第235章 廣告還能火的？
....
第二天，陽光正好。
因為經紀人張雲麗和李星辰說了，現在他們熱度很高，不少公司都是拋出了橄欖枝，希望請李星辰和曦曦去代言產品。
所以李星辰帶著曦曦，來到了公司。
張雲麗早已等候在前台附近，一看到父女倆進來，立刻踩著精緻的高跟鞋快步迎上。
「星辰，曦曦，來啦！」她先彎腰捏了捏曦曦的小臉，「哎呀，我們的小財神爺今天真漂亮！」
然後轉向李星辰，眼裡閃著光，「看到沒？會議室那邊，好幾個大公司的市場總監、品牌經理都在等著呢！
這陣仗，我入行這麼多年，頭一回見！
以前哪次不是咱們求爺爺告奶奶帶著藝人資料上門推銷？
現在可好，人家主動上門，還都是叫得上號的大品牌！」
她如數家珍般地低聲報著名字：「九匹狼男裝，國民老牌子了，這幾年想轉型年輕化；
海男之家，線上線下一體，勢頭正猛；
喜大朗……
還有幾個別的品類，我都篩過一遍，靠譜！
給的代言費報價，」她比劃了一個數字，「都是這個數起跳，頂格！
你和曦曦一起拍，或者單獨拍，隨便組合。」
李星辰點點頭，他彎腰對曦曦說：「曦曦，先跟那邊的前台姐姐玩一會兒，爸爸和雲麗阿姨談點事情，好嗎？」
他指了指旁邊休息區。
「好~爸爸快點哦！」曦曦乖巧地答應，蹦蹦跳跳地跑了過去。
張雲麗引著李星辰走向她的辦公室，邊走邊說：「合同草案我都初步看過了，條款算是優厚，年限、代言範圍、權利義務都還算清晰。
主要就是代言費的具體數額和支付方式，這個可以再談，以你現在和曦曦的熱度，我有信心再往上抬一抬！」
進了辦公室，李星辰問了張雲麗一個問題：「麗姐，這些合同里，關於代言效果和銷售掛鉤的部分，怎麼約定的？有沒有產品銷售額的階梯收益分成條款？」
「銷售額分成？」張雲麗愣了一下，眉頭下意識地蹙起，
「星辰，一般來說……尤其是這種一次性支付高額代言費的合同，很少簽這種分成條款的。
甲方會覺得麻煩，也怕後期扯皮。
咱們拿穩穩噹噹的代言費不好嗎？
像喜大朗那份，曦曦單獨代言兩年，這個數！」她又比劃了一下，
「這可是稅後實打實的錢，不比那虛無縹緲、不知道能賣多少的分成來得踏實？」
她坐下來，語氣變得推心置腹：「星辰，姐跟你說實話。
明星代言和實際帶貨是兩碼事。
你有熱度，有關注度，粉絲喜歡你，這沒錯。
但粉絲會不會因為喜歡你，就去買你代言的襯衫、童裝？
能轉化多少？這是個未知數。
很多一線明星代言效果也就那樣，品牌方看中的更多是形象契合和曝光度。
咱們拿一筆可觀的固定代言費，是最穩妥的。
分成？
萬一產品賣得一般，咱們豈不是虧了？」
李星辰聽完，笑了笑，眼神里透著一種沉穩的自信：「麗姐，我明白你的顧慮。
不過，我對自己，對曦曦，有信心。」
他頓了一下，繼續說：「而且，只拿固定代言費，我們的利益和品牌的長期利益其實沒有深度綁定。
如果我們能讓產品賣得更好，為什麼不能分享增長帶來的紅利呢？
階梯分成，賣得越好，我們收益越高，這才是雙贏。
不然GG火了，後續收益就和我們沒有關了。」
所謂的產品階梯收益分成，就是在GG代言期間，如果銷售額破億，收益分成是百分之一，如果破三億，收益分成是百分之二...
「GG還能火的？」張雲麗喃喃自語...
她看著李星辰，感覺李星辰在涉及原則和長遠規劃時，有種不容置疑的篤定。
「你說得……也有道理。
但品牌方不一定接受。」
「那就談談看。」李星辰語氣輕鬆，「願意嘗試合作的，我們可以深入聊。
覺得風險大或者不願意的就算了。
道不同，不相為謀。」
張雲麗微微吸了口氣，覺得李星辰的想法有點冒險，但又莫名地被他這股自信感染。
她點點頭：「行，這個我可以在談判時作為我們的核心訴求之一提出來。
還有別的嗎？」
「還有一點，」李星辰拿起一份合同草案，輕輕點了點關於GG創意和拍攝的部分。
「關於GG片的創意、劇本、拍攝風格，我希望我們有主導權，或者至少是深度參與和否決權。
最終呈現的內容和場景，要符合我和曦曦的調性，不能為了賣貨而硬造一些尷尬、低質的橋段。」
「什麼？！」張雲麗這次是真的有點吃驚了。
「不是！
星辰啊！
這……這通常是甲方的權力啊！
他們是出錢的，創意方向和最終審核權肯定在他們手裡。
我們作為代言人，主要是配合拍攝，保證形象不出問題就行。你提這個條件……恐怕很多公司會覺得你……呃，要求太多。」
她儘量說得委婉。
「正是因為他們是出錢的，希望GG效果好，我才更應該負責。」
她揉了揉太陽穴，苦笑一下：「好吧，我算是看出來了，你今天不是來輕鬆簽合同的，是來給我『增加談判難度』的。產品收益分成，加控制權這兩條甩出去，估計能嚇跑一大半的品牌代表。」
「沒關係，」李星辰笑容依舊，「麗姐，麻煩你了。能談就談，不能談也不必勉強。」
「行！既然你這麼有信心，我去跟他們談！不過後面估計不剩幾家公司了，可不怪我哈。」
李星辰：「問題不大。」
......
第二天，陽光正好。
因為經紀人張雲麗和李星辰說了，現在他們熱度很高，不少公司都是拋出了橄欖枝，希望請李星辰和曦曦去代言產品。
所以李星辰帶著曦曦，來到了公司。
張雲麗早已等候在前台附近，一看到父女倆進來，立刻踩著精緻的高跟鞋快步迎上。
「星辰，曦曦，來啦！」她先彎腰捏了捏曦曦的小臉，「哎呀，我們的小財神爺今天真漂亮！」
然後轉向李星辰，眼裡閃著光，「看到沒？會議室那邊，好幾個大公司的市場總監、品牌經理都在等著呢！
這陣仗，我入行這麼多年，頭一回見！
以前哪次不是咱們求爺爺告奶奶帶著藝人資料上門推銷？
現在可好，人家主動上門，還都是叫得上號的大品牌！」
她如數家珍般地低聲報著名字：「九匹狼男裝，國民老牌子了，這幾年想轉型年輕化；
海男之家，線上線下一體，勢頭正猛；
喜大朗……
還有幾個別的品類，我都篩過一遍，靠譜！
給的代言費報價，」她比劃了一個數字，「都是這個數起跳，頂格！
你和曦曦一起拍，或者單獨拍，隨便組合。」
李星辰點點頭，他彎腰對曦曦說：「曦曦，先跟那邊的前台姐姐玩一會兒，爸爸和雲麗阿姨談點事情，好嗎？」
他指了指旁邊休息區。
「好~爸爸快點哦！」曦曦乖巧地答應，蹦蹦跳跳地跑了過去。
張雲麗引著李星辰走向她的辦公室，邊走邊說：「合同草案我都初步看過了，條款算是優厚，年限、代言範圍、權利義務都還算清晰。
主要就是代言費的具體數額和支付方式，這個可以再談，以你現在和曦曦的熱度，我有信心再往上抬一抬！」
進了辦公室，李星辰問了張雲麗一個問題：「麗姐，這些合同里，關於代言效果和銷售掛鉤的部分，怎麼約定的？有沒有產品銷售額的階梯收益分成條款？」
「銷售額分成？」張雲麗愣了一下，眉頭下意識地蹙起，
「星辰，一般來說……尤其是這種一次性支付高額代言費的合同，很少簽這種分成條款的。
甲方會覺得麻煩，也怕後期扯皮。
咱們拿穩穩噹噹的代言費不好嗎？
像喜大朗那份，曦曦單獨代言兩年，這個數！」她又比劃了一下，
「這可是稅後實打實的錢，不比那虛無縹緲、不知道能賣多少的分成來得踏實？」
她坐下來，語氣變得推心置腹：「星辰，姐跟你說實話。
明星代言和實際帶貨是兩碼事。
你有熱度，有關注度，粉絲喜歡你，這沒錯。
但粉絲會不會因為喜歡你，就去買你代言的襯衫、童裝？
能轉化多少？這是個未知數。
很多一線明星代言效果也就那樣，品牌方看中的更多是形象契合和曝光度。
咱們拿一筆可觀的固定代言費，是最穩妥的。
分成？
萬一產品賣得一般，咱們豈不是虧了？」
李星辰聽完，笑了笑，眼神里透著一種沉穩的自信：「麗姐，我明白你的顧慮。
不過，我對自己，對曦曦，有信心。」
他頓了一下，繼續說：「而且，只拿固定代言費，我們的利益和品牌的長期利益其實沒有深度綁定。
如果我們能讓產品賣得更好，為什麼不能分享增長帶來的紅利呢？
階梯分成，賣得越好，我們收益越高，這才是雙贏。
不然GG火了，後續收益就和我們沒有關了。」
所謂的產品階梯收益分成，就是在GG代言期間，如果銷售額破億，收益分成是百分之一，如果破三億，收益分成是百分之二...
「GG還能火的？」張雲麗喃喃自語...
她看著李星辰，感覺李星辰在涉及原則和長遠規劃時，有種不容置疑的篤定。
「你說得……也有道理。
但品牌方不一定接受。」
「那就談談看。」李星辰語氣輕鬆，「願意嘗試合作的，我們可以深入聊。
覺得風險大或者不願意的就算了。
道不同，不相為謀。」
張雲麗微微吸了口氣，覺得李星辰的想法有點冒險，但又莫名地被他這股自信感染。
她點點頭：「行，這個我可以在談判時作為我們的核心訴求之一提出來。
還有別的嗎？」
「還有一點，」李星辰拿起一份合同草案，輕輕點了點關於GG創意和拍攝的部分。
「關於GG片的創意、劇本、拍攝風格，我希望我們有主導權，或者至少是深度參與和否決權。
最終呈現的內容和場景，要符合我和曦曦的調性，不能為了賣貨而硬造一些尷尬、低質的橋段。」
「什麼？！」張雲麗這次是真的有點吃驚了。
「不是！
星辰啊！
這……這通常是甲方的權力啊！
他們是出錢的，創意方向和最終審核權肯定在他們手裡。
我們作為代言人，主要是配合拍攝，保證形象不出問題就行。你提這個條件……恐怕很多公司會覺得你……呃，要求太多。」
她儘量說得委婉。
「正是因為他們是出錢的，希望GG效果好，我才更應該負責。」
她揉了揉太陽穴，苦笑一下：「好吧，我算是看出來了，你今天不是來輕鬆簽合同的，是來給我『增加談判難度』的。產品收益分成，加控制權這兩條甩出去，估計能嚇跑一大半的品牌代表。」
「沒關係，」李星辰笑容依舊，「麗姐，麻煩你了。能談就談，不能談也不必勉強。」
「行！既然你這麼有信心，我去跟他們談！不過後面估計不剩幾家公司了，可不怪我哈。」
李星辰：「問題不大。」
......