第21章 長暖袋中桂花香
李少平的預料果然不差，沒過兩日，那商會竟又將價錢往下壓了十文，還在每隻平安包里多添了兩塊糖。
這架勢明擺著是要和李家鋪子斗到底，走的正是薄利多銷的路子。
蠅頭小利也是利，積少成多，終究是筆買賣。
李少平見狀，索性不再跟著降價。
他心裡透亮，這平安包的生意原就是一時風潮，如同臘月里的炭火，燒得再旺也難長久。
既然百姓如今都涌去商會那兒買便宜貨，倒也算遂了他當初念著便民利民的初衷。
於是李家鋪子依舊在櫃檯角落擺著平安包，不聲不響地賣著。
轉眼到了十一月初一，北風裹著寒氣漫過青石板街，李記雜貨鋪前卻在這日忽然熱鬧起來。
各式新鮮玩意兒一擺出來，立時引來了左鄰右舍的圍觀。
大伙兒瞧著柜上那些從未見過的稀奇物件，個個伸長了脖子。
「李郎君，」一位常來的老主顧指著那形似芥子袋，卻又不同的物事問道，「這鼓鼓囊囊的是個啥？莫非也是暖手的？」
李少平笑吟吟地拿起那物，遞到對方面前：「張老爹好眼力，此物名叫『長暖袋』，正是暖手用的，卻與以往的芥子袋大不相同。」
「咦，第一次聽說這種東西，那有何不同啊？」
在做這個商品前，李少平觀察了一番，在天寶年間的尋常百姓，冬季取暖用的比較多的，就是芥子袋和湯婆子。
尋常百姓家，則多用「芥子袋」，以厚布縫製而成的口袋，內里填充些炒熱的芥子籽與河沙。
方便攜帶，但問題是初時溫熱，但不過一兩個時辰便涼透，需得重新翻炒，效用短暫得很。
且這種東西一般都是出門攜帶的，沒有重新翻炒的機會，實在是非常不方便的。
李少平推出的新品，並未在材料上多費銀錢，而是在「做法」上動了心思。
他依舊用的是那廉價的芥子籽，只是多了一道工序：他將芥子籽與麩皮混合均勻，再裝入袋中，在內外兩層布之間，絮上一層極薄的舊棉絮，外用耐磨耐髒的深色粗棉布，並縫製成一掌可握的大小。
麩皮本身雖不發熱，但能有效阻隔熱氣，如同給每一粒發熱的芥子籽裹上了一層「暖衣」，大大延緩了熱量散失的速度。
如此製成的長暖袋，一經烘熱，其溫潤熱度便能綿延三個時辰不絕。
他見眾人好奇，便詳細分說：「這是本店改良了材料和設計後的，每日只需將暖袋置於尚有餘溫的鐵鍋上烘烤約一盞茶的功夫，就能使用三個時辰。」
李少平前兩日給左鄰右舍的掌柜們都送去了新做的「長暖袋」，嘴上說是請大傢伙兒幫著試試，心裡卻存著兩層意思。
一來是維繫街坊情誼，二來更是盼著這新奇物件能借眾人的口，傳個名聲。
沒成想，這袋子才用了兩日，效果竟是出奇的好。
布莊的周掌柜揣著那袋子，後頭還跟著藥鋪的孫先生、茶行的趙娘子等五六位鄰里來了。
周掌柜洪亮的嗓門就響了起來：「李掌柜！你做的這長暖袋可真是個寶貝疙瘩。」他一邊說，一邊從懷裡掏出那隻深藍色的布袋，珍重地拍了拍。
「昨夜我算帳到三更天，手都快凍僵了，把它往懷裡一揣，竟暖烘烘地一直熱到天亮，比我那舊芥子袋強出十倍不止！」
旁邊的孫先生也捻須含笑點頭：「此言不虛，此物之妙，在於溫而不燥，熱度綿長，於老人尤為相宜。」
「正是呢，」趙娘子快人快語，笑著接話，「我們婦道人家冬日裡做針線，最怕手冷，這個物事暖得久，又妥帖，真是想到我們心坎里去了！」
鋪子裡頓時你一言我一語，滿是稱奇道好之聲。
李少平含笑聽著，之前他也想過用鐵粉，但鐵粉氧化生熱，若堆積過厚、裹得過嚴，熱氣不得散發，便會有爆炸或者引燃的風險。
而且，最關鍵的是，成本較高。
最後他放棄了鐵粉，即使那保暖時間更長，但沒必要冒這過大的風險。
趙娘子又笑道：「我好像還聞到了桂花的絲絲甜暖暗香，是小郎君設計的嗎？」
李少平笑道：「我在夾層中，加入了一些研磨好的干桂花，桂花馥郁，能解冬日鬱結之氣，」
「正是呢，」趙娘子也笑著接話，將香袋更貼近了些，「我們婦道人家在屋裡做針線，聞著這暖融融的甜香，只覺得時辰都過得快了些，心裡也亮堂。」
趙娘子這麼不遺餘力地介紹，還有個原因，是前段日子李少平從她那裡定了一批干桂花。
這長暖包要是賣起來了，就可以和她的茶行合作雙贏了，秋日後囤積下來的干桂花本來也多。
李少平見眾人稱許，這才含笑解釋：「冬日陰寒，最易令人心緒低沉，晚輩想著，既要暖身，亦需暖心，故添了些桂花、陳皮，權當是給這漫長冬夜，添上一味甜暖的引子。」
這日，第一批製作好的長暖袋果然被銷售一空，連帶著李記雜貨里其他的冬貨也賣出去不少。
待鋪面稍閒，李少平回到後堂，撥著算盤細細核算起這長暖袋的收支來。
「粗布並麻襯，取自周掌柜處，一袋合七文……」
「芥子、陳皮，孫先生藥棧所出，計十五文……」
「舊絮夾層，工料折算三文……」
「趙娘子家的桂花用量極儉，作五文算……」
物料成本，不多不少，正在三十文上。
算上請巷口那幾個手巧婦人縫製的工錢和其他開支，每隻袋子的本錢，便穩穩落在了四十文左右。
長暖袋售價六十文，與那三十文、效用卻短促的舊式芥子袋相比，這能暖上三四個時辰、還帶著桂花甜香的新品，堪稱惠而不貴，又是這般體貼便攜，尋常人家都購置得起。
「便民利民，亦須養家立業。」他輕聲自語。
按此價售出，每隻袋子約莫有二十文的賺頭，利雖不厚，卻勝在源源不絕，正是長久生意的基礎。
這日，李記雜貨共邁出了二百個長暖袋，這是十二貫錢的淨利潤啊！
日子眼見著就紅火起來。
鋪子裡整日人來人往，不光長暖袋賣得飛快，就連厚棉襪、皮手套、擋風的油布帘子，也都跟著走了不少。
雖說這些雜項的收入還待細細核算，但銀錢叮噹入櫃的響聲做不得假，李記雜貨的光景，是真真切切地好轉了。
李少平腳下生風，很快又將下一批長暖袋的料備齊，工錢也給得爽利，督促著女工們加緊縫製。
鋪子裡外一派生機勃勃，連夥計吆喝的聲音都透著股敞亮的喜氣。
這日晌午，他特意從錢匣里數出三貫錢用布帕包好，揣進懷裡，轉身便出了門，徑直往陳三郎家鋪子的方向去了。
這架勢明擺著是要和李家鋪子斗到底，走的正是薄利多銷的路子。
蠅頭小利也是利，積少成多，終究是筆買賣。
李少平見狀，索性不再跟著降價。
他心裡透亮，這平安包的生意原就是一時風潮，如同臘月里的炭火，燒得再旺也難長久。
既然百姓如今都涌去商會那兒買便宜貨，倒也算遂了他當初念著便民利民的初衷。
於是李家鋪子依舊在櫃檯角落擺著平安包，不聲不響地賣著。
轉眼到了十一月初一，北風裹著寒氣漫過青石板街，李記雜貨鋪前卻在這日忽然熱鬧起來。
各式新鮮玩意兒一擺出來，立時引來了左鄰右舍的圍觀。
大伙兒瞧著柜上那些從未見過的稀奇物件，個個伸長了脖子。
「李郎君，」一位常來的老主顧指著那形似芥子袋，卻又不同的物事問道，「這鼓鼓囊囊的是個啥？莫非也是暖手的？」
李少平笑吟吟地拿起那物，遞到對方面前：「張老爹好眼力，此物名叫『長暖袋』，正是暖手用的，卻與以往的芥子袋大不相同。」
「咦，第一次聽說這種東西，那有何不同啊？」
在做這個商品前，李少平觀察了一番，在天寶年間的尋常百姓，冬季取暖用的比較多的，就是芥子袋和湯婆子。
尋常百姓家，則多用「芥子袋」，以厚布縫製而成的口袋，內里填充些炒熱的芥子籽與河沙。
方便攜帶，但問題是初時溫熱，但不過一兩個時辰便涼透，需得重新翻炒，效用短暫得很。
且這種東西一般都是出門攜帶的，沒有重新翻炒的機會，實在是非常不方便的。
李少平推出的新品，並未在材料上多費銀錢，而是在「做法」上動了心思。
他依舊用的是那廉價的芥子籽，只是多了一道工序：他將芥子籽與麩皮混合均勻，再裝入袋中，在內外兩層布之間，絮上一層極薄的舊棉絮，外用耐磨耐髒的深色粗棉布，並縫製成一掌可握的大小。
麩皮本身雖不發熱，但能有效阻隔熱氣，如同給每一粒發熱的芥子籽裹上了一層「暖衣」，大大延緩了熱量散失的速度。
如此製成的長暖袋，一經烘熱，其溫潤熱度便能綿延三個時辰不絕。
他見眾人好奇，便詳細分說：「這是本店改良了材料和設計後的，每日只需將暖袋置於尚有餘溫的鐵鍋上烘烤約一盞茶的功夫，就能使用三個時辰。」
李少平前兩日給左鄰右舍的掌柜們都送去了新做的「長暖袋」，嘴上說是請大傢伙兒幫著試試，心裡卻存著兩層意思。
一來是維繫街坊情誼，二來更是盼著這新奇物件能借眾人的口，傳個名聲。
沒成想，這袋子才用了兩日，效果竟是出奇的好。
布莊的周掌柜揣著那袋子，後頭還跟著藥鋪的孫先生、茶行的趙娘子等五六位鄰里來了。
周掌柜洪亮的嗓門就響了起來：「李掌柜！你做的這長暖袋可真是個寶貝疙瘩。」他一邊說，一邊從懷裡掏出那隻深藍色的布袋，珍重地拍了拍。
「昨夜我算帳到三更天，手都快凍僵了，把它往懷裡一揣，竟暖烘烘地一直熱到天亮，比我那舊芥子袋強出十倍不止！」
旁邊的孫先生也捻須含笑點頭：「此言不虛，此物之妙，在於溫而不燥，熱度綿長，於老人尤為相宜。」
「正是呢，」趙娘子快人快語，笑著接話，「我們婦道人家冬日裡做針線，最怕手冷，這個物事暖得久，又妥帖，真是想到我們心坎里去了！」
鋪子裡頓時你一言我一語，滿是稱奇道好之聲。
李少平含笑聽著，之前他也想過用鐵粉，但鐵粉氧化生熱，若堆積過厚、裹得過嚴，熱氣不得散發，便會有爆炸或者引燃的風險。
而且，最關鍵的是，成本較高。
最後他放棄了鐵粉，即使那保暖時間更長，但沒必要冒這過大的風險。
趙娘子又笑道：「我好像還聞到了桂花的絲絲甜暖暗香，是小郎君設計的嗎？」
李少平笑道：「我在夾層中，加入了一些研磨好的干桂花，桂花馥郁，能解冬日鬱結之氣，」
「正是呢，」趙娘子也笑著接話，將香袋更貼近了些，「我們婦道人家在屋裡做針線，聞著這暖融融的甜香，只覺得時辰都過得快了些，心裡也亮堂。」
趙娘子這麼不遺餘力地介紹，還有個原因，是前段日子李少平從她那裡定了一批干桂花。
這長暖包要是賣起來了，就可以和她的茶行合作雙贏了，秋日後囤積下來的干桂花本來也多。
李少平見眾人稱許，這才含笑解釋：「冬日陰寒，最易令人心緒低沉，晚輩想著，既要暖身，亦需暖心，故添了些桂花、陳皮，權當是給這漫長冬夜，添上一味甜暖的引子。」
這日，第一批製作好的長暖袋果然被銷售一空，連帶著李記雜貨里其他的冬貨也賣出去不少。
待鋪面稍閒，李少平回到後堂，撥著算盤細細核算起這長暖袋的收支來。
「粗布並麻襯，取自周掌柜處，一袋合七文……」
「芥子、陳皮，孫先生藥棧所出，計十五文……」
「舊絮夾層，工料折算三文……」
「趙娘子家的桂花用量極儉，作五文算……」
物料成本，不多不少，正在三十文上。
算上請巷口那幾個手巧婦人縫製的工錢和其他開支，每隻袋子的本錢，便穩穩落在了四十文左右。
長暖袋售價六十文，與那三十文、效用卻短促的舊式芥子袋相比，這能暖上三四個時辰、還帶著桂花甜香的新品，堪稱惠而不貴，又是這般體貼便攜，尋常人家都購置得起。
「便民利民，亦須養家立業。」他輕聲自語。
按此價售出，每隻袋子約莫有二十文的賺頭，利雖不厚，卻勝在源源不絕，正是長久生意的基礎。
這日，李記雜貨共邁出了二百個長暖袋，這是十二貫錢的淨利潤啊！
日子眼見著就紅火起來。
鋪子裡整日人來人往，不光長暖袋賣得飛快，就連厚棉襪、皮手套、擋風的油布帘子，也都跟著走了不少。
雖說這些雜項的收入還待細細核算，但銀錢叮噹入櫃的響聲做不得假，李記雜貨的光景，是真真切切地好轉了。
李少平腳下生風，很快又將下一批長暖袋的料備齊，工錢也給得爽利，督促著女工們加緊縫製。
鋪子裡外一派生機勃勃，連夥計吆喝的聲音都透著股敞亮的喜氣。
這日晌午，他特意從錢匣里數出三貫錢用布帕包好，揣進懷裡，轉身便出了門，徑直往陳三郎家鋪子的方向去了。