第163章 162巨頭攻勢
第163章 162巨頭攻勢
鄧明明看出三人心思，笑道，「吃了麼成立至今一年了，才跑完一半的大學，剩下的一半卻只要四分之一的時間，大家擔心我過於冒進？」
「其實不然，因為我們的增長並不是線性的。九月份，我們一共新開闢了200所學校，如果預算增加一倍，一個月450所左右的學校是完全可以做到的。」
「考慮到我們的順序是規模大的學校優先，剩下的1400所學校的整體體量其實根本不是全部校園市場的一半，而是只有三分之一，這個角度看，也許還用不了三個月時間。」
「預算增加一倍？」徐婧反問了一句，在電腦上噼里啪啦的敲擊起來，還時不時扒拉一下計算器。
其他人都知道她開始算帳了，靜靜等待結果。
幾分鐘後，徐婧道，「你準備把這九千萬美金在過年前全部砸出去？一個月燒2億人民幣？」
鄧明明點頭，看向三位投資人，「正是。所以，下一輪融資務必要在三個月內完成！
「」
這不是建議，更像命令。
許道樂呆了呆，感嘆道，「小明啊，你真是瘋狂！這簡直是一場豪賭！我們算是被你綁架上賊船了！」
張盈道，「確實夠瘋，現在看來，百度外賣所謂先燒它一個億」也只是小兒科了！
小明先前說沒將百度外賣放在眼裡，原來不只是說說，你是真看不上他們啊！」
徐婧長相很溫婉，但其賣非常有魄力，這從京東想找她要兩百萬，她非要給一千萬就能看出來了。
聽了鄧明明的瘋狂計劃後，她反而最為淡定，「我同意！不怕你花錢，就怕你不會花錢，用幾個億撬動數百億的市場，值！」
「既然你有了自己的思路，錢的事情，放心交給我們好了！」
「不過我前面問下一步你還沒回答，校園市場吃完，再吃哪裡？」
數百億？
鄧明明心中微動，即便是投資女王，也有時代的局限啊。
這在未來可是萬億級的市場！
幾個億？恐怕吃了麼下下一輪融資就得超過十億了！
他並沒有劇透，而是正面回答了她的問題，「下一步？當然是全面出擊，校園市場全部吃完，我們將再沒有路線焦慮，也沒有重點市場和發展方向。」
「因為所有的空白市場都是重點，入目所及都是方向！」
這擲地有聲的話語中，眾人仿佛看見了未來小黃人們滿大街亂竄的繁忙景象，心中也都跟著升起一股難以抑制的豪邁。
張盈喃喃地念叨了一句「我看見，我征服」，為這場會議畫下了一個十分應景的句點。
回到江城後，鄧明明和張許豪立即在中天大酒店召開了吃了麼骨幹大會。
會議宣布，成立東西南北中五大戰區。
李慧文、楊斌、任勇、聞婕和方嘉五人分任大區總，各自領取了三個月內再拿下三百所大學的任務，並現場簽下了「軍令狀」，摁了手印。
按照軍令狀，順利完成任務的將直接晉升為吃了麼首批合伙人，除了工資、績效，還將參與瓜分年利潤5%的獎金池。
不能完成任務的，其績效加入獎金池，被別人瓜分，並撤去大區總職務。
所有人都清晰地感受到了動力與壓力，知道這次小明哥是徹底動真格了。
會議結束後，各個城市所有的吃了麼辦公室、騎手驛站都掛上了一百天倒計時和每日戰報。
吃了麼新一輪緊張又刺激的擴張吹響了嘹亮的號角。
作為吃了麼合作的核心媒體，《網際網路觀察》率先披露了此次五大戰區的組織架構調整。
這篇稿子隨即被一眾財經媒體和創投垂媒大量轉載，引發了新一輪的圈內熱議。
百度外賣CE0鞏正冰原本是一個網際網路創業者，2003年，將自己創辦的軟體研發公司賣掉後加入了百度。
短短六年間從一名渠道經理干到百度京市分公司總經理，是一個市場營銷的老將。
他上任後，將技術方面的工作全部外包給了百度的技術團隊，自己親自抓市場。
注意到了吃了麼的大動作後，他立刻第一時間找到李艷紅進行了匯報。
鞏正冰道，「Robin，一個億恐怕不夠啊！」
李艷紅道，「為什麼這麼說？」
鞏正冰將筆記本電腦放在李艷紅的辦公桌上，打開一個word文檔。
文檔用修訂模式加了密密麻麻的批註，還有多處用紅色高亮或者加大加粗字體標識了重點。
他指了幾處讓李艷紅重點看，一邊解釋道，「我認真分析過吃了麼的成本結構，文章中提到鄧明明要求三個月拿下接近一千五百所學校，估計得把他們剛剛融到的九千萬美金花個差不多。」
「這樣平均算下來，吃了麼未來三個月可能每個月會燒掉兩個億啊！咱們目前的現金量，只頂人家半個月呢！」
「您看，集團這邊是不是再增加一些預算？」
李艷紅皺眉，臉色不悅。
說實話，他本人一開始並沒有十分看好外賣這個賽道，覺得有點像小孩子過家家，大學生掙點零花錢的那種。
他關注到吃了麼，還是因為在新聞上看到他們天使輪融資使用了競價排名的玩法。
在中國市場，論競價排名，他才是鼻祖。
吃了麼什麼檔次竟敢盜竊自己的創意？
要不是無法註冊智慧財產權，他高低要請鄧明明吃頓官司的。
真正使他重視起來的，還是知道了小超人李哲楷竟然投了三千萬美元！
他印象中，李哲楷上次投內地的網際網路項目還是在1999年，投資金額220萬，獲得了20%股權。
被投的公司，叫騰訊！
而這一次投吃了麼，竟然達到了三千萬美元！
具體股權占比雖然不得而知，但考慮到本輪一共有五家機構，其中還有像新加坡政府投資公司這樣的國際資本巨頭，港島盈客的占比肯定達不到20%。
對比之下，只能得出一個結論：李哲楷對吃了麼的看好，更甚於當年看好騰訊！
李哲楷低位賣掉騰訊被人恥笑了這麼多年，李艷紅純粹是為了吸取對方的教訓，寧犯錯不想錯過，才起了投外賣的心思。
只是他派出的投資團隊給的報價連吃了麼pre—a輪融資的第一輪競價都沒通過。
這讓他憋了一口氣，有種被冒犯到的憤懣。
剛巧那時候鞏正冰提交了一份計劃書，稱百度手握流量入口，完全可以自己做外賣，於是就有了百度外賣的誕生。
李艷紅不是不願意花錢，但是錢砸出去，至少要聽個響、看見點水花吧？
鞏正冰現在還啥都沒幹呢！
就又要錢？
只聽他冷冷地道，「你至少先做點數據出來吧？我也好跟投資人講故事不是？」
鞏正冰一愣，「Robin你————要對外融資？」
李艷紅點頭，「當然，咱們自己的錢又不是大風颳來的，花花轎子人人抬，要懂得使用槓桿！」
「你放心，有咱們百度的金字招牌在，你還怕沒有人願意跟投嗎？」
「這倒也是！」鞏正冰嘿嘿一笑，告退離去。
一出門，嘴角就忍不住揚起一抹向上的弧度，心裡樂開了花。
Robin說先做點數據出來，其實是在嫌棄他又來要錢，他不是事先沒想到。
之所以還要主動找不痛快，是因為其實他今天來的目的並不是要錢，而是要權。
百度外賣現在還只是一個事業部，要招人、要花錢，都得來集團批條子，甚至找李艷紅匯報。
那自己算哪門子的CEO？
所以他原本的打算是先把吃了麼一頓猛夸，然後才以機動性需要為由提出成立獨立公司的建議。
誰知道剛提到錢，李艷紅就想到了對外融資。
既然要對外融資，肯定不能用百度的名義，成立專門公司就在情理之中了，他後面準備的話術當然就用不著了。
自己還是小瞧了Robin的摳搜啊！
兩人見面的第二天，李艷紅就發了內部郵件，要求法務、財務等部門配合鞏正冰成立獨立的百度外賣公司。
並讓投資部的老大與鞏正冰溝通，儘快拿出一個方案，正式啟動百度外賣的對外融資。
拿到公章後，鞏正冰幹勁滿滿，簽的第一個合同就是與京市地鐵集團的GG合作。
花了八百萬，一夜之間將百度外賣的GG鋪滿了京市大大小小的地鐵站。
然後又給了百度銷售部門五百萬，買線上流量。
線上線下相結合後，百度外賣的數據迎來了爆炸式的增長。
11月中旬，上線一個月後的百度外賣註冊用戶數正式突破了百萬，入駐商家數量突破一萬。
經過在京市一個月的錘鍊，鞏正冰對外賣的打法也有了基本概念，立刻給人力資源部門下達指令，在全國招募城市合伙人或城市經理。
其中，城市經理與百度外賣公司簽訂合同，算全職員工，負責百度外賣在當地的業務從0到1的過程。
所謂城市合伙人，則從百度在各地的服務商中遴選。
城市合伙人與百度外賣之間屬於公司與公司之間的合作關係，百度外賣提供資金、技術和品牌支持。
合伙人負責團隊建設和業務落地。
雙方各出百分之五十，在當地成立百度外賣分公司，作為百度外賣在不同城市的業務主體。
如此，百度集團強大的服務商體系被撬動了起來。
僅僅用了兩個星期時間，到11月底時，百度外賣進駐的城市數量就已經突破了五十個O
鄧明明看出三人心思，笑道，「吃了麼成立至今一年了，才跑完一半的大學，剩下的一半卻只要四分之一的時間，大家擔心我過於冒進？」
「其實不然，因為我們的增長並不是線性的。九月份，我們一共新開闢了200所學校，如果預算增加一倍，一個月450所左右的學校是完全可以做到的。」
「考慮到我們的順序是規模大的學校優先，剩下的1400所學校的整體體量其實根本不是全部校園市場的一半，而是只有三分之一，這個角度看，也許還用不了三個月時間。」
「預算增加一倍？」徐婧反問了一句，在電腦上噼里啪啦的敲擊起來，還時不時扒拉一下計算器。
其他人都知道她開始算帳了，靜靜等待結果。
幾分鐘後，徐婧道，「你準備把這九千萬美金在過年前全部砸出去？一個月燒2億人民幣？」
鄧明明點頭，看向三位投資人，「正是。所以，下一輪融資務必要在三個月內完成！
「」
這不是建議，更像命令。
許道樂呆了呆，感嘆道，「小明啊，你真是瘋狂！這簡直是一場豪賭！我們算是被你綁架上賊船了！」
張盈道，「確實夠瘋，現在看來，百度外賣所謂先燒它一個億」也只是小兒科了！
小明先前說沒將百度外賣放在眼裡，原來不只是說說，你是真看不上他們啊！」
徐婧長相很溫婉，但其賣非常有魄力，這從京東想找她要兩百萬，她非要給一千萬就能看出來了。
聽了鄧明明的瘋狂計劃後，她反而最為淡定，「我同意！不怕你花錢，就怕你不會花錢，用幾個億撬動數百億的市場，值！」
「既然你有了自己的思路，錢的事情，放心交給我們好了！」
「不過我前面問下一步你還沒回答，校園市場吃完，再吃哪裡？」
數百億？
鄧明明心中微動，即便是投資女王，也有時代的局限啊。
這在未來可是萬億級的市場！
幾個億？恐怕吃了麼下下一輪融資就得超過十億了！
他並沒有劇透，而是正面回答了她的問題，「下一步？當然是全面出擊，校園市場全部吃完，我們將再沒有路線焦慮，也沒有重點市場和發展方向。」
「因為所有的空白市場都是重點，入目所及都是方向！」
這擲地有聲的話語中，眾人仿佛看見了未來小黃人們滿大街亂竄的繁忙景象，心中也都跟著升起一股難以抑制的豪邁。
張盈喃喃地念叨了一句「我看見，我征服」，為這場會議畫下了一個十分應景的句點。
回到江城後，鄧明明和張許豪立即在中天大酒店召開了吃了麼骨幹大會。
會議宣布，成立東西南北中五大戰區。
李慧文、楊斌、任勇、聞婕和方嘉五人分任大區總，各自領取了三個月內再拿下三百所大學的任務，並現場簽下了「軍令狀」，摁了手印。
按照軍令狀，順利完成任務的將直接晉升為吃了麼首批合伙人，除了工資、績效，還將參與瓜分年利潤5%的獎金池。
不能完成任務的，其績效加入獎金池，被別人瓜分，並撤去大區總職務。
所有人都清晰地感受到了動力與壓力，知道這次小明哥是徹底動真格了。
會議結束後，各個城市所有的吃了麼辦公室、騎手驛站都掛上了一百天倒計時和每日戰報。
吃了麼新一輪緊張又刺激的擴張吹響了嘹亮的號角。
作為吃了麼合作的核心媒體，《網際網路觀察》率先披露了此次五大戰區的組織架構調整。
這篇稿子隨即被一眾財經媒體和創投垂媒大量轉載，引發了新一輪的圈內熱議。
百度外賣CE0鞏正冰原本是一個網際網路創業者，2003年，將自己創辦的軟體研發公司賣掉後加入了百度。
短短六年間從一名渠道經理干到百度京市分公司總經理，是一個市場營銷的老將。
他上任後，將技術方面的工作全部外包給了百度的技術團隊，自己親自抓市場。
注意到了吃了麼的大動作後，他立刻第一時間找到李艷紅進行了匯報。
鞏正冰道，「Robin，一個億恐怕不夠啊！」
李艷紅道，「為什麼這麼說？」
鞏正冰將筆記本電腦放在李艷紅的辦公桌上，打開一個word文檔。
文檔用修訂模式加了密密麻麻的批註，還有多處用紅色高亮或者加大加粗字體標識了重點。
他指了幾處讓李艷紅重點看，一邊解釋道，「我認真分析過吃了麼的成本結構，文章中提到鄧明明要求三個月拿下接近一千五百所學校，估計得把他們剛剛融到的九千萬美金花個差不多。」
「這樣平均算下來，吃了麼未來三個月可能每個月會燒掉兩個億啊！咱們目前的現金量，只頂人家半個月呢！」
「您看，集團這邊是不是再增加一些預算？」
李艷紅皺眉，臉色不悅。
說實話，他本人一開始並沒有十分看好外賣這個賽道，覺得有點像小孩子過家家，大學生掙點零花錢的那種。
他關注到吃了麼，還是因為在新聞上看到他們天使輪融資使用了競價排名的玩法。
在中國市場，論競價排名，他才是鼻祖。
吃了麼什麼檔次竟敢盜竊自己的創意？
要不是無法註冊智慧財產權，他高低要請鄧明明吃頓官司的。
真正使他重視起來的，還是知道了小超人李哲楷竟然投了三千萬美元！
他印象中，李哲楷上次投內地的網際網路項目還是在1999年，投資金額220萬，獲得了20%股權。
被投的公司，叫騰訊！
而這一次投吃了麼，竟然達到了三千萬美元！
具體股權占比雖然不得而知，但考慮到本輪一共有五家機構，其中還有像新加坡政府投資公司這樣的國際資本巨頭，港島盈客的占比肯定達不到20%。
對比之下，只能得出一個結論：李哲楷對吃了麼的看好，更甚於當年看好騰訊！
李哲楷低位賣掉騰訊被人恥笑了這麼多年，李艷紅純粹是為了吸取對方的教訓，寧犯錯不想錯過，才起了投外賣的心思。
只是他派出的投資團隊給的報價連吃了麼pre—a輪融資的第一輪競價都沒通過。
這讓他憋了一口氣，有種被冒犯到的憤懣。
剛巧那時候鞏正冰提交了一份計劃書，稱百度手握流量入口，完全可以自己做外賣，於是就有了百度外賣的誕生。
李艷紅不是不願意花錢，但是錢砸出去，至少要聽個響、看見點水花吧？
鞏正冰現在還啥都沒幹呢！
就又要錢？
只聽他冷冷地道，「你至少先做點數據出來吧？我也好跟投資人講故事不是？」
鞏正冰一愣，「Robin你————要對外融資？」
李艷紅點頭，「當然，咱們自己的錢又不是大風颳來的，花花轎子人人抬，要懂得使用槓桿！」
「你放心，有咱們百度的金字招牌在，你還怕沒有人願意跟投嗎？」
「這倒也是！」鞏正冰嘿嘿一笑，告退離去。
一出門，嘴角就忍不住揚起一抹向上的弧度，心裡樂開了花。
Robin說先做點數據出來，其實是在嫌棄他又來要錢，他不是事先沒想到。
之所以還要主動找不痛快，是因為其實他今天來的目的並不是要錢，而是要權。
百度外賣現在還只是一個事業部，要招人、要花錢，都得來集團批條子，甚至找李艷紅匯報。
那自己算哪門子的CEO？
所以他原本的打算是先把吃了麼一頓猛夸，然後才以機動性需要為由提出成立獨立公司的建議。
誰知道剛提到錢，李艷紅就想到了對外融資。
既然要對外融資，肯定不能用百度的名義，成立專門公司就在情理之中了，他後面準備的話術當然就用不著了。
自己還是小瞧了Robin的摳搜啊！
兩人見面的第二天，李艷紅就發了內部郵件，要求法務、財務等部門配合鞏正冰成立獨立的百度外賣公司。
並讓投資部的老大與鞏正冰溝通，儘快拿出一個方案，正式啟動百度外賣的對外融資。
拿到公章後，鞏正冰幹勁滿滿，簽的第一個合同就是與京市地鐵集團的GG合作。
花了八百萬，一夜之間將百度外賣的GG鋪滿了京市大大小小的地鐵站。
然後又給了百度銷售部門五百萬，買線上流量。
線上線下相結合後，百度外賣的數據迎來了爆炸式的增長。
11月中旬，上線一個月後的百度外賣註冊用戶數正式突破了百萬，入駐商家數量突破一萬。
經過在京市一個月的錘鍊，鞏正冰對外賣的打法也有了基本概念，立刻給人力資源部門下達指令，在全國招募城市合伙人或城市經理。
其中，城市經理與百度外賣公司簽訂合同，算全職員工，負責百度外賣在當地的業務從0到1的過程。
所謂城市合伙人，則從百度在各地的服務商中遴選。
城市合伙人與百度外賣之間屬於公司與公司之間的合作關係，百度外賣提供資金、技術和品牌支持。
合伙人負責團隊建設和業務落地。
雙方各出百分之五十，在當地成立百度外賣分公司，作為百度外賣在不同城市的業務主體。
如此，百度集團強大的服務商體系被撬動了起來。
僅僅用了兩個星期時間，到11月底時，百度外賣進駐的城市數量就已經突破了五十個O