第48章 交易前的談判
巳時二刻，碼頭已然熱鬧了起來。
在這片喧囂的邊緣，味源樓臨江而立，相較於碼頭其他建築的粗獷，它顯得多了幾分體面與講究。
當然了，李愚之也知道，這是金沙會的產業。
對方選擇此地會面，既是姿態，也是一種無聲的警告。
在這裡，一切都需遵循金沙會的規矩。
李愚之，或者說此刻的「劉子烈」，今天也是換了一身乾淨的衣服，又提前了幾分鐘便出現在了味源樓門口。
不過許老三來得更早，此刻已等候在旁，見到他走了過來，也是連忙迎上，臉上更是帶上了幾分笑意。
「劉老闆。」
「三哥，勞您久候。」
兩人打起了招呼。
「不敢當，不敢當。」許老三連忙擺手，湊近半步：「張管事已經到了，在二樓雅間等候，接下來，就看劉老闆了。」
對此，李愚之也是微微頷首，表示明白。
許老三明面上只是金沙會的一個掮客，到了這一步，他的工作就已經做完了，剩下的，就是自己的事情了。
兩人步入味源樓大堂，還有幾桌客人在用早點，單身看打扮，大多是幫會成員或與金沙會有生意往來的商賈，交談聲不大，卻透著一股江湖氣息。
李愚之也沒有多耽擱，跟在許老三的身後，徑直上了二樓，來到一間雅間外。
許老三停下腳步，給了李愚之一個眼神，然後抬手，在雕花木門上叩了三下。
「進。」裡面傳來一個略顯低沉的聲音。
許老三輕輕推開門，側身讓李愚之先行。
隨著李愚之進入雅間，一股淡淡的檀香混合著茶香撲面而來。
只見臨窗的桌旁坐著一位身著藏藍色錦袍，年約四旬的中年人，他手中正把玩著兩個油光鋥亮的核桃，發出「咔噠、咔噠」的輕響。
想來此人便是張管事，張友。
「張管事，這位便是劉子烈，劉老闆。」許老三進屋後，立刻躬身，語氣恭敬地介紹道。
李愚之也適時上前一步，不卑不亢地拱手行禮道：「在下劉子烈，見過張管事。」
張友沒有立刻回應，只是抬起眼皮，目光在李愚之身上掃過，似乎要將他里外看透，那目光中帶著一絲審視，也帶著久居人上形成的壓迫感。
李愚之心頭一緊，但面上依舊維持著鎮定。
時間也仿佛在這一刻凝滯，只有核桃的「咔噠」聲在迴響。
「嗯，坐。」張友接著隨意地指了指對面的座位，聲音平淡，聽不出喜怒。
「謝張管事。」李愚之道謝落座。
許老三則識趣地退到門邊角落，垂手侍立，儘量降低自己的存在感。
「劉老闆的生肌膏和強肌散，我看了。」張友開門見山，將兩個小巧的瓷瓶放在桌上，正是李愚之前提供的樣品：「藥效確實不錯，比我們會裡常用的，強上不止一籌。」
接著他話鋒微微一頓，目光直刺李愚之：「但不知此藥，是出自何人之手？」
來了！
李愚之心頭一凜，隨即也將早就準備好的說辭拿出：「不敢隱瞞張管事，此藥乃是家中一位不善經營的長輩，依據祖上傳下的幾張殘方，耗費多年心血改良所制。本欲作為家族倚仗，奈何……家中近來連遭變故，產業凋零，急需銀錢周轉，不得已，才將此藥拿出售賣，以求渡過難關。」
他語氣帶著一絲恰到好處的無奈與謹慎，卻又巧妙地避開了具體來歷。
張友手指捻動著核桃，不置可否地「唔」了一聲。
「祖傳秘方……倒是難得。」他重複了一句，聽不出是信了還是沒信，隨即又轉移了話題：「不知劉老闆此次帶來了多少現貨？作價幾何？」
李愚之聽到這，也是心中暗凜，媽的，果然都是些老狐狸！
這些數量和信息，許老三必然早已上報，他此刻舊事重提，意思如何，不言而喻。
心中念頭電轉，李愚之面上卻依舊保持著恭敬，回答道：「讓張管事見笑了。初次合作，不敢備太多貨，以免品質不合貴會要求。此次只帶來了生肌膏十七份，強肌散兩份。」
「少了。」張友幾乎沒有任何猶豫，眉頭微不可察地蹙起，臉上也流露出明顯的不耐煩與失望。
接著他身體微微後靠，倚在椅背上，似乎也隨時可能結束這場不對等的會談。
張友的反應，自然也在李愚之的預料之中。
「張管事，我的這些東西，效果究竟如何，您親眼見過，測試過，相信自有判斷。我不敢說獨步天下，但在這武安縣乃至周邊，效果強出市面同類三成以上！」
他頓了頓，觀察著張友的反應，見對方雖然依舊面無表情，但並未打斷，便繼續說道：「而且，我可以在此保證，只要合作愉快，後續每月，我至少能穩定提供七十份以上的生肌膏，以及十五份強肌散。」
張友依舊沒有立刻接話，只是沉默地把玩著核桃。
過了一會兒，他抬起眼，帶著一絲不容置疑：「每月，一百份生肌膏，二十份強肌膏。這是底線，也是我會考慮長期合作的最低門檻。」
他的語氣斬釘截鐵，沒有任何討價還價的餘地。
李愚之聽到這話，也是有些遲疑了起來，畢竟按照藥守拙目前的進度，這數量，顯然的完不成的。
可……
「好。」李愚之答應道。
那就先苦苦藥守拙吧！
再說了，自己每個月給他這麼高的工資，壓榨一下，怎麼了？
看到李愚之應承下來，張友臉上也緩和了一絲，微微頷首道：「嗯，那就說說價錢吧。」
「價錢方面，張管事是行家，您看多少合適？」李愚之卻是將皮球踢了回去，試圖摸清對方的心理價位和底線。
張友嘴角勾起一絲極淡的、幾乎看不見的弧度，似是對這種常見的談判技巧瞭然於胸，也帶著一絲嘲弄：「你這藥，效果雖好，但畢竟名不見經傳，來源也……呵呵。」
他輕笑一聲，意味不明，「我金沙會大規模採購，也要承擔相應的風險，這樣吧，」
他頓了頓，報出一個數字：「生肌膏，一份十三顆下品元石。強肌散，九十顆下品元石。」
聽到張友的報價，李愚之也是在心中迅速盤算了起來。
這價格，看似比市面同類普通藥劑略高一點，但考慮到潤玉生肌膏和虎豹強肌散強出三成以上的顯著效果，這個報價就是在壓價了。
「張管事，」李愚之臉上露出恰到好處的錯愕與為難，聲音也有些苦澀道：「此藥煉製過程極為繁複，失敗率不低，所用藥材更是有幾味頗為珍稀難尋。十三顆下品元石一份的生肌膏，九十顆下品元石的強肌散，這個價格……實在是連本錢都難以收回，更遑論養家餬口了。若張管事誠心要，我願以誠意價，生肌膏十七顆下品元石一份，強肌散一百顆下品元石一份。」
「十七顆？一百顆？」張友挑了挑眉，手中核桃再次停住，語氣帶著一絲冷意：「劉老闆，我出這個價，已是看在藥效確實出眾，以及許老三引薦的份上。莫非你以為，我金沙會是可以隨意糊弄的？」
他語氣平淡，卻帶著不容置疑的味道。
商談又陷入了僵持。
在這片喧囂的邊緣，味源樓臨江而立，相較於碼頭其他建築的粗獷，它顯得多了幾分體面與講究。
當然了，李愚之也知道，這是金沙會的產業。
對方選擇此地會面，既是姿態，也是一種無聲的警告。
在這裡，一切都需遵循金沙會的規矩。
李愚之，或者說此刻的「劉子烈」，今天也是換了一身乾淨的衣服，又提前了幾分鐘便出現在了味源樓門口。
不過許老三來得更早，此刻已等候在旁，見到他走了過來，也是連忙迎上，臉上更是帶上了幾分笑意。
「劉老闆。」
「三哥，勞您久候。」
兩人打起了招呼。
「不敢當，不敢當。」許老三連忙擺手，湊近半步：「張管事已經到了，在二樓雅間等候，接下來，就看劉老闆了。」
對此，李愚之也是微微頷首，表示明白。
許老三明面上只是金沙會的一個掮客，到了這一步，他的工作就已經做完了，剩下的，就是自己的事情了。
兩人步入味源樓大堂，還有幾桌客人在用早點，單身看打扮，大多是幫會成員或與金沙會有生意往來的商賈，交談聲不大，卻透著一股江湖氣息。
李愚之也沒有多耽擱，跟在許老三的身後，徑直上了二樓，來到一間雅間外。
許老三停下腳步，給了李愚之一個眼神，然後抬手，在雕花木門上叩了三下。
「進。」裡面傳來一個略顯低沉的聲音。
許老三輕輕推開門，側身讓李愚之先行。
隨著李愚之進入雅間，一股淡淡的檀香混合著茶香撲面而來。
只見臨窗的桌旁坐著一位身著藏藍色錦袍，年約四旬的中年人，他手中正把玩著兩個油光鋥亮的核桃，發出「咔噠、咔噠」的輕響。
想來此人便是張管事，張友。
「張管事，這位便是劉子烈，劉老闆。」許老三進屋後，立刻躬身，語氣恭敬地介紹道。
李愚之也適時上前一步，不卑不亢地拱手行禮道：「在下劉子烈，見過張管事。」
張友沒有立刻回應，只是抬起眼皮，目光在李愚之身上掃過，似乎要將他里外看透，那目光中帶著一絲審視，也帶著久居人上形成的壓迫感。
李愚之心頭一緊，但面上依舊維持著鎮定。
時間也仿佛在這一刻凝滯，只有核桃的「咔噠」聲在迴響。
「嗯，坐。」張友接著隨意地指了指對面的座位，聲音平淡，聽不出喜怒。
「謝張管事。」李愚之道謝落座。
許老三則識趣地退到門邊角落，垂手侍立，儘量降低自己的存在感。
「劉老闆的生肌膏和強肌散，我看了。」張友開門見山，將兩個小巧的瓷瓶放在桌上，正是李愚之前提供的樣品：「藥效確實不錯，比我們會裡常用的，強上不止一籌。」
接著他話鋒微微一頓，目光直刺李愚之：「但不知此藥，是出自何人之手？」
來了！
李愚之心頭一凜，隨即也將早就準備好的說辭拿出：「不敢隱瞞張管事，此藥乃是家中一位不善經營的長輩，依據祖上傳下的幾張殘方，耗費多年心血改良所制。本欲作為家族倚仗，奈何……家中近來連遭變故，產業凋零，急需銀錢周轉，不得已，才將此藥拿出售賣，以求渡過難關。」
他語氣帶著一絲恰到好處的無奈與謹慎，卻又巧妙地避開了具體來歷。
張友手指捻動著核桃，不置可否地「唔」了一聲。
「祖傳秘方……倒是難得。」他重複了一句，聽不出是信了還是沒信，隨即又轉移了話題：「不知劉老闆此次帶來了多少現貨？作價幾何？」
李愚之聽到這，也是心中暗凜，媽的，果然都是些老狐狸！
這些數量和信息，許老三必然早已上報，他此刻舊事重提，意思如何，不言而喻。
心中念頭電轉，李愚之面上卻依舊保持著恭敬，回答道：「讓張管事見笑了。初次合作，不敢備太多貨，以免品質不合貴會要求。此次只帶來了生肌膏十七份，強肌散兩份。」
「少了。」張友幾乎沒有任何猶豫，眉頭微不可察地蹙起，臉上也流露出明顯的不耐煩與失望。
接著他身體微微後靠，倚在椅背上，似乎也隨時可能結束這場不對等的會談。
張友的反應，自然也在李愚之的預料之中。
「張管事，我的這些東西，效果究竟如何，您親眼見過，測試過，相信自有判斷。我不敢說獨步天下，但在這武安縣乃至周邊，效果強出市面同類三成以上！」
他頓了頓，觀察著張友的反應，見對方雖然依舊面無表情，但並未打斷，便繼續說道：「而且，我可以在此保證，只要合作愉快，後續每月，我至少能穩定提供七十份以上的生肌膏，以及十五份強肌散。」
張友依舊沒有立刻接話，只是沉默地把玩著核桃。
過了一會兒，他抬起眼，帶著一絲不容置疑：「每月，一百份生肌膏，二十份強肌膏。這是底線，也是我會考慮長期合作的最低門檻。」
他的語氣斬釘截鐵，沒有任何討價還價的餘地。
李愚之聽到這話，也是有些遲疑了起來，畢竟按照藥守拙目前的進度，這數量，顯然的完不成的。
可……
「好。」李愚之答應道。
那就先苦苦藥守拙吧！
再說了，自己每個月給他這麼高的工資，壓榨一下，怎麼了？
看到李愚之應承下來，張友臉上也緩和了一絲，微微頷首道：「嗯，那就說說價錢吧。」
「價錢方面，張管事是行家，您看多少合適？」李愚之卻是將皮球踢了回去，試圖摸清對方的心理價位和底線。
張友嘴角勾起一絲極淡的、幾乎看不見的弧度，似是對這種常見的談判技巧瞭然於胸，也帶著一絲嘲弄：「你這藥，效果雖好，但畢竟名不見經傳，來源也……呵呵。」
他輕笑一聲，意味不明，「我金沙會大規模採購，也要承擔相應的風險，這樣吧，」
他頓了頓，報出一個數字：「生肌膏，一份十三顆下品元石。強肌散，九十顆下品元石。」
聽到張友的報價，李愚之也是在心中迅速盤算了起來。
這價格，看似比市面同類普通藥劑略高一點，但考慮到潤玉生肌膏和虎豹強肌散強出三成以上的顯著效果，這個報價就是在壓價了。
「張管事，」李愚之臉上露出恰到好處的錯愕與為難，聲音也有些苦澀道：「此藥煉製過程極為繁複，失敗率不低，所用藥材更是有幾味頗為珍稀難尋。十三顆下品元石一份的生肌膏，九十顆下品元石的強肌散，這個價格……實在是連本錢都難以收回，更遑論養家餬口了。若張管事誠心要，我願以誠意價，生肌膏十七顆下品元石一份，強肌散一百顆下品元石一份。」
「十七顆？一百顆？」張友挑了挑眉，手中核桃再次停住，語氣帶著一絲冷意：「劉老闆，我出這個價，已是看在藥效確實出眾，以及許老三引薦的份上。莫非你以為，我金沙會是可以隨意糊弄的？」
他語氣平淡，卻帶著不容置疑的味道。
商談又陷入了僵持。