72 圍點攻堅
難怪那周所長屁股總是歪著坐。
王陽的童年和青少年，正是王大發原始積累的那幾年，上行下效，這小子根本沒心思學習，成天就在街上打架鬥毆。
直到結了婚，才在今年年初被王大發勒令回家裡的「現代物業管理公司」上班，給了個分管後勤的副總經理的職務。
實際上是只負責管理民族大學這家現代學生公寓裡快倒閉了的公寓食堂，每個月只拿一萬塊錢的工資。
要是他能在一年內扭虧為盈，那麼公司在五大大學城裡的五個「現代學生公寓」食堂全都交給他打理。
其間他想了很多辦法，都沒折騰出水花。
眼看老爹給的時限只剩一個半月了，他才著急之下，企圖用自己熟悉的方式解決問題。
「小兄弟，你撈過界了！」王陽學著電影教父的姿勢給自己點上，吐了幾個煙圈。
鄭鋼是他的髮小兼金牌打手，十分默契的雙手捏拳，指關節啪啪作響，表情兇狠。
李慧文有些擔心的看了看鄧明明，這個「鄭老闆」真的是做生意的嗎，怎麼看起來像是社會上的混子？
這次是偷外賣，真把他們得罪了，下次還不知道干出什麼事兒呢！
鄧明明怡然不懼，這裡是派出所，他相信就算對方真要動手也不會在這兒。
於是吊兒郎當的道，「鄭老闆骨質疏鬆？那就趁早找個老中醫瞧瞧，公家飯雖然好吃，也是要幹活的，要是手腳不靈便，不是給人添麻煩嗎？」
「給臉不要臉！」王陽臉色徹底陰沉下來，「這麼說，你真不打算善了？那就別怪我不客氣了！」
鄧明明一副認真請教的樣子問道，「你要怎麼不客氣？」
王陽冷笑道，「這次是因為你報警的過於及時，加上下面的警察不懂事，出警太快！」
「我們大意了，沒有提前做好準備，才讓你們查到監控，抓到現行。」
「現在，監控我已經拆除了，你要是再丟東西，估計很難查！」
「退一步講，你在我們公寓丟了東西可以找我，難不成以後在其他地方丟了東西也來找我？」
鄧明明明白他的言外之意，笑道，「王總你在威脅我呀？這還沒出派出所呢！」
王陽聳聳肩，問旁邊的鄭鋼，「威脅？我剛才說什麼了嗎？」
鄭鋼道，「沒有！沒聽見！」
鄧明明哂笑一聲，在手機上連續點了幾下，將王陽剛才說的話一字不漏的播放了出來。
原來他剛才一直在錄音。
鄭鋼反應倒是很快，猛的從座位上站起來往會議桌上一撲，一把將手機攥入手中，就要向地上砸去。
「砸，儘管砸！我剛才已經將錄音用qq發給同學了。」
「嘿嘿！這手機真好看，在哪裡買的？多少錢？」王陽訕笑一聲，將手機從鄭鋼手裡拿回來，重新放回了桌上。
鄧明明也忍不住發笑，這個傢伙，有點意思！
「行了，咱們打開天窗說亮話吧，你們現代學生公寓的生意，我做定了！你有什麼條件，直接說出來，我考慮考慮！」
王陽聞言也乾脆不演了，「兩個條件，第一，這次的事情一筆勾銷，第二，你的外賣要進公寓可以，得交一筆管理費。」
「放心，我也不多要你的，就一個月兩萬吧！」
鄧明明無情嘲諷道，「原來是要保護費！真是沒想到，都2008年了，你們的商業模式還這麼落後！」
「這樣怎麼做大做強，奔向高牆？」
王陽自然忽略了他後半句，狡辯道，「什麼保護費？我說的是管理費！」
鄧明明揮手阻止，「不要玩文字遊戲了，相信我，耍嘴皮子你不是我的對手！」
「反正都是一個意思，你我都懂！」
「我也明確的告訴你，外賣我要進，保護費我不交！」
「我不僅不會給你錢，相反，你還得給我錢！」
「我給你錢？小子，你是沒睡醒嗎？」王陽簡直難以相信自己的耳朵。
鄧明明認真的點了點頭，然後從書包里拿出筆記本電腦，打開吃了麼網站GG刊例，又登陸了網站後台，朝他招了招手，「來來來，王總，我給你介紹介紹我們的業務！」
「現在我們的的網站每天有一萬的日活，日活你懂的吧？」
「看你表情就知道不懂，沒關係我換個詞，就是流量，流量是什麼？就是錢啊！」
他又打開官網，指著上面的一個商戶GG位，「就比如這個黃燜雞米飯，它店的位置在我們學校南苑市場最偏僻的角落，開業那天，全天才賣了不到一百份！」
「在我們網站上做了一段時間GG後，你猜他現在一天賣多少？」
「賣多少？」王陽還沒說話，鄭鋼忽然湊過來捧了個哏。
鄧明明直接點開後台，「二百單！營業額翻了一倍！」
「你阻止我的人進入你們公寓，無外乎是擔心外賣衝擊了你們內部食堂的生意，但是我外賣不進去，你的生意就真的能好起來了嗎？」
這句話說到了王陽的心坎上。
他接手的近一年時間裡，食堂的營業額每個月都在下降，在鄧明明之前，可沒有外賣衝擊。
見他似有心動，鄧明明大受鼓舞，像一個金牌銷售一樣繼續循循善誘，「所以你想阻止競爭對手發展壯大，心情我可以理解，但這只能治標不能治本！」
「那怎麼治本？」王陽也沒意識到自己已經完全按照鄧明明的邏輯在思考了。
李慧文在旁邊驚奇不已，這畫風轉變實在太大了！
鄧明明道，「治本就是要苦練內功、發奮自強，師夷長技以制夷！」
王陽：「我讀書少，請你說人話！」
鄧明明道，「就是你也做外賣！」
「你們公寓不僅臨近民族大學，而且除了東面的荷蘭公園，西北南三個方向都是密集的寫字樓和居民區！」
「他們會專門進到你們公寓去吃食堂嗎？不會吧！但我們的外賣可以把你食堂的訂單送他們家裡、辦公室里去！」
「我也做外賣？」你還別說，王陽覺得這小子的話還怪有道理的。
「這是海量的潛在顧客，海量的市場啊！」
「放著這麼大的蛋糕不思進取，每天淨琢磨著捂緊你公寓裡的那萬兒八千人，王總，我替你著急呀！」
鄧明明一副痛心疾首、一切都是為了你好的表情，「我們的網站你也看到了，就像是一個線上的商業街，在這上面做GG，就像是你在這條街上開了個分店！」
「黃燜雞米飯的案例你也看到了，加入我們，向我付費！你就是下一個黃燜雞！」
「你們食堂有多少檔口？要是每個檔口都從100單漲到200單……」
周所長見四人久久沒有從會議室出來，也怕王陽真在派出所把人打了，藉口給飲水機加水推門進來，卻見四人坐到了一排，圍著電腦正興奮的討論著什麼。
直到不知誰的肚子發出咕咕叫聲，王陽才驚覺已經一點多了，竟然不知不覺的聊了一個多小時！
這一個多小時，他感覺自己長了好大見識！
最終，他當場拍板先買一周的置頂GG，按報價是七萬。
鄧明明說跟他一見如故，宛如上輩子失散的親兄弟，給個家人價，六萬八千八，你發我也發。
當然鄭鋼偷外賣這事兒被忘了個一乾二淨，誰也沒再提起。
……
直到回了學校，李慧文腦袋還有些宕機，不甘心的問，「所以現在咱們不僅不追究他們偷咱們外賣的責任，還要反過來幫他們做外賣了？」
一開始看到鄧明明寸步不讓、據理力爭，雖然為他捏了一把汗，但是內心中對他是充滿了崇拜和敬佩的。
現在看見自己敬佩的人竟然跟「壞人」同流合污、沆瀣一氣，雖然也能理解，但心中難免有了疙瘩，甚至有些鄙夷。
鄧明明知道他心裡在想什麼，問道，「怎麼，覺得憋屈？呵呵，賺錢有什麼憋屈的？」
「你不會是被我之前懟王陽的那些話激發了血性，真想把姓鄭的給送進去吧？」
「小伙子，咱們是求財的，不是置氣的！」
「你不會真覺得，報警、抓人，就能徹底解決問題吧？」
「沒了鄭老闆，難道下次不會出現一個其他什麼老闆嗎？咱們接下來要走向更廣闊的天地大有作為的，怎麼能為了這麼點小事、這麼幾個不知所謂的人停下腳步？」
「不要氣不順，看的遠一些，胸懷自然就寬廣了！」
聽這意思，小明哥已經在策劃下一步擴張了嗎？
李慧文成功的被轉移了注意力。
不過鄧明明的心思對他也只說了一半。
他之所以採取先兵後禮的策略，並且最終選擇了跟王家合作，並不完全是胸懷長遠。
還有一個現實的原因就是王家真的惹不起！
他重生前做過財經博主，流量密碼就是解讀商界牛逼人物，曾經專門做過一期王陽老爹王大發的節目。
王大發是土生土長的江城人，而且躲過了2018年的掃黑除惡專項行動，直到2020年代才落網，在一眾大佬和牛人中也算「出類拔萃」，所以鄧明明印象極深。
他是在90年代當上的村主任。
剛好趕上了光谷開發建設的大潮，抓住機會成立了工程建築公司，利用職務的便利和村裡的一幫青皮，軟硬兼施的承攬了不少拆遷、土方和建築項目，迅速積累了原始資金。
此後二十多年，旗下產業竟橫跨建築、房地產開發、物業管理、娛樂場所等眾多行業，資產以百億計。
是一個半黑半白的人物，在本地有著錯綜複雜的關係網。
現在的自己，在人家面前真的只是一隻螞蟻一樣的存在。
雙方的矛盾並不涉及到根本利益，交集也不多，完全沒必要撕破臉。
自己一開始表現的強勢，也只是為了讓對方覺得自己難搞，徹底對立得不償失。
後面給他出主意，也不完全是忽悠點GG費，而是看重了現代學生公寓這個流量池。
現代學生公寓可不是只這一家！
江城有五大大學城，每個大學城裡都有一家現代學生公寓，裡面住的都是在校和剛畢業參加工作的大學生。
這些人比住學校宿舍的學生消費能力更強，且人員密度超過任何一個單一的大學學生宿舍區，是天然的外賣鐵桿消費群體。
不論是地推，還是項目啟動後的訂單密度、送單時效，都會大大優於校園內部。
只要讓王陽嘗到甜頭，自己就可以以各個現代學生公寓為據點，迅速將吃了麼的業務在五大大學城多點開花！
那點GG費，只是打窩的玉米罷了！
鄧明明辦事雷厲風行，吃了午飯後，就立刻起草了合同，然後打電話叫王陽來簽。
王陽回去也是越想越興奮，愈加覺得這事兒真有搞頭，也就不計較鄧明明竟然沒有上門拜訪而是叫自己過去了。
看到三百平的辦公室，和進進出出忙碌不停的大學生們，王陽再次刷新了對鄧明明的認知。
鄧明明在籃球協會淘來了一個翻頁的記分器，每小時更新一次實時訂單數，王陽在這裡呆了一個多小時，發現吃了麼一個小時居然接了一千五百單！
他記得鄧明明在派出所時提過，一單能掙3-5塊！
這麼說，這小子一小時掙五六千啊！
……
跟現代公寓公司簽完合同，鄧明明立即讓李慧文將民大的幾個地推骨幹叫來開了個業務碰頭會。
李慧文匯報，現在民大那邊已經完成了第一遍無死角、全覆蓋的地推。
現正在進行第二遍深耕細作，重點對第一遍地推中有意向但因為種種原因暫時沒有入駐的商家進行一對一死纏爛打式的攻堅。
民大的訂單量也從每天兩千單增長到了三千單。
鄧明明道，「從明天開始，留三分之一的人繼續刷民大校內商戶，三分之二的人手和骨幹全部抽出來，圍繞現代學生公寓進行一周攻堅作戰！」
李惠文全程旁觀了他忽悠王陽，大概猜到他要幹什麼了，確認道，「先顧客再商家？」
王陽的童年和青少年，正是王大發原始積累的那幾年，上行下效，這小子根本沒心思學習，成天就在街上打架鬥毆。
直到結了婚，才在今年年初被王大發勒令回家裡的「現代物業管理公司」上班，給了個分管後勤的副總經理的職務。
實際上是只負責管理民族大學這家現代學生公寓裡快倒閉了的公寓食堂，每個月只拿一萬塊錢的工資。
要是他能在一年內扭虧為盈，那麼公司在五大大學城裡的五個「現代學生公寓」食堂全都交給他打理。
其間他想了很多辦法，都沒折騰出水花。
眼看老爹給的時限只剩一個半月了，他才著急之下，企圖用自己熟悉的方式解決問題。
「小兄弟，你撈過界了！」王陽學著電影教父的姿勢給自己點上，吐了幾個煙圈。
鄭鋼是他的髮小兼金牌打手，十分默契的雙手捏拳，指關節啪啪作響，表情兇狠。
李慧文有些擔心的看了看鄧明明，這個「鄭老闆」真的是做生意的嗎，怎麼看起來像是社會上的混子？
這次是偷外賣，真把他們得罪了，下次還不知道干出什麼事兒呢！
鄧明明怡然不懼，這裡是派出所，他相信就算對方真要動手也不會在這兒。
於是吊兒郎當的道，「鄭老闆骨質疏鬆？那就趁早找個老中醫瞧瞧，公家飯雖然好吃，也是要幹活的，要是手腳不靈便，不是給人添麻煩嗎？」
「給臉不要臉！」王陽臉色徹底陰沉下來，「這麼說，你真不打算善了？那就別怪我不客氣了！」
鄧明明一副認真請教的樣子問道，「你要怎麼不客氣？」
王陽冷笑道，「這次是因為你報警的過於及時，加上下面的警察不懂事，出警太快！」
「我們大意了，沒有提前做好準備，才讓你們查到監控，抓到現行。」
「現在，監控我已經拆除了，你要是再丟東西，估計很難查！」
「退一步講，你在我們公寓丟了東西可以找我，難不成以後在其他地方丟了東西也來找我？」
鄧明明明白他的言外之意，笑道，「王總你在威脅我呀？這還沒出派出所呢！」
王陽聳聳肩，問旁邊的鄭鋼，「威脅？我剛才說什麼了嗎？」
鄭鋼道，「沒有！沒聽見！」
鄧明明哂笑一聲，在手機上連續點了幾下，將王陽剛才說的話一字不漏的播放了出來。
原來他剛才一直在錄音。
鄭鋼反應倒是很快，猛的從座位上站起來往會議桌上一撲，一把將手機攥入手中，就要向地上砸去。
「砸，儘管砸！我剛才已經將錄音用qq發給同學了。」
「嘿嘿！這手機真好看，在哪裡買的？多少錢？」王陽訕笑一聲，將手機從鄭鋼手裡拿回來，重新放回了桌上。
鄧明明也忍不住發笑，這個傢伙，有點意思！
「行了，咱們打開天窗說亮話吧，你們現代學生公寓的生意，我做定了！你有什麼條件，直接說出來，我考慮考慮！」
王陽聞言也乾脆不演了，「兩個條件，第一，這次的事情一筆勾銷，第二，你的外賣要進公寓可以，得交一筆管理費。」
「放心，我也不多要你的，就一個月兩萬吧！」
鄧明明無情嘲諷道，「原來是要保護費！真是沒想到，都2008年了，你們的商業模式還這麼落後！」
「這樣怎麼做大做強，奔向高牆？」
王陽自然忽略了他後半句，狡辯道，「什麼保護費？我說的是管理費！」
鄧明明揮手阻止，「不要玩文字遊戲了，相信我，耍嘴皮子你不是我的對手！」
「反正都是一個意思，你我都懂！」
「我也明確的告訴你，外賣我要進，保護費我不交！」
「我不僅不會給你錢，相反，你還得給我錢！」
「我給你錢？小子，你是沒睡醒嗎？」王陽簡直難以相信自己的耳朵。
鄧明明認真的點了點頭，然後從書包里拿出筆記本電腦，打開吃了麼網站GG刊例，又登陸了網站後台，朝他招了招手，「來來來，王總，我給你介紹介紹我們的業務！」
「現在我們的的網站每天有一萬的日活，日活你懂的吧？」
「看你表情就知道不懂，沒關係我換個詞，就是流量，流量是什麼？就是錢啊！」
他又打開官網，指著上面的一個商戶GG位，「就比如這個黃燜雞米飯，它店的位置在我們學校南苑市場最偏僻的角落，開業那天，全天才賣了不到一百份！」
「在我們網站上做了一段時間GG後，你猜他現在一天賣多少？」
「賣多少？」王陽還沒說話，鄭鋼忽然湊過來捧了個哏。
鄧明明直接點開後台，「二百單！營業額翻了一倍！」
「你阻止我的人進入你們公寓，無外乎是擔心外賣衝擊了你們內部食堂的生意，但是我外賣不進去，你的生意就真的能好起來了嗎？」
這句話說到了王陽的心坎上。
他接手的近一年時間裡，食堂的營業額每個月都在下降，在鄧明明之前，可沒有外賣衝擊。
見他似有心動，鄧明明大受鼓舞，像一個金牌銷售一樣繼續循循善誘，「所以你想阻止競爭對手發展壯大，心情我可以理解，但這只能治標不能治本！」
「那怎麼治本？」王陽也沒意識到自己已經完全按照鄧明明的邏輯在思考了。
李慧文在旁邊驚奇不已，這畫風轉變實在太大了！
鄧明明道，「治本就是要苦練內功、發奮自強，師夷長技以制夷！」
王陽：「我讀書少，請你說人話！」
鄧明明道，「就是你也做外賣！」
「你們公寓不僅臨近民族大學，而且除了東面的荷蘭公園，西北南三個方向都是密集的寫字樓和居民區！」
「他們會專門進到你們公寓去吃食堂嗎？不會吧！但我們的外賣可以把你食堂的訂單送他們家裡、辦公室里去！」
「我也做外賣？」你還別說，王陽覺得這小子的話還怪有道理的。
「這是海量的潛在顧客，海量的市場啊！」
「放著這麼大的蛋糕不思進取，每天淨琢磨著捂緊你公寓裡的那萬兒八千人，王總，我替你著急呀！」
鄧明明一副痛心疾首、一切都是為了你好的表情，「我們的網站你也看到了，就像是一個線上的商業街，在這上面做GG，就像是你在這條街上開了個分店！」
「黃燜雞米飯的案例你也看到了，加入我們，向我付費！你就是下一個黃燜雞！」
「你們食堂有多少檔口？要是每個檔口都從100單漲到200單……」
周所長見四人久久沒有從會議室出來，也怕王陽真在派出所把人打了，藉口給飲水機加水推門進來，卻見四人坐到了一排，圍著電腦正興奮的討論著什麼。
直到不知誰的肚子發出咕咕叫聲，王陽才驚覺已經一點多了，竟然不知不覺的聊了一個多小時！
這一個多小時，他感覺自己長了好大見識！
最終，他當場拍板先買一周的置頂GG，按報價是七萬。
鄧明明說跟他一見如故，宛如上輩子失散的親兄弟，給個家人價，六萬八千八，你發我也發。
當然鄭鋼偷外賣這事兒被忘了個一乾二淨，誰也沒再提起。
……
直到回了學校，李慧文腦袋還有些宕機，不甘心的問，「所以現在咱們不僅不追究他們偷咱們外賣的責任，還要反過來幫他們做外賣了？」
一開始看到鄧明明寸步不讓、據理力爭，雖然為他捏了一把汗，但是內心中對他是充滿了崇拜和敬佩的。
現在看見自己敬佩的人竟然跟「壞人」同流合污、沆瀣一氣，雖然也能理解，但心中難免有了疙瘩，甚至有些鄙夷。
鄧明明知道他心裡在想什麼，問道，「怎麼，覺得憋屈？呵呵，賺錢有什麼憋屈的？」
「你不會是被我之前懟王陽的那些話激發了血性，真想把姓鄭的給送進去吧？」
「小伙子，咱們是求財的，不是置氣的！」
「你不會真覺得，報警、抓人，就能徹底解決問題吧？」
「沒了鄭老闆，難道下次不會出現一個其他什麼老闆嗎？咱們接下來要走向更廣闊的天地大有作為的，怎麼能為了這麼點小事、這麼幾個不知所謂的人停下腳步？」
「不要氣不順，看的遠一些，胸懷自然就寬廣了！」
聽這意思，小明哥已經在策劃下一步擴張了嗎？
李慧文成功的被轉移了注意力。
不過鄧明明的心思對他也只說了一半。
他之所以採取先兵後禮的策略，並且最終選擇了跟王家合作，並不完全是胸懷長遠。
還有一個現實的原因就是王家真的惹不起！
他重生前做過財經博主，流量密碼就是解讀商界牛逼人物，曾經專門做過一期王陽老爹王大發的節目。
王大發是土生土長的江城人，而且躲過了2018年的掃黑除惡專項行動，直到2020年代才落網，在一眾大佬和牛人中也算「出類拔萃」，所以鄧明明印象極深。
他是在90年代當上的村主任。
剛好趕上了光谷開發建設的大潮，抓住機會成立了工程建築公司，利用職務的便利和村裡的一幫青皮，軟硬兼施的承攬了不少拆遷、土方和建築項目，迅速積累了原始資金。
此後二十多年，旗下產業竟橫跨建築、房地產開發、物業管理、娛樂場所等眾多行業，資產以百億計。
是一個半黑半白的人物，在本地有著錯綜複雜的關係網。
現在的自己，在人家面前真的只是一隻螞蟻一樣的存在。
雙方的矛盾並不涉及到根本利益，交集也不多，完全沒必要撕破臉。
自己一開始表現的強勢，也只是為了讓對方覺得自己難搞，徹底對立得不償失。
後面給他出主意，也不完全是忽悠點GG費，而是看重了現代學生公寓這個流量池。
現代學生公寓可不是只這一家！
江城有五大大學城，每個大學城裡都有一家現代學生公寓，裡面住的都是在校和剛畢業參加工作的大學生。
這些人比住學校宿舍的學生消費能力更強，且人員密度超過任何一個單一的大學學生宿舍區，是天然的外賣鐵桿消費群體。
不論是地推，還是項目啟動後的訂單密度、送單時效，都會大大優於校園內部。
只要讓王陽嘗到甜頭，自己就可以以各個現代學生公寓為據點，迅速將吃了麼的業務在五大大學城多點開花！
那點GG費，只是打窩的玉米罷了！
鄧明明辦事雷厲風行，吃了午飯後，就立刻起草了合同，然後打電話叫王陽來簽。
王陽回去也是越想越興奮，愈加覺得這事兒真有搞頭，也就不計較鄧明明竟然沒有上門拜訪而是叫自己過去了。
看到三百平的辦公室，和進進出出忙碌不停的大學生們，王陽再次刷新了對鄧明明的認知。
鄧明明在籃球協會淘來了一個翻頁的記分器，每小時更新一次實時訂單數，王陽在這裡呆了一個多小時，發現吃了麼一個小時居然接了一千五百單！
他記得鄧明明在派出所時提過，一單能掙3-5塊！
這麼說，這小子一小時掙五六千啊！
……
跟現代公寓公司簽完合同，鄧明明立即讓李慧文將民大的幾個地推骨幹叫來開了個業務碰頭會。
李慧文匯報，現在民大那邊已經完成了第一遍無死角、全覆蓋的地推。
現正在進行第二遍深耕細作，重點對第一遍地推中有意向但因為種種原因暫時沒有入駐的商家進行一對一死纏爛打式的攻堅。
民大的訂單量也從每天兩千單增長到了三千單。
鄧明明道，「從明天開始，留三分之一的人繼續刷民大校內商戶，三分之二的人手和骨幹全部抽出來，圍繞現代學生公寓進行一周攻堅作戰！」
李惠文全程旁觀了他忽悠王陽，大概猜到他要幹什麼了，確認道，「先顧客再商家？」