第115章 京城首秀
虛擬股風波平息後。
每個人都像上了發條，眼睛裡冒著光。
因為他們不再是單純的打工者，他們是在為自己的未來而戰。
就在這時，一個向全國展示實力的絕佳機會，送上門來。
國家郵電部和機械工業部聯合舉辦的，首屆「全國通信技術博覽會」，即將在京城展覽館拉開帷幕。
這是改革開放以來，通信領域規模最大、級別最高的一次盛會。
幾乎所有國營大廠、部委研究所，以及西門子、NEC、朗訊等國際巨頭，都會悉數到場。
用陳向東的話說：「這是騾子是馬，都得拉到天子腳下拉出來遛遛！」
「這一仗，必須打出紅花瓣的威風！」
在戰前動員會上，陳向東唾沫橫飛，激情四射。
他被任飛任命為此次出征的總指揮。
「我們的展台，必須是全場最大的！位置要最好的！就在大門口，誰也繞不開！」
「我們的口號，就叫『華夏芯，中國造，紅花瓣為人民省電』！俗不俗？俗！但老百姓喜歡！」
「我們的宣傳單，要用最好的銅版紙印！上面就印三樣東西：HJD-02交換機，『蜂鳥一號』晶片，還有我們客戶昆城郵電局的電費單對比圖！」
「我們還要帶一個技術天團過去！陳默，葉文潔，你們倆都得去！到時候有不服的，直接現場寫代碼，現場畫版圖，用技術碾壓他們！」
葉文潔皺了皺眉：「我討厭吵鬧的地方。」
陳向東一把摟住她的肩膀。
「葉大天才，這可不是吵鬧，這是戰場！是為了讓你以後能安安靜靜搞理論物理，咱們現在必須出去拋頭露面，把真金白銀給賺回來！」
葉文潔想了想，居然點了點頭。
「有道理。」
整個公司都被調動起來。
趙衛東負責後勤，協調車輛、住宿，確保幾十號人的團隊和幾噸重的設備，能準時、安全地抵達京城。
鄭伊玲坐鎮財務，特批了一筆巨額的參展經費，只有一句話：「錢不是問題，別給公司丟人。」
付成則作為總顧問，沒有參與具體事務，他只是在出發前，把陳向東叫到了辦公室。
「向東哥，這次去京城，光展示肌肉還不夠。」
「我們要交朋友，尤其是那些看起來不起眼的『朋友』。」
陳向東一愣：「什麼朋友？」
「那些做接插件的，做線纜的，做機櫃的，做電源模塊的……所有我們產業鏈上下游的國內廠家。」
「你去跟他們談，就說紅花瓣願意開放一部分非核心技術的標準，幫助他們提升產品質量。我們甚至可以採購他們的產品，扶持他們。」
「我們的目標，不是紅花瓣一家獨大，而是要打造一個『紅花瓣生態』。我們是航空母艦，但我們身邊，必須要有驅逐艦、護衛艦、補給艦，組成一個浩浩蕩蕩的航母戰鬥群！」
陳向東聽得熱血沸騰。
「我明白了！咱們這是要去當武林盟主啊！」
付成被他的比喻逗笑了。
「差不多是這個意思。去吧，京城就是你的舞台。」
幾天後，京城展覽館。
紅花瓣的展台果然如陳向東所願，占據了最顯眼的位置。
巨大的紅色招牌上，「紅花瓣」三個字蒼勁有力，是任飛親手題的。
展台正中央，一台HJD-02型程控交換機安靜地運行著，機箱上蓋被換成了透明的亞克力板，裡面布線整齊的電路板和那顆小小的「蜂鳥一號」晶片，清晰可見。
旁邊立著一塊巨大的電子顯示屏，實時滾動著交換機的各項運行參數，尤其是那個低得驚人的功耗數字，吸引了所有路過者的目光。
展會第一天，陳向東就引爆了全場。
他沒像其他廠商那樣，上來就念稿子，講那些枯燥的技術參數。
他直接拎著一個電錶，跳上了展台。
「各位領導，各位朋友！我叫陳向東，紅花瓣的市場經理！」
「今天我不跟你們扯別的，就聊一個字——錢！」
他把電錶舉過頭頂。
「這是我們從昆城郵電局拆下來的電錶。左邊這個，是他們用我們HJD-01型的時候，一個月的電費。右邊這個，是換上我們搭載了『蜂鳥』晶片的HJD-02之後，一個月的電費！」
「省了多少？百分之八十二！」
「各位局長、院長，你們算算，一年下來，這是多少錢？十年呢？這省下來的，可都是國家的錢，人民的錢！」
「有人說我們紅花瓣是私營企業，靠不住。我想問問，那些拿著國家經費，用著進口零件，做出來的東西又貴又耗電的，就靠得住了嗎？」
「我們紅花-瓣，從晶片到軟體，從設計到生產，百分之百國產！我們用的『華夏一號線』，每一個零件都是咱們華夏自己的工廠造的！」
「我們不光賣設備，我們還輸出標準！我們扶持產業鏈！我們的目標，是讓咱們華夏的通信產業，挺直腰杆，不再看任何人的臉色！」
一番話，說得現場掌聲雷動。
那些地方郵電局的負責人，一個個眼睛都亮了。
省電就是省錢，省錢就是政績啊！
不遠處，西門子和NEC的展台前，幾個金髮碧眼的代表臉色鐵青。
陳向東的演講，簡直是把他們的臉按在地上摩擦。
華星科技的展台就在紅花瓣斜對面，他們的負責人，一個叫李建軍的香江人，此刻正陰沉著臉打電話。
「漢斯先生，是的，情況比我們預想的要糟。紅花瓣……他們……他們簡直是在搞一場革命。」
「是的，他們的技術非常有煽動性。」
「我明白了，我們會按計劃行事。」
下午，一個自稱是《通信世界》雜誌社的記者，走到了紅花瓣展台。
他先是誇讚了一番紅花瓣的技術，然後話鋒一轉。
「陳總，我聽說貴公司的核心技術，尤其是CMOS低功耗設計，與荷國泛歐公司的專利非常相似。雖然上次官司你們贏了，但業界還是有些疑慮……」
陳向東一聽就樂了。
他知道，這是對手派來砸場子的。
他還沒開口，一個清冷的聲音從旁邊傳來。
「這位記者先生，關於CMOS的理論，最早可以追溯到1963年仙童公司的萬拉絲博士和薩哈博士的論文。請問，你是指我們的設計，跟哪一篇論文，哪一個章節，哪一個公式相似？」
眾人回頭，只見葉文潔抱著雙臂，面無表情地站在那裡。
那個記者頓時卡了殼，支支吾吾說不出話。
葉文潔又說：「至於我們的『蜂鳥一號』，它的低功耗喚醒機制，採用的是我們獨立設計的『非對稱時鐘門控』邏輯，其核心算法已經申請了華夏專利。如果你能拿出泛歐公司更早的、包含該算法邏輯的公開專利文件，我個人獎勵你一萬塊錢。」
記者滿頭大汗，落荒而逃。
現場又是一陣哄堂大笑和掌聲。
技術上的碾壓，比任何市場宣傳都更有說服力。
展會三天，紅花瓣的展台成了整個展覽館的中心。
來諮詢的，談合作的，甚至想來挖角的，絡繹不絕。
陳向東帶著他的團隊，簽合同簽到手軟。
最後一天，展會即將結束時，一個穿著樸素中山裝的中年人，在幾位同樣低調的隨行人員陪同下，走進了紅花瓣的展台。
他沒有看那些宣傳資料，而是徑直走到了HJD-02樣機前，久久地凝視著那顆「蜂鳥」晶片。
趙衛東正要上前介紹，被那人身邊的一個年輕人伸手攔住。
為首的中年人繞著樣機走了一圈，又看了看旁邊「華夏一號線」的構成圖。
他突然開口，問了一個讓所有人都沒想到的問題。
「這套系統，如果在零下四十度的野外環境下，持續工作七十二小時，功耗和穩定性，能保證嗎？」
陳向東愣住了。
這是什麼客戶？問的問題也太刁鑽了。
付成恰好走了過來，他看到了那個中年人，也看到了他身後那個年輕人眼中無法掩飾的軍人氣質。
他心中一動，想起了馬智文副院長的囑託。
付成走上前，平靜地回答：「報告首長。理論上可以。我們的『蜂鳥』晶片，在設計之初就考慮了寬溫區工作的冗餘。但實際表現，需要經過嚴苛的環境測試才能確定。」
他用了「首長」和「報告」這兩個詞。
中年人眼中閃過一絲驚訝，隨即恢復了平靜。
他深深地看了付成一眼。
「有信心就好。」
「等你們的好消息。」
說完，他便帶著人，悄無聲
然地離開了。
趙衛東湊過來：「這誰啊？神神秘秘的。」
付成望著那幾人離去的背影，輕聲說：「一個能讓我們真正挺直腰杆的客戶。」
每個人都像上了發條，眼睛裡冒著光。
因為他們不再是單純的打工者，他們是在為自己的未來而戰。
就在這時，一個向全國展示實力的絕佳機會，送上門來。
國家郵電部和機械工業部聯合舉辦的，首屆「全國通信技術博覽會」，即將在京城展覽館拉開帷幕。
這是改革開放以來，通信領域規模最大、級別最高的一次盛會。
幾乎所有國營大廠、部委研究所，以及西門子、NEC、朗訊等國際巨頭，都會悉數到場。
用陳向東的話說：「這是騾子是馬，都得拉到天子腳下拉出來遛遛！」
「這一仗，必須打出紅花瓣的威風！」
在戰前動員會上，陳向東唾沫橫飛，激情四射。
他被任飛任命為此次出征的總指揮。
「我們的展台，必須是全場最大的！位置要最好的！就在大門口，誰也繞不開！」
「我們的口號，就叫『華夏芯，中國造，紅花瓣為人民省電』！俗不俗？俗！但老百姓喜歡！」
「我們的宣傳單，要用最好的銅版紙印！上面就印三樣東西：HJD-02交換機，『蜂鳥一號』晶片，還有我們客戶昆城郵電局的電費單對比圖！」
「我們還要帶一個技術天團過去！陳默，葉文潔，你們倆都得去！到時候有不服的，直接現場寫代碼，現場畫版圖，用技術碾壓他們！」
葉文潔皺了皺眉：「我討厭吵鬧的地方。」
陳向東一把摟住她的肩膀。
「葉大天才，這可不是吵鬧，這是戰場！是為了讓你以後能安安靜靜搞理論物理，咱們現在必須出去拋頭露面，把真金白銀給賺回來！」
葉文潔想了想，居然點了點頭。
「有道理。」
整個公司都被調動起來。
趙衛東負責後勤，協調車輛、住宿，確保幾十號人的團隊和幾噸重的設備，能準時、安全地抵達京城。
鄭伊玲坐鎮財務，特批了一筆巨額的參展經費，只有一句話：「錢不是問題，別給公司丟人。」
付成則作為總顧問，沒有參與具體事務，他只是在出發前，把陳向東叫到了辦公室。
「向東哥，這次去京城，光展示肌肉還不夠。」
「我們要交朋友，尤其是那些看起來不起眼的『朋友』。」
陳向東一愣：「什麼朋友？」
「那些做接插件的，做線纜的，做機櫃的，做電源模塊的……所有我們產業鏈上下游的國內廠家。」
「你去跟他們談，就說紅花瓣願意開放一部分非核心技術的標準，幫助他們提升產品質量。我們甚至可以採購他們的產品，扶持他們。」
「我們的目標，不是紅花瓣一家獨大，而是要打造一個『紅花瓣生態』。我們是航空母艦，但我們身邊，必須要有驅逐艦、護衛艦、補給艦，組成一個浩浩蕩蕩的航母戰鬥群！」
陳向東聽得熱血沸騰。
「我明白了！咱們這是要去當武林盟主啊！」
付成被他的比喻逗笑了。
「差不多是這個意思。去吧，京城就是你的舞台。」
幾天後，京城展覽館。
紅花瓣的展台果然如陳向東所願，占據了最顯眼的位置。
巨大的紅色招牌上，「紅花瓣」三個字蒼勁有力，是任飛親手題的。
展台正中央，一台HJD-02型程控交換機安靜地運行著，機箱上蓋被換成了透明的亞克力板，裡面布線整齊的電路板和那顆小小的「蜂鳥一號」晶片，清晰可見。
旁邊立著一塊巨大的電子顯示屏，實時滾動著交換機的各項運行參數，尤其是那個低得驚人的功耗數字，吸引了所有路過者的目光。
展會第一天，陳向東就引爆了全場。
他沒像其他廠商那樣，上來就念稿子，講那些枯燥的技術參數。
他直接拎著一個電錶，跳上了展台。
「各位領導，各位朋友！我叫陳向東，紅花瓣的市場經理！」
「今天我不跟你們扯別的，就聊一個字——錢！」
他把電錶舉過頭頂。
「這是我們從昆城郵電局拆下來的電錶。左邊這個，是他們用我們HJD-01型的時候，一個月的電費。右邊這個，是換上我們搭載了『蜂鳥』晶片的HJD-02之後，一個月的電費！」
「省了多少？百分之八十二！」
「各位局長、院長，你們算算，一年下來，這是多少錢？十年呢？這省下來的，可都是國家的錢，人民的錢！」
「有人說我們紅花瓣是私營企業，靠不住。我想問問，那些拿著國家經費，用著進口零件，做出來的東西又貴又耗電的，就靠得住了嗎？」
「我們紅花-瓣，從晶片到軟體，從設計到生產，百分之百國產！我們用的『華夏一號線』，每一個零件都是咱們華夏自己的工廠造的！」
「我們不光賣設備，我們還輸出標準！我們扶持產業鏈！我們的目標，是讓咱們華夏的通信產業，挺直腰杆，不再看任何人的臉色！」
一番話，說得現場掌聲雷動。
那些地方郵電局的負責人，一個個眼睛都亮了。
省電就是省錢，省錢就是政績啊！
不遠處，西門子和NEC的展台前，幾個金髮碧眼的代表臉色鐵青。
陳向東的演講，簡直是把他們的臉按在地上摩擦。
華星科技的展台就在紅花瓣斜對面，他們的負責人，一個叫李建軍的香江人，此刻正陰沉著臉打電話。
「漢斯先生，是的，情況比我們預想的要糟。紅花瓣……他們……他們簡直是在搞一場革命。」
「是的，他們的技術非常有煽動性。」
「我明白了，我們會按計劃行事。」
下午，一個自稱是《通信世界》雜誌社的記者，走到了紅花瓣展台。
他先是誇讚了一番紅花瓣的技術，然後話鋒一轉。
「陳總，我聽說貴公司的核心技術，尤其是CMOS低功耗設計，與荷國泛歐公司的專利非常相似。雖然上次官司你們贏了，但業界還是有些疑慮……」
陳向東一聽就樂了。
他知道，這是對手派來砸場子的。
他還沒開口，一個清冷的聲音從旁邊傳來。
「這位記者先生，關於CMOS的理論，最早可以追溯到1963年仙童公司的萬拉絲博士和薩哈博士的論文。請問，你是指我們的設計，跟哪一篇論文，哪一個章節，哪一個公式相似？」
眾人回頭，只見葉文潔抱著雙臂，面無表情地站在那裡。
那個記者頓時卡了殼，支支吾吾說不出話。
葉文潔又說：「至於我們的『蜂鳥一號』，它的低功耗喚醒機制，採用的是我們獨立設計的『非對稱時鐘門控』邏輯，其核心算法已經申請了華夏專利。如果你能拿出泛歐公司更早的、包含該算法邏輯的公開專利文件，我個人獎勵你一萬塊錢。」
記者滿頭大汗，落荒而逃。
現場又是一陣哄堂大笑和掌聲。
技術上的碾壓，比任何市場宣傳都更有說服力。
展會三天，紅花瓣的展台成了整個展覽館的中心。
來諮詢的，談合作的，甚至想來挖角的，絡繹不絕。
陳向東帶著他的團隊，簽合同簽到手軟。
最後一天，展會即將結束時，一個穿著樸素中山裝的中年人，在幾位同樣低調的隨行人員陪同下，走進了紅花瓣的展台。
他沒有看那些宣傳資料，而是徑直走到了HJD-02樣機前，久久地凝視著那顆「蜂鳥」晶片。
趙衛東正要上前介紹，被那人身邊的一個年輕人伸手攔住。
為首的中年人繞著樣機走了一圈，又看了看旁邊「華夏一號線」的構成圖。
他突然開口，問了一個讓所有人都沒想到的問題。
「這套系統，如果在零下四十度的野外環境下，持續工作七十二小時，功耗和穩定性，能保證嗎？」
陳向東愣住了。
這是什麼客戶？問的問題也太刁鑽了。
付成恰好走了過來，他看到了那個中年人，也看到了他身後那個年輕人眼中無法掩飾的軍人氣質。
他心中一動，想起了馬智文副院長的囑託。
付成走上前，平靜地回答：「報告首長。理論上可以。我們的『蜂鳥』晶片，在設計之初就考慮了寬溫區工作的冗餘。但實際表現，需要經過嚴苛的環境測試才能確定。」
他用了「首長」和「報告」這兩個詞。
中年人眼中閃過一絲驚訝，隨即恢復了平靜。
他深深地看了付成一眼。
「有信心就好。」
「等你們的好消息。」
說完，他便帶著人，悄無聲
然地離開了。
趙衛東湊過來：「這誰啊？神神秘秘的。」
付成望著那幾人離去的背影，輕聲說：「一個能讓我們真正挺直腰杆的客戶。」