第210章 ，萬事俱備，只欠東風
第210章 ，萬事俱備，只欠東風
艾莉亞也沒有在意林春生的拒絕，笑了笑，喝著手中的香檳酒。
目光則是看向了不遠處玩鬧的人群。
林春生看著她的表情，笑了笑問道：「怎麼了？遇到煩惱了？」
艾莉亞回神神來。
「沒什麼，就是現在的經濟不景氣，我爺爺想要對公司進行轉型，目前也沒什麼好的方向。」
林春生聞言若有所思。
這幾年，老美的經濟仍深陷高通脹與高失業率並存的「滯脹」泥潭。
通脹率13.5%，歷史最高峰，失業率也是達到了10.8%的峰值，是自大蕭條以來的最高水平。
不管是股市還是實體經濟，都不怎麼景氣。
很多公司都不減少招人，甚至裁員。
確實不怎麼樣。
不過他知道，今年年底，老美就開始觸底反彈，而股市更是迎來歷史上最長的牛市。
除了幾次股災，總體上呈現上揚的趨勢。
收回思緒，看著她笑道：「其實科技挺不錯的。」
其實未來老美20年的長牛，一部分是原因是資本操作，還有一部分原因是科技類企業業績持續向好支撐納斯達克20年長牛。
「科技？」
艾莉亞回過神來。
「對啊！科技啊！你看這幾年上市的科技股越來越多，而這幾年的經濟蕭條，科技股總體上漲的幅度是最高的，許多黑馬都是科技股。」
艾莉亞想了想說道：「股市的事情，都是資本的操作，這個誰說的清楚呢！
，她就是學金融的，自然是站在金融的角度想問題。
林春生喝了一口酒水，笑道：「這個怎麼說呢！現在的美國經濟出現滯脹，經濟停滯、通脹嚴重、失業率高企不下。
面對國內困難局面和日益激烈的國際競爭，政府已經將宏觀政策的重點從擴大有效需求轉向反通脹。
同時實施了由需求管理政策向供給管理政策的轉變，其中產業政策方面積極推動科技發展，這都是為企業轉型提供的溫床————」
上輩子他不懂，聽到很多事情都是之前而不知其所以然。
這輩子上了大學以後，他已經不再是以前的他。
就像是沼氣一樣。
農村不懂的人，知道糞坑的氣泡有毒，能點燃，挖糞坑的人可能會中毒死亡，並不知道原因。
但是上了學以後，知道沼氣能點燃的原因是因為含有大量的甲烷。
死亡是因為甲烷中毒。
這是質的變化。
這段時間來了以後，看報紙已經是每天必做的事情，而這裡普通老百姓都喜歡看報紙。
結合後世的信息，自然能得出一樣的結論。
艾莉亞聽完以後，思索了一下，眼睛一亮。
「是啊！我怎麼沒想到呢！林，你真的是個天才————沒想到你對金融方面也有這麼深刻的認識————」
林春生笑笑：「天才不至於。」
還是信息差，畢竟他知道後世的走向。
至於學習金融，自然是為了以後管理公司，做戰略布局打基礎的。
不一定需要精通，但不能完全是小白。
艾莉亞笑了笑，在那裡思索著。
「還行，也不算是沒有收穫。」
林春生回到自己家裡。
這裡的Party也有很多種，他以為艾莉亞黑幫的人，開的Party也是群魔亂舞O
沒想到這么正經。
回到家裡，洗漱好以後，回到辦公桌上，打開了公司組裝的一台兼容機開始思索著後續的編寫代碼。
這也是他的日常工作了。
翌日，回到實驗室忙了一個上午下午抽空離開了一趟學校。
去找他的銷售。
車子在一棟木屋前停了下來，木屋沒有院子。
此時一個老頭正在打水清洗一輛白色轎車，動作非常仔細。
車子停下。
林春生看了看門牌號，再看看車子停靠的位置，向著老頭走了過去。
——
「你好，請問是皮特·羅傑斯先生嗎？」
來到近前詢問了一句。
老頭聞言停下來手中的動作，抬頭看了看：「我就是，找我有事情？」
一邊說，一邊站了起來擦擦手。
林春生笑道：「皮特先生，我叫Mars，是mir.電腦公司的人，這次過來是希望你能加入mir.電腦公司。」
這種老資歷，見慣了大場面，這都是資歷，他自然要招進來。
如果有合適的人就培養，自己也能跟著學。
皮特·羅傑斯打量了一下他，這才笑道：「走吧，進屋裡說吧！」
說完，帶頭去了屋裡。
木屋很精緻，不比他的那套房子差。
「坐吧，喝點什麼？咖啡？還是茶？」
「咖啡吧！」
林春生回答了一句，坐在了椅子上。
對方去弄咖啡去了。
過了好一會，這才沖泡好一杯咖啡放在了桌上。
而老頭則是端著另外一杯，坐在了他的對面。
「Mars？你們的公司叫mir.電腦公司？我好像沒有聽過這個公司？公司主營業務是什麼？營收情況————」
問了一些問題。
市場上幾家做計算機的公司，他基本上都知道，沒聽過這個電腦公司啊！
林春生笑道：「我們的公司成立沒有多久，主要是做兼容機————」
將大概的情況說一下。
這話，讓老頭眉頭皺了一下。
「兼容機？這————你們剛剛成立，應該沒有專利吧！現行PC機應該只有IBM和蘋果公司在銷售，如果是違法銷售，抱款，Mars先生，我不能接受。而且銷售前景應該也不怎麼樣吧！」
說白了，就是看不上他的公司。
哪怕他是退休的。
林春生也知道初創的公司，確實很難吸引一些大佬。
想了想，說道：「皮特先生，IBM在PC機中的部件大部分不是由自己直接來進行生產，相信這些零件公司，應該樂意對外銷售他們的零部件，唯一需要拷貝的是BIOS，而BIOS系統的專利，我們已經購買了許可使用權————」
商店裡零件配件銷售商數量非常龐大，這些人進貨可不是從IBM進貨，而是直接從廠家進貨的。
這些人可不傻。
皮特如有所思，他自然也知道一些情況。
思索了一下，問道：「即便解決了，但是你們的產品能被人認可嗎？還有，銷售渠道呢？如果你們還是按照IBM的銷售模式，很難在市場上站穩腳跟。那你們怎麼擴展市場？」
「這個我們自然知道，我們的產品雖然是兼容機，但也會做成品牌。」
林春生頓了一下，繼續說道：「除了電視GG和報紙，我們可以通過雜誌GG如《PCMagazine》、《Byte》進行郵購銷售。這是初期成本較低的方式，也能直接接觸發燒友和早期用戶。
渠道合作方面：我們可以與遍布全美的、新興的獨立電腦零售店合作，他們更靈活，願意銷售利潤更高的兼容機————
同時，企業市場，初期較難打入，但可以通過為中小企業提供更具性價比的解決方案來切入————」
郵購銷售當年戴爾給玩到了極致，當年對方第一年幾千萬美元的銷售，基本上都是從郵購銷售的。
主要是成本低。
他有錢，自然可以增加零售商這條渠道。
全美有好幾家電腦公司，有不少類似電腦專賣店的店鋪，可以慢慢打入。
初期不外乎利益分配的問題。
然後就是直營店的開闢，這些需要一些時間，以及成規模的銷售和售後團隊才行。
皮特聞言眼睛一亮，輕輕點頭：「這確實是個好主意，但是你們的公司，如何讓人信任？」
林春生自然明白。
沒辦法，IBM在計算機上的積累實在是太強了，認識度太高了。
也是質量的保證。
想了想說道：「首先產品上面來說的話，質量上肯定是需要保證，現在PC機一共只有幾種機型，IBM提供高端機器，我們則是根據客戶的需求有好幾種計算機供客戶挑選，滿足這些用戶的不同需求，還可以針對不同客戶進行擴展升級————」
IBM可不會幹這個事情，就這個配置，愛買不買。
主要也是因為PC機去年才剛剛出來。
但是兼容機就可以做升級，這也是康柏和戴爾一開始幹的事情。
而電腦銷售商這邊，直接就可以完成這些工作，連技術員都能省下了。
皮特在那裡思索著。
林春生說完，也沒再說了，說的已經夠細了。
要是再細就不能說了，容易讓人抄襲過去，畢竟康柏和戴爾都是這幾年幹的事情。
他只是比戴爾提前了兩年而已。
現在的戴爾還在大學的宿舍里給人組裝計算機呢！
走別人的路，讓別人無路可走。
這裡面重要的一環不是電腦，而是銷售，這個環節比其他幾個環節都要重要。
這一環不打通，就算他比別人早入行，最多也就是個能賺些錢，但做不大的存在。
這也是他親自來找老頭的原因。
當然了，對方要是拿架子，那他也不伺候了。
一個退休老頭。
大不了花高價挖人過來唄。
「林！」
思緒間，一道驚奇的聲音傳了過來。
只見樓上下來一個青年，驚訝的看向了他。
「維奇！」
林春生也是一陣的驚訝，對方正是昨天聚會時候碰到的維奇。
「林————你怎麼來了？是來找我的嗎？」
維奇下來以後，看著兩人好奇的問來到。
隨後看向了老頭：「爺爺！這位就是我和你說的朋友，他想要購買我們的軟體。他是來找我的。」
林春生尷尬了一下。
看了看好奇的老頭，這才笑道：「抱歉，維奇，我不是來找你的，我是來找你爺爺皮特先生的，真的是太巧了。」
隨後將大概的情況給說了一下。
「啊？」
維奇也是一陣的驚訝。
看了看自己的爺爺：「爺爺！」
老頭這才笑著點點頭：「是的，有獵頭公司找到了我，正在談這個事情呢！
」
「啊！這樣啊，那你們談的怎麼樣了？」
老頭聞言，看向了林春生：「Mars，你的銷售模式我很感興趣，我也不知道能不能成功，但是我或許可以試試。我按照你們的要求，發展公司的銷售渠道————」
林春生聞言一陣高興：「那可真的是太好了，歡迎你的加入，不過公司的銷售團隊還沒有合適的人，需要你組建自己的團隊，HR會為你招收合適的人員。」
「沒問題！」
老頭說完，笑了笑：「那就這麼說定了，星期一我會去公司報到辦理手續，我還要洗車子，你們聊吧！」
說完，笑呵呵的站了起來。
林春生看著老頭離開，這才看向了維奇：「你和你爺爺住在一起嗎？今天不要上課？」
維奇尷尬了一下，說道：「我的父親已經去世了，我和我的爺爺住在一起，我現在還沒能力給自己買一套屬於自己的房子。」
「抱歉，提到你的傷心事情了。」
林春生歉意的說了一句。
之前聊天，他自然不會去打聽這個事情。
維奇不在意的笑了笑：「沒關係，我和我的團隊約好了，今天去公司詢問一下情況，如果可以的話，我們就接下來這個訂單。這還要感謝你，你要去公司嗎？對了，怎麼是你來和我爺爺談？」
林春生有些尷尬。
想了想說道：「我在這個公司也有股份，所以公司讓我丑來的，這是我在來美國之前就擁有的。我也是鍛鍊一下。」
留學生不能在這裡做生意，這些事情不是所有人都知道。
但是這都碰到了，也不能不說了。
只能這麼說了。
反正他只是公司的法丕，具體的股本除了老黃沒丕知道。
維奇知道一些，但也不是特別清楚，聞言也就沒有多想：「哦，是這樣啊！
那————我要去公司，費去嗎？」
「我就不去了，我還有些事情。」
一邊說，一邊站了起來。
「好吧，那我就先走了！」
隨後兩丕一起出了房子，來到了車子前！
「爺爺，我得走了。」
老頭其實已經洗好了，正在擦車，聞言笑著將汞巾丟進簡里。
笑道：「好了，費可以開走了。」
維奇見狀打了個招呼，便開車離開。
留下了林春生兩丕。
林春生看著老頭，想了一下，說道：「皮特先生，費是為了費的孫子才答乞的嗎？」
皮特笑著搖了搖頭：「不是，我對費的想法確實感興趣，或許費的經刻方式，實現設計、製造和銷售技術方式的變革，或許不是沒有可能。」
林春生若有所思。
確實，當毫戴爾和擠柏就是被譽為實現設計、製造和銷售技術方式的變革，這也是他們什儲的重要一部分。
不醜他行不行，只有試丑才知道。
回思緒笑道：「那————皮特先生，我就先走了，星期一還要麻煩費去一趟公司辦理手續。」
「好！沒問題。
心對方答乞了下來。
林春生見狀，這才開車離開。
現在是萬事俱備，只欠東風。
艾莉亞也沒有在意林春生的拒絕，笑了笑，喝著手中的香檳酒。
目光則是看向了不遠處玩鬧的人群。
林春生看著她的表情，笑了笑問道：「怎麼了？遇到煩惱了？」
艾莉亞回神神來。
「沒什麼，就是現在的經濟不景氣，我爺爺想要對公司進行轉型，目前也沒什麼好的方向。」
林春生聞言若有所思。
這幾年，老美的經濟仍深陷高通脹與高失業率並存的「滯脹」泥潭。
通脹率13.5%，歷史最高峰，失業率也是達到了10.8%的峰值，是自大蕭條以來的最高水平。
不管是股市還是實體經濟，都不怎麼景氣。
很多公司都不減少招人，甚至裁員。
確實不怎麼樣。
不過他知道，今年年底，老美就開始觸底反彈，而股市更是迎來歷史上最長的牛市。
除了幾次股災，總體上呈現上揚的趨勢。
收回思緒，看著她笑道：「其實科技挺不錯的。」
其實未來老美20年的長牛，一部分是原因是資本操作，還有一部分原因是科技類企業業績持續向好支撐納斯達克20年長牛。
「科技？」
艾莉亞回過神來。
「對啊！科技啊！你看這幾年上市的科技股越來越多，而這幾年的經濟蕭條，科技股總體上漲的幅度是最高的，許多黑馬都是科技股。」
艾莉亞想了想說道：「股市的事情，都是資本的操作，這個誰說的清楚呢！
，她就是學金融的，自然是站在金融的角度想問題。
林春生喝了一口酒水，笑道：「這個怎麼說呢！現在的美國經濟出現滯脹，經濟停滯、通脹嚴重、失業率高企不下。
面對國內困難局面和日益激烈的國際競爭，政府已經將宏觀政策的重點從擴大有效需求轉向反通脹。
同時實施了由需求管理政策向供給管理政策的轉變，其中產業政策方面積極推動科技發展，這都是為企業轉型提供的溫床————」
上輩子他不懂，聽到很多事情都是之前而不知其所以然。
這輩子上了大學以後，他已經不再是以前的他。
就像是沼氣一樣。
農村不懂的人，知道糞坑的氣泡有毒，能點燃，挖糞坑的人可能會中毒死亡，並不知道原因。
但是上了學以後，知道沼氣能點燃的原因是因為含有大量的甲烷。
死亡是因為甲烷中毒。
這是質的變化。
這段時間來了以後，看報紙已經是每天必做的事情，而這裡普通老百姓都喜歡看報紙。
結合後世的信息，自然能得出一樣的結論。
艾莉亞聽完以後，思索了一下，眼睛一亮。
「是啊！我怎麼沒想到呢！林，你真的是個天才————沒想到你對金融方面也有這麼深刻的認識————」
林春生笑笑：「天才不至於。」
還是信息差，畢竟他知道後世的走向。
至於學習金融，自然是為了以後管理公司，做戰略布局打基礎的。
不一定需要精通，但不能完全是小白。
艾莉亞笑了笑，在那裡思索著。
「還行，也不算是沒有收穫。」
林春生回到自己家裡。
這裡的Party也有很多種，他以為艾莉亞黑幫的人，開的Party也是群魔亂舞O
沒想到這么正經。
回到家裡，洗漱好以後，回到辦公桌上，打開了公司組裝的一台兼容機開始思索著後續的編寫代碼。
這也是他的日常工作了。
翌日，回到實驗室忙了一個上午下午抽空離開了一趟學校。
去找他的銷售。
車子在一棟木屋前停了下來，木屋沒有院子。
此時一個老頭正在打水清洗一輛白色轎車，動作非常仔細。
車子停下。
林春生看了看門牌號，再看看車子停靠的位置，向著老頭走了過去。
——
「你好，請問是皮特·羅傑斯先生嗎？」
來到近前詢問了一句。
老頭聞言停下來手中的動作，抬頭看了看：「我就是，找我有事情？」
一邊說，一邊站了起來擦擦手。
林春生笑道：「皮特先生，我叫Mars，是mir.電腦公司的人，這次過來是希望你能加入mir.電腦公司。」
這種老資歷，見慣了大場面，這都是資歷，他自然要招進來。
如果有合適的人就培養，自己也能跟著學。
皮特·羅傑斯打量了一下他，這才笑道：「走吧，進屋裡說吧！」
說完，帶頭去了屋裡。
木屋很精緻，不比他的那套房子差。
「坐吧，喝點什麼？咖啡？還是茶？」
「咖啡吧！」
林春生回答了一句，坐在了椅子上。
對方去弄咖啡去了。
過了好一會，這才沖泡好一杯咖啡放在了桌上。
而老頭則是端著另外一杯，坐在了他的對面。
「Mars？你們的公司叫mir.電腦公司？我好像沒有聽過這個公司？公司主營業務是什麼？營收情況————」
問了一些問題。
市場上幾家做計算機的公司，他基本上都知道，沒聽過這個電腦公司啊！
林春生笑道：「我們的公司成立沒有多久，主要是做兼容機————」
將大概的情況說一下。
這話，讓老頭眉頭皺了一下。
「兼容機？這————你們剛剛成立，應該沒有專利吧！現行PC機應該只有IBM和蘋果公司在銷售，如果是違法銷售，抱款，Mars先生，我不能接受。而且銷售前景應該也不怎麼樣吧！」
說白了，就是看不上他的公司。
哪怕他是退休的。
林春生也知道初創的公司，確實很難吸引一些大佬。
想了想，說道：「皮特先生，IBM在PC機中的部件大部分不是由自己直接來進行生產，相信這些零件公司，應該樂意對外銷售他們的零部件，唯一需要拷貝的是BIOS，而BIOS系統的專利，我們已經購買了許可使用權————」
商店裡零件配件銷售商數量非常龐大，這些人進貨可不是從IBM進貨，而是直接從廠家進貨的。
這些人可不傻。
皮特如有所思，他自然也知道一些情況。
思索了一下，問道：「即便解決了，但是你們的產品能被人認可嗎？還有，銷售渠道呢？如果你們還是按照IBM的銷售模式，很難在市場上站穩腳跟。那你們怎麼擴展市場？」
「這個我們自然知道，我們的產品雖然是兼容機，但也會做成品牌。」
林春生頓了一下，繼續說道：「除了電視GG和報紙，我們可以通過雜誌GG如《PCMagazine》、《Byte》進行郵購銷售。這是初期成本較低的方式，也能直接接觸發燒友和早期用戶。
渠道合作方面：我們可以與遍布全美的、新興的獨立電腦零售店合作，他們更靈活，願意銷售利潤更高的兼容機————
同時，企業市場，初期較難打入，但可以通過為中小企業提供更具性價比的解決方案來切入————」
郵購銷售當年戴爾給玩到了極致，當年對方第一年幾千萬美元的銷售，基本上都是從郵購銷售的。
主要是成本低。
他有錢，自然可以增加零售商這條渠道。
全美有好幾家電腦公司，有不少類似電腦專賣店的店鋪，可以慢慢打入。
初期不外乎利益分配的問題。
然後就是直營店的開闢，這些需要一些時間，以及成規模的銷售和售後團隊才行。
皮特聞言眼睛一亮，輕輕點頭：「這確實是個好主意，但是你們的公司，如何讓人信任？」
林春生自然明白。
沒辦法，IBM在計算機上的積累實在是太強了，認識度太高了。
也是質量的保證。
想了想說道：「首先產品上面來說的話，質量上肯定是需要保證，現在PC機一共只有幾種機型，IBM提供高端機器，我們則是根據客戶的需求有好幾種計算機供客戶挑選，滿足這些用戶的不同需求，還可以針對不同客戶進行擴展升級————」
IBM可不會幹這個事情，就這個配置，愛買不買。
主要也是因為PC機去年才剛剛出來。
但是兼容機就可以做升級，這也是康柏和戴爾一開始幹的事情。
而電腦銷售商這邊，直接就可以完成這些工作，連技術員都能省下了。
皮特在那裡思索著。
林春生說完，也沒再說了，說的已經夠細了。
要是再細就不能說了，容易讓人抄襲過去，畢竟康柏和戴爾都是這幾年幹的事情。
他只是比戴爾提前了兩年而已。
現在的戴爾還在大學的宿舍里給人組裝計算機呢！
走別人的路，讓別人無路可走。
這裡面重要的一環不是電腦，而是銷售，這個環節比其他幾個環節都要重要。
這一環不打通，就算他比別人早入行，最多也就是個能賺些錢，但做不大的存在。
這也是他親自來找老頭的原因。
當然了，對方要是拿架子，那他也不伺候了。
一個退休老頭。
大不了花高價挖人過來唄。
「林！」
思緒間，一道驚奇的聲音傳了過來。
只見樓上下來一個青年，驚訝的看向了他。
「維奇！」
林春生也是一陣的驚訝，對方正是昨天聚會時候碰到的維奇。
「林————你怎麼來了？是來找我的嗎？」
維奇下來以後，看著兩人好奇的問來到。
隨後看向了老頭：「爺爺！這位就是我和你說的朋友，他想要購買我們的軟體。他是來找我的。」
林春生尷尬了一下。
看了看好奇的老頭，這才笑道：「抱歉，維奇，我不是來找你的，我是來找你爺爺皮特先生的，真的是太巧了。」
隨後將大概的情況給說了一下。
「啊？」
維奇也是一陣的驚訝。
看了看自己的爺爺：「爺爺！」
老頭這才笑著點點頭：「是的，有獵頭公司找到了我，正在談這個事情呢！
」
「啊！這樣啊，那你們談的怎麼樣了？」
老頭聞言，看向了林春生：「Mars，你的銷售模式我很感興趣，我也不知道能不能成功，但是我或許可以試試。我按照你們的要求，發展公司的銷售渠道————」
林春生聞言一陣高興：「那可真的是太好了，歡迎你的加入，不過公司的銷售團隊還沒有合適的人，需要你組建自己的團隊，HR會為你招收合適的人員。」
「沒問題！」
老頭說完，笑了笑：「那就這麼說定了，星期一我會去公司報到辦理手續，我還要洗車子，你們聊吧！」
說完，笑呵呵的站了起來。
林春生看著老頭離開，這才看向了維奇：「你和你爺爺住在一起嗎？今天不要上課？」
維奇尷尬了一下，說道：「我的父親已經去世了，我和我的爺爺住在一起，我現在還沒能力給自己買一套屬於自己的房子。」
「抱歉，提到你的傷心事情了。」
林春生歉意的說了一句。
之前聊天，他自然不會去打聽這個事情。
維奇不在意的笑了笑：「沒關係，我和我的團隊約好了，今天去公司詢問一下情況，如果可以的話，我們就接下來這個訂單。這還要感謝你，你要去公司嗎？對了，怎麼是你來和我爺爺談？」
林春生有些尷尬。
想了想說道：「我在這個公司也有股份，所以公司讓我丑來的，這是我在來美國之前就擁有的。我也是鍛鍊一下。」
留學生不能在這裡做生意，這些事情不是所有人都知道。
但是這都碰到了，也不能不說了。
只能這麼說了。
反正他只是公司的法丕，具體的股本除了老黃沒丕知道。
維奇知道一些，但也不是特別清楚，聞言也就沒有多想：「哦，是這樣啊！
那————我要去公司，費去嗎？」
「我就不去了，我還有些事情。」
一邊說，一邊站了起來。
「好吧，那我就先走了！」
隨後兩丕一起出了房子，來到了車子前！
「爺爺，我得走了。」
老頭其實已經洗好了，正在擦車，聞言笑著將汞巾丟進簡里。
笑道：「好了，費可以開走了。」
維奇見狀打了個招呼，便開車離開。
留下了林春生兩丕。
林春生看著老頭，想了一下，說道：「皮特先生，費是為了費的孫子才答乞的嗎？」
皮特笑著搖了搖頭：「不是，我對費的想法確實感興趣，或許費的經刻方式，實現設計、製造和銷售技術方式的變革，或許不是沒有可能。」
林春生若有所思。
確實，當毫戴爾和擠柏就是被譽為實現設計、製造和銷售技術方式的變革，這也是他們什儲的重要一部分。
不醜他行不行，只有試丑才知道。
回思緒笑道：「那————皮特先生，我就先走了，星期一還要麻煩費去一趟公司辦理手續。」
「好！沒問題。
心對方答乞了下來。
林春生見狀，這才開車離開。
現在是萬事俱備，只欠東風。