第189章 介紹客戶
幾人來了後，就沒見到過日化廠的廠長。
只有徐雨給找的負責人孟輝這些天陪伴她們。
開完會又停留了一天，孟輝那邊也沒給消息，她們又多問了幾句，也沒發現有任何想要退步合作的意思，霍齊雲三人便決定要回省城了。
嚴教授還要待幾天，她們三人坐火車離開。
在海市將近兩天時間，霍齊雲也見了不少的東西，她忽然覺得，若是以後也能吸引外資投資，那才是能把企業辦得成功的一個標誌。
有外資投入，那可是百賺不賠的事情！
回到省城後不久，嚴教授也帶著向凱和步新海回來了。
嚴教授表示，日化廠那邊還需要考慮考慮，但是她們已經可以先按照現在的配方，從本地先找一個小工廠幫忙代工。
這個紫苑也是嚴教授的資源，雖然不如海市日化廠那麼好，但代工足夠了！
霍齊雲同意了，和張麗萍商量後，決定給嚴教授他們一共百分之十的分紅。
小工廠雖然小，可麻雀雖小五臟俱全，護理素的產量也一下上來了。
廠長是一個中年女性，姓任，談起話來直言直語一點不繞彎子，合作起來很愉快。
三天後，第一批五百瓶出貨後剛在園區上架售賣，就迎來了一波購買熱潮。
店裡又迎來了一個意料之外的人，韓平。
霍齊雲以為韓平又是來求合作的，結果韓平給她介紹了兩個客戶。
他還帶了兩個她從來沒見過的人：「這兩個都是我同學，一個是開個體商店的，還有一個是開澡堂的！」
「他們就是我的誠意，在我的勸說下，他們願意每人拿貨五十瓶。」
霍齊雲看向店外等待的兩個人，看起來年紀跟韓平差不多。
穿著打扮將就。
「你確定？」
韓平一臉討好和焦急：「確定，我也是費了九牛二虎之力才把他們叫來的。」
霍齊云：「那我跟你們出去談。」
對方三個人，霍齊雲沒敢走太遠，就在店門口的樹底下。
人來人往的，也安全些。
韓平主動介紹：「這是我的朋友，這位是劉根生，這位是李一帆。」
霍齊雲嗯了聲：「二位好，我叫霍齊雲。」
兩個人雖然穿得人模人樣，但都有些市井氣。
帶著帽子的那位看起來更好接觸一些。
李一帆上下打量霍齊雲一眼：「沒想到還是個美女！聽說你結婚了？對象還是個軍官？」
霍齊雲淡笑：「咱們是談生意的，不是談我個人隱私的吧。」
劉根生的眼神友好多了：「一帆，你好好說話，小心人家丈夫知道，打你一頓就不美了！」
李一帆收斂了些，也不再胡言亂語。
她看出來，這個劉根生好像是三人中更有話語權的。
「霍同志，我們是韓平介紹過來的，不過說是朋友，這關係的確說得有些太親密了。
只是普通朋友，是韓平一直說你的東西好，讓我們過來看看，如果真的不錯，我願意在我們家旗下的所有澡堂都進行售賣。」
韓平聽見劉根生是普通朋友，臉色微微有些尷尬，但沒敢說什麼。
霍齊雲對劉根生來了興趣：「聽你這樣說，是你家有很多澡堂？」
「在省城一共十家，三大，七小，其中三家大的，不是傳統意義上那種澡堂，就跟你的理髮店一樣偏高端價格貴些；另外七家，是這兩年新開的便民澡堂，接地氣，平價，但也很賺錢。」
「了解了。那幾位進店來談吧！」
她回身看了一眼，臨近中午了，店裡沒什麼人，可以進去談。
「好！」
進門後，韓平拉住了一邊的霍齊雲到一邊，小聲說到：「要是談成了，你給我什麼好處？」
「韓平，現在還沒談成。若是真的談了大生意，你也不會再無緣無故給我使絆子，那我就給你分紅。」
韓平聽到這句話放心了。
「你放心，我一定盡力幫忙！」
也不枉他偷偷地取了衛麗麗的嫁妝錢，請劉根生和李一帆吃飯按摩。
進了屋子，劉根生左看右看。
正好張麗萍和周念忙完，得知他們是來買護理素的，不是來搗亂的才放心。
劉根生看了看護理素的樣子，生產廠家，配料，商標一應俱全，連瓶子都是找南方廠家定製的瓶子，非常不錯。
「你這個價格怎麼樣？」
因為換店鋪，找廠子代工，護理素的成本的確高了不少，她們現在是賣大瓶【五百毫升-五元】。
小瓶】二百五十毫升-三元】。
批發價，少五毛。雖然利潤也少了些，但是最起碼產量高了，銷量上來了，屬於薄利多銷。
「這個價格也還行，可以給我試試麼？」
劉根生脫了帽子，沒想到他竟然是偏長的頭髮，剛才帶著帽子她還真的沒注意到。
周念去給劉根生洗頭了，用了劉根生選擇的茉莉味護理素。
洗完後，他果然很驚艷。
「你們的貨粘稠，油分大，沒有少放油脂吧！」
「對！我們添加了很多優秀的植物動物油脂，對頭髮益處多多。」
再用電吹風吹乾後，頭髮也依舊柔順。
劉根生是控制不住表情的滿意。
「這樣吧，我先買一百瓶，最大瓶！」
李一帆頭髮短，對女人的東西不感興趣，但是他家開商店的，沒有理由有生意不做。
而且劉根生這人事情這麼多，都買得這麼痛快，他為何不買？
「保質期多久？」
「六個月。」
「好。那我要五十吧。」
周念利索地給他們二位裝到了箱子裡，搬到了外面的那輛小汽車裡。
付完錢，劉根生還要了霍齊雲的聯繫方式。
只是要走的時候，韓平並沒有跟他們一起走。
霍齊雲知道韓平在想什麼。
等小汽車開得沒影，韓平笑著對霍齊雲說道：「我沒說錯吧！我能幫你找關係賣貨。」
霍齊雲頭也不抬：「給你百分之三的分紅，要就接受，不要就拉到！」
「那也太少了！我要百分之十！」韓平很不滿。
「你剛剛收了七百五十塊，給我七十五！」
霍齊雲悠悠說道：「我們的代工廠才拿百分之五的代工費，你給我介紹了兩個客戶，就要百分之十，怎麼可能？就給百分之三，再多沒有了，你愛要不要。」
韓平算了一通：「百分之三才二十二塊錢零五毛，這也太少了！」
霍齊雲呵了一聲：「韓平，你之前抄襲我們配方做假冒偽劣產品應該賺了五六百吧？我沒跟你計較就不錯了，還有，一百五十瓶只不過是我們四五天的營業額而已，就算你不給我介紹，我這錢也賺得到！」
「你看看我們放在窗外的貨櫃，我們剛鋪完第一批貨，這都賣了一半多了。」
韓平氣得臉有點青，可霍齊雲沒撒謊，正當此時，外面來了幾個女學生，竟然一買就買十幾瓶帶走了。
「還是有點低，給我百分之八。」
「給不了。」
韓平咬牙：「百分之七！」
「百分之五，愛要不要！」
「成交！」
霍齊雲數好錢，放在他手上，但沒鬆手，她利誘道：「韓平，不過我也不是那種小氣的人！你若是能每個月幫我賣出一千瓶，我不僅給你百分之五的分紅，我還給你百分之一的提成，你覺得怎麼樣！」
「如果賣掉的是五百毫升容量的，這樣的話你每個月至少可以拿到三百塊錢！」
韓平的眼睛亮了：「你當真？」
「當真，如果沒達到一千，我就只給你百分之五的分紅。」
只有徐雨給找的負責人孟輝這些天陪伴她們。
開完會又停留了一天，孟輝那邊也沒給消息，她們又多問了幾句，也沒發現有任何想要退步合作的意思，霍齊雲三人便決定要回省城了。
嚴教授還要待幾天，她們三人坐火車離開。
在海市將近兩天時間，霍齊雲也見了不少的東西，她忽然覺得，若是以後也能吸引外資投資，那才是能把企業辦得成功的一個標誌。
有外資投入，那可是百賺不賠的事情！
回到省城後不久，嚴教授也帶著向凱和步新海回來了。
嚴教授表示，日化廠那邊還需要考慮考慮，但是她們已經可以先按照現在的配方，從本地先找一個小工廠幫忙代工。
這個紫苑也是嚴教授的資源，雖然不如海市日化廠那麼好，但代工足夠了！
霍齊雲同意了，和張麗萍商量後，決定給嚴教授他們一共百分之十的分紅。
小工廠雖然小，可麻雀雖小五臟俱全，護理素的產量也一下上來了。
廠長是一個中年女性，姓任，談起話來直言直語一點不繞彎子，合作起來很愉快。
三天後，第一批五百瓶出貨後剛在園區上架售賣，就迎來了一波購買熱潮。
店裡又迎來了一個意料之外的人，韓平。
霍齊雲以為韓平又是來求合作的，結果韓平給她介紹了兩個客戶。
他還帶了兩個她從來沒見過的人：「這兩個都是我同學，一個是開個體商店的，還有一個是開澡堂的！」
「他們就是我的誠意，在我的勸說下，他們願意每人拿貨五十瓶。」
霍齊雲看向店外等待的兩個人，看起來年紀跟韓平差不多。
穿著打扮將就。
「你確定？」
韓平一臉討好和焦急：「確定，我也是費了九牛二虎之力才把他們叫來的。」
霍齊云：「那我跟你們出去談。」
對方三個人，霍齊雲沒敢走太遠，就在店門口的樹底下。
人來人往的，也安全些。
韓平主動介紹：「這是我的朋友，這位是劉根生，這位是李一帆。」
霍齊雲嗯了聲：「二位好，我叫霍齊雲。」
兩個人雖然穿得人模人樣，但都有些市井氣。
帶著帽子的那位看起來更好接觸一些。
李一帆上下打量霍齊雲一眼：「沒想到還是個美女！聽說你結婚了？對象還是個軍官？」
霍齊雲淡笑：「咱們是談生意的，不是談我個人隱私的吧。」
劉根生的眼神友好多了：「一帆，你好好說話，小心人家丈夫知道，打你一頓就不美了！」
李一帆收斂了些，也不再胡言亂語。
她看出來，這個劉根生好像是三人中更有話語權的。
「霍同志，我們是韓平介紹過來的，不過說是朋友，這關係的確說得有些太親密了。
只是普通朋友，是韓平一直說你的東西好，讓我們過來看看，如果真的不錯，我願意在我們家旗下的所有澡堂都進行售賣。」
韓平聽見劉根生是普通朋友，臉色微微有些尷尬，但沒敢說什麼。
霍齊雲對劉根生來了興趣：「聽你這樣說，是你家有很多澡堂？」
「在省城一共十家，三大，七小，其中三家大的，不是傳統意義上那種澡堂，就跟你的理髮店一樣偏高端價格貴些；另外七家，是這兩年新開的便民澡堂，接地氣，平價，但也很賺錢。」
「了解了。那幾位進店來談吧！」
她回身看了一眼，臨近中午了，店裡沒什麼人，可以進去談。
「好！」
進門後，韓平拉住了一邊的霍齊雲到一邊，小聲說到：「要是談成了，你給我什麼好處？」
「韓平，現在還沒談成。若是真的談了大生意，你也不會再無緣無故給我使絆子，那我就給你分紅。」
韓平聽到這句話放心了。
「你放心，我一定盡力幫忙！」
也不枉他偷偷地取了衛麗麗的嫁妝錢，請劉根生和李一帆吃飯按摩。
進了屋子，劉根生左看右看。
正好張麗萍和周念忙完，得知他們是來買護理素的，不是來搗亂的才放心。
劉根生看了看護理素的樣子，生產廠家，配料，商標一應俱全，連瓶子都是找南方廠家定製的瓶子，非常不錯。
「你這個價格怎麼樣？」
因為換店鋪，找廠子代工，護理素的成本的確高了不少，她們現在是賣大瓶【五百毫升-五元】。
小瓶】二百五十毫升-三元】。
批發價，少五毛。雖然利潤也少了些，但是最起碼產量高了，銷量上來了，屬於薄利多銷。
「這個價格也還行，可以給我試試麼？」
劉根生脫了帽子，沒想到他竟然是偏長的頭髮，剛才帶著帽子她還真的沒注意到。
周念去給劉根生洗頭了，用了劉根生選擇的茉莉味護理素。
洗完後，他果然很驚艷。
「你們的貨粘稠，油分大，沒有少放油脂吧！」
「對！我們添加了很多優秀的植物動物油脂，對頭髮益處多多。」
再用電吹風吹乾後，頭髮也依舊柔順。
劉根生是控制不住表情的滿意。
「這樣吧，我先買一百瓶，最大瓶！」
李一帆頭髮短，對女人的東西不感興趣，但是他家開商店的，沒有理由有生意不做。
而且劉根生這人事情這麼多，都買得這麼痛快，他為何不買？
「保質期多久？」
「六個月。」
「好。那我要五十吧。」
周念利索地給他們二位裝到了箱子裡，搬到了外面的那輛小汽車裡。
付完錢，劉根生還要了霍齊雲的聯繫方式。
只是要走的時候，韓平並沒有跟他們一起走。
霍齊雲知道韓平在想什麼。
等小汽車開得沒影，韓平笑著對霍齊雲說道：「我沒說錯吧！我能幫你找關係賣貨。」
霍齊雲頭也不抬：「給你百分之三的分紅，要就接受，不要就拉到！」
「那也太少了！我要百分之十！」韓平很不滿。
「你剛剛收了七百五十塊，給我七十五！」
霍齊雲悠悠說道：「我們的代工廠才拿百分之五的代工費，你給我介紹了兩個客戶，就要百分之十，怎麼可能？就給百分之三，再多沒有了，你愛要不要。」
韓平算了一通：「百分之三才二十二塊錢零五毛，這也太少了！」
霍齊雲呵了一聲：「韓平，你之前抄襲我們配方做假冒偽劣產品應該賺了五六百吧？我沒跟你計較就不錯了，還有，一百五十瓶只不過是我們四五天的營業額而已，就算你不給我介紹，我這錢也賺得到！」
「你看看我們放在窗外的貨櫃，我們剛鋪完第一批貨，這都賣了一半多了。」
韓平氣得臉有點青，可霍齊雲沒撒謊，正當此時，外面來了幾個女學生，竟然一買就買十幾瓶帶走了。
「還是有點低，給我百分之八。」
「給不了。」
韓平咬牙：「百分之七！」
「百分之五，愛要不要！」
「成交！」
霍齊雲數好錢，放在他手上，但沒鬆手，她利誘道：「韓平，不過我也不是那種小氣的人！你若是能每個月幫我賣出一千瓶，我不僅給你百分之五的分紅，我還給你百分之一的提成，你覺得怎麼樣！」
「如果賣掉的是五百毫升容量的，這樣的話你每個月至少可以拿到三百塊錢！」
韓平的眼睛亮了：「你當真？」
「當真，如果沒達到一千，我就只給你百分之五的分紅。」