「到時候保持利潤率不變的情況下，我們再降價。」
稍微權衡利弊了一番，陸燃做出了決定。
降價打開市場是必須的，但是如果降價之後的訂單吃不下的話，那肯定就沒有意義了。
「好的，那我就跟客戶說我們的鎳鉻電池，一開始就提供了最有誠意的價格。」
「不像是一些友商，靠著壟斷地位掙錢。」
「眼看著自己的優勢保不住了才急急忙忙的降價。」
趙大錘很快就想好了要應該用什麼話術來應對博世等客戶。
「我們的鎳鉻電池今年才投產，各種廠房設備的攤銷也都剛剛開始。」
「不像是松下等廠家，各種攤銷費用都可以慢慢的剝離。」
「這個理由，客戶應該也是能夠理解的。」
「再說了，我們現在的價格也還是最低的。」
稍微想了想，陸燃補充了一個理由。
畢竟還是要給客戶一個交代，讓人家有台階下。
對方在公司內部也是需要給領導匯報的。
「嗯，這周我們收到了美利堅百得公司的鎳鉻電池訂單。」
「它們的規模雖然比博世差一些，可也有上百年的歷史，每年在全球各地的銷量很高。」
「就算是博世和摩托羅拉那邊的訂單受到一定的影響，我們的訂單仍然多到供不應求。」
趙大錘那麼快的支持陸燃改變應對方案，自然也是有原因的。
幾乎每周都有新客戶的合作訂單，這就是趙大錘的底氣所在。
「生駒桑，珠江電池自己沒有再生產鎳鉻電池。」
「現在博世、摩托羅拉等客戶從華夏採購的鎳鉻電池，雖然是通過珠江電池出口的，但是實際的生產廠家是深城的比亞迪。」
渡邊宏光作為松下華夏的負責人，親自飛回東瀛給電池事業部的負責人生駒宗久匯報鎳鉻電池的情況。
別看松下已經沒有在鎳鉻電池上面投入太多的研發資源，更多的是轉向鋰電池。
但是對於松下電池事業部來說，最掙錢的卻還是鎳鉻電池。
就像是後世本田、日產開始轉向電動化的時候，基本上不在傳統的發動機和變速箱上進行投資。
也不會留太多的研發人員去對發動機等產品進行升級換代。
各種資源都在向代表了未來的電動車傾斜。
但是實際上公司所有的利潤幾乎都還是來自於傳統的燃油車，電動車並沒有掙錢。
這是一種戰略選擇。
也是一種轉型。
成功了，那自然是一個經典的商業案例。
失敗了的話，那就是反面案例了。
「比亞迪？」
「我上一次去華夏的時候，怎麼沒有聽說華夏國內還有這麼一家實力強勁的電池廠家？」
在生駒宗久的腦海中，松下電池的對手主要是索尼、三洋、東芝等國內同行。
頂多再加上一個新崛起的珠江電池。
其他華夏電池廠家，完全沒有進入到他的視線之中。
「這個比亞迪也是今年年初剛剛成立的新公司，不知道怎麼就跟珠江電池攪和在一起了。」
「麻煩的是它們生產的鎳鉻電池，容量方面不比我們低，據說循環次數也比得上我們。」
「但是價格卻是只有我們的七成左右。」
渡邊宏光心情頗為沉重的把這個壞消息給說了出來。
這個情況在業界已經不算什麼秘密，松下遲早是要面對這個情況。
「隨便一家阿貓阿狗都能站出來跟我們競爭嗎？」
「華夏的廠家不就是憑藉低價優勢來搶訂單嗎？」
「你通知下去，從明天開始，我們的鎳鉻電池產品全部降價20%。」
生駒宗久心中頗為憋屈。
經過多年努力，松下在鎳鉻電池上面的各種設備攤銷和開發費攤銷都差不多完成了。
接下來正是好好的掙大錢的時候。
結果珠江電池突然殺進來，導致它們不得不跟著降價。
這就讓人很難受了。
不跟，肯定是不行的。
跟，利潤損失巨大，也讓人心塞。
「即使我們降價20%，也還是比珠江電池貴了差不多10%呢。」
渡邊宏光覺得力度有點不夠。
在他看來，一開始如果沒有把珠江電池在鎳鉻電池領域的攻勢給壓下來，以後就更難了。
兵敗如山倒。
客戶感受到了珠江電池的好，誰還願意繼續跟松下合作？
「再降我們就要虧本了。」
「先試一試再說。」
「畢竟不是每個客戶都是單純的看價格，還是有人會考慮松下的品牌影響力的。」
生駒宗久的這個觀點，也不是沒有道理。
最終渡邊宏光沒有再反駁，乖乖的去落實這個指示。
而在珠江電池那邊，陸燃也是很快就收到了匯報。
「陸總，松下那邊降價了。」
「幅度還挺大的，直接降了20%！」
趙大錘第一時間就得到了消息。
這些東西就算是他不打聽，博世那些公司的採購也會跟他說。
倒不是因為他跟人家的關係有多麼的熟絡，而是對方想要借著這個機會進一步的讓珠江電池降價。
這樣子松下和珠江電池互相壓價，它們就開心了。
「你覺得我們是跟著降價20%，還是先觀望？」
按照陸燃之前的想法，那是要通過成本優勢，快速的擠壓松下、三洋等東瀛企業的訂單。
不過現在博世和摩托羅拉等幾個客戶都接連下單，比亞迪那邊的產能還沒有完全跟上來。
就算是直接降價拿到了更多的訂單，短時間內也沒有辦法交付。
所以他才有點糾結了。
「陸總，博世這些客戶已經認可我們的鎳鉻電池性能比松下更勝一籌。」
「要不然也不會那麼果斷的選擇跟我們合作。」
「這種情況下，我覺得暫時可以先觀望一下，不用立馬降價。」
趙大錘非常善於察言觀色，一下就注意到了陸燃的糾結。
既然如此，他肯定就要結合陸燃最新的想法去調整方案。
「讓比亞迪那邊儘快把產能擴大到月產1000萬粒以上。」
「到時候生產成本應該可以進一步的大幅下降。」
「到時候保持利潤率不變的情況下，我們再降價。」
稍微權衡利弊了一番，陸燃做出了決定。
降價打開市場是必須的，但是如果降價之後的訂單吃不下的話，那肯定就沒有意義了。
「好的，那我就跟客戶說我們的鎳鉻電池，一開始就提供了最有誠意的價格。」
「不像是一些友商，靠著壟斷地位掙錢。」
「眼看著自己的優勢保不住了才急急忙忙的降價。」
趙大錘很快就想好了要應該用什麼話術來應對博世等客戶。
「我們的鎳鉻電池今年才投產，各種廠房設備的攤銷也都剛剛開始。」
「不像是松下等廠家，各種攤銷費用都可以慢慢的剝離。」
「這個理由，客戶應該也是能夠理解的。」
「再說了，我們現在的價格也還是最低的。」
稍微想了想，陸燃補充了一個理由。
畢竟還是要給客戶一個交代，讓人家有台階下。
對方在公司內部也是需要給領導匯報的。
「嗯，這周我們收到了美利堅百得公司的鎳鉻電池訂單。」
「它們的規模雖然比博世差一些，可也有上百年的歷史，每年在全球各地的銷量很高。」
「就算是博世和摩托羅拉那邊的訂單受到一定的影響，我們的訂單仍然多到供不應求。」
趙大錘那麼快的支持陸燃改變應對方案，自然也是有原因的。
幾乎每周都有新客戶的合作訂單，這就是趙大錘的底氣所在。