第236章 友好時光海苔
.....
聞言，張雲麗整理了一下身上的職業套裝，臉上重新掛起職業化的自信笑容，踩著堅定的步伐走向會議室。
「各位總監、經理，久等了。」張雲麗在主位落座，開門見山，「首先，非常感謝諸位對我們家星辰和曦曦的青睞。
針對各位提出的合作意向，我們這邊經過慎重考慮，也有一些初步的想法，希望能和各位深入溝通一下。」
她清了清嗓子，將李星辰提出的兩個核心訴求清晰、有條理地闡述出來。
起初，會議室里還算安靜，但隨著張雲麗話語的深入，氣氛開始肉眼可見地變化。
幾位代表臉上的笑容淡了下去，眉頭不約而同地皺起，彼此交換著眼神，那眼神里有詫異，有不以為然，甚至有一絲被冒犯的不悅。
一位中年經理率先開口：「你這個要求我們有點意外。我們給出的代言費，在行業內絕對是頂尖誠意。
至於銷售分成？
哪有這種？」
旁邊人附和：「就是啊。我們合作過不少一線藝人，大家都是按行規來。
固定代言費，配合拍攝。
你這邊提什麼分成、還要自己創業？
是不是過於自信了？
李星辰老師是很火，但火是一時的，商業代言是另一回 事。
我們給的條件，真正的一線大咖都能請到了。」
「沒錯，」又一個聲音響起，帶著不耐煩，「一個新人，有點熱度，這『架子』端得是不是太高了？
分成收益？還自己定內容？
我們出錢還是你們出錢？這合作要是這麼談，那就沒得談了。」
在大多數品牌代表看來，李星辰這不僅是「不懂規矩」，簡直是「無理取鬧」。
他們習慣於掌控一切，尤其是出錢的一方。
半小時後，會議室的門被接二連三地打開又關上。
幾位原本志在必得的品牌代表，或冷著臉，或搖著頭，帶著助理匆匆離去。
最後，偌大的會議室里，只剩下寥寥兩三位代表還坐著，神情各異，有的在沉思，有的則顯得相對平靜。
張雲麗看著瞬間空了大半的會議室，心中五味雜陳，說道：「幾位，我們繼續？」
又經過一番簡短的溝通，最終，當張雲麗拿著僅剩的幾份意向書回到自己辦公室時，臉上已經掩不住失落。
「喏，看看吧。」
她把文件放在李星辰面前，嘆了口氣，「如我所料，嚇跑了一大半。
現在剩下有明確意向的，主要就這幾家了。
本來那麼多大品牌隨便挑，現在……唉。」
李星辰接過文件：「沒事，麗姐，辛苦了。貴精不貴多嘛。」
「還貴精不貴多........」張雲麗忍不住抱怨，「要不是你之前公益演唱會和《老男孩》還有各種成績實在硬，熱度口碑雙豐收，我都要懷疑你是不是在故意胡鬧了。」
李星辰笑了笑，沒接這話茬，低頭翻看起那兩份意向書。
第一份來自「喜大朗」集團。
張雲麗在旁邊解釋道：「喜大朗你知道的，主要是做果凍、布丁那些兒童零食，是國內這個品類的龍頭。
他們集團旗下有很多子品牌，這次找過來的是他們一個比較新的業務線。
『友好時光』海苔。這個海苔產品剛推出不久，市場表現很一般，比起他們的王牌果凍差遠了。
估計是看中了曦曦的童真形象和你的家庭暖男形象，想搏一把。
他們倒是誠意最足，不僅接受了階梯分成方案，在創意溝通上也願意以我們為主導，姿態放得很低。
但畢竟只是他們旗下一個非主打的小產品，預算和推廣資源肯定沒法跟那些主營業務的品牌比。」
她指了指第二份：「這個也不錯，是一個新興的網際網路家居服品牌，主打舒適和親子概念....
後面還有條件更好的。」
李星辰手指點在了第一份上：「就它吧，『友好時光』海苔。」
「啊？」張雲麗愣了一下，坐直身體，「你不再看看？喜大朗這個海苔業務，現在可以說是個『小透明』，雖然他們集團實力強，但資源會不會傾斜過來很難說。
後面有些品牌勢頭正旺，更成熟……」
「不用了，」李星辰搖搖頭，眼神清澈而堅定，「就喜大朗海苔。他們態度最好，願意接受新的合作模式，也給了我們最大的創作空間。
產品本身也沒問題，健康零食，適合孩子。
至於它現在是不是『小透明』.......
沒關係。
我覺得，我們可以一起讓它變得不那麼『透明』。
麗姐，麻煩你跟他們約時間，儘快把合同細節敲定吧。」
最重要的是，他記憶裡面，有一首歌，寫得就是海苔，以洗腦的風格，火遍大江南北。
「好吧，」她站起身，重新打起精神，「我這就去聯繫喜大朗那邊。
不過星辰，這次合作，咱們可真是『壓力山大』了，要是沒點水花，姐我可真要嘮叨你了。」
「放心，麗姐。」李星辰也站起身，望向窗外明媚的陽光，語氣帶著篤定，「GG，也可以很好看的。」
他走過去，牽起正在玩拼圖的曦曦：「曦曦，走，爸爸帶你去嘗嘗一種很好吃的小海苔，以後我們可能要一起給它拍個好玩的小故事哦！
然後再唱一首歌。」
「好呀好呀！什麼故事呀爸爸？」曦曦興奮地抬頭。
「嗯......一個關於分享和快樂的小故事。
還是一個GG。」
.........
後面，李星辰和曦曦見到了「友好時光」海苔的產品經理李大強。
李大強看起來四十出頭，穿著合身但不算奢華的西裝，身後跟著一個年輕的助理，手裡捧著幾盒包裝精美的海苔產品。
「李老師！曦曦小朋友！你們好你們好！」
李大強遠遠就伸出手，熱情又不失禮貌地握住李星辰的手，然後又彎下腰，笑容滿面地對曦曦說，
「曦曦你好呀，我是李叔叔，給你帶了點我們的小海苔嘗嘗。」
他的態度誠懇，絲毫沒有某些大品牌經理那種若有若無的優越感。
正如張雲麗所說，對於「友好時光」這個在喜大朗集團內部尚處邊緣、市場表現平平的產品線而言，能請到近期現象級熱度的李星辰父女代言，簡直是意外之喜，甚至是最後一搏的機會。
所以，李星辰那些被其他大品牌視為「過分」的要求，在李大強這裡反而成了可以接受的。
反正情況已經夠差了，不如放手一搏，說不定有奇效。
分成？如果真能賣爆，分出去一些也是賺。
創意主導權？只要不觸犯法規和公序良俗，李星辰願意費心思，他求之不得。
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聞言，張雲麗整理了一下身上的職業套裝，臉上重新掛起職業化的自信笑容，踩著堅定的步伐走向會議室。
「各位總監、經理，久等了。」張雲麗在主位落座，開門見山，「首先，非常感謝諸位對我們家星辰和曦曦的青睞。
針對各位提出的合作意向，我們這邊經過慎重考慮，也有一些初步的想法，希望能和各位深入溝通一下。」
她清了清嗓子，將李星辰提出的兩個核心訴求清晰、有條理地闡述出來。
起初，會議室里還算安靜，但隨著張雲麗話語的深入，氣氛開始肉眼可見地變化。
幾位代表臉上的笑容淡了下去，眉頭不約而同地皺起，彼此交換著眼神，那眼神里有詫異，有不以為然，甚至有一絲被冒犯的不悅。
一位中年經理率先開口：「你這個要求我們有點意外。我們給出的代言費，在行業內絕對是頂尖誠意。
至於銷售分成？
哪有這種？」
旁邊人附和：「就是啊。我們合作過不少一線藝人，大家都是按行規來。
固定代言費，配合拍攝。
你這邊提什麼分成、還要自己創業？
是不是過於自信了？
李星辰老師是很火，但火是一時的，商業代言是另一回 事。
我們給的條件，真正的一線大咖都能請到了。」
「沒錯，」又一個聲音響起，帶著不耐煩，「一個新人，有點熱度，這『架子』端得是不是太高了？
分成收益？還自己定內容？
我們出錢還是你們出錢？這合作要是這麼談，那就沒得談了。」
在大多數品牌代表看來，李星辰這不僅是「不懂規矩」，簡直是「無理取鬧」。
他們習慣於掌控一切，尤其是出錢的一方。
半小時後，會議室的門被接二連三地打開又關上。
幾位原本志在必得的品牌代表，或冷著臉，或搖著頭，帶著助理匆匆離去。
最後，偌大的會議室里，只剩下寥寥兩三位代表還坐著，神情各異，有的在沉思，有的則顯得相對平靜。
張雲麗看著瞬間空了大半的會議室，心中五味雜陳，說道：「幾位，我們繼續？」
又經過一番簡短的溝通，最終，當張雲麗拿著僅剩的幾份意向書回到自己辦公室時，臉上已經掩不住失落。
「喏，看看吧。」
她把文件放在李星辰面前，嘆了口氣，「如我所料，嚇跑了一大半。
現在剩下有明確意向的，主要就這幾家了。
本來那麼多大品牌隨便挑，現在……唉。」
李星辰接過文件：「沒事，麗姐，辛苦了。貴精不貴多嘛。」
「還貴精不貴多........」張雲麗忍不住抱怨，「要不是你之前公益演唱會和《老男孩》還有各種成績實在硬，熱度口碑雙豐收，我都要懷疑你是不是在故意胡鬧了。」
李星辰笑了笑，沒接這話茬，低頭翻看起那兩份意向書。
第一份來自「喜大朗」集團。
張雲麗在旁邊解釋道：「喜大朗你知道的，主要是做果凍、布丁那些兒童零食，是國內這個品類的龍頭。
他們集團旗下有很多子品牌，這次找過來的是他們一個比較新的業務線。
『友好時光』海苔。這個海苔產品剛推出不久，市場表現很一般，比起他們的王牌果凍差遠了。
估計是看中了曦曦的童真形象和你的家庭暖男形象，想搏一把。
他們倒是誠意最足，不僅接受了階梯分成方案，在創意溝通上也願意以我們為主導，姿態放得很低。
但畢竟只是他們旗下一個非主打的小產品，預算和推廣資源肯定沒法跟那些主營業務的品牌比。」
她指了指第二份：「這個也不錯，是一個新興的網際網路家居服品牌，主打舒適和親子概念....
後面還有條件更好的。」
李星辰手指點在了第一份上：「就它吧，『友好時光』海苔。」
「啊？」張雲麗愣了一下，坐直身體，「你不再看看？喜大朗這個海苔業務，現在可以說是個『小透明』，雖然他們集團實力強，但資源會不會傾斜過來很難說。
後面有些品牌勢頭正旺，更成熟……」
「不用了，」李星辰搖搖頭，眼神清澈而堅定，「就喜大朗海苔。他們態度最好，願意接受新的合作模式，也給了我們最大的創作空間。
產品本身也沒問題，健康零食，適合孩子。
至於它現在是不是『小透明』.......
沒關係。
我覺得，我們可以一起讓它變得不那麼『透明』。
麗姐，麻煩你跟他們約時間，儘快把合同細節敲定吧。」
最重要的是，他記憶裡面，有一首歌，寫得就是海苔，以洗腦的風格，火遍大江南北。
「好吧，」她站起身，重新打起精神，「我這就去聯繫喜大朗那邊。
不過星辰，這次合作，咱們可真是『壓力山大』了，要是沒點水花，姐我可真要嘮叨你了。」
「放心，麗姐。」李星辰也站起身，望向窗外明媚的陽光，語氣帶著篤定，「GG，也可以很好看的。」
他走過去，牽起正在玩拼圖的曦曦：「曦曦，走，爸爸帶你去嘗嘗一種很好吃的小海苔，以後我們可能要一起給它拍個好玩的小故事哦！
然後再唱一首歌。」
「好呀好呀！什麼故事呀爸爸？」曦曦興奮地抬頭。
「嗯......一個關於分享和快樂的小故事。
還是一個GG。」
.........
後面，李星辰和曦曦見到了「友好時光」海苔的產品經理李大強。
李大強看起來四十出頭，穿著合身但不算奢華的西裝，身後跟著一個年輕的助理，手裡捧著幾盒包裝精美的海苔產品。
「李老師！曦曦小朋友！你們好你們好！」
李大強遠遠就伸出手，熱情又不失禮貌地握住李星辰的手，然後又彎下腰，笑容滿面地對曦曦說，
「曦曦你好呀，我是李叔叔，給你帶了點我們的小海苔嘗嘗。」
他的態度誠懇，絲毫沒有某些大品牌經理那種若有若無的優越感。
正如張雲麗所說，對於「友好時光」這個在喜大朗集團內部尚處邊緣、市場表現平平的產品線而言，能請到近期現象級熱度的李星辰父女代言，簡直是意外之喜，甚至是最後一搏的機會。
所以，李星辰那些被其他大品牌視為「過分」的要求，在李大強這裡反而成了可以接受的。
反正情況已經夠差了，不如放手一搏，說不定有奇效。
分成？如果真能賣爆，分出去一些也是賺。
創意主導權？只要不觸犯法規和公序良俗，李星辰願意費心思，他求之不得。
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