第166章 都是一家人
第166章 都是一家人
謝玲玲的心情本來很難受，聽到陳北這樣說，才略略好了一點。
現在的白酒市場競爭實在是太大了，全國那麼多的知名品牌，而且每個地方都有自己區域性的品牌，做好本地市場難，走出去更難。
江城特曲，十幾年前就開始走下坡路。他們接手的時候，這個品牌在江城市已經沒有了影響力，所以根本就沒有費太大的力氣操作過。
他們主要的精力放在了轉型上，由白酒轉向果酒市場。
但果酒似乎就是一陣風，刮過去就刮過去了，只留下市場上一堆的果酒品牌，獨自舔舐著傷口。
而且現在對象家中，以為是自己動他几子收購的這家白酒廠，當初果酒市場的繁榮，他們明明是看到了的。
總之，謝玲玲因為這個酒廠很受傷，夫妻感情也不和了，現在兩口子回家都是分房睡，她都快忘記上一次同床的時間了。
陳北和謝林都看出了對方情緒低落，後者只是深深的嘆了一口氣，妹妹這種情況，他也無能為力。
陳北則是專門挑白酒市場的困境說，中心思想很明確。
大概意思就是，謀事在人，成事在天。
此天之亡我，非戰之罪也。
天不遂人願。
反正想方設法給謝玲玲推卸責任，但事實證明她還確實挺吃這一套。
從酒窖里出來的時候，他已經不把陳北當弟弟了，而是當做了一個知己。
她覺得，終於有人能夠明白自己的心意了。
陳北還貼心地為謝玲玲分析了一下果酒為什麼做不起來。
因為他上輩子是真的涉及過這個行業，他屯過一批茅台的「悠蜜」，最後虧得一塌糊塗。
「第一，定位模糊，身份尷尬，果酒的度數一般在3—10度，口感偏甜，不夠烈，不過癮，分不清是酒還是飲料。因為兩邊都不靠，所以很難在消費者的心中占據一個穩定的位置。」
「第二，消費場景狹窄。白酒有商務宴請、送禮，啤酒有燒烤、大排檔，紅酒是浪漫晚餐、小資情深。而果酒可能就是在一個家庭聚會上，而且小孩子還被限制飲用，只允許喝一小杯，大部分是酒量低的人才喝。
「第三，果酒其實從進入市場的那一刻起，就被貼上了一個女性酒的標籤，被男性消費者拒之門外了，而酒類消費的主力，恰恰是男性消費者。」
「謝總，請問您喝不喝果酒？」
陳北扭頭朝著謝林問道。
謝林撇撇嘴，雖然沒有說話，但是鄙視之意頓顯。
謝玲玲伸手擰了他一下，有些委屈道：「以前你怎麼不說你不喝果酒。」
謝林無語道：「我說了，你們就不做了麼？陳北說的不錯，做果酒沒前途，提早盤盤廠子裡還有多少資產，賣給陳北得了。」
陳北聽到終於談到了正題，也正色道：「姐，其實我今天過來，是我謝叔授意的。他老人家既然提出來了，這個忙我是必須要幫的，您還是跟我姐夫商量一下，儘快拿一個主意出來。」
「如果想要出手，我就找一家第三方的會計事務所，仔仔細細把工廠的資產核算一遍，保證出一個公道的價格，爭取咱們兩家都不吃虧。」
謝玲玲點點頭，「不瞞你們兩個，這幾年我做這個酒廠做的也是身心俱累，早就沒有了一開始的那種精神頭。現在我就想把這副擔子卸下來，好好休息。」
陳北問道：「那姐夫會是個什麼意見？」
「他家裡原本有一家效益的食品廠，因為收購這家白酒廠，也傷了元氣，現在正四處籌錢救火，他肯定也是沒有意見的。」
「那就最好了。」
接下來三人來到辦公室，陳北也見到了謝玲玲的對象李易真，長得一表人才，只是英俊的外表下透出一股頹廢，仿佛被生活蹂過許多遍。
但就是這股頹廢，卻形成了一種奇特的魅力。
陳北覺得他應該去玩藝術，而不是做企業。
做企業怎麼能頹廢呢？
做企業必須要有精神，要有一往無前，視死如歸的勇氣才行。
畢竟就算是全神貫注，也就是有百分之二十成功的可能性，要是你是個懈怠的人，會把這百分之二十的成功率，無限趨於零。
簡單來講，對方就不是那塊料。
謝玲玲在做介紹的時候，對方還邀功地道：「我剛送走了市供銷社的陳主任，他說是可以把我們的新品擺放在供銷社下屬的商場裡，我們剛才算了一下，他們一共有八個櫃檯，我們又多了八個銷售點。」
「李易真，這位陳總是爸爸找來幫助我們的，我們的廠子可以整體打包賣給他。」
李易真的臉上出現了短暫的愣神，接著就像是被侮辱了一般，大聲道：「玲玲，你是什麼意思，難道你就這麼輕易放棄了？這可是我們兩個數年的心血啊，或許我們再堅持堅持，就能看到明天的太陽。」
謝林在一邊，早就看不過眼了，怒道：「說話就說話，你嚷嚷什麼？」
李易真立刻又小聲道：「對不起大哥，玲玲，我真的是覺得，咱們還有前途，今天我不就談出去了好幾個銷售點？」
「明天......明天我可以再談幾個，每天幾個，我們的貨就能重新鋪開。」
謝玲玲搖搖頭，「咱們都別自欺欺人了，供銷社也都快黃了，他們的商場很早就開始虧損了，倒閉也就是這一兩年的事情，把貨放進去也沒有銷量的。」
「那你說怎麼辦，你只是埋頭在實驗室里，製作新品，可你替我考慮過沒有，你製造的那些新品，我能賣到什麼地方去？」
謝林一瞪眼，「除了喊，你就不會好好說話是不是？都坐下來，好好商量出一個辦法。」
陳北說道：「我在外面轉轉，你們先聊著。」
「好。你半個小時之後回來，到時候他們就統一意見了。」謝林直接替兩人回答道。
陳北溜達著來到了制麴車間，正好看到一群婦女在踩曲。
這種場景，他只在電視上看過，現在親眼看到，就感覺十分好奇。
十幾名婦女赤著雙腳，穿著挽到膝蓋上方的褲子，一邊說笑著，一邊用力地踩著酒麴。
制麴車間的溫度比較高，空氣濕度也非常大，幾平都是濃濃的酒氣，陳北走進來就感覺進了桑拿房。
她們每個人身上的衣服幾乎都被汗水打透，汗水也緩緩流到腳下，跟酒麴混合在一起。
陳北知道原理，輕微的汗水可以有助於某些微生物菌落的生長。
看著這些婦女，一個個都長得五大三粗，就沒有一個耐看的。
陳北只是伸了一頭，就趕緊收回了目光。
他覺得自己以後恐怕喝不進白酒了。
不過想想也是，要是沒點斤兩，恐怕還做不了這份踩曲的工作，年輕女孩更是不會來受這個罪，天天桑拿房，誰能受得了。
靠近窖池的時候，空氣中的酒精含量就逐漸高了起來，陳北感覺在窖池邊工作的人，保守估計要2斤酒量的人才能勝任。
他找到一名工人問了一下，對方的酒量多大。
沒想到，對方嘿嘿一笑，說自從來這裡工作後，就沒喝醉過。
陳北知道他肯定在吹牛逼，給你一次性灌上十斤，你還醉不了？
看著時間點，約莫二十分鐘的時候，他就開始往回走。
進入辦公室後，看兩人規規矩矩地坐好，他就知道意見已經達成了高度統一。
他走到沙發上坐好之後，謝玲玲直接開口道：「陳總，我們已經商量好了，當初買下這個酒廠花了多少錢，然後再算上我們這幾年添置的一些器材和設備，直接加起來，以這個價賣給你。」
陳北的眉頭微微皺了一下，說實話，他是想找張會計來核算一下的，這樣做，一是為了公平公正，二是為了以後不要因為多了少了的扯皮。
不過，下一刻他就想到了，這家企業並不是國有企業，那麼找第三方會計機構，就不是顯得太要緊。
至少不會發生像是機械廠那樣的事情，出現侵吞國有資產的風險。
謝林林看到他皺眉，又補充道：「其實我們後來添加的這些設備，是國家最先進的固態蒸餾設備，還有搭建的實驗室也是非常先進的，估計很少酒廠會有。」
陳北點了點頭，說道：「謝總直接說報價吧。」
「嗯，三年前，我們收購這家酒廠的時候，一共花了270萬，然後我們又對酒廠進行了改建，這三年陸陸續續投入了70多萬，一共是340萬。」
謝玲玲說完，就一臉緊張地看著陳北，坐在她旁邊的李易真也是一臉緊張，但臉上似乎還帶著不甘的神情。
陳北並沒有露出任何表情，而是問道：「我剛才轉悠了一圈，發現倉庫里還有許多庫存的貨，生產流程中同樣是有很多貨即將要產出。還有那個地下放空洞中，以前存起來的酒......這些也都在其中麼？」
謝玲玲點點頭，「不錯，都包含了。我們當初收購的時候，就是按照這樣一起估算的。」
陳北又問道：「那廠里的在職工人有多少，我聽說還有一些退休工人？以後是否也需要我來發工資？」
謝玲玲的臉色突然有些紅，似乎是有些羞愧。
「不錯，在崗職工78人，有220個退休工人，是我們一直發著退休工資，每個月要57000元。這是我們當初收購的時候，跟政府談好的條件。」
陳北點點頭，又問道：「工廠有沒有做抵押，或者是外債，給人擔保的三角債之類的債務問題？」
「這個沒有，我們需要資金投入的時候，都是問我媽和我爸要錢。」李易真說道。
看到謝玲玲點點頭，陳北才說道：「好，玲玲姐，你們擬合同吧，咱們簽了，我立刻給你們打錢。」
謝玲玲和李易真的臉上都露出喜色，開始忙碌起來。
陳北走出來抽菸，順便給謝強打了個電話。
「叔，你吩咐我的事情都搞定了！」
「嗯......一共花了340萬。以後這樣的小事，你隨便打個電話，我就辦的漂漂亮亮。」
「呵呵呵，不用謝，咱們都是一家人，你跟我客氣什麼？」
謝林站在不遠處，嘴裡叼著一根煙，一臉便秘地看著陳北。
在某一刻，他甚至產生了一種錯覺，難道陳北也是老爸親生的？
聽陳北的語氣，實在太像是一家人了！
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謝玲玲的心情本來很難受，聽到陳北這樣說，才略略好了一點。
現在的白酒市場競爭實在是太大了，全國那麼多的知名品牌，而且每個地方都有自己區域性的品牌，做好本地市場難，走出去更難。
江城特曲，十幾年前就開始走下坡路。他們接手的時候，這個品牌在江城市已經沒有了影響力，所以根本就沒有費太大的力氣操作過。
他們主要的精力放在了轉型上，由白酒轉向果酒市場。
但果酒似乎就是一陣風，刮過去就刮過去了，只留下市場上一堆的果酒品牌，獨自舔舐著傷口。
而且現在對象家中，以為是自己動他几子收購的這家白酒廠，當初果酒市場的繁榮，他們明明是看到了的。
總之，謝玲玲因為這個酒廠很受傷，夫妻感情也不和了，現在兩口子回家都是分房睡，她都快忘記上一次同床的時間了。
陳北和謝林都看出了對方情緒低落，後者只是深深的嘆了一口氣，妹妹這種情況，他也無能為力。
陳北則是專門挑白酒市場的困境說，中心思想很明確。
大概意思就是，謀事在人，成事在天。
此天之亡我，非戰之罪也。
天不遂人願。
反正想方設法給謝玲玲推卸責任，但事實證明她還確實挺吃這一套。
從酒窖里出來的時候，他已經不把陳北當弟弟了，而是當做了一個知己。
她覺得，終於有人能夠明白自己的心意了。
陳北還貼心地為謝玲玲分析了一下果酒為什麼做不起來。
因為他上輩子是真的涉及過這個行業，他屯過一批茅台的「悠蜜」，最後虧得一塌糊塗。
「第一，定位模糊，身份尷尬，果酒的度數一般在3—10度，口感偏甜，不夠烈，不過癮，分不清是酒還是飲料。因為兩邊都不靠，所以很難在消費者的心中占據一個穩定的位置。」
「第二，消費場景狹窄。白酒有商務宴請、送禮，啤酒有燒烤、大排檔，紅酒是浪漫晚餐、小資情深。而果酒可能就是在一個家庭聚會上，而且小孩子還被限制飲用，只允許喝一小杯，大部分是酒量低的人才喝。
「第三，果酒其實從進入市場的那一刻起，就被貼上了一個女性酒的標籤，被男性消費者拒之門外了，而酒類消費的主力，恰恰是男性消費者。」
「謝總，請問您喝不喝果酒？」
陳北扭頭朝著謝林問道。
謝林撇撇嘴，雖然沒有說話，但是鄙視之意頓顯。
謝玲玲伸手擰了他一下，有些委屈道：「以前你怎麼不說你不喝果酒。」
謝林無語道：「我說了，你們就不做了麼？陳北說的不錯，做果酒沒前途，提早盤盤廠子裡還有多少資產，賣給陳北得了。」
陳北聽到終於談到了正題，也正色道：「姐，其實我今天過來，是我謝叔授意的。他老人家既然提出來了，這個忙我是必須要幫的，您還是跟我姐夫商量一下，儘快拿一個主意出來。」
「如果想要出手，我就找一家第三方的會計事務所，仔仔細細把工廠的資產核算一遍，保證出一個公道的價格，爭取咱們兩家都不吃虧。」
謝玲玲點點頭，「不瞞你們兩個，這幾年我做這個酒廠做的也是身心俱累，早就沒有了一開始的那種精神頭。現在我就想把這副擔子卸下來，好好休息。」
陳北問道：「那姐夫會是個什麼意見？」
「他家裡原本有一家效益的食品廠，因為收購這家白酒廠，也傷了元氣，現在正四處籌錢救火，他肯定也是沒有意見的。」
「那就最好了。」
接下來三人來到辦公室，陳北也見到了謝玲玲的對象李易真，長得一表人才，只是英俊的外表下透出一股頹廢，仿佛被生活蹂過許多遍。
但就是這股頹廢，卻形成了一種奇特的魅力。
陳北覺得他應該去玩藝術，而不是做企業。
做企業怎麼能頹廢呢？
做企業必須要有精神，要有一往無前，視死如歸的勇氣才行。
畢竟就算是全神貫注，也就是有百分之二十成功的可能性，要是你是個懈怠的人，會把這百分之二十的成功率，無限趨於零。
簡單來講，對方就不是那塊料。
謝玲玲在做介紹的時候，對方還邀功地道：「我剛送走了市供銷社的陳主任，他說是可以把我們的新品擺放在供銷社下屬的商場裡，我們剛才算了一下，他們一共有八個櫃檯，我們又多了八個銷售點。」
「李易真，這位陳總是爸爸找來幫助我們的，我們的廠子可以整體打包賣給他。」
李易真的臉上出現了短暫的愣神，接著就像是被侮辱了一般，大聲道：「玲玲，你是什麼意思，難道你就這麼輕易放棄了？這可是我們兩個數年的心血啊，或許我們再堅持堅持，就能看到明天的太陽。」
謝林在一邊，早就看不過眼了，怒道：「說話就說話，你嚷嚷什麼？」
李易真立刻又小聲道：「對不起大哥，玲玲，我真的是覺得，咱們還有前途，今天我不就談出去了好幾個銷售點？」
「明天......明天我可以再談幾個，每天幾個，我們的貨就能重新鋪開。」
謝玲玲搖搖頭，「咱們都別自欺欺人了，供銷社也都快黃了，他們的商場很早就開始虧損了，倒閉也就是這一兩年的事情，把貨放進去也沒有銷量的。」
「那你說怎麼辦，你只是埋頭在實驗室里，製作新品，可你替我考慮過沒有，你製造的那些新品，我能賣到什麼地方去？」
謝林一瞪眼，「除了喊，你就不會好好說話是不是？都坐下來，好好商量出一個辦法。」
陳北說道：「我在外面轉轉，你們先聊著。」
「好。你半個小時之後回來，到時候他們就統一意見了。」謝林直接替兩人回答道。
陳北溜達著來到了制麴車間，正好看到一群婦女在踩曲。
這種場景，他只在電視上看過，現在親眼看到，就感覺十分好奇。
十幾名婦女赤著雙腳，穿著挽到膝蓋上方的褲子，一邊說笑著，一邊用力地踩著酒麴。
制麴車間的溫度比較高，空氣濕度也非常大，幾平都是濃濃的酒氣，陳北走進來就感覺進了桑拿房。
她們每個人身上的衣服幾乎都被汗水打透，汗水也緩緩流到腳下，跟酒麴混合在一起。
陳北知道原理，輕微的汗水可以有助於某些微生物菌落的生長。
看著這些婦女，一個個都長得五大三粗，就沒有一個耐看的。
陳北只是伸了一頭，就趕緊收回了目光。
他覺得自己以後恐怕喝不進白酒了。
不過想想也是，要是沒點斤兩，恐怕還做不了這份踩曲的工作，年輕女孩更是不會來受這個罪，天天桑拿房，誰能受得了。
靠近窖池的時候，空氣中的酒精含量就逐漸高了起來，陳北感覺在窖池邊工作的人，保守估計要2斤酒量的人才能勝任。
他找到一名工人問了一下，對方的酒量多大。
沒想到，對方嘿嘿一笑，說自從來這裡工作後，就沒喝醉過。
陳北知道他肯定在吹牛逼，給你一次性灌上十斤，你還醉不了？
看著時間點，約莫二十分鐘的時候，他就開始往回走。
進入辦公室後，看兩人規規矩矩地坐好，他就知道意見已經達成了高度統一。
他走到沙發上坐好之後，謝玲玲直接開口道：「陳總，我們已經商量好了，當初買下這個酒廠花了多少錢，然後再算上我們這幾年添置的一些器材和設備，直接加起來，以這個價賣給你。」
陳北的眉頭微微皺了一下，說實話，他是想找張會計來核算一下的，這樣做，一是為了公平公正，二是為了以後不要因為多了少了的扯皮。
不過，下一刻他就想到了，這家企業並不是國有企業，那麼找第三方會計機構，就不是顯得太要緊。
至少不會發生像是機械廠那樣的事情，出現侵吞國有資產的風險。
謝林林看到他皺眉，又補充道：「其實我們後來添加的這些設備，是國家最先進的固態蒸餾設備，還有搭建的實驗室也是非常先進的，估計很少酒廠會有。」
陳北點了點頭，說道：「謝總直接說報價吧。」
「嗯，三年前，我們收購這家酒廠的時候，一共花了270萬，然後我們又對酒廠進行了改建，這三年陸陸續續投入了70多萬，一共是340萬。」
謝玲玲說完，就一臉緊張地看著陳北，坐在她旁邊的李易真也是一臉緊張，但臉上似乎還帶著不甘的神情。
陳北並沒有露出任何表情，而是問道：「我剛才轉悠了一圈，發現倉庫里還有許多庫存的貨，生產流程中同樣是有很多貨即將要產出。還有那個地下放空洞中，以前存起來的酒......這些也都在其中麼？」
謝玲玲點點頭，「不錯，都包含了。我們當初收購的時候，就是按照這樣一起估算的。」
陳北又問道：「那廠里的在職工人有多少，我聽說還有一些退休工人？以後是否也需要我來發工資？」
謝玲玲的臉色突然有些紅，似乎是有些羞愧。
「不錯，在崗職工78人，有220個退休工人，是我們一直發著退休工資，每個月要57000元。這是我們當初收購的時候，跟政府談好的條件。」
陳北點點頭，又問道：「工廠有沒有做抵押，或者是外債，給人擔保的三角債之類的債務問題？」
「這個沒有，我們需要資金投入的時候，都是問我媽和我爸要錢。」李易真說道。
看到謝玲玲點點頭，陳北才說道：「好，玲玲姐，你們擬合同吧，咱們簽了，我立刻給你們打錢。」
謝玲玲和李易真的臉上都露出喜色，開始忙碌起來。
陳北走出來抽菸，順便給謝強打了個電話。
「叔，你吩咐我的事情都搞定了！」
「嗯......一共花了340萬。以後這樣的小事，你隨便打個電話，我就辦的漂漂亮亮。」
「呵呵呵，不用謝，咱們都是一家人，你跟我客氣什麼？」
謝林站在不遠處，嘴裡叼著一根煙，一臉便秘地看著陳北。
在某一刻，他甚至產生了一種錯覺，難道陳北也是老爸親生的？
聽陳北的語氣，實在太像是一家人了！
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