第150章 149硝煙起，紅藍無間道
第150章 149硝煙起，紅藍無間道
整個方案整整一百多頁，除了文字，還有大量圖表和示意圖。
鄧明明足足一個半小時才走馬觀花的翻完了一遍。
「鄧總，怎麼樣？」鄭宏期冀的問。
他將這個報告當作自己給新老闆的第一份答卷，除了絞盡腦汁做到盡善盡美，還找在京東的前同事幫忙修改了很多遍。
他相信，鄧明明這樣草台班子出身的老闆看了一定能被唬住，給自己大大加一波印象分。
然而鄧明明的第一句話就像一盆涼水澆了下來，「不怎樣！」
「啊？哪裡不行？我再改！」
「太京東！」
「啊？」
鄧明明道，「通篇太多大公司病了，這是ppt列印出來的吧？」
「以後咱們內部文件，能用word就別用ppt，不要把大量時間用在美化ppt上面，形式主義要不得，太浪費時間。」
「整個組織架構我覺得沒問題。可以讓吳平著手進行工商註冊和變更先。」
「但不要搞那麼多總裁！我們的團隊中，還有很多在校大學生，叫這總那總的，很出戲！」
「他們才剛剛接觸職場，不要營造一個太官僚的氣氛，我們整個團隊雖然有數千人，但公司實際年齡才不到一年，不要搞的老態龍鍾，像活了99年似的！」
「除了三個ceo之外，其他都不要稱總，除了對外，內部都稱呼名字、外號或某某同學即可！」
「管理上儘量扁平化，確定職級就可以，比如學學幾個頭部網際網路公司，p、m等加數字，作為評估薪酬的標準即可。」
「本輪組織結構調整的目標是優化人力配置、明確責任劃分、提高整體效率，不是為了創造一個官僚體系。」
鄭宏一邊聽，一邊記。
表示再給他三天時間，一定拿出讓鄧總，哦不，讓小明總滿意的方案來。
他也聽到很多同事都管老闆叫小明哥，但他比鄧明明大了十幾歲，實在叫不出口。
在鄭宏杜霜從管理的層面研究調整組織架構的時候，鄧明明也在從業務層面反思自己的三駕馬車。
現在的三塊業務就如同一個鼎立的三足一般，將整個集團撐了起來。
但是這三足並不一樣粗壯，除了吃了麼一騎絕塵之外，小紅車好像太過屏弱了。
正當他猶豫著是不是多花一些時間，將小紅車的進度提一提的時候。
李夢潔一臉氣憤的來告訴他，「小明哥，閩省那邊出了一個小藍車，名稱、車子都在抄襲我們，就換了個名字而已！」
「最無恥的是，對方還挖我的人！」
「他們老闆還是咱們老熟人，你猜是誰？」
「小藍車？不會是王長星吧？」鄧明明問道。
「就是王長星！小明哥你怎麼知道？」
李夢潔道，「公司是幾個月前註冊的，正式開展業務是本月初，進入江城是一個星期前————」
「也就是我們放假的這一個星期！」
「小明哥，對不起，我不該給大家放暑假！」
「至於對方現在的規模，還不清楚，只知道我們現在進駐的十幾所學校都出現了小藍車。」
李夢潔十分自責，這件事讓她真正認識到了商場的殘酷一是曾經的夥伴、師兄，一下子成為了競爭對手，而且還是很卑鄙的那種。
二是商場不是學校，不能輕易放假。自己這邊想著放假，讓大家休息一下，結果卻被對手趁虛而入。
鄧明明沒有安慰她，他正在琢磨這三個時間點：幾個月前、本月初、上周。
略一串聯，就能將王長星的行動軌跡給復原出來：
幾個月前就註冊了公司和小藍車的商標，說明他想抄小紅車不是一天兩天了。
但卻沒有一開始就做小藍車，而是先做了外賣。
本月初才開展業務————
這個時間點正是吃了麼收購鷺島外賣的前後————
原來他一開始干外賣就是為了賣錢，給小藍車籌集資金！
也是，吃了麼崛起已成定局，除非巨頭親自下場，否則後來者很難追上。
反觀小紅車，商業模式初步跑通了，但又遠遠沒達到形成規模優勢的程度的確是彎道超車的好機會。
不得不說，王長星的眼光還是很不錯的，這個空子鑽的很準。
李夢潔聽了這些分析後更義憤填膺了，「哼！之前在創業協會我就看這個人很不爽了，天天把曾經做過學生會主席掛嘴上，還嫉妒你————」
鄧明明道，「他離開我們團隊已經好幾個月了，肯定不知道小紅車現在都投放了哪些學校，那為什麼能精準地一次性將小藍車投放到所有小紅車入駐的學校里去？」
李夢潔，「你是說————他在我們這邊有臥底？可惡，太奸詐了！」
鄧明明老臉一紅，不自覺摸了摸鼻子。
前不久在申城，他也向餓了麼收買和派了錢不少臥底。
「呃，在商言商這也算不上陰險奸詐，咱們就事論事，不要上升到人身攻擊。」
李夢潔道，「小明哥，你意思是，我們也向對方派臥底？」
鄧明明道，「臥底也可以派，但可以更直接一些。」
「怎樣更直接？」
「他不是在我們入駐學校里投放嘛，那我們也去他入駐的學校里搞投放。你打你的，我打我的！」
「可我們不知道他投放了哪些學校，還是得派臥底？」
鄧明明覺得李夢潔被臥底搞的心態失衡了。
提醒道，「臥底可以派，但市場瞬息萬變，凡事都指望臥底，會一直處於被動應對之中。」
「我們得想辦法掌握主動，比如預判一下對方的預判。」
「與其跟在對方後面，不如跑到對方前面。」
李夢潔若有所思道，「你是說，假如我是王長星，我會怎麼辦？」
「我————」
鄧明明打斷道，「不要著急馬上得出結論，你可以召集團隊頭腦風暴一下，儘可能多的的假設和研判。」
李夢潔道，「行，我這就召集他們幾個開會，晚點再跟你碰。」
她的效率非常高，跟鄧明明聊完，就馬上召集了林煜、萬曉峰和十幾個學校的負責人開會。
由於七天「暑假」還沒結束，花花公子林煜正帶著不知道第幾任女朋友在旅遊，只能電話參會。
眾人討論後，最終認為王長星的重點區域肯定是鷺島和江城。
而且一定是先開發校園市場，再向校外市場拓展。
原因很簡單—此人執行力很強，但慣於抄襲，不愛自己動腦子。
一定會沿襲吃了麼和小紅車的既有經驗。
江城和鷺島是他最熟悉的兩個城市，他之前在吃了麼也是負責校園市場。
鄧明明贊同李夢潔團隊的結論，從鷺島外賣就可以看得出王長星的行事風格。
跟李夢潔再碰了一次後，他拿主意道，「那我們就先發制人，用最快的速度將兩個城市的所有大學全部投放了，只要我們動作足夠快，他就只能跟在我們後面吃灰！」
李夢潔有些為難地道，「兩個城市一共一百二十所學校，平均一個學校投放一千輛車的話，固定成本投入就是十萬元，不算我們已經入駐的十幾所學校，總共需要一百萬，還沒有算人工和折舊。」
「保險起見，可能需要一百五十萬資金。」
鄧明明看他的表情就知道錢不夠了，問道，「上次銀行貸款的一百萬剩多少？帳上還有多少流動資金？」
李夢潔道，「銀行貸款的一百萬下來後，添置五千兩新車用掉了五十萬。」
「然後我們跟富士達簽訂了下一批一萬兩的採購合同，付了二十萬定金，還剩下三十萬。」
「加上帳上的流動資金，現在能一次性動用的只有五十萬。」
鄧明明道，「那就用最快的速度把這五十萬花出去，一百萬的缺口我讓胡霖幫你解決，從吃了麼和明創優品拆借。」
小紅車的骨幹都出自吃了麼，雖然業務形態差異很大，但是打硬仗的風格是一脈相承的。
上面決定下了以後，立刻全體動員了起來。
包括李夢潔、林煜和萬曉峰三名創始人在內，所有的骨幹都帶隊撲到一線校園裡搞地推去了。
按照鄧明明劃定的範圍，按著三天一個學校的投放速度，開始快速擴張。
鄧李兩人猜想的一點也沒錯，王長星在鄧明明團隊瘋狂挖人的同時，也往小紅車裡安插了不少臥底。
手法和鄧明明之前對付張許豪的差不多，都是給兩份工資，再視具體情報價值給予不同的階梯獎勵。
——
這一點來說，他和鄧明明還真是惺惺相惜。
這招效果很好，王長星幾乎隔天就能知道小紅車最新又去了哪個學校。
得知就連李夢潔三人都上了一線，他很快就倒推出了鄧明明的應對策略。
忍不住將這個消息第一時間告知了朱小福。
語氣中不無炫耀的道，「朱總，鄧明明自以為他預判了我的預判，殊不知我早就預判了他會預判我的預判！」
朱小福：「什麼預判？說人話！」
王長星，「我在鷺島做外賣的時候，幾乎是完全複製了吃了麼在江城早期的擴張路徑，現在做小藍車，又基本上抄襲了鄧明明在申城打張許豪的辦法。」
「他們肯定就以為我只會抄襲，以為我只會打江城和鷺島，肯定想不到我會全軍出擊，同時開了十座城市！」
「同開十城？會不會太激進了？」朱小福道。
王長星道，「激進？我選的這十個城市全都是三線城市，能夠完美避開鄧明明的耳目。相反，小紅車的一舉一動全都在我的掌握之中。」
「他們現在正在全面攻克鷺島和江城的一百二十多高校，平均三天一個學校，完成任務需要一個月的時間！」
「這一個月的時間，我只要在十個三線城市裡扎穩腳跟，就能夠率先建立規模優勢。」
朱小福問道，「一個月上規模？要多少錢？」
王長星道，「兩千萬，二十萬輛車。」
「按照鄧明明摸索出來的公式，平均一個學校投放一千輛車，夠我投放兩百所學校了。」
「一個月拿下兩百所學校，業務覆蓋十個城市，這個數據很好看了吧？足夠你這邊做ppt用了沒？」
朱小福聽得笑逐顏開，嘴上卻不饒人，「什麼叫夠我做ppt？」
王長星道，「總之意思對了就行。按照這個節奏，咱們帳上的資金最多可以支撐一個半月。」
「您這邊下一輪融資抓點緊啊！不然咱們三千萬就要打水漂了！」
說完，他率先掛了電話。
最近他每隔兩三天就給朱小福打一通電話，名義上是匯報工作，實際上是催著朱小福趕緊搞定下一輪融資。
他已經從挖過來的人里了解到，張許豪之所以被鄧明明吃掉，朱小福關鍵時刻棄車保帥起到了很大反作用。
他可不想重蹈覆轍。
朱小福放下電話，聽著裡面嘟嘟嘟的忙音，總感覺哪裡有些不對。
怎麼感覺好像是老闆打電話催進度一樣？
7月25日，申城商報發布了一則融資消息，引發不少媒體轉載：
國內首個共享單車項目—一小藍車完成兩千萬元天使輪融資。
小藍車創始人王長星介紹，公司成立僅僅一個月，業務已經覆蓋十個城市、二百多所高校，為數百萬大學生提供了低碳環保健康的出行新選擇。
該項目增長迅猛，公司正積極尋求下一輪融資，歡迎各路投資人赴閩考察洽談。
《網際網路觀察》卓維第一個給鄧明明打電話報喜，「小明總，恭喜恭喜啊！不愧是你，悄默聲的又搞出了一個大新聞，這次怎麼沒在我這兒首發呀？而且申城商報是不是把項目名稱寫錯了？」
「什麼首發？什麼名稱？」鄧明明有些莫名其妙。
「小藍車啊，不是你的小紅車寫錯的嗎？我查了一下，新聞源就是申城商報，紅藍都不分，這樣的媒體真的應該被淘汰了！」卓偉酸溜溜的道。
鄧明明現在是他最大金主，但相比於其公司體量來說，在媒體投放這塊兒的支出很偏低，還有很大開發空間。
「我不知道啊，你把連結發來我看看！」
卓維趕緊將新聞連結發了過去。
鄧明明點開一看，自動忽略了「國內首家」，只關注其中的核心數據。
兩百個學校，就算按一個學校十萬元的推廣費用，也相當於一個月燒掉了兩千萬！
王長星好大的手筆！
他哪裡來的錢？
整個方案整整一百多頁，除了文字，還有大量圖表和示意圖。
鄧明明足足一個半小時才走馬觀花的翻完了一遍。
「鄧總，怎麼樣？」鄭宏期冀的問。
他將這個報告當作自己給新老闆的第一份答卷，除了絞盡腦汁做到盡善盡美，還找在京東的前同事幫忙修改了很多遍。
他相信，鄧明明這樣草台班子出身的老闆看了一定能被唬住，給自己大大加一波印象分。
然而鄧明明的第一句話就像一盆涼水澆了下來，「不怎樣！」
「啊？哪裡不行？我再改！」
「太京東！」
「啊？」
鄧明明道，「通篇太多大公司病了，這是ppt列印出來的吧？」
「以後咱們內部文件，能用word就別用ppt，不要把大量時間用在美化ppt上面，形式主義要不得，太浪費時間。」
「整個組織架構我覺得沒問題。可以讓吳平著手進行工商註冊和變更先。」
「但不要搞那麼多總裁！我們的團隊中，還有很多在校大學生，叫這總那總的，很出戲！」
「他們才剛剛接觸職場，不要營造一個太官僚的氣氛，我們整個團隊雖然有數千人，但公司實際年齡才不到一年，不要搞的老態龍鍾，像活了99年似的！」
「除了三個ceo之外，其他都不要稱總，除了對外，內部都稱呼名字、外號或某某同學即可！」
「管理上儘量扁平化，確定職級就可以，比如學學幾個頭部網際網路公司，p、m等加數字，作為評估薪酬的標準即可。」
「本輪組織結構調整的目標是優化人力配置、明確責任劃分、提高整體效率，不是為了創造一個官僚體系。」
鄭宏一邊聽，一邊記。
表示再給他三天時間，一定拿出讓鄧總，哦不，讓小明總滿意的方案來。
他也聽到很多同事都管老闆叫小明哥，但他比鄧明明大了十幾歲，實在叫不出口。
在鄭宏杜霜從管理的層面研究調整組織架構的時候，鄧明明也在從業務層面反思自己的三駕馬車。
現在的三塊業務就如同一個鼎立的三足一般，將整個集團撐了起來。
但是這三足並不一樣粗壯，除了吃了麼一騎絕塵之外，小紅車好像太過屏弱了。
正當他猶豫著是不是多花一些時間，將小紅車的進度提一提的時候。
李夢潔一臉氣憤的來告訴他，「小明哥，閩省那邊出了一個小藍車，名稱、車子都在抄襲我們，就換了個名字而已！」
「最無恥的是，對方還挖我的人！」
「他們老闆還是咱們老熟人，你猜是誰？」
「小藍車？不會是王長星吧？」鄧明明問道。
「就是王長星！小明哥你怎麼知道？」
李夢潔道，「公司是幾個月前註冊的，正式開展業務是本月初，進入江城是一個星期前————」
「也就是我們放假的這一個星期！」
「小明哥，對不起，我不該給大家放暑假！」
「至於對方現在的規模，還不清楚，只知道我們現在進駐的十幾所學校都出現了小藍車。」
李夢潔十分自責，這件事讓她真正認識到了商場的殘酷一是曾經的夥伴、師兄，一下子成為了競爭對手，而且還是很卑鄙的那種。
二是商場不是學校，不能輕易放假。自己這邊想著放假，讓大家休息一下，結果卻被對手趁虛而入。
鄧明明沒有安慰她，他正在琢磨這三個時間點：幾個月前、本月初、上周。
略一串聯，就能將王長星的行動軌跡給復原出來：
幾個月前就註冊了公司和小藍車的商標，說明他想抄小紅車不是一天兩天了。
但卻沒有一開始就做小藍車，而是先做了外賣。
本月初才開展業務————
這個時間點正是吃了麼收購鷺島外賣的前後————
原來他一開始干外賣就是為了賣錢，給小藍車籌集資金！
也是，吃了麼崛起已成定局，除非巨頭親自下場，否則後來者很難追上。
反觀小紅車，商業模式初步跑通了，但又遠遠沒達到形成規模優勢的程度的確是彎道超車的好機會。
不得不說，王長星的眼光還是很不錯的，這個空子鑽的很準。
李夢潔聽了這些分析後更義憤填膺了，「哼！之前在創業協會我就看這個人很不爽了，天天把曾經做過學生會主席掛嘴上，還嫉妒你————」
鄧明明道，「他離開我們團隊已經好幾個月了，肯定不知道小紅車現在都投放了哪些學校，那為什麼能精準地一次性將小藍車投放到所有小紅車入駐的學校里去？」
李夢潔，「你是說————他在我們這邊有臥底？可惡，太奸詐了！」
鄧明明老臉一紅，不自覺摸了摸鼻子。
前不久在申城，他也向餓了麼收買和派了錢不少臥底。
「呃，在商言商這也算不上陰險奸詐，咱們就事論事，不要上升到人身攻擊。」
李夢潔道，「小明哥，你意思是，我們也向對方派臥底？」
鄧明明道，「臥底也可以派，但可以更直接一些。」
「怎樣更直接？」
「他不是在我們入駐學校里投放嘛，那我們也去他入駐的學校里搞投放。你打你的，我打我的！」
「可我們不知道他投放了哪些學校，還是得派臥底？」
鄧明明覺得李夢潔被臥底搞的心態失衡了。
提醒道，「臥底可以派，但市場瞬息萬變，凡事都指望臥底，會一直處於被動應對之中。」
「我們得想辦法掌握主動，比如預判一下對方的預判。」
「與其跟在對方後面，不如跑到對方前面。」
李夢潔若有所思道，「你是說，假如我是王長星，我會怎麼辦？」
「我————」
鄧明明打斷道，「不要著急馬上得出結論，你可以召集團隊頭腦風暴一下，儘可能多的的假設和研判。」
李夢潔道，「行，我這就召集他們幾個開會，晚點再跟你碰。」
她的效率非常高，跟鄧明明聊完，就馬上召集了林煜、萬曉峰和十幾個學校的負責人開會。
由於七天「暑假」還沒結束，花花公子林煜正帶著不知道第幾任女朋友在旅遊，只能電話參會。
眾人討論後，最終認為王長星的重點區域肯定是鷺島和江城。
而且一定是先開發校園市場，再向校外市場拓展。
原因很簡單—此人執行力很強，但慣於抄襲，不愛自己動腦子。
一定會沿襲吃了麼和小紅車的既有經驗。
江城和鷺島是他最熟悉的兩個城市，他之前在吃了麼也是負責校園市場。
鄧明明贊同李夢潔團隊的結論，從鷺島外賣就可以看得出王長星的行事風格。
跟李夢潔再碰了一次後，他拿主意道，「那我們就先發制人，用最快的速度將兩個城市的所有大學全部投放了，只要我們動作足夠快，他就只能跟在我們後面吃灰！」
李夢潔有些為難地道，「兩個城市一共一百二十所學校，平均一個學校投放一千輛車的話，固定成本投入就是十萬元，不算我們已經入駐的十幾所學校，總共需要一百萬，還沒有算人工和折舊。」
「保險起見，可能需要一百五十萬資金。」
鄧明明看他的表情就知道錢不夠了，問道，「上次銀行貸款的一百萬剩多少？帳上還有多少流動資金？」
李夢潔道，「銀行貸款的一百萬下來後，添置五千兩新車用掉了五十萬。」
「然後我們跟富士達簽訂了下一批一萬兩的採購合同，付了二十萬定金，還剩下三十萬。」
「加上帳上的流動資金，現在能一次性動用的只有五十萬。」
鄧明明道，「那就用最快的速度把這五十萬花出去，一百萬的缺口我讓胡霖幫你解決，從吃了麼和明創優品拆借。」
小紅車的骨幹都出自吃了麼，雖然業務形態差異很大，但是打硬仗的風格是一脈相承的。
上面決定下了以後，立刻全體動員了起來。
包括李夢潔、林煜和萬曉峰三名創始人在內，所有的骨幹都帶隊撲到一線校園裡搞地推去了。
按照鄧明明劃定的範圍，按著三天一個學校的投放速度，開始快速擴張。
鄧李兩人猜想的一點也沒錯，王長星在鄧明明團隊瘋狂挖人的同時，也往小紅車裡安插了不少臥底。
手法和鄧明明之前對付張許豪的差不多，都是給兩份工資，再視具體情報價值給予不同的階梯獎勵。
——
這一點來說，他和鄧明明還真是惺惺相惜。
這招效果很好，王長星幾乎隔天就能知道小紅車最新又去了哪個學校。
得知就連李夢潔三人都上了一線，他很快就倒推出了鄧明明的應對策略。
忍不住將這個消息第一時間告知了朱小福。
語氣中不無炫耀的道，「朱總，鄧明明自以為他預判了我的預判，殊不知我早就預判了他會預判我的預判！」
朱小福：「什麼預判？說人話！」
王長星，「我在鷺島做外賣的時候，幾乎是完全複製了吃了麼在江城早期的擴張路徑，現在做小藍車，又基本上抄襲了鄧明明在申城打張許豪的辦法。」
「他們肯定就以為我只會抄襲，以為我只會打江城和鷺島，肯定想不到我會全軍出擊，同時開了十座城市！」
「同開十城？會不會太激進了？」朱小福道。
王長星道，「激進？我選的這十個城市全都是三線城市，能夠完美避開鄧明明的耳目。相反，小紅車的一舉一動全都在我的掌握之中。」
「他們現在正在全面攻克鷺島和江城的一百二十多高校，平均三天一個學校，完成任務需要一個月的時間！」
「這一個月的時間，我只要在十個三線城市裡扎穩腳跟，就能夠率先建立規模優勢。」
朱小福問道，「一個月上規模？要多少錢？」
王長星道，「兩千萬，二十萬輛車。」
「按照鄧明明摸索出來的公式，平均一個學校投放一千輛車，夠我投放兩百所學校了。」
「一個月拿下兩百所學校，業務覆蓋十個城市，這個數據很好看了吧？足夠你這邊做ppt用了沒？」
朱小福聽得笑逐顏開，嘴上卻不饒人，「什麼叫夠我做ppt？」
王長星道，「總之意思對了就行。按照這個節奏，咱們帳上的資金最多可以支撐一個半月。」
「您這邊下一輪融資抓點緊啊！不然咱們三千萬就要打水漂了！」
說完，他率先掛了電話。
最近他每隔兩三天就給朱小福打一通電話，名義上是匯報工作，實際上是催著朱小福趕緊搞定下一輪融資。
他已經從挖過來的人里了解到，張許豪之所以被鄧明明吃掉，朱小福關鍵時刻棄車保帥起到了很大反作用。
他可不想重蹈覆轍。
朱小福放下電話，聽著裡面嘟嘟嘟的忙音，總感覺哪裡有些不對。
怎麼感覺好像是老闆打電話催進度一樣？
7月25日，申城商報發布了一則融資消息，引發不少媒體轉載：
國內首個共享單車項目—一小藍車完成兩千萬元天使輪融資。
小藍車創始人王長星介紹，公司成立僅僅一個月，業務已經覆蓋十個城市、二百多所高校，為數百萬大學生提供了低碳環保健康的出行新選擇。
該項目增長迅猛，公司正積極尋求下一輪融資，歡迎各路投資人赴閩考察洽談。
《網際網路觀察》卓維第一個給鄧明明打電話報喜，「小明總，恭喜恭喜啊！不愧是你，悄默聲的又搞出了一個大新聞，這次怎麼沒在我這兒首發呀？而且申城商報是不是把項目名稱寫錯了？」
「什麼首發？什麼名稱？」鄧明明有些莫名其妙。
「小藍車啊，不是你的小紅車寫錯的嗎？我查了一下，新聞源就是申城商報，紅藍都不分，這樣的媒體真的應該被淘汰了！」卓偉酸溜溜的道。
鄧明明現在是他最大金主，但相比於其公司體量來說，在媒體投放這塊兒的支出很偏低，還有很大開發空間。
「我不知道啊，你把連結發來我看看！」
卓維趕緊將新聞連結發了過去。
鄧明明點開一看，自動忽略了「國內首家」，只關注其中的核心數據。
兩百個學校，就算按一個學校十萬元的推廣費用，也相當於一個月燒掉了兩千萬！
王長星好大的手筆！
他哪裡來的錢？