第90章 陳向東強勢空降紅花瓣
付成看著趙衛東臉上那股子「豁出去」的勁兒，笑了。
「東哥，冷靜，咱是文化人。」
他慢悠悠地給自己倒了杯茶。
「這事兒，不能靠你爸的老戰友去硬壓。」
「你一開口，人情就欠下了，而且是天大的人情。」
「人家幫你一次，下次呢？我們紅花瓣以後要打交道的部門多了去了，總不能每次都去燒香拜佛吧？」
趙衛東愣了：「那你說怎麼辦？眼睜睜看著那批寶貝被梁文斌那孫子給黑了？」
「不。」
付成呷了一口茶。
「我們要讓海關總署那位叔叔，不是幫我們，而是求著我們，把這批設備『請』進來。」
趙衛東有點聽不明白。
「啥玩意兒？我沒聽錯吧？求著我們？」
任飛也皺起了眉，他同樣沒理解付成的邏輯。
付成把茶杯放下。
「任總，東哥，你們想，梁文斌給我們的設備扣的帽子是什麼？」
「走私戰略物資。」任飛沉聲說。
「沒錯，『戰略』兩個字，是關鍵。」
「這說明這批設備在美麗國那邊，是上了禁運清單的。在我們這邊，就是妥妥的高科技。」
「現在前海特區最響亮的口號是什麼？」
趙衛東搶答：「時間就是金錢，效率就是生命！」
「對，但這只是表象。更深一層的，是國家希望特區能『殺出一條血路』，尤其是在高科技領域，引進、消化、吸收，最終實現國產替代。」
付成站起身，在小小的辦公室里踱步。
「所以，我們這件事，往小了說，是一個民營企業和香江資本家的商業糾紛。」
「往大了說呢？」
他繼續說道。
「是一個滿懷報國熱情的華夏企業，想盡辦法從海外引進了被嚴密封鎖的尖端設備，準備為國家攻克『卡脖子』的半導體技術，卻被有外資背景的競爭對手惡意構陷，阻撓特區高科技發展的惡性事件！」
「你讓那位叔叔，把一份這樣的報告，配上我們華清大學的專家聯名信，再附上我們關於『Z箍縮X射線光刻』項目的立項文件，放到他領導的辦公桌上。」
「你猜，他的領導會怎麼看這件事？」
趙衛東的眼睛越瞪越大。
原來……還能這麼玩？！
任飛也是渾身一震。
這個年輕人，不光技術上是個妖孽，這政治覺悟啊
「我……我這就去寫信！」趙衛東激動得搓著手。
「不急。」付成按住他，「信要寫，但不是現在。我們得等一個契機。」
「什麼契機？」
就在這時，辦公室的門被「砰」的一聲猛地推開。
一個中等身材，但氣場十足的中年男人闖了進來。
他穿著一身半舊不新的夾克，頭髮亂糟糟的，眼神掃視了一圈，最後落在了任飛身上。
「老任，你可真行啊！」
「在部隊裡搞工程，九頭牛都拉不回你。現在跑到這鳥不拉屎的地方，帶著一群學生娃，就想造晶片？」
「我剛在樓下轉了一圈，你們那叫實驗室？我看跟我們村裡的豆腐作坊差不多！」
「還有你們那個程控交換機，我看了，狗屁！功能少得可憐，連個呼叫轉移都做不明白，就敢賣錢？」
「你們這不是在創業，你們這是在過家家！」
男人一連串的炮轟，把在場所有人都打懵了。
趙衛東剛想發作，卻被任飛一個眼神制止了。
任飛臉上露出了一個哭笑不得的表情，站了起來。
「老陳，你什麼時候來的？怎麼也不提前打個招呼？」
被稱作「老陳」的男人哼了一聲，大馬金刀地在一張椅子上坐下，自己給自己倒了杯水，一口喝乾。
「我要是提前打招呼，還能看到你們這愁雲慘澹的樣子嗎？」
他指了指付成、趙衛東和滿臉嚴肅的錢立人、林為民教授。
「看看，一個個跟奔喪似的。」
「怎麼，被那個香江佬欺負了？」
任飛嘆了口氣，把設備被扣的事情簡單說了一遍。
男人聽完，不怒反笑。
「哈哈哈哈！活該！」
「你們這幫搞技術的，腦子裡就是一根筋！」
「人家都把大炮架到你家門口了，你們還在這琢磨怎麼把手裡的彈弓做得更精緻一點。」
「我問你們，你們造晶片是為了什麼？」
錢立人教授皺眉道：「當然是為了打破技術封鎖，實現國家在半導體領域的自主可控。」
「說得好！」男人一拍大腿，「說得比唱的還好聽！」
「那我再問你，你們靠什麼實現？靠你們這幾桿槍？」
「靠你們吭哧吭哧搞個三五年，弄出個樣品，然後呢？市場呢？錢呢？」
「沒有市場，你們就是個無底洞！國家憑什麼一直給你們投錢？就憑你們一腔熱血？」
這番話，句句誅心。
把在場所有人都問得啞口無言。
是啊，他們一門心思搞研發，可研發出來的東西賣不出去，不能形成商業循環，一切都是空談。
任飛苦笑：「老陳，我們這不是剛起步嘛，程控交換機已經開始有訂單了。」
「訂單？」
男人嗤笑一聲，從口袋裡掏出一張皺巴巴的報紙，拍在桌上。
「看看！霓虹國NEC的F-150交換機，歐羅巴西門子的Hicom，已經拿下了京城、滬市、羊城所有的大單！」
「你們那點訂單，夠人家塞牙縫嗎？」
「人家吃肉，你們連湯都喝不上！」
「再過兩年，等人家把大城市占完了，一降價，你們連骨頭渣都啃不著！」
一直沒說話的付成，此時卻饒有興致地打量著這個男人。
他大概猜到了這人的身份。
任飛在部隊時的戰友，後來轉業去了地方郵電系統，靠著一股「不要臉」的狠勁，硬是把一個瀕臨倒閉的縣級郵電局做成了全國標杆。
陳向東。
一個把市場營銷玩成了戰爭藝術的狂人。
「這位……陳總，說得對。」付成忽然開口。
所有人的目光都集中到了他身上。
陳向東也挑了挑眉。
「哦？你也覺得我說得對？」
「對。」付成點點頭，「我們確實像是在繡花，而不是在打仗。」
「我們太專注於手裡的針線活，卻忘了外面的世界已經炮火連天。」
陳向東笑道：「小子，有點意思。」
「那你覺得，這仗該怎麼打？」
付成笑了。
「仗該怎麼打，我說了不算。您是專家。」
「我只知道，我們的『武器』，並不比別人差。」
「哦？」陳向東的興趣更濃了，「你說說你們那個破交換機，有什麼了不起的？」
「它沒什麼了不起的。」付成坦然道，「但它有一個優點，是那些洋品牌拍馬也趕不上的。」
「什麼優點？」
「它所有的代碼，每一個字符，每一個模塊，都攥在我們自己手裡。」
「這意味著，我們可以根據客戶的任何需求，對它進行修改、定製、升級。」
「洋品牌能嗎？他們賣的是標準化的鐵盒子。一個功能想改一下？對不起，請等我們下一個版本，或許是兩年後，而且要加錢。」
「我們華夏國地大物博，各地情況千差萬別。一個在羊城用得好的功能，在西北可能就是個廢物。一個礦山的需求，和一個漁村的需求，能一樣嗎？」
「他們賣的是產品，而我們可以賣服務，賣一個持續進化的解決方案。」
付成的一番話，讓陳向東的眼睛瞬間亮了起來。
他猛地站起來，盯著付成。
「小子，你叫什麼名字？」
「付成。」
「好！好一個付成！」
陳向東興奮地在辦公室里來回踱步，嘴裡念念有詞。
「對！服務！解決方案！持續進化！媽的，這幾個詞太他媽性感了！」
他停下腳步，目光灼灼地看著任飛。
「老任，我決定了！」
「我辭職！」
「從今天起，我加入你們紅花瓣！」
任飛一驚：「老陳，你別衝動！你現在可是正兒八經的處級幹部！」
「狗屁的處級幹部！」陳向東一臉不屑，「每天開會喝茶看報紙，等著退休，那不是我想要的生活！」
「我要打仗！我要去市場上，跟那幫洋鬼子真刀真槍地干一場！」
他環視眾人，聲音陡然拔高。
「你們負責把『子彈』造好，我負責把它們賣出去，賣到全國的每一個角落！」
「從今天起，紅花瓣的市場部，我說了算！」
「我給你們立個軍令狀！」
「三個月！不，一個月！」
陳向東伸出一根手指，斬釘截鐵。
「一個月之內，我要拿下一個省級電信局的大單！」
「拿不下，我陳向東的名字，倒過來寫！」
整個辦公室，被他這股狂暴的氣勢點燃。
錢立人教授張了張嘴，想說些什麼，卻發現任何理性的分析，在此刻都顯得那麼蒼白無力。
趙衛東更是聽得熱血沸騰，恨不得現在就跟著這位「陳瘋子」去衝鋒陷陣。
付成嘴角微微上揚。
他知道，那個他一直在等的契機，來了。
這位「大嘴」的空降，不僅僅是帶來了一個頂級的市場將才。
現在，是時候讓趙衛東寫那封信了。
而且，信的內容，可以寫得更「精彩」一點。
比如，在「為國造芯」的悲壯敘事裡，再添上一筆——紅花瓣公司正準備向華夏電信市場被外資品牌全面壟斷的現狀，發起第一次悲壯的衝鋒。
而這批被扣的設備，正是這次「衝鋒」最關鍵的「軍火」。
「東哥，冷靜，咱是文化人。」
他慢悠悠地給自己倒了杯茶。
「這事兒，不能靠你爸的老戰友去硬壓。」
「你一開口，人情就欠下了，而且是天大的人情。」
「人家幫你一次，下次呢？我們紅花瓣以後要打交道的部門多了去了，總不能每次都去燒香拜佛吧？」
趙衛東愣了：「那你說怎麼辦？眼睜睜看著那批寶貝被梁文斌那孫子給黑了？」
「不。」
付成呷了一口茶。
「我們要讓海關總署那位叔叔，不是幫我們，而是求著我們，把這批設備『請』進來。」
趙衛東有點聽不明白。
「啥玩意兒？我沒聽錯吧？求著我們？」
任飛也皺起了眉，他同樣沒理解付成的邏輯。
付成把茶杯放下。
「任總，東哥，你們想，梁文斌給我們的設備扣的帽子是什麼？」
「走私戰略物資。」任飛沉聲說。
「沒錯，『戰略』兩個字，是關鍵。」
「這說明這批設備在美麗國那邊，是上了禁運清單的。在我們這邊，就是妥妥的高科技。」
「現在前海特區最響亮的口號是什麼？」
趙衛東搶答：「時間就是金錢，效率就是生命！」
「對，但這只是表象。更深一層的，是國家希望特區能『殺出一條血路』，尤其是在高科技領域，引進、消化、吸收，最終實現國產替代。」
付成站起身，在小小的辦公室里踱步。
「所以，我們這件事，往小了說，是一個民營企業和香江資本家的商業糾紛。」
「往大了說呢？」
他繼續說道。
「是一個滿懷報國熱情的華夏企業，想盡辦法從海外引進了被嚴密封鎖的尖端設備，準備為國家攻克『卡脖子』的半導體技術，卻被有外資背景的競爭對手惡意構陷，阻撓特區高科技發展的惡性事件！」
「你讓那位叔叔，把一份這樣的報告，配上我們華清大學的專家聯名信，再附上我們關於『Z箍縮X射線光刻』項目的立項文件，放到他領導的辦公桌上。」
「你猜，他的領導會怎麼看這件事？」
趙衛東的眼睛越瞪越大。
原來……還能這麼玩？！
任飛也是渾身一震。
這個年輕人，不光技術上是個妖孽，這政治覺悟啊
「我……我這就去寫信！」趙衛東激動得搓著手。
「不急。」付成按住他，「信要寫，但不是現在。我們得等一個契機。」
「什麼契機？」
就在這時，辦公室的門被「砰」的一聲猛地推開。
一個中等身材，但氣場十足的中年男人闖了進來。
他穿著一身半舊不新的夾克，頭髮亂糟糟的，眼神掃視了一圈，最後落在了任飛身上。
「老任，你可真行啊！」
「在部隊裡搞工程，九頭牛都拉不回你。現在跑到這鳥不拉屎的地方，帶著一群學生娃，就想造晶片？」
「我剛在樓下轉了一圈，你們那叫實驗室？我看跟我們村裡的豆腐作坊差不多！」
「還有你們那個程控交換機，我看了，狗屁！功能少得可憐，連個呼叫轉移都做不明白，就敢賣錢？」
「你們這不是在創業，你們這是在過家家！」
男人一連串的炮轟，把在場所有人都打懵了。
趙衛東剛想發作，卻被任飛一個眼神制止了。
任飛臉上露出了一個哭笑不得的表情，站了起來。
「老陳，你什麼時候來的？怎麼也不提前打個招呼？」
被稱作「老陳」的男人哼了一聲，大馬金刀地在一張椅子上坐下，自己給自己倒了杯水，一口喝乾。
「我要是提前打招呼，還能看到你們這愁雲慘澹的樣子嗎？」
他指了指付成、趙衛東和滿臉嚴肅的錢立人、林為民教授。
「看看，一個個跟奔喪似的。」
「怎麼，被那個香江佬欺負了？」
任飛嘆了口氣，把設備被扣的事情簡單說了一遍。
男人聽完，不怒反笑。
「哈哈哈哈！活該！」
「你們這幫搞技術的，腦子裡就是一根筋！」
「人家都把大炮架到你家門口了，你們還在這琢磨怎麼把手裡的彈弓做得更精緻一點。」
「我問你們，你們造晶片是為了什麼？」
錢立人教授皺眉道：「當然是為了打破技術封鎖，實現國家在半導體領域的自主可控。」
「說得好！」男人一拍大腿，「說得比唱的還好聽！」
「那我再問你，你們靠什麼實現？靠你們這幾桿槍？」
「靠你們吭哧吭哧搞個三五年，弄出個樣品，然後呢？市場呢？錢呢？」
「沒有市場，你們就是個無底洞！國家憑什麼一直給你們投錢？就憑你們一腔熱血？」
這番話，句句誅心。
把在場所有人都問得啞口無言。
是啊，他們一門心思搞研發，可研發出來的東西賣不出去，不能形成商業循環，一切都是空談。
任飛苦笑：「老陳，我們這不是剛起步嘛，程控交換機已經開始有訂單了。」
「訂單？」
男人嗤笑一聲，從口袋裡掏出一張皺巴巴的報紙，拍在桌上。
「看看！霓虹國NEC的F-150交換機，歐羅巴西門子的Hicom，已經拿下了京城、滬市、羊城所有的大單！」
「你們那點訂單，夠人家塞牙縫嗎？」
「人家吃肉，你們連湯都喝不上！」
「再過兩年，等人家把大城市占完了，一降價，你們連骨頭渣都啃不著！」
一直沒說話的付成，此時卻饒有興致地打量著這個男人。
他大概猜到了這人的身份。
任飛在部隊時的戰友，後來轉業去了地方郵電系統，靠著一股「不要臉」的狠勁，硬是把一個瀕臨倒閉的縣級郵電局做成了全國標杆。
陳向東。
一個把市場營銷玩成了戰爭藝術的狂人。
「這位……陳總，說得對。」付成忽然開口。
所有人的目光都集中到了他身上。
陳向東也挑了挑眉。
「哦？你也覺得我說得對？」
「對。」付成點點頭，「我們確實像是在繡花，而不是在打仗。」
「我們太專注於手裡的針線活，卻忘了外面的世界已經炮火連天。」
陳向東笑道：「小子，有點意思。」
「那你覺得，這仗該怎麼打？」
付成笑了。
「仗該怎麼打，我說了不算。您是專家。」
「我只知道，我們的『武器』，並不比別人差。」
「哦？」陳向東的興趣更濃了，「你說說你們那個破交換機，有什麼了不起的？」
「它沒什麼了不起的。」付成坦然道，「但它有一個優點，是那些洋品牌拍馬也趕不上的。」
「什麼優點？」
「它所有的代碼，每一個字符，每一個模塊，都攥在我們自己手裡。」
「這意味著，我們可以根據客戶的任何需求，對它進行修改、定製、升級。」
「洋品牌能嗎？他們賣的是標準化的鐵盒子。一個功能想改一下？對不起，請等我們下一個版本，或許是兩年後，而且要加錢。」
「我們華夏國地大物博，各地情況千差萬別。一個在羊城用得好的功能，在西北可能就是個廢物。一個礦山的需求，和一個漁村的需求，能一樣嗎？」
「他們賣的是產品，而我們可以賣服務，賣一個持續進化的解決方案。」
付成的一番話，讓陳向東的眼睛瞬間亮了起來。
他猛地站起來，盯著付成。
「小子，你叫什麼名字？」
「付成。」
「好！好一個付成！」
陳向東興奮地在辦公室里來回踱步，嘴裡念念有詞。
「對！服務！解決方案！持續進化！媽的，這幾個詞太他媽性感了！」
他停下腳步，目光灼灼地看著任飛。
「老任，我決定了！」
「我辭職！」
「從今天起，我加入你們紅花瓣！」
任飛一驚：「老陳，你別衝動！你現在可是正兒八經的處級幹部！」
「狗屁的處級幹部！」陳向東一臉不屑，「每天開會喝茶看報紙，等著退休，那不是我想要的生活！」
「我要打仗！我要去市場上，跟那幫洋鬼子真刀真槍地干一場！」
他環視眾人，聲音陡然拔高。
「你們負責把『子彈』造好，我負責把它們賣出去，賣到全國的每一個角落！」
「從今天起，紅花瓣的市場部，我說了算！」
「我給你們立個軍令狀！」
「三個月！不，一個月！」
陳向東伸出一根手指，斬釘截鐵。
「一個月之內，我要拿下一個省級電信局的大單！」
「拿不下，我陳向東的名字，倒過來寫！」
整個辦公室，被他這股狂暴的氣勢點燃。
錢立人教授張了張嘴，想說些什麼，卻發現任何理性的分析，在此刻都顯得那麼蒼白無力。
趙衛東更是聽得熱血沸騰，恨不得現在就跟著這位「陳瘋子」去衝鋒陷陣。
付成嘴角微微上揚。
他知道，那個他一直在等的契機，來了。
這位「大嘴」的空降，不僅僅是帶來了一個頂級的市場將才。
現在，是時候讓趙衛東寫那封信了。
而且，信的內容，可以寫得更「精彩」一點。
比如，在「為國造芯」的悲壯敘事裡，再添上一筆——紅花瓣公司正準備向華夏電信市場被外資品牌全面壟斷的現狀，發起第一次悲壯的衝鋒。
而這批被扣的設備，正是這次「衝鋒」最關鍵的「軍火」。