第165章 太難了
第165章 太難了
「說不定，還恰恰相反呢。人品好的，做生意不掙錢，人品不好的，做生意會非常掙錢。」
許妙端著一個菜盤從後面走過來，坐在了陳北的旁邊。
謝林笑道：「許經理這話在理，只有沒心沒肺的人做生意，割肉的刀才鋒利，而且良心也不會疼。」
陳北有些無奈道：「你怎麼還吃裡扒外呢，要不是我給你打電話，今天中午你都要餓著。」
「您這話說得，好像本來就應該餓著我一樣！」
許妙過來了，兩人就不再談論酒廠的事情，這畢竟算是謝林家的私事。
謝強能跟自己談這事，而且還想讓自己幫忙，看來是沒把自己當外人。
只有替領導解決私事，才算是真正的自己人，陳北感覺挺高興，就多吃了一份米飯。
今天中午的飯菜，口感好像也比以前好了不少，看來學校肯定特別囑咐過的O
下課鈴一響，接著學生大軍烏泱泱就趕到了這裡，蜂擁著開始排隊打飯。
謝未感嘆道：「真是羨慕他們啊，無憂無慮的，每天除了學習就是吃飯，其他事情都不需要考慮。」
「這有啥好羨慕的，你把職位辭了，也能像他們一樣無憂無慮。」
「那還是免了，老子工作了十幾年才爬到這個位置。陳北，你在學校里上學的時候，也是這樣搶飯吃麼？」
陳北搖搖頭，「我在學校都是吃小灶的。」
「哪來的小灶給你吃？班主任的小灶是不是？」
謝林哈哈笑起來，學生時代的小灶並非是小廚房，優等生是個性化輔導，差等生就是個性化的照顧，包含批評打罵套餐。
許妙輕聲道：「漂亮老師的小灶。」
謝林頓時不哈哈了，瞥了陳北一眼，罵道：「出生啊！」
「吃飯都堵不上你的嘴。」
三人吃完，準備離開的時候，陳北又被溫小雅攔住了，他現在看見對方就頭疼。
前兩天在班裡上課的時候，對方就想方設法跟他接觸，還送他巧克力。
這讓陳北又想起了一些不好的記憶，當初上高二的時候，自己好像是偷過陳南的巧克力送給她，結果被她扭頭就給了孫曉雲。
他對溫小雅含情脈脈的目光視而不見，跟孫曉雲打了聲招呼，就匆匆離開了食堂。
結果被謝林好一頓嘲笑，問他是不是不喜歡青澀的年輕姑娘，而是喜歡成熟一些的？
陳北被他問的有些煩，只好回答說是的，自己就喜歡年齡大，有味。
隨後兩人找到校長，聲稱下午還有事情，就先回去了，接下來的活動不參加了。
方校長有些無所謂，反正都已經收到150萬的贊助，這次校慶活動算是圓滿完成，你們愛參加不參加。
出了校園，陳北先把許妙送回了公司，然後就跟著謝林來到了江城市第二酒廠。
路上的時候，謝林給他妹妹謝玲玲打了個電話，說是要帶個客戶去酒廠看看。
還替陳北吹噓了很多，說他多麼多麼有實力，當然這些話也不算是吹噓，相反還有點保守。
來到江城市第二酒廠的時候，這裡並沒有想像的那麼破敗，相反工人們都在有條不紊地工作著。
但陳北知道，什麼事情都不能只看表面，如果一家企業找不到掙錢的路，又不及時止損，越忙碌反而是虧錢越多。
一進入酒廠，空氣中都飄散著酒麴的味道，酒氣從駕駛窗穿過來，陳北深吸一口，都有一種微醺的感覺。
如果換個酒量淺的人進來，估計呼吸一會就醉了。
陳北問道，「在這裡工作的員工是不是酒量都特別大？」
「應該是吧？反正我妹的酒量就很大，我都喝不過她。」
「會不會是你太廢物了？」
謝林撇了他一眼，「我能喝你好幾個，你說我廢不廢物？」
「你跟我這不喝酒的人比較就沒意思了。」
謝強和謝林兩人都是四方臉，天庭飽滿，地閣方圓，一副當官的好相貌。
沒想到他妹妹竟然是個鴨蛋臉，長得比較秀氣，雖然穿著樸素，但待人接物有一股子大家閨秀的味道，顯示出了很好的家世和教養。
車子還沒到辦公樓，謝玲玲便已經在樓下等著了。
見到陳北先是愣了一下，然後接著伸出手，道：「歡迎陳總到我們酒廠參觀考察，我叫謝玲玲，是酒廠的副總經理，負責酒品研發工作。」
陳北笑著跟對方握了握手，「我就不喊您謝總了，我跟謝林是好哥們，咱們按照年齡排行，我就喊您姐吧。」
「好啊，求之不得呢。從小我就想有個弟弟，沒想到人到中年，這個夢想終於實現了。」
「姐，你可沒到中年，您現在頂多算是青年。我從小也幻想有個姐姐，沒想到您也幫我實現了這個夢想。」
謝林抱著膀子站在一邊，冷笑道：「你倆酸不酸？我那妹夫呢，沒在廠里？」
「哦，他在跟一個客戶談合同，挺重要的一個客戶，就沒下來迎接。抱歉啊，小弟。」
陳北擺擺手，「害，這說的啥話？咱們都是一家人，不用搞這些虛頭巴腦的」
O
謝玲玲的目光在奔馳車S600上轉過，問道，「你們兩個吃過飯了嗎？」
「吃了，我們剛去參加的一中校慶，在學校里吃的飯。」
「真好，一中也是我的母校，我也想回去看看，可惜一直沒時間。」
「時間都是擠出來的，姐，您要是想去，等會咱們談完了事，我帶你一起去轉轉，我跟門衛的大爺很熟，開車進去都不用登記。」
「劉大爺？」
「對對對，姐的記性真好。」
「我算算啊，我都從一中畢業7年了，沒想到他還在那邊看大門。」
謝林在一邊插嘴道，「我上學的時候就是這老頭在看大門，今天見了一面，發現都沒怎麼變樣，看他的體格，估計還能看個20年。」
陳北默默算了一下對方的年齡，問道：「姐，你認不認識一個叫宋韻的？她應該跟你差不多時候上的一中。」
「宋韻，韻律的韻？我當然認識，當初她在一中很出名的，不過比我矮一級。我們兩個關係很好，她是戲劇社的社長，我當過學生會的主席，學校里有個什麼匯演，都是我跟她商量。怎麼你認識她？」
謝玲玲聽到熟人的名字很高興，語速也變快了不少。
陳北點點頭，「那還真是巧了，宋韻現在正在學校里當老師，教英語呢。」
「那我周末去找她玩去。」
「你不用去，讓陳北約出來就行。」謝林又插話道。
「你們倆？？？」謝玲玲沒好意思直接問出來。
「我們從小就認識，家都是一個鎮上的，隔得不遠。」
「哦哦，原來是這樣，那改天抽個她有空的時間喊出來玩玩。」
「好。」
宋韻天天除了教學就是教學，在學校里也沒有幾個好朋友，陳北就想給她找點好朋友，讓她多出來玩玩，也能放鬆放鬆。
謝玲玲的家教和家世，自己知根知底，應該是可以當做好朋友一起處的。
若是換個其他人，他可能提都不會提。
「陳總，您是想先到辦公室里喝茶，還是先轉轉工廠？」
陳北說道：「那咱就先看看工廠吧，我們順便消消食。」
70多畝地，並不算太大，一會就能走完。
這座酒廠最大的地方就是地下酒窖，是由一道防空洞改建而成，建在十幾米的地下。
下面存了大量的老酒，都是用大罈子封存好的，從酒廠開始建，就開始每年往裡存一批，賣不完就繼續存著，時間最長的有三十幾年的。
看著防空通道中，排列的密密麻麻的酒罈子，陳北就感覺，或許這個酒廠中最有價值的，就是這些老酒。
現在人喝酒，大部分還沒有養成認年份的習慣，只有少數的酒蒙子和好酒之人，還了解窖藏陳釀的好處。
但是等到人們的生活條件好起來之後，喝酒的品味也會逐步提升，這些窖藏了幾十年的老酒，身價便會水漲船高。
就是不知道這個江城特區喝起來味道怎麼樣？
不過剛才看制酒的工藝都是用純糧食釀造，應該也差不到哪裡去。
「姐，這個防空洞中藏了多少酒？」
「幾十萬斤吧，這酒罈子容量是50斤的，下面一共有存了四五千罈子酒。」
陳北詫異地問道，「這白酒不是越陳越香嘛？有這麼多好酒，為什麼不拿出來賣呢？」
「原因有很多吧？原來江城特曲的銷售渠道，都已經萎縮，根本找不到有實力的酒水批發商。還有江城特區這個品牌在前十年還挺響亮的，但是現在很多知名品牌和區域品牌都已經形成，我們很難打出名氣去。
還有就是消費者的認知問題，以前江城特曲，賣的非常便宜，現在我們要是定價高的話，根本賣不動。
而這裡存放的這些上了年頭的白酒，看似是不少，但實際往市場鋪貨的話，也是杯水車薪，賣光就沒有了。既然賣不上價格去，那就沒法動。」
陳北點點頭，也算大概明白了這個酒廠的困局。
其實就是經營者的思維限制，缺少對管理經驗和對市場運營的思路。
沒有經銷商和代理商，說明你們的招商能力弱。
沒法把產品鋪進終端，並且賣出去，說明你們的動銷能力不行。
賣不上價格去，說明你的品牌缺乏故事和定位，傳播渠道沒有打開。
還是那三個核心的問題。
你是誰？你有什麼不同？我為什麼要買你的酒？
陳北當然不會去給人家上課，要是你學明白了，那我還怎麼接手？
他只是認同地點點頭，「對對對，實在是太難了。現在這個時代，干點什麼事情都難。」
「說不定，還恰恰相反呢。人品好的，做生意不掙錢，人品不好的，做生意會非常掙錢。」
許妙端著一個菜盤從後面走過來，坐在了陳北的旁邊。
謝林笑道：「許經理這話在理，只有沒心沒肺的人做生意，割肉的刀才鋒利，而且良心也不會疼。」
陳北有些無奈道：「你怎麼還吃裡扒外呢，要不是我給你打電話，今天中午你都要餓著。」
「您這話說得，好像本來就應該餓著我一樣！」
許妙過來了，兩人就不再談論酒廠的事情，這畢竟算是謝林家的私事。
謝強能跟自己談這事，而且還想讓自己幫忙，看來是沒把自己當外人。
只有替領導解決私事，才算是真正的自己人，陳北感覺挺高興，就多吃了一份米飯。
今天中午的飯菜，口感好像也比以前好了不少，看來學校肯定特別囑咐過的O
下課鈴一響，接著學生大軍烏泱泱就趕到了這裡，蜂擁著開始排隊打飯。
謝未感嘆道：「真是羨慕他們啊，無憂無慮的，每天除了學習就是吃飯，其他事情都不需要考慮。」
「這有啥好羨慕的，你把職位辭了，也能像他們一樣無憂無慮。」
「那還是免了，老子工作了十幾年才爬到這個位置。陳北，你在學校里上學的時候，也是這樣搶飯吃麼？」
陳北搖搖頭，「我在學校都是吃小灶的。」
「哪來的小灶給你吃？班主任的小灶是不是？」
謝林哈哈笑起來，學生時代的小灶並非是小廚房，優等生是個性化輔導，差等生就是個性化的照顧，包含批評打罵套餐。
許妙輕聲道：「漂亮老師的小灶。」
謝林頓時不哈哈了，瞥了陳北一眼，罵道：「出生啊！」
「吃飯都堵不上你的嘴。」
三人吃完，準備離開的時候，陳北又被溫小雅攔住了，他現在看見對方就頭疼。
前兩天在班裡上課的時候，對方就想方設法跟他接觸，還送他巧克力。
這讓陳北又想起了一些不好的記憶，當初上高二的時候，自己好像是偷過陳南的巧克力送給她，結果被她扭頭就給了孫曉雲。
他對溫小雅含情脈脈的目光視而不見，跟孫曉雲打了聲招呼，就匆匆離開了食堂。
結果被謝林好一頓嘲笑，問他是不是不喜歡青澀的年輕姑娘，而是喜歡成熟一些的？
陳北被他問的有些煩，只好回答說是的，自己就喜歡年齡大，有味。
隨後兩人找到校長，聲稱下午還有事情，就先回去了，接下來的活動不參加了。
方校長有些無所謂，反正都已經收到150萬的贊助，這次校慶活動算是圓滿完成，你們愛參加不參加。
出了校園，陳北先把許妙送回了公司，然後就跟著謝林來到了江城市第二酒廠。
路上的時候，謝林給他妹妹謝玲玲打了個電話，說是要帶個客戶去酒廠看看。
還替陳北吹噓了很多，說他多麼多麼有實力，當然這些話也不算是吹噓，相反還有點保守。
來到江城市第二酒廠的時候，這裡並沒有想像的那麼破敗，相反工人們都在有條不紊地工作著。
但陳北知道，什麼事情都不能只看表面，如果一家企業找不到掙錢的路，又不及時止損，越忙碌反而是虧錢越多。
一進入酒廠，空氣中都飄散著酒麴的味道，酒氣從駕駛窗穿過來，陳北深吸一口，都有一種微醺的感覺。
如果換個酒量淺的人進來，估計呼吸一會就醉了。
陳北問道，「在這裡工作的員工是不是酒量都特別大？」
「應該是吧？反正我妹的酒量就很大，我都喝不過她。」
「會不會是你太廢物了？」
謝林撇了他一眼，「我能喝你好幾個，你說我廢不廢物？」
「你跟我這不喝酒的人比較就沒意思了。」
謝強和謝林兩人都是四方臉，天庭飽滿，地閣方圓，一副當官的好相貌。
沒想到他妹妹竟然是個鴨蛋臉，長得比較秀氣，雖然穿著樸素，但待人接物有一股子大家閨秀的味道，顯示出了很好的家世和教養。
車子還沒到辦公樓，謝玲玲便已經在樓下等著了。
見到陳北先是愣了一下，然後接著伸出手，道：「歡迎陳總到我們酒廠參觀考察，我叫謝玲玲，是酒廠的副總經理，負責酒品研發工作。」
陳北笑著跟對方握了握手，「我就不喊您謝總了，我跟謝林是好哥們，咱們按照年齡排行，我就喊您姐吧。」
「好啊，求之不得呢。從小我就想有個弟弟，沒想到人到中年，這個夢想終於實現了。」
「姐，你可沒到中年，您現在頂多算是青年。我從小也幻想有個姐姐，沒想到您也幫我實現了這個夢想。」
謝林抱著膀子站在一邊，冷笑道：「你倆酸不酸？我那妹夫呢，沒在廠里？」
「哦，他在跟一個客戶談合同，挺重要的一個客戶，就沒下來迎接。抱歉啊，小弟。」
陳北擺擺手，「害，這說的啥話？咱們都是一家人，不用搞這些虛頭巴腦的」
O
謝玲玲的目光在奔馳車S600上轉過，問道，「你們兩個吃過飯了嗎？」
「吃了，我們剛去參加的一中校慶，在學校里吃的飯。」
「真好，一中也是我的母校，我也想回去看看，可惜一直沒時間。」
「時間都是擠出來的，姐，您要是想去，等會咱們談完了事，我帶你一起去轉轉，我跟門衛的大爺很熟，開車進去都不用登記。」
「劉大爺？」
「對對對，姐的記性真好。」
「我算算啊，我都從一中畢業7年了，沒想到他還在那邊看大門。」
謝林在一邊插嘴道，「我上學的時候就是這老頭在看大門，今天見了一面，發現都沒怎麼變樣，看他的體格，估計還能看個20年。」
陳北默默算了一下對方的年齡，問道：「姐，你認不認識一個叫宋韻的？她應該跟你差不多時候上的一中。」
「宋韻，韻律的韻？我當然認識，當初她在一中很出名的，不過比我矮一級。我們兩個關係很好，她是戲劇社的社長，我當過學生會的主席，學校里有個什麼匯演，都是我跟她商量。怎麼你認識她？」
謝玲玲聽到熟人的名字很高興，語速也變快了不少。
陳北點點頭，「那還真是巧了，宋韻現在正在學校里當老師，教英語呢。」
「那我周末去找她玩去。」
「你不用去，讓陳北約出來就行。」謝林又插話道。
「你們倆？？？」謝玲玲沒好意思直接問出來。
「我們從小就認識，家都是一個鎮上的，隔得不遠。」
「哦哦，原來是這樣，那改天抽個她有空的時間喊出來玩玩。」
「好。」
宋韻天天除了教學就是教學，在學校里也沒有幾個好朋友，陳北就想給她找點好朋友，讓她多出來玩玩，也能放鬆放鬆。
謝玲玲的家教和家世，自己知根知底，應該是可以當做好朋友一起處的。
若是換個其他人，他可能提都不會提。
「陳總，您是想先到辦公室里喝茶，還是先轉轉工廠？」
陳北說道：「那咱就先看看工廠吧，我們順便消消食。」
70多畝地，並不算太大，一會就能走完。
這座酒廠最大的地方就是地下酒窖，是由一道防空洞改建而成，建在十幾米的地下。
下面存了大量的老酒，都是用大罈子封存好的，從酒廠開始建，就開始每年往裡存一批，賣不完就繼續存著，時間最長的有三十幾年的。
看著防空通道中，排列的密密麻麻的酒罈子，陳北就感覺，或許這個酒廠中最有價值的，就是這些老酒。
現在人喝酒，大部分還沒有養成認年份的習慣，只有少數的酒蒙子和好酒之人，還了解窖藏陳釀的好處。
但是等到人們的生活條件好起來之後，喝酒的品味也會逐步提升，這些窖藏了幾十年的老酒，身價便會水漲船高。
就是不知道這個江城特區喝起來味道怎麼樣？
不過剛才看制酒的工藝都是用純糧食釀造，應該也差不到哪裡去。
「姐，這個防空洞中藏了多少酒？」
「幾十萬斤吧，這酒罈子容量是50斤的，下面一共有存了四五千罈子酒。」
陳北詫異地問道，「這白酒不是越陳越香嘛？有這麼多好酒，為什麼不拿出來賣呢？」
「原因有很多吧？原來江城特曲的銷售渠道，都已經萎縮，根本找不到有實力的酒水批發商。還有江城特區這個品牌在前十年還挺響亮的，但是現在很多知名品牌和區域品牌都已經形成，我們很難打出名氣去。
還有就是消費者的認知問題，以前江城特曲，賣的非常便宜，現在我們要是定價高的話，根本賣不動。
而這裡存放的這些上了年頭的白酒，看似是不少，但實際往市場鋪貨的話，也是杯水車薪，賣光就沒有了。既然賣不上價格去，那就沒法動。」
陳北點點頭，也算大概明白了這個酒廠的困局。
其實就是經營者的思維限制，缺少對管理經驗和對市場運營的思路。
沒有經銷商和代理商，說明你們的招商能力弱。
沒法把產品鋪進終端，並且賣出去，說明你們的動銷能力不行。
賣不上價格去，說明你的品牌缺乏故事和定位，傳播渠道沒有打開。
還是那三個核心的問題。
你是誰？你有什麼不同？我為什麼要買你的酒？
陳北當然不會去給人家上課，要是你學明白了，那我還怎麼接手？
他只是認同地點點頭，「對對對，實在是太難了。現在這個時代，干點什麼事情都難。」