第162章 161驅虎吞狼
第162章 161驅虎吞狼
許道樂道，「對，就是這件事，百度外賣上線已經一個星期了，傳單是三天前開始發的。」
張盈道，「他們定為是高端白領市場，聽說內部開會定下的目標是一個月內商戶破萬、用戶破百萬。」
徐婧道，「我一直在國外，昨天剛回國，不過之前聽朋友說過，百度內部啟動了外賣項目，只是沒想到這麼快就上線了。」
「聽說Robin在內部放話，要先砸一個億，兩個月內，把吃了麼趕出京市！」
眾人一聽，臉色頓時沉重了幾分。
鄧明明很能理解他們。
2009年的百度正是最如日中天的時候，能與阿里、騰訊三足鼎立，並稱BAT。
這個詞對於鄧明明來說屬於有些死去的遙遠回憶了。
但對於在場的幾人來說，卻是一座大山，足以壓得他們喘不過氣來。
尤其是在創投圈，現在更是流傳著一句順口溜：練成文武藝，賣與BAT。
說的就是創業九死一生，極少數能獲得融資、在殘酷競爭中倖存下來的創業公司，一旦遭遇巨頭下場的話，99%也絕無生存之理。
能賣給BAT變現離場，就是最好的結局了。
BAT下場，基本上意味著賽道終結，GAME提前OVER。
目前為止，中國網際網路圈，還沒有能正面硬剛BAT的案例。
這其中，作為早期投資者，徐婧等人的身份頗為尷尬。
因為如果真走到「賣給BAT」的那一步，對方就成了他們變現離場的唯一方式，是他們的甲方。
如果把對方得罪狠了，必然不利於日後的談判。
但避免得罪對方也只是為了日後談判中獲取更有力的條件與價格，為了達到這個目的，又必須先把對方打疼、展示自己的價值。
因此，無論是行業地位還是微妙的身份，百度的突然下場，都讓三人感到了巨大壓力，稍稍有些不知道如何面對鄧明明。
然而鄧明明可是有天眼的。
無數次事實已經證明，未來的細節或許有所調整，但整體框架、大的發展脈絡是不會變的！
別人怕百度，他可不怕！
阿里的人他都撬了、微信他都開始截胡了，區區百度，何足道哉？
只見他微微一笑，不屑道，「百度外賣什麼檔次？也配與我爭？」
「我敢肯定，它一定會成為外賣賽道第一個折戟的巨頭！」
「事後看來，它唯一的作用就是充當養料，讓這個市場加速成熟而已。
17
「嗯，我看李艷紅可以稱之為新時代的運輸大隊長一百度外賣拿下的市場份額，最終都要交接給吃了麼，為我作嫁衣裳！」
他吹牛逼的時候整個人都仿佛在發光一樣。
許道樂都有些恍惚了，似乎回到了去年剛認識他的那個下午。
那個時候的小紅車和吃了麼，在他看來就像路邊擺攤兒一樣，根本算不上成熟的商業項目，更像是大學生初生牛犢的瞎胡鬧。
短短一年，卻已有了今日光景！
他內心中不由產生一個不可思議的想法：牛逼還是可以吹一吹的，萬一實現了呢！
徐婧則是皺眉，上次與小超人見面的時候，他就覺得鄧明明過於輕狂了。
結果，小超人服了軟。
一念及此，她怎麼感覺與小超人比，其實李艷紅也沒那麼可怕了呢？
只有張盈與鄧明明認識的最晚，不清楚他一貫的性格與說話方式，覺得這番話實在過於狂妄。
忍不住問道，「小明總如何肯定百度外賣必定會失敗？」
鄧明明當然不能說是因為上帝視角，信口胡謅道，「第一，這家公司，包括其創始人，價值觀有問題，它根本沒有認真做業務的心思，只不過是看著咱們這個賽道的熱度起來了，也想來分一杯羹而已。」
「第二，百度外賣目前最大的優勢和底氣是資金，但這也將是它失敗的原因所在，成也蕭何、敗也蕭何！」
「這是為什麼？目前包括我們在內，整個賽道沒有人比百度資金實力更強了！」張盈不解地問道。
鄧明明看了他一眼，淡淡地的道，「張哥也說了，整個賽道」，賽道內的確沒誰比百度更有錢了，那賽道外呢？」
許道樂插嘴道，「賽道之外的錢？那也不關咱們和百度的事啊！」
鄧明明不語，繼續看著張盈。
張盈皺眉思索片刻，驚奇地看向鄧明明，「你說說阿里和騰訊？」
鄧明明點頭。
許道樂仍是雲裡霧裡，不解地道，「阿里和騰訊也要下場？不太可能吧！沒聽說呀！
徐姐，你人面兒廣，你聽說過嗎？」
鄧明明忍不住翻了個白眼，「許哥，巨頭下場的方式有很多種，不一定非要上陣肉搏吧！只有李艷紅才這麼沒格局，馬老師和小馬哥可比他強多了！」
徐婧反應了過來，驚呼道，「你是說，下一輪融資找阿里和騰訊？」
鄧明明道，「對，我們對付不了百度，不代表它就無法無天、碾壓一切了，可以讓巨頭來對抗巨頭，我們在夾縫中快速壯大自己，求存圖發展！」
「妙啊！讓巨頭對付巨頭，說的好！」許道樂擊節讚嘆。
去年成立順勢資本前，他曾經拜訪過很多大佬，包括BAT。
然而三個巨頭都有了各自的戰投部，無意再成立一家現有體系之外的獨立投資機構。
但他與阿里騰訊戰投部的人都深度交流過，因為對方都想挖他過去干副總。
阿里甚至表示可以讓他破例提前進入合伙人考察期，承諾三年之內讓他成為合伙人。
「我可以去談！」他表態道。
「我也可以！」徐婧也道。
論圈內人脈，三人中，當然以她最強大。
張盈笑道，「不愧是小明，困擾了咱們好幾天的事，你三言兩語的就找到了解決方案，咱們今天的兩個議題，也輕鬆敲定了一個。」
確實，有了應對之策後，百度外賣強勢入局給三人帶來的心理壓力仿佛頓時就消散一空了。
幾人又開始討論Pre—A輪的九千萬美金怎麼花的問題。
目前吃了麼已經覆蓋了一千六百多所大學，占全部全部高校數量的54%。
此外，江城的三環以內、申城的外環以內，已經實現了全面覆蓋。
鄂省的十二市一州也都拿下了。
除了XJXZ內蒙等偏遠地區，其他省市的二線城市也拿下了二十多個。
許道樂感覺在前面討論百度外賣時自己沒跟上，有些沒面子，此時迫不及待地發表了自己的意見，「二線城市搶完，該搶三線城市了，全國那麼多三線城市呢，要是全部拿下，下次融資數據肯定會很漂亮，也更能說服阿里或騰訊。」
張盈道，「百度那邊怎麼辦？不能被動地等待融資吧，在下一輪之前，是不是在BJ跟他們打一仗？不求徹底干廢，但也多少打出點成績來。」
鄧明明明白他的意思，這是做給阿里和騰訊看的。
他沒有急於表態，問道，「徐姐，你的意思呢？」
徐婧道，「我覺得還是要著眼於長遠，不要在意某一個具體的競爭對手，不要在意一城一地的得失，哪怕對手是百度，我們戰略上要重視對方，但是戰術上，只有適合自己的，才是最好的。」
「我建議是哪條路最適合當前的吃了麼，咱們就走哪條路，你們兩個不妨先聽聽小明的意見，咱們搞投資的，可以提建議，但不要干預業務，影響他的判斷。」
鄧明明對她投去一個感激的眼神。
投資人一年下來要看幾百個項目，眼界上絕對是見多識廣，固然有很多真知灼見。
但與此同時，很多投資人就會養成愛作主、瞎指揮的職業病。
毫不客氣的說，一些本來很驚艷的項目，就是死在投資人的外行指揮內行中。
尤其是那些強勢的、股份占比高的投資人，比如朱小福。
他雖然以眼光准聞名圈內外，投出了幾個超高回報的經典項目，但也指揮死了不少。
對比之下，徐婧的耐心與清醒，顯得尤為難能可貴。
鄧明明道，「我贊同徐姐的觀點，不能被百度外賣擾亂我們自己的節奏。」
「我前面說百度外賣沒資格與我爭，除了資本方面他無法壟斷，我們還可以找阿里騰訊壓制之外，就是他們所謂「服務高端人群和白領市場」的定位有問題。」
「我覺得簡直就是捨本逐末了，透著一種骨子裡的傲慢與偏見。」
「外賣是一種普遍需求、一種生活方式，未來絕大多數的普通人都將是我們的用戶，而絕對不僅僅是一小撮的所謂白領或者高端人士。」
「百度外賣所謂的精準定位，其實是自絕於最廣大的人民群眾，脫離了最廣泛的群眾基礎。」
「又想賺用戶的錢，又瞧不起用戶，他們太擰巴了！」
「所以，即便不考慮資本層面的較量，我也一點都不看好百度外賣，他們走不了多遠。」
三人一邊聽一邊點頭，顯然被說到心坎上了。
鄧明明繼續道，「所以，我們肯定不要人為地將用戶劃分成三六九等，然後一葉障目，看不到全部。」
「我認為目前的重點應該還是在校園市場。」
「每年數百上千萬的畢業生從校園進入社會，他們會將吃了麼的用戶習慣帶到全國各地去，校園市場做好了，也是提前種下了未來勝利的種子。」
「這是從長遠看的。」
「而看眼下，校園市場集中程度最高。需求方面，大多數學校一個宿舍4—8人，一棟宿舍樓上千人，都是獨立的消費個體；供應方面，一條美食街，短短一兩公里能有數千商家，訂單高密度、履約高效率、消費高頻次，是最適配外賣的天然市場！」
「這塊兒市場沒搶完之前，我哪有功夫去其他地方浪費時間啊？」
「最重要就是成本低。騎手、地推、運營等我們都測試過，校內普遍只有校外的60%—80%，而部分核心地段，比如申城的一些核心商圈，擴張成本甚至是校園內的兩到三倍！」
他一邊說，張許豪一邊將一些事先準備好的數據資料遞給三位投資人，佐證他的觀點。
徐婧問出了一個關鍵問題，「剩餘一千四百多所學校，大概多久能全部拿下？」
「校園市場全部跑完後，下一步呢？」
鄧明明道，「預計三個月。」
三個月？
三位投資人對視一眼，彼此眼中浮現同樣的疑問：是不是太激進了些？
許道樂道，「對，就是這件事，百度外賣上線已經一個星期了，傳單是三天前開始發的。」
張盈道，「他們定為是高端白領市場，聽說內部開會定下的目標是一個月內商戶破萬、用戶破百萬。」
徐婧道，「我一直在國外，昨天剛回國，不過之前聽朋友說過，百度內部啟動了外賣項目，只是沒想到這麼快就上線了。」
「聽說Robin在內部放話，要先砸一個億，兩個月內，把吃了麼趕出京市！」
眾人一聽，臉色頓時沉重了幾分。
鄧明明很能理解他們。
2009年的百度正是最如日中天的時候，能與阿里、騰訊三足鼎立，並稱BAT。
這個詞對於鄧明明來說屬於有些死去的遙遠回憶了。
但對於在場的幾人來說，卻是一座大山，足以壓得他們喘不過氣來。
尤其是在創投圈，現在更是流傳著一句順口溜：練成文武藝，賣與BAT。
說的就是創業九死一生，極少數能獲得融資、在殘酷競爭中倖存下來的創業公司，一旦遭遇巨頭下場的話，99%也絕無生存之理。
能賣給BAT變現離場，就是最好的結局了。
BAT下場，基本上意味著賽道終結，GAME提前OVER。
目前為止，中國網際網路圈，還沒有能正面硬剛BAT的案例。
這其中，作為早期投資者，徐婧等人的身份頗為尷尬。
因為如果真走到「賣給BAT」的那一步，對方就成了他們變現離場的唯一方式，是他們的甲方。
如果把對方得罪狠了，必然不利於日後的談判。
但避免得罪對方也只是為了日後談判中獲取更有力的條件與價格，為了達到這個目的，又必須先把對方打疼、展示自己的價值。
因此，無論是行業地位還是微妙的身份，百度的突然下場，都讓三人感到了巨大壓力，稍稍有些不知道如何面對鄧明明。
然而鄧明明可是有天眼的。
無數次事實已經證明，未來的細節或許有所調整，但整體框架、大的發展脈絡是不會變的！
別人怕百度，他可不怕！
阿里的人他都撬了、微信他都開始截胡了，區區百度，何足道哉？
只見他微微一笑，不屑道，「百度外賣什麼檔次？也配與我爭？」
「我敢肯定，它一定會成為外賣賽道第一個折戟的巨頭！」
「事後看來，它唯一的作用就是充當養料，讓這個市場加速成熟而已。
17
「嗯，我看李艷紅可以稱之為新時代的運輸大隊長一百度外賣拿下的市場份額，最終都要交接給吃了麼，為我作嫁衣裳！」
他吹牛逼的時候整個人都仿佛在發光一樣。
許道樂都有些恍惚了，似乎回到了去年剛認識他的那個下午。
那個時候的小紅車和吃了麼，在他看來就像路邊擺攤兒一樣，根本算不上成熟的商業項目，更像是大學生初生牛犢的瞎胡鬧。
短短一年，卻已有了今日光景！
他內心中不由產生一個不可思議的想法：牛逼還是可以吹一吹的，萬一實現了呢！
徐婧則是皺眉，上次與小超人見面的時候，他就覺得鄧明明過於輕狂了。
結果，小超人服了軟。
一念及此，她怎麼感覺與小超人比，其實李艷紅也沒那麼可怕了呢？
只有張盈與鄧明明認識的最晚，不清楚他一貫的性格與說話方式，覺得這番話實在過於狂妄。
忍不住問道，「小明總如何肯定百度外賣必定會失敗？」
鄧明明當然不能說是因為上帝視角，信口胡謅道，「第一，這家公司，包括其創始人，價值觀有問題，它根本沒有認真做業務的心思，只不過是看著咱們這個賽道的熱度起來了，也想來分一杯羹而已。」
「第二，百度外賣目前最大的優勢和底氣是資金，但這也將是它失敗的原因所在，成也蕭何、敗也蕭何！」
「這是為什麼？目前包括我們在內，整個賽道沒有人比百度資金實力更強了！」張盈不解地問道。
鄧明明看了他一眼，淡淡地的道，「張哥也說了，整個賽道」，賽道內的確沒誰比百度更有錢了，那賽道外呢？」
許道樂插嘴道，「賽道之外的錢？那也不關咱們和百度的事啊！」
鄧明明不語，繼續看著張盈。
張盈皺眉思索片刻，驚奇地看向鄧明明，「你說說阿里和騰訊？」
鄧明明點頭。
許道樂仍是雲裡霧裡，不解地道，「阿里和騰訊也要下場？不太可能吧！沒聽說呀！
徐姐，你人面兒廣，你聽說過嗎？」
鄧明明忍不住翻了個白眼，「許哥，巨頭下場的方式有很多種，不一定非要上陣肉搏吧！只有李艷紅才這麼沒格局，馬老師和小馬哥可比他強多了！」
徐婧反應了過來，驚呼道，「你是說，下一輪融資找阿里和騰訊？」
鄧明明道，「對，我們對付不了百度，不代表它就無法無天、碾壓一切了，可以讓巨頭來對抗巨頭，我們在夾縫中快速壯大自己，求存圖發展！」
「妙啊！讓巨頭對付巨頭，說的好！」許道樂擊節讚嘆。
去年成立順勢資本前，他曾經拜訪過很多大佬，包括BAT。
然而三個巨頭都有了各自的戰投部，無意再成立一家現有體系之外的獨立投資機構。
但他與阿里騰訊戰投部的人都深度交流過，因為對方都想挖他過去干副總。
阿里甚至表示可以讓他破例提前進入合伙人考察期，承諾三年之內讓他成為合伙人。
「我可以去談！」他表態道。
「我也可以！」徐婧也道。
論圈內人脈，三人中，當然以她最強大。
張盈笑道，「不愧是小明，困擾了咱們好幾天的事，你三言兩語的就找到了解決方案，咱們今天的兩個議題，也輕鬆敲定了一個。」
確實，有了應對之策後，百度外賣強勢入局給三人帶來的心理壓力仿佛頓時就消散一空了。
幾人又開始討論Pre—A輪的九千萬美金怎麼花的問題。
目前吃了麼已經覆蓋了一千六百多所大學，占全部全部高校數量的54%。
此外，江城的三環以內、申城的外環以內，已經實現了全面覆蓋。
鄂省的十二市一州也都拿下了。
除了XJXZ內蒙等偏遠地區，其他省市的二線城市也拿下了二十多個。
許道樂感覺在前面討論百度外賣時自己沒跟上，有些沒面子，此時迫不及待地發表了自己的意見，「二線城市搶完，該搶三線城市了，全國那麼多三線城市呢，要是全部拿下，下次融資數據肯定會很漂亮，也更能說服阿里或騰訊。」
張盈道，「百度那邊怎麼辦？不能被動地等待融資吧，在下一輪之前，是不是在BJ跟他們打一仗？不求徹底干廢，但也多少打出點成績來。」
鄧明明明白他的意思，這是做給阿里和騰訊看的。
他沒有急於表態，問道，「徐姐，你的意思呢？」
徐婧道，「我覺得還是要著眼於長遠，不要在意某一個具體的競爭對手，不要在意一城一地的得失，哪怕對手是百度，我們戰略上要重視對方，但是戰術上，只有適合自己的，才是最好的。」
「我建議是哪條路最適合當前的吃了麼，咱們就走哪條路，你們兩個不妨先聽聽小明的意見，咱們搞投資的，可以提建議，但不要干預業務，影響他的判斷。」
鄧明明對她投去一個感激的眼神。
投資人一年下來要看幾百個項目，眼界上絕對是見多識廣，固然有很多真知灼見。
但與此同時，很多投資人就會養成愛作主、瞎指揮的職業病。
毫不客氣的說，一些本來很驚艷的項目，就是死在投資人的外行指揮內行中。
尤其是那些強勢的、股份占比高的投資人，比如朱小福。
他雖然以眼光准聞名圈內外，投出了幾個超高回報的經典項目，但也指揮死了不少。
對比之下，徐婧的耐心與清醒，顯得尤為難能可貴。
鄧明明道，「我贊同徐姐的觀點，不能被百度外賣擾亂我們自己的節奏。」
「我前面說百度外賣沒資格與我爭，除了資本方面他無法壟斷，我們還可以找阿里騰訊壓制之外，就是他們所謂「服務高端人群和白領市場」的定位有問題。」
「我覺得簡直就是捨本逐末了，透著一種骨子裡的傲慢與偏見。」
「外賣是一種普遍需求、一種生活方式，未來絕大多數的普通人都將是我們的用戶，而絕對不僅僅是一小撮的所謂白領或者高端人士。」
「百度外賣所謂的精準定位，其實是自絕於最廣大的人民群眾，脫離了最廣泛的群眾基礎。」
「又想賺用戶的錢，又瞧不起用戶，他們太擰巴了！」
「所以，即便不考慮資本層面的較量，我也一點都不看好百度外賣，他們走不了多遠。」
三人一邊聽一邊點頭，顯然被說到心坎上了。
鄧明明繼續道，「所以，我們肯定不要人為地將用戶劃分成三六九等，然後一葉障目，看不到全部。」
「我認為目前的重點應該還是在校園市場。」
「每年數百上千萬的畢業生從校園進入社會，他們會將吃了麼的用戶習慣帶到全國各地去，校園市場做好了，也是提前種下了未來勝利的種子。」
「這是從長遠看的。」
「而看眼下，校園市場集中程度最高。需求方面，大多數學校一個宿舍4—8人，一棟宿舍樓上千人，都是獨立的消費個體；供應方面，一條美食街，短短一兩公里能有數千商家，訂單高密度、履約高效率、消費高頻次，是最適配外賣的天然市場！」
「這塊兒市場沒搶完之前，我哪有功夫去其他地方浪費時間啊？」
「最重要就是成本低。騎手、地推、運營等我們都測試過，校內普遍只有校外的60%—80%，而部分核心地段，比如申城的一些核心商圈，擴張成本甚至是校園內的兩到三倍！」
他一邊說，張許豪一邊將一些事先準備好的數據資料遞給三位投資人，佐證他的觀點。
徐婧問出了一個關鍵問題，「剩餘一千四百多所學校，大概多久能全部拿下？」
「校園市場全部跑完後，下一步呢？」
鄧明明道，「預計三個月。」
三個月？
三位投資人對視一眼，彼此眼中浮現同樣的疑問：是不是太激進了些？