第1695章 講「故事」
彭春來也是在旁邊打起了配合，「思銘，聽到了嗎？我這個同學根本就不是奔著我來的，而是奔著你來的，所以，我第一時間，就把你請過來的。」
「奔著誰來的不重要，哪怕翟總在青山，誰都不認識，我也會服務好翟總。」
宋思銘回應道。
「怪不得青山的招商引資這麼成功，單是這個服務意識，就值得其他地方，學上一輩子了。」
翟廣良呵呵笑道：「不過，我可不是來享受服務的，我是來為青山人民服務的。」
「翟總看中了運河景觀帶周邊的幾塊地，想開發幾個住宅小區。」
彭春來說明翟廣良的投資方向。
「好啊！」
宋思銘說道：「運河景觀帶的開發，一是為了帶動青山旅遊業發展，二就是拉動周邊的房地產市場，推動舊城區改造，翟總這是給我們雪中送炭來了。」
「雪中送炭談不上，我也就是錦上添花。」
翟廣良都被宋思銘說得不好意思了。
眼下可不是他一個人看好運河景觀帶的發展，想在運河景觀帶周圍投資房地產項目。
剛剛彭春來都跟他說了，單單這場招商推介會，就有不下十家房地產企業表達了和他一樣的想法，其中不乏全國性的房企。
所以，現在根本不是青山市政府求著開發商來，而是開發商求著青山市政府。
「翟總看中那幾塊地了？」
宋思銘隨後，便開始詢問細節。
「青吟樓附近一塊，南華樓附近一塊，還有水雲寺附近一塊。」
翟廣良早就做過功課了，當即回答道。
「應該再加朗川樓一塊，這樣三樓一寺，運河景觀帶的四個主景觀，就都占齊了。」
宋思銘笑著說道。
「我可沒有那麼貪心，這三塊地，能拿下來一塊，我就心滿意足了。」
翟廣良還是知道自己有幾斤幾兩的。
他看中的都是熱門地塊，競爭必然激烈，哪怕有彭春來這層關係在，也不一定就穩操勝券。
畢竟，現在房地產企業拿地，已經相對公開透明了，絕大多數土地都是公開拍賣，價高者得。
另一邊，彭春來則是拿出地圖，地圖上已經圈出那三塊地。
「翟總要是集中力量拿其中一塊的話，哪一塊比較好？」
彭春來問宋思銘，
運河景觀帶是宋思銘規劃建設的，從最開始規劃的時候，宋思銘就想到了後續的房地產開發了。
哪塊地最好，哪塊地性價比最高，宋思銘最有發言權。
彭春來特意把宋思銘叫來，就是希望宋思銘能幫翟廣良參謀參謀，給翟廣良挑一塊成功率最高的。
「這三塊地，都是熱門地塊中的熱門地塊。」
「這兩天，已經有好幾家房企，跟我提及這三塊地了。」
「翟總非得從這三塊裡面拿一塊，得有一定的心理準備。」
宋思銘看了看地圖，轉而對翟廣良說道。
「空手而歸的心理準備嗎？」
翟廣良試探著問道。
宋思銘沒有正面回答，而是對翟廣良說道：「翟總要是資金充足的話，拿下來，問題應該也不會太大，但利潤沒法保證。」
「利潤沒法保證……」
利潤沒法保證，約等於不賺錢。
翟廣良大老遠，跑到江北，就是為了賺錢，如果不賺錢，那不白折騰了？
「合著越是熱門地塊，越不掙錢唄？」
彭春來插話道。
「也不一定。」
宋思銘解釋道：「一些全國性房企和本地強勢房企，即便高價拿這三塊地，也有一定的盈利空間，他們有品牌溢價，如果去化再比較快，省去一到兩年的融資成本，那利潤就很可客觀了，翟總一直深耕江南，沒有這方面的優勢。」
「確實。」
翟廣良幹了這麼多年房地產，太清楚這個行業里的品牌效應了，同樣的地段，同樣的設計，同樣的質量，有口碑的品牌房企，比普通房企一平米多賣一兩千，都跟玩似的。
「翟總原來開發的那些樓盤都在哪？」
宋思銘問翟廣良。
「都在南杭市。」
翟廣良說道。
「南杭市？那可是江南省的省會，房地產市場應該不錯吧！」
宋思銘言下之意，翟廣良應該在有基礎，已經攢下口碑的地方，繼續深耕，而不是大老遠跑到青山虎口奪食。
「市場確實不錯，但是掙錢卻沒有那麼簡單。」
「我上一個樓盤，拿地拿得挺便宜，賣得也不錯，前後折騰了整整三年，最後清盤一算帳，還賠了幾千萬。」
翟廣良嘆了口氣，頗為無奈地說道。
「那錢去哪了？」
彭春來不解道。
「這個……還是不說了，說了就不和諧了。」
翟廣良擺擺手，說道。
「不和諧……」
這三個字一出，讓宋思銘心中一動，他想起了大新公司。
搞房地產的，消息最靈通了，大新公司也在南杭市，翟廣良說不定就了解大新公司想要搬遷的內幕。
宋思銘旋即說道：「我上午還接待了一家江南的著名企業，他們的負責人，也說在江南的日子不好過，想在江北建新廠，重心向江北轉移。」
「著名企業，哪家著名企業？」
翟廣良好奇心被勾了起來。
「大新公司。」
宋思銘回答道。
「做無人機的那個大新公司？」
翟廣良問道。
「對。」
宋思銘點頭確認。
「大新公司的話，倒也正常。」
翟廣良並沒有表現得太過驚訝，反而是一副理所當然的表情。
旁聽的彭春來，卻是徹底迷糊了，「大新公司現在是全世界最大的無人機製造商吧？他們的日子能不好過？」
「經營上肯定很好過，但是吧……」
翟廣良欲言又止。
「但是什麼，你倒是說啊！」
彭春來催促道。
「說可以，我得事先聲明，我也是道聽途說，不保真，我姑且一說，彭局，宋局，你們姑且一聽，就當是聽故事。」
翟廣良強調道。
「行，我們就當聽故事了。」
彭春來點頭。
「對，聽故事。」
宋思銘附和。
「我前幾天跟一個朋友吃飯，這個朋友跟我說，有人想用十億，買大新公司百分之十的股份，大新公司的老闆孫笑平沒賣。」
翟廣良開始講「故事」。
「奔著誰來的不重要，哪怕翟總在青山，誰都不認識，我也會服務好翟總。」
宋思銘回應道。
「怪不得青山的招商引資這麼成功，單是這個服務意識，就值得其他地方，學上一輩子了。」
翟廣良呵呵笑道：「不過，我可不是來享受服務的，我是來為青山人民服務的。」
「翟總看中了運河景觀帶周邊的幾塊地，想開發幾個住宅小區。」
彭春來說明翟廣良的投資方向。
「好啊！」
宋思銘說道：「運河景觀帶的開發，一是為了帶動青山旅遊業發展，二就是拉動周邊的房地產市場，推動舊城區改造，翟總這是給我們雪中送炭來了。」
「雪中送炭談不上，我也就是錦上添花。」
翟廣良都被宋思銘說得不好意思了。
眼下可不是他一個人看好運河景觀帶的發展，想在運河景觀帶周圍投資房地產項目。
剛剛彭春來都跟他說了，單單這場招商推介會，就有不下十家房地產企業表達了和他一樣的想法，其中不乏全國性的房企。
所以，現在根本不是青山市政府求著開發商來，而是開發商求著青山市政府。
「翟總看中那幾塊地了？」
宋思銘隨後，便開始詢問細節。
「青吟樓附近一塊，南華樓附近一塊，還有水雲寺附近一塊。」
翟廣良早就做過功課了，當即回答道。
「應該再加朗川樓一塊，這樣三樓一寺，運河景觀帶的四個主景觀，就都占齊了。」
宋思銘笑著說道。
「我可沒有那麼貪心，這三塊地，能拿下來一塊，我就心滿意足了。」
翟廣良還是知道自己有幾斤幾兩的。
他看中的都是熱門地塊，競爭必然激烈，哪怕有彭春來這層關係在，也不一定就穩操勝券。
畢竟，現在房地產企業拿地，已經相對公開透明了，絕大多數土地都是公開拍賣，價高者得。
另一邊，彭春來則是拿出地圖，地圖上已經圈出那三塊地。
「翟總要是集中力量拿其中一塊的話，哪一塊比較好？」
彭春來問宋思銘，
運河景觀帶是宋思銘規劃建設的，從最開始規劃的時候，宋思銘就想到了後續的房地產開發了。
哪塊地最好，哪塊地性價比最高，宋思銘最有發言權。
彭春來特意把宋思銘叫來，就是希望宋思銘能幫翟廣良參謀參謀，給翟廣良挑一塊成功率最高的。
「這三塊地，都是熱門地塊中的熱門地塊。」
「這兩天，已經有好幾家房企，跟我提及這三塊地了。」
「翟總非得從這三塊裡面拿一塊，得有一定的心理準備。」
宋思銘看了看地圖，轉而對翟廣良說道。
「空手而歸的心理準備嗎？」
翟廣良試探著問道。
宋思銘沒有正面回答，而是對翟廣良說道：「翟總要是資金充足的話，拿下來，問題應該也不會太大，但利潤沒法保證。」
「利潤沒法保證……」
利潤沒法保證，約等於不賺錢。
翟廣良大老遠，跑到江北，就是為了賺錢，如果不賺錢，那不白折騰了？
「合著越是熱門地塊，越不掙錢唄？」
彭春來插話道。
「也不一定。」
宋思銘解釋道：「一些全國性房企和本地強勢房企，即便高價拿這三塊地，也有一定的盈利空間，他們有品牌溢價，如果去化再比較快，省去一到兩年的融資成本，那利潤就很可客觀了，翟總一直深耕江南，沒有這方面的優勢。」
「確實。」
翟廣良幹了這麼多年房地產，太清楚這個行業里的品牌效應了，同樣的地段，同樣的設計，同樣的質量，有口碑的品牌房企，比普通房企一平米多賣一兩千，都跟玩似的。
「翟總原來開發的那些樓盤都在哪？」
宋思銘問翟廣良。
「都在南杭市。」
翟廣良說道。
「南杭市？那可是江南省的省會，房地產市場應該不錯吧！」
宋思銘言下之意，翟廣良應該在有基礎，已經攢下口碑的地方，繼續深耕，而不是大老遠跑到青山虎口奪食。
「市場確實不錯，但是掙錢卻沒有那麼簡單。」
「我上一個樓盤，拿地拿得挺便宜，賣得也不錯，前後折騰了整整三年，最後清盤一算帳，還賠了幾千萬。」
翟廣良嘆了口氣，頗為無奈地說道。
「那錢去哪了？」
彭春來不解道。
「這個……還是不說了，說了就不和諧了。」
翟廣良擺擺手，說道。
「不和諧……」
這三個字一出，讓宋思銘心中一動，他想起了大新公司。
搞房地產的，消息最靈通了，大新公司也在南杭市，翟廣良說不定就了解大新公司想要搬遷的內幕。
宋思銘旋即說道：「我上午還接待了一家江南的著名企業，他們的負責人，也說在江南的日子不好過，想在江北建新廠，重心向江北轉移。」
「著名企業，哪家著名企業？」
翟廣良好奇心被勾了起來。
「大新公司。」
宋思銘回答道。
「做無人機的那個大新公司？」
翟廣良問道。
「對。」
宋思銘點頭確認。
「大新公司的話，倒也正常。」
翟廣良並沒有表現得太過驚訝，反而是一副理所當然的表情。
旁聽的彭春來，卻是徹底迷糊了，「大新公司現在是全世界最大的無人機製造商吧？他們的日子能不好過？」
「經營上肯定很好過，但是吧……」
翟廣良欲言又止。
「但是什麼，你倒是說啊！」
彭春來催促道。
「說可以，我得事先聲明，我也是道聽途說，不保真，我姑且一說，彭局，宋局，你們姑且一聽，就當是聽故事。」
翟廣良強調道。
「行，我們就當聽故事了。」
彭春來點頭。
「對，聽故事。」
宋思銘附和。
「我前幾天跟一個朋友吃飯，這個朋友跟我說，有人想用十億，買大新公司百分之十的股份，大新公司的老闆孫笑平沒賣。」
翟廣良開始講「故事」。