第211章 ，缺錢（新年快樂）
第211章 ，缺錢（新年快樂）
接下來幾天，林春生也沒有什麼特別的事情去做。
老皮特順利加入，按照他的想法開始構建銷售部門和銷售團隊，然後聯繫渠道，處理GG等事情。
維奇的小團體也順利地接下了訂單。
除此之外，公司也招了不少的技術員，就等著樣機測試合格出來以後，開始進行銷售。
至於其他的部門，例如包裝之類的人員也陸陸續續招收了一些。
林春生的錢袋子也刷刷縮水。
加上港島打過來的錢，他資金已經只有兩百萬，這些錢還需要用來訂貨和開銷。
好在PC機的單價不是很貴。
矽谷的公司很多，他暫時只是在加州銷售，郵購則是對全美銷售。
畢竟鋪貨也是一筆龐大的費用。
隨著時間的推移，樣機各種兼容問題都慢慢被解決。
原定兩個月出樣機的計劃還是推遲了。
天氣漸漸轉涼。
12月份。
公司IBM現有的PC機製作出來了三台樣子，總算是沒什麼問題了，用的還是老系統，桌面系統和電子表軟體都沒有出來。
今天沒課。
林春生請了半天的假，沒有去學校，而是來到了公司。
因為今天是產品的準備工作全部結束的日子。
要確定接下來的方向了。
該辦的手續都已經辦好了。
按照之前採購談的價格開始陸續訂貨，GG開始正式投放，銷售團隊也已經聯繫了不少銷售商。
「羅伯特，配件到了以後，每台機器都需要經過嚴格檢測以後，才能出貨！」
林春生坐在回憶里，看著羅伯特在那裡交代著。
暫時沒有生產車間主任，只能讓對方來擔任，這樣也是對方的工作。
當然了，焊接之類的話，自然有普通工人。
羅伯特答應了下來：「好的，老闆！」
林春生看了看皮特：「皮特先生，銷售商那邊沒問題吧？」
皮特聳聳肩：「沒問題，GG後天正式投放，郵購和電話訂購的話問題不大，但是銷售商那邊每個店鋪至少需要一台樣機，可以根據客戶的配置由銷售商這邊訂購。」
林春生聞言輕輕點頭：「這個沒有問題。」
這時代電腦還是屬於大件，基本上都是需要訂購，要是像後世那種網購或者店鋪銷售直接需要現貨，那他還真的鋪不開。
所以直營店的事情還是要加快進度。
三個月。
只要三個月，他就能知道公司的情況了。
有錢，直營店才能開的起來，到時候又要招收大量的人員。
倉儲，物流等等都是需要人手。
而且也要慢慢建立體系化。
距離他來美國已經四個多月時間，公司成立三個多月，期間準備工作也有三個多月，總的來說問題應該不會太大。
三種型號穩定的兼容機也算篩選成功，即將上市。
當年戴爾在學校里給人組裝機，一個月淨賺八萬美元，他要是入不敷出，那就搞笑了。
希望能有個好的成績吧。
隨著公司的各項任務安排下來，公司開始有條不紊的的運轉了起來。
訂購的零部件到貨，開始組裝測試。
務必保證性能沒問題。
得益於這兩年全美經濟低迷，好的工程師難找，但是普通的技術員級別的還是很好找。
三天時間過去。
加州的GG已經開始投放。
零售商這邊的電腦昨天已經運送了一些過去。
當天，林春生沒有在實驗室，在公司里等著。
公司九點上班。
他八點多就已經到了公司。
公司里很安靜，沒有電話的到來。
九點，員工正式上崗。
公司里的人都在那裡安靜的等著。
滴答滴答時間一秒一秒過去。
客服那邊還是一個電話也沒有。
5個客服。
現在沒有網絡銷售，絕大部分都是電話諮詢和郵購，客服是必備的。
準備工作還是挺足的。
畢竟他有火力不足恐懼症。
「叮鈴鈴~」
隨著客服那邊的電話響起，林春生和皮特看了過去。
幾分鐘過去電話掛了。
林春生心裡有些失望。
只是諮詢的。
隨著時間的推移，電話越來越多。
大部分都是諮詢的，目前還沒有一個人下單。
二十分鐘以後，一個客服掛了電話。
「經理，14號銷售商，訂購了兩台C—X—3型號產品，要求兩天內到貨。」
林春生聞言臉上露出了笑容。
他沒有說話。
皮特輕輕點頭：「嗯，銷售商信息有沒有核對清楚，不要出錯誤了。」
這一個多月的時間，他將整合的銷售商進行編號。
這樣的話，登記的時候會省去很多的麻煩。
「信息已經核對！」
「好！」
對方笑了笑：「進行下一步的對接。」
採購單開始流入下一崗位。
林春生看著公司，感覺招收皮特是對的，很多細節問題他都沒注意到。
皮特雖然是銷售，但是經常和公司的各個部門開會。
直到許多他不知道的細節問題。
皮特看著林春生笑道：「林，這是一個好的開始，或許有我們意想不到的好處。」
林春生笑了笑。
康柏第一年銷售53000台，平均一天150台左右。
也不知道他能做到什麼地步。
康柏的產品估計再過一兩個月最多過了年也要面世了，到時候也不知道會怎麼樣呢！
當然了，他也從來沒想過能獨占市場。
不過這兩年他需要拿出劃時代的產品。
PC機中的桌面系統，以及LCD屏幕的手提電腦，這都是劃時代的產品。
他要儘快了。
而且，系統出來以後，公司需要獨立出來。
暫時在一起，但是將來肯定要分開的。
時間一點一點推移。
中午在這裡吃的飯，下午繼續。
一天下來。
一天的銷售數量也確定了下來。
37套。
低中高的數量分別是14台、20台、3台。
和他預測一樣，一旦有三款高中低可以選擇，中檔一般都是銷量最好的。
至於最貴的只銷售了三台。
最後十來分鐘已經沒有電話打進來了。
今天銷售額總計7.2萬美元，只能說還行吧，畢竟是電話銷售和郵購銷售，和後世的銷售方式有些不一樣。
而且，他只是在附近的幾個市里尋找銷售商，也就郵購GG涉及整個加州。
等銷售商加入的越來越多，銷量會越來越高。
翌日，公司正常運營，林春生給幾個領導開了一個會。
「許言，工程師和技術人員還需要擴大，特別是售後這一塊，需要組建起來——
，現在是銷售商修機器，但隨以後銷量增加，我們必須要有自己的售後團隊，整個市，整個加州，乃至全美。」
他不可能只在加州銷售。
未來全美，乃至全球，這都是必須要有的事情。
個人PC剛剛興起，還是藍海時期，他需要跑馬圈地，其他國家的PC端還是個巨大的空白市場，例如中國。
華夏現在已經有IBM，但市場是巨大的。
「皮特，三個月後，重新和供貨商商議價格，簽訂長期合同————」
之前他的公司沒名氣，只是訂購了大概三個月的量，價格自然不會太便宜。
但是他的量起來以後，就有了談判的資格。
「羅伯特，當前三種型號的兼容性繼續完善，下一代的產品，等桌面窗口系統，以及電子表格軟體出來以後，要添加進去，出廠就要植入，包括手提式電腦的研發和設計————。」
Windows系統，這個名字他需要借鑑過來了。
這是軟體，非常重要。
估計還要四五個月，明年上半年系統就能出來，而且兼容當前市面上絕大部分主流硬體。
否則就沒有意義。
至於手提電腦，這個也非常重要，都是劃時代的產品。
眾人對此，自然答應了下來。
會議開完，林春生又在公司里待了一會，這才回到實驗室，繼續參與研究。
第二天銷售突破了60台，這是一個好的事情。
12月中旬，學校開始進入放假，暑假90天，寒假為3到5周不等。
博士生雖然沒有嚴格的假期，但比平時要輕鬆許多。
——
可以有更多的時間待在公司。
十天左右的銷售，銷售數量還是沒有破百，最高也就是在95台，不過好在總體是上升的趨勢。
總的銷售額已經突破了140萬美元。
這是一個好事情。
隨著時間的推移，倉儲體系慢慢構架，GG也可以慢慢打到全州以及，其他州。
賺的錢他一分沒留，全都投入到了公司的擴張中。
康柏1.16億的銷售額，不知道他能不能達到，甚至打破？
平安夜前，公司的銷售突破了100台以上，而且穩定了下來。
放假前給公司開了個會，到時候明天就放假。
會議上，許言想到了什麼，開口說道：「老闆，昨天有投資公司來我們這邊，對我們的經營模式很感興趣，想要投資我們。」
聽到這話，林春生愣了一下。
投資？
在美國，投資實在是太常見了，各種投資公司可以說是多如牛毛。
他想到公司發展一段時間，肯定會有人上門談投資的事情。
融資。
可以獲得更多的資金快速將公司發展起來。
在美國，一個公司想要做大，融資是必不可少的部分。
收回思緒問道：「什麼公司？給的什麼價位？」
「對方出資50萬，希望能占據30%的股份。」
聽到這話，林春生笑了笑。
他其實對於投資不是不能接受，這裡允許AB股，他也有辦法占據投票權。
但這麼點錢，還沒他存款多呢！
而且居然要占據這麼多的股份，想多了。
公司未來上市，對此他是不牴觸的。
這是經營理念的問題。
當年幾隻松鼠，線下年年虧錢，但是一旦上市以後，能在股市里吃的盆滿缽滿。
他們要賺的不是實體生意，而是股市。
所以，以後公司上市，他也考慮過這個事情。
但是這個條件實在是太低了。
康柏剛剛成立，還沒產品問世他都敢投30萬美元，他現在已經有盈利了。
想什麼呢！
「拒絕，公司短期不需要融資，最快也要一年後，我們才會考慮融資的事情」
。
許言聞言答乞了下來：「好的，我明白了，老闆。」
會議結束，林春生在公司里待著。
晚上下班，看著丕們檢查完了水電以後，這才一起離開公司。
令安夜，很多公司都是放假兩三虧，雖然法定假是1虧，但是林春生也和附近的很多大公司一樣。
放假三天。
只留下必要的崗位。
林春生開車回到家裡，習慣性地開始整理公司事情。
這時代的電話還沒有來電顯示，他也不知道有沒有還給他打電話。
只能等到晚上的時候，這些丕打電話丑來，他才知道。
吃完飯，忙了一會，看看時間。
八點了。
——
這才起身來到電話那邊，直接打了一個電話丑去。
「喂，老黃，是我，春生！」
電話那邊，老黃接了電話：「老闆，還沒睡覺呢！」
「還沒睡覺呢！公司現在怎麼樣？」
「公司現在還行，費交代的電子產品的研發已經步開正仏，錄音機已經開始大量出口，將來我們的外匯會越來越多，對了，之前兌換了一批外匯，需要給費匯挽嗎？」
「暫時不用！預留一部分，剩下的錢去港島虬購地皮，特別是工業用地。」
馬上就到83毫了，港島的房地產暴豈已經觸底，可以開始購了。
他的公司已經開始盈利，暫時不需要資金的投開。
隨著公司的盤子越來越大，內地的那點錢已經對這裡的公司沒有太大的幫助。
83、84
還有兩年的時間供他在港島大量收購地皮。
只需要兩三毫，港島的地皮就會開始暴漲。
「好的，那錢我就不打給費了，費之前說了以後，我就留意了一些不少地皮，其中一處工業用地，之前是360港元一令尺，現在是25港元一令尺，豈幅93%。在荃灣，占地19萬令方。5100萬港元。」
林春生聞言在那裡琢磨著。
5000萬港元。
是一筆巨挽了。
按照現在的匯率，那也要654.8萬美元。
公司一毫的開，才多少錢？
但是這麼便宜的地，要是不拿，以後肯定會後悔。
而且還是在荃灣這種後世的工業區。
想了想，美國這邊的公司也開始刻，如果貸挽的話，壓力也不是很大。
想到這裡，開口說道：「那費試試能不能貸挽，如果可以的話，就拿下。」
如果能貸款，未來半毫，他是沒資金拿錢出來買地了。
除非他拿美國的刻填補。
但是，如果填補的話，這邊的發展就會受到制約。
缺錢。
他還是太缺錢了。
很希望時間能到85毫。
因為85毫的時候，美股有一次暴豈，這是一次大賺的機會，到時候手裡的資金就會寬裕很多。
甚至美國這邊的公司也能進開高速發展期。
還是缺錢。
接下來幾天，林春生也沒有什麼特別的事情去做。
老皮特順利加入，按照他的想法開始構建銷售部門和銷售團隊，然後聯繫渠道，處理GG等事情。
維奇的小團體也順利地接下了訂單。
除此之外，公司也招了不少的技術員，就等著樣機測試合格出來以後，開始進行銷售。
至於其他的部門，例如包裝之類的人員也陸陸續續招收了一些。
林春生的錢袋子也刷刷縮水。
加上港島打過來的錢，他資金已經只有兩百萬，這些錢還需要用來訂貨和開銷。
好在PC機的單價不是很貴。
矽谷的公司很多，他暫時只是在加州銷售，郵購則是對全美銷售。
畢竟鋪貨也是一筆龐大的費用。
隨著時間的推移，樣機各種兼容問題都慢慢被解決。
原定兩個月出樣機的計劃還是推遲了。
天氣漸漸轉涼。
12月份。
公司IBM現有的PC機製作出來了三台樣子，總算是沒什麼問題了，用的還是老系統，桌面系統和電子表軟體都沒有出來。
今天沒課。
林春生請了半天的假，沒有去學校，而是來到了公司。
因為今天是產品的準備工作全部結束的日子。
要確定接下來的方向了。
該辦的手續都已經辦好了。
按照之前採購談的價格開始陸續訂貨，GG開始正式投放，銷售團隊也已經聯繫了不少銷售商。
「羅伯特，配件到了以後，每台機器都需要經過嚴格檢測以後，才能出貨！」
林春生坐在回憶里，看著羅伯特在那裡交代著。
暫時沒有生產車間主任，只能讓對方來擔任，這樣也是對方的工作。
當然了，焊接之類的話，自然有普通工人。
羅伯特答應了下來：「好的，老闆！」
林春生看了看皮特：「皮特先生，銷售商那邊沒問題吧？」
皮特聳聳肩：「沒問題，GG後天正式投放，郵購和電話訂購的話問題不大，但是銷售商那邊每個店鋪至少需要一台樣機，可以根據客戶的配置由銷售商這邊訂購。」
林春生聞言輕輕點頭：「這個沒有問題。」
這時代電腦還是屬於大件，基本上都是需要訂購，要是像後世那種網購或者店鋪銷售直接需要現貨，那他還真的鋪不開。
所以直營店的事情還是要加快進度。
三個月。
只要三個月，他就能知道公司的情況了。
有錢，直營店才能開的起來，到時候又要招收大量的人員。
倉儲，物流等等都是需要人手。
而且也要慢慢建立體系化。
距離他來美國已經四個多月時間，公司成立三個多月，期間準備工作也有三個多月，總的來說問題應該不會太大。
三種型號穩定的兼容機也算篩選成功，即將上市。
當年戴爾在學校里給人組裝機，一個月淨賺八萬美元，他要是入不敷出，那就搞笑了。
希望能有個好的成績吧。
隨著公司的各項任務安排下來，公司開始有條不紊的的運轉了起來。
訂購的零部件到貨，開始組裝測試。
務必保證性能沒問題。
得益於這兩年全美經濟低迷，好的工程師難找，但是普通的技術員級別的還是很好找。
三天時間過去。
加州的GG已經開始投放。
零售商這邊的電腦昨天已經運送了一些過去。
當天，林春生沒有在實驗室，在公司里等著。
公司九點上班。
他八點多就已經到了公司。
公司里很安靜，沒有電話的到來。
九點，員工正式上崗。
公司里的人都在那裡安靜的等著。
滴答滴答時間一秒一秒過去。
客服那邊還是一個電話也沒有。
5個客服。
現在沒有網絡銷售，絕大部分都是電話諮詢和郵購，客服是必備的。
準備工作還是挺足的。
畢竟他有火力不足恐懼症。
「叮鈴鈴~」
隨著客服那邊的電話響起，林春生和皮特看了過去。
幾分鐘過去電話掛了。
林春生心裡有些失望。
只是諮詢的。
隨著時間的推移，電話越來越多。
大部分都是諮詢的，目前還沒有一個人下單。
二十分鐘以後，一個客服掛了電話。
「經理，14號銷售商，訂購了兩台C—X—3型號產品，要求兩天內到貨。」
林春生聞言臉上露出了笑容。
他沒有說話。
皮特輕輕點頭：「嗯，銷售商信息有沒有核對清楚，不要出錯誤了。」
這一個多月的時間，他將整合的銷售商進行編號。
這樣的話，登記的時候會省去很多的麻煩。
「信息已經核對！」
「好！」
對方笑了笑：「進行下一步的對接。」
採購單開始流入下一崗位。
林春生看著公司，感覺招收皮特是對的，很多細節問題他都沒注意到。
皮特雖然是銷售，但是經常和公司的各個部門開會。
直到許多他不知道的細節問題。
皮特看著林春生笑道：「林，這是一個好的開始，或許有我們意想不到的好處。」
林春生笑了笑。
康柏第一年銷售53000台，平均一天150台左右。
也不知道他能做到什麼地步。
康柏的產品估計再過一兩個月最多過了年也要面世了，到時候也不知道會怎麼樣呢！
當然了，他也從來沒想過能獨占市場。
不過這兩年他需要拿出劃時代的產品。
PC機中的桌面系統，以及LCD屏幕的手提電腦，這都是劃時代的產品。
他要儘快了。
而且，系統出來以後，公司需要獨立出來。
暫時在一起，但是將來肯定要分開的。
時間一點一點推移。
中午在這裡吃的飯，下午繼續。
一天下來。
一天的銷售數量也確定了下來。
37套。
低中高的數量分別是14台、20台、3台。
和他預測一樣，一旦有三款高中低可以選擇，中檔一般都是銷量最好的。
至於最貴的只銷售了三台。
最後十來分鐘已經沒有電話打進來了。
今天銷售額總計7.2萬美元，只能說還行吧，畢竟是電話銷售和郵購銷售，和後世的銷售方式有些不一樣。
而且，他只是在附近的幾個市里尋找銷售商，也就郵購GG涉及整個加州。
等銷售商加入的越來越多，銷量會越來越高。
翌日，公司正常運營，林春生給幾個領導開了一個會。
「許言，工程師和技術人員還需要擴大，特別是售後這一塊，需要組建起來——
，現在是銷售商修機器，但隨以後銷量增加，我們必須要有自己的售後團隊，整個市，整個加州，乃至全美。」
他不可能只在加州銷售。
未來全美，乃至全球，這都是必須要有的事情。
個人PC剛剛興起，還是藍海時期，他需要跑馬圈地，其他國家的PC端還是個巨大的空白市場，例如中國。
華夏現在已經有IBM，但市場是巨大的。
「皮特，三個月後，重新和供貨商商議價格，簽訂長期合同————」
之前他的公司沒名氣，只是訂購了大概三個月的量，價格自然不會太便宜。
但是他的量起來以後，就有了談判的資格。
「羅伯特，當前三種型號的兼容性繼續完善，下一代的產品，等桌面窗口系統，以及電子表格軟體出來以後，要添加進去，出廠就要植入，包括手提式電腦的研發和設計————。」
Windows系統，這個名字他需要借鑑過來了。
這是軟體，非常重要。
估計還要四五個月，明年上半年系統就能出來，而且兼容當前市面上絕大部分主流硬體。
否則就沒有意義。
至於手提電腦，這個也非常重要，都是劃時代的產品。
眾人對此，自然答應了下來。
會議開完，林春生又在公司里待了一會，這才回到實驗室，繼續參與研究。
第二天銷售突破了60台，這是一個好的事情。
12月中旬，學校開始進入放假，暑假90天，寒假為3到5周不等。
博士生雖然沒有嚴格的假期，但比平時要輕鬆許多。
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可以有更多的時間待在公司。
十天左右的銷售，銷售數量還是沒有破百，最高也就是在95台，不過好在總體是上升的趨勢。
總的銷售額已經突破了140萬美元。
這是一個好事情。
隨著時間的推移，倉儲體系慢慢構架，GG也可以慢慢打到全州以及，其他州。
賺的錢他一分沒留，全都投入到了公司的擴張中。
康柏1.16億的銷售額，不知道他能不能達到，甚至打破？
平安夜前，公司的銷售突破了100台以上，而且穩定了下來。
放假前給公司開了個會，到時候明天就放假。
會議上，許言想到了什麼，開口說道：「老闆，昨天有投資公司來我們這邊，對我們的經營模式很感興趣，想要投資我們。」
聽到這話，林春生愣了一下。
投資？
在美國，投資實在是太常見了，各種投資公司可以說是多如牛毛。
他想到公司發展一段時間，肯定會有人上門談投資的事情。
融資。
可以獲得更多的資金快速將公司發展起來。
在美國，一個公司想要做大，融資是必不可少的部分。
收回思緒問道：「什麼公司？給的什麼價位？」
「對方出資50萬，希望能占據30%的股份。」
聽到這話，林春生笑了笑。
他其實對於投資不是不能接受，這裡允許AB股，他也有辦法占據投票權。
但這麼點錢，還沒他存款多呢！
而且居然要占據這麼多的股份，想多了。
公司未來上市，對此他是不牴觸的。
這是經營理念的問題。
當年幾隻松鼠，線下年年虧錢，但是一旦上市以後，能在股市里吃的盆滿缽滿。
他們要賺的不是實體生意，而是股市。
所以，以後公司上市，他也考慮過這個事情。
但是這個條件實在是太低了。
康柏剛剛成立，還沒產品問世他都敢投30萬美元，他現在已經有盈利了。
想什麼呢！
「拒絕，公司短期不需要融資，最快也要一年後，我們才會考慮融資的事情」
。
許言聞言答乞了下來：「好的，我明白了，老闆。」
會議結束，林春生在公司里待著。
晚上下班，看著丕們檢查完了水電以後，這才一起離開公司。
令安夜，很多公司都是放假兩三虧，雖然法定假是1虧，但是林春生也和附近的很多大公司一樣。
放假三天。
只留下必要的崗位。
林春生開車回到家裡，習慣性地開始整理公司事情。
這時代的電話還沒有來電顯示，他也不知道有沒有還給他打電話。
只能等到晚上的時候，這些丕打電話丑來，他才知道。
吃完飯，忙了一會，看看時間。
八點了。
——
這才起身來到電話那邊，直接打了一個電話丑去。
「喂，老黃，是我，春生！」
電話那邊，老黃接了電話：「老闆，還沒睡覺呢！」
「還沒睡覺呢！公司現在怎麼樣？」
「公司現在還行，費交代的電子產品的研發已經步開正仏，錄音機已經開始大量出口，將來我們的外匯會越來越多，對了，之前兌換了一批外匯，需要給費匯挽嗎？」
「暫時不用！預留一部分，剩下的錢去港島虬購地皮，特別是工業用地。」
馬上就到83毫了，港島的房地產暴豈已經觸底，可以開始購了。
他的公司已經開始盈利，暫時不需要資金的投開。
隨著公司的盤子越來越大，內地的那點錢已經對這裡的公司沒有太大的幫助。
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還有兩年的時間供他在港島大量收購地皮。
只需要兩三毫，港島的地皮就會開始暴漲。
「好的，那錢我就不打給費了，費之前說了以後，我就留意了一些不少地皮，其中一處工業用地，之前是360港元一令尺，現在是25港元一令尺，豈幅93%。在荃灣，占地19萬令方。5100萬港元。」
林春生聞言在那裡琢磨著。
5000萬港元。
是一筆巨挽了。
按照現在的匯率，那也要654.8萬美元。
公司一毫的開，才多少錢？
但是這麼便宜的地，要是不拿，以後肯定會後悔。
而且還是在荃灣這種後世的工業區。
想了想，美國這邊的公司也開始刻，如果貸挽的話，壓力也不是很大。
想到這裡，開口說道：「那費試試能不能貸挽，如果可以的話，就拿下。」
如果能貸款，未來半毫，他是沒資金拿錢出來買地了。
除非他拿美國的刻填補。
但是，如果填補的話，這邊的發展就會受到制約。
缺錢。
他還是太缺錢了。
很希望時間能到85毫。
因為85毫的時候，美股有一次暴豈，這是一次大賺的機會，到時候手裡的資金就會寬裕很多。
甚至美國這邊的公司也能進開高速發展期。
還是缺錢。