第188章 賣配方？
一個約二十人的會議室，坐滿了廠子裡幾個部門的代表，研發部門，生產部門，和銷售部門。
負責人孟輝把他們每個人都介紹了一下：「嚴教授，他的兩個學生，向凱和步新海，這邊三位女同志，就是自己你在家研發出護理素初版的同志，尤其是這位張麗萍女士。」
張麗萍沒經歷過這種場合，手心都緊張得出汗。
一直望著霍齊雲。
嚴教授補充道：「這位女士是霍齊雲同志，她是三位女同志中溝通能力最強的一位，我的很多想法都是她提供的！」
「好，那接下來，我們就開始開會吧！」
周年拿出了一個小本子，在旁邊記些重點。
她說得不如齊雲好，腦子轉得也沒那麼快，也不會做護理素，但是她可以輔助！
會議內容大致就是原料提供和生產的技術，其次，是日化廠也可以幫忙推廣到市場買賣，還能做營銷活動，比如打GG。
但是在這之前，他們需要生產一小批先上市觀察消費者反映。
霍齊雲聽到最後明白，日化廠的意思很簡單，消費者反映如果不錯，那麼後續就會加大批量生產，營銷打GG，但前提是，配方要賣給日化廠。
如果第一次反應不佳，後續可能就會終止合作。
嚴教授都經歷過這些，他沒有意見，便問到三位女同志：「你們覺得如何？」
霍齊雲看了看張麗萍和周念：「幾位可以給我們一個時間商量一下麼！」
「可以沒問題，幾位可以來旁邊的小辦公室。我們等您幾位。」
「好！」
三個人去了小房間，張麗萍緊張的趕緊擦汗：「齊雲，你覺得怎麼樣？」
霍齊云：「我覺得沒大問題，況且就算在他們廠子的營銷活動下賣得不好，我們也可以自己去賣。他們這邊只是提供一個額外的營銷活動而已。」
張麗萍有點蒙：「我沒太理解是什麼意思。」
周念拿著本子一一解釋：「姐，他們的意思就是，如果市場反響好，他們就會主動跟我們合作，擴大生產和市場，我們拿分紅；如果反響不好，我們也可以找他們代工生產，少拿一點抽成，不過兩種方式，我們都要將配方給他們共享，也可以說，賣給他們！」
霍齊雲給周念點了個贊：「很到位！」
張麗萍眼珠轉了轉，還是拿不定主意：「齊雲，你覺得怎麼樣？哪種方法好？」
「我覺得，都不好！」
「啊！」兩人齊齊發問。
「主導權我們要握在手裡，姐，你要是相信我，這事情讓我來談！」
「行！我反正聽不懂！」
「姐，你就不怕我給你賣了？」
張麗萍意外她還能開玩笑，但一點也沒顧忌，便把當初見她第一晚，做的那個夢說出來了。
「認識你以後，我賺的錢的確更多了，我都不敢想，有一天還能買東大街的房子。現在的營業額也很不錯。所以，你的想法應該都是對的！」
「姐，迷信啦！不過，你們信我，這件事我來談，念念，你記錄的很好，繼續！」
「好！」
回到會議室，霍齊雲重複了一下對面的想法，得到肯定的回答後，她簡明扼要地提出了自己的觀點：
「第一，我們的配方要留在我們的手裡，你們不得任意修改配方；
第二，我只需要你們幫我們生產，至於是否營銷，不應該寫在合作要求里，畢竟賺錢了，那也是你們多賺。」
孟輝有些意外：「你的意思是，只接受第二種代工的合作麼？」
霍齊雲搖頭：「差不多，只是，不會共享配方。配方的所屬權只在麗萍姐這裡，我們不賣。「
孟輝忽然覺得這小姑娘有些牙尖嘴利：「小同志，我說實話，你們那個配方真的簡單得不能太簡單了，我們就算不要所屬權，隨便研究就研究出來了，你把配方賣給我們，你也不虧啊！」
霍齊雲心裡呵呵了一聲，這個孟輝真把他當傻子。
嚴教授沒做過生意不懂，但是她可明白。
這配方就跟著作權，賣出去了，說得好聽能換一筆錢，但是是一個很短期的收入。
後面就算賺了再多，也跟她們沒關係！
「既然配方這麼簡單，您就自己研發唄，我們這麼簡單的配方，還要買幹嘛呢？」
孟輝：「......」
竟然沒套路到。
此時嚴教授也聽出了一些不對，這孟輝怎麼還忽悠著賣配方呢！
要說配方的所屬權，他嚴好學也有一份呀！
這種東西肯定要在自己的手裡。
「小孟同志，你不老實了！這配方肯定是不能賣麼，三百五百，一千兩千夠幹嘛，人家小霍同志三人理髮店的營業額一個月就賺回來了，根本不差你這點錢。」
孟輝一看嚴教授開口，才打哈哈：「既然嚴教授也不想賣，那就算了！那配方我們就不買，我們來幫忙代工吧，營銷那邊就再說！」
霍齊雲點頭：「可以。」
這時候，銷售部的負責人田志文忽然開口：「孟主任，我覺得我們可以營銷一下。嚴教授帶過來的樣品我們看了，非常不錯，我覺得後續市場反應應該不會太差的。」
孟輝：「你這麼確定？」
田文蕊點頭：「這不比上次進口的那批貨好多了，那批貨質量那麼差，在市場上的反響都很好。
這幾位女同志帶來的東西又有嚴教授親自幫忙調整配方，質量整體都很不錯！」
霍齊雲很欣慰，這個田經理是個識貨的！
果然還是女人懂女人。
田文蕊把桌上的護理素倒在手上，又給眾人分享了下。
她頭髮又長，直接到了一些在掌心，塗抹在了髮根上。
不僅很快吸收，原本有些乾燥粗糙的發質，一下就柔順了起來，還有很好的光澤度。
其他幾個女性員工也紛紛試用。
田文蕊：「嚴教授，張同志，我覺得，還可以再做一個干用的版本呢。畢竟這個濕用的效果都不錯了，干用的話，估計更有競爭力！」
孟輝看在眼裡：「那這件事，我在跟廠長商量一下！」
負責人孟輝把他們每個人都介紹了一下：「嚴教授，他的兩個學生，向凱和步新海，這邊三位女同志，就是自己你在家研發出護理素初版的同志，尤其是這位張麗萍女士。」
張麗萍沒經歷過這種場合，手心都緊張得出汗。
一直望著霍齊雲。
嚴教授補充道：「這位女士是霍齊雲同志，她是三位女同志中溝通能力最強的一位，我的很多想法都是她提供的！」
「好，那接下來，我們就開始開會吧！」
周年拿出了一個小本子，在旁邊記些重點。
她說得不如齊雲好，腦子轉得也沒那麼快，也不會做護理素，但是她可以輔助！
會議內容大致就是原料提供和生產的技術，其次，是日化廠也可以幫忙推廣到市場買賣，還能做營銷活動，比如打GG。
但是在這之前，他們需要生產一小批先上市觀察消費者反映。
霍齊雲聽到最後明白，日化廠的意思很簡單，消費者反映如果不錯，那麼後續就會加大批量生產，營銷打GG，但前提是，配方要賣給日化廠。
如果第一次反應不佳，後續可能就會終止合作。
嚴教授都經歷過這些，他沒有意見，便問到三位女同志：「你們覺得如何？」
霍齊雲看了看張麗萍和周念：「幾位可以給我們一個時間商量一下麼！」
「可以沒問題，幾位可以來旁邊的小辦公室。我們等您幾位。」
「好！」
三個人去了小房間，張麗萍緊張的趕緊擦汗：「齊雲，你覺得怎麼樣？」
霍齊云：「我覺得沒大問題，況且就算在他們廠子的營銷活動下賣得不好，我們也可以自己去賣。他們這邊只是提供一個額外的營銷活動而已。」
張麗萍有點蒙：「我沒太理解是什麼意思。」
周念拿著本子一一解釋：「姐，他們的意思就是，如果市場反響好，他們就會主動跟我們合作，擴大生產和市場，我們拿分紅；如果反響不好，我們也可以找他們代工生產，少拿一點抽成，不過兩種方式，我們都要將配方給他們共享，也可以說，賣給他們！」
霍齊雲給周念點了個贊：「很到位！」
張麗萍眼珠轉了轉，還是拿不定主意：「齊雲，你覺得怎麼樣？哪種方法好？」
「我覺得，都不好！」
「啊！」兩人齊齊發問。
「主導權我們要握在手裡，姐，你要是相信我，這事情讓我來談！」
「行！我反正聽不懂！」
「姐，你就不怕我給你賣了？」
張麗萍意外她還能開玩笑，但一點也沒顧忌，便把當初見她第一晚，做的那個夢說出來了。
「認識你以後，我賺的錢的確更多了，我都不敢想，有一天還能買東大街的房子。現在的營業額也很不錯。所以，你的想法應該都是對的！」
「姐，迷信啦！不過，你們信我，這件事我來談，念念，你記錄的很好，繼續！」
「好！」
回到會議室，霍齊雲重複了一下對面的想法，得到肯定的回答後，她簡明扼要地提出了自己的觀點：
「第一，我們的配方要留在我們的手裡，你們不得任意修改配方；
第二，我只需要你們幫我們生產，至於是否營銷，不應該寫在合作要求里，畢竟賺錢了，那也是你們多賺。」
孟輝有些意外：「你的意思是，只接受第二種代工的合作麼？」
霍齊雲搖頭：「差不多，只是，不會共享配方。配方的所屬權只在麗萍姐這裡，我們不賣。「
孟輝忽然覺得這小姑娘有些牙尖嘴利：「小同志，我說實話，你們那個配方真的簡單得不能太簡單了，我們就算不要所屬權，隨便研究就研究出來了，你把配方賣給我們，你也不虧啊！」
霍齊雲心裡呵呵了一聲，這個孟輝真把他當傻子。
嚴教授沒做過生意不懂，但是她可明白。
這配方就跟著作權，賣出去了，說得好聽能換一筆錢，但是是一個很短期的收入。
後面就算賺了再多，也跟她們沒關係！
「既然配方這麼簡單，您就自己研發唄，我們這麼簡單的配方，還要買幹嘛呢？」
孟輝：「......」
竟然沒套路到。
此時嚴教授也聽出了一些不對，這孟輝怎麼還忽悠著賣配方呢！
要說配方的所屬權，他嚴好學也有一份呀！
這種東西肯定要在自己的手裡。
「小孟同志，你不老實了！這配方肯定是不能賣麼，三百五百，一千兩千夠幹嘛，人家小霍同志三人理髮店的營業額一個月就賺回來了，根本不差你這點錢。」
孟輝一看嚴教授開口，才打哈哈：「既然嚴教授也不想賣，那就算了！那配方我們就不買，我們來幫忙代工吧，營銷那邊就再說！」
霍齊雲點頭：「可以。」
這時候，銷售部的負責人田志文忽然開口：「孟主任，我覺得我們可以營銷一下。嚴教授帶過來的樣品我們看了，非常不錯，我覺得後續市場反應應該不會太差的。」
孟輝：「你這麼確定？」
田文蕊點頭：「這不比上次進口的那批貨好多了，那批貨質量那麼差，在市場上的反響都很好。
這幾位女同志帶來的東西又有嚴教授親自幫忙調整配方，質量整體都很不錯！」
霍齊雲很欣慰，這個田經理是個識貨的！
果然還是女人懂女人。
田文蕊把桌上的護理素倒在手上，又給眾人分享了下。
她頭髮又長，直接到了一些在掌心，塗抹在了髮根上。
不僅很快吸收，原本有些乾燥粗糙的發質，一下就柔順了起來，還有很好的光澤度。
其他幾個女性員工也紛紛試用。
田文蕊：「嚴教授，張同志，我覺得，還可以再做一個干用的版本呢。畢竟這個濕用的效果都不錯了，干用的話，估計更有競爭力！」
孟輝看在眼裡：「那這件事，我在跟廠長商量一下！」