第7章 賣肥皂
第二天天剛蒙蒙亮，林如萱就爬了起來，輕手輕腳地走到灶台邊。
那個裝著皂料的舊木盒就放在角落裡，夜裡的涼氣讓它凝得格外紮實。
她蹲下身，指尖輕輕碰了碰盒壁，心裡有些忐忑——前世在網上看的教程說得輕巧，真自己動手做，能不能成還懸著。
她深吸口氣，把木盒倒扣過來，輕輕一磕。
一塊米白色的、帶著淡淡豬油香的塊狀物「咚」地落在案板上，邊緣雖有些毛糙，卻實打實凝住了，拿在手裡不軟不硬，正是肥皂該有的樣子。
「成了！」林如萱低低喊了一聲，找出菜刀，小心翼翼地把整塊肥皂切成指甲蓋厚、巴掌大的小塊，不多不少，正好三十塊。
這時李山和王小麥也醒了，揉著眼睛湊過來：「姐，這就是你說的肥皂？」
「嗯，」林如萱把切好的小塊摞在盤子裡：「等下姐去河邊，給洗衣服的大嬸們試用看看。」
辰時剛過，河邊已經聚了不少洗衣的大嬸。青石台階上擺著木盆和搗衣杵，皂角砸碎了泡在水裡，泡沫稀疏得可憐，搓起衣服來費力得很。
林如萱端著盤子走過去，笑著喊：「張嬸、李嬸，我哥進了點新皂角想賣，他一個大男人，又不知道好不好，讓我拿給你們幫掌掌眼。」
大嬸們抬頭見是她，都熟絡地應著。張嬸擦了擦手：「如萱丫頭，這是什麼？看著白白淨淨的，還有點軟，和皂角不一樣啊？」
旁邊的李嬸說:「你哥不會被人騙了吧？」
「是新出的皂角，加了草藥，洗衣服不僅乾淨，皂角中的藥水還對身體好。」林如萱學著前世的GG詞開始忽悠大嬸們：「嬸嬸們幫我試試看好不好用，不要錢。要是不好用也跟我說一聲，我們就不進貨了。」
大嬸們本就愛嘗鮮，又見是免費的，紛紛接了過去。
李嬸拿著肥皂在濕手上搓了搓，忽然「呀」了一聲——掌心瞬間起了層細密的泡沫，比皂角水多了好幾倍，還帶著點淡淡的香味。
「這泡沫怎麼這麼多？」她稀奇地把沾了泡沫的手往髒衣服上擦，不過兩下，原本發灰的袖口就亮了些，「嘿！比皂角好使！」
旁邊的大嬸們見了，也趕緊拿肥皂試起來，一時間河邊全是「真乾淨」「省勁兒」的讚嘆聲。
林如萱站在一旁笑，知道這第一步是成了。
她剛回家不久，就有大嬸找上門來。張嬸頭一個進院，手裡還攥著那塊沒用完的肥皂：「如萱丫頭，你那肥皂還有不？給嬸來兩塊！」
話音剛落，李嬸和幾個鄰居也跟著進來，七嘴八舌地說要買肥皂。
林如萱早有準備，報了價，比皂角貴些，又笑著道：「那我晚上跟大哥說一聲，叫他去進貨。只是我們小本生意，怕貨砸手裡。若嬸嬸們真心要，就給個一銅板定金可好？」
這話一出，大嬸們都頓了頓。雖然比皂角貴，但想起洗衣時的輕快，李嬸先開了口：「貴是貴點，可好用啊！皂角搓半天搓不出沫，這一塊頂三塊皂角用，值！」
「就是，給我來兩塊！」張嬸也跟著應。
不過一刻鐘，林如萱就收了三十多枚定金。
送走大嬸們，她挎上竹籃就往肉鋪走。這次沒再買最便宜的肥肉邊角，直接要了一整籃子純肥肉，老闆見她買得多，還少收了兩文錢。
回到家，她顧不上歇腳，立刻支起鍋熬豬油。
劉遠中午回來時，就見院子裡飄著油香，妹妹正蹲在灶台邊攪著一盆粘稠的東西，額角全是汗。
「如萱，你這是……」
「大哥，我做肥皂賣呢！」林如萱把上午收定金的事說了，眼睛亮晶晶的：「等這肥皂做好，咱們就能賺不少錢。」
劉遠看著案板上切好的肥肉，又看了看妹妹熱得通紅的臉頰，心裡又驚又疼：「你怎麼不等我回來，這些力氣活留給我就好了。」
「你肩膀還沒好，哪能讓你動？」林如萱把他往屋裡推：「你歇著，我來就行。」
這一晚，林如萱忙到後半夜，終於把新熬的豬油和鹼水攪成皂料，倒進幾個木盆里。
第二天一早，新的肥皂凝好，她又切成五十多塊，用布包好遞給劉遠。
「大哥，你今天別去上工了，就跟掌柜說身子還沒好。」她壓低聲音：「你帶著這些肥皂出去轉一圈，傍晚再背個籃子回來，假裝是去進貨了，懂嗎？」
劉遠知道妹妹為什麼要這麼做。財不外露，他們進貨賺點零頭還可以，若說是自己做的，必定會有人以低價強買強賣，甚至強搶配方。
「放心，大哥知道。」
天不亮，劉遠就背著布包出了門。他先去跟掌柜告假，然後出城轉了一圈，直到日頭偏西才回來，背著個新買的背簍。
剛進街口，正巧撞見張嬸，見他回來便問：「劉遠，你妹子說的肥皂進回來了嗎？我可是給了兩銅板定金呢！」
劉遠回道：「進回來了，這就給你，要兩塊是嗎？」
他從背簍里掏出兩塊肥皂，張嬸付了錢，滿意的回家。
劉遠回到家沒多久，鄰居大嬸們都過來取貨。也有聽朋友說後跟過來看貨的，五十多塊肥皂擺出來，不到半時辰就賣光了。不少人一次買了兩三塊，說要給閨女兒媳也用用。
等沒人了，林如萱關上門，和劉遠一起數錢。銅板堆了滿滿一盤子，還有幾枚碎銀子，湊在一起竟有一兩三錢！
劉遠拿著銀子的手都在抖。他當轎夫累死累活一個月，也才掙三十銅板，妹妹做一天肥皂就掙了這麼多？
「大哥，你看！」林如萱把銀子推到他面前：「做這個比抬轎強多了，你別去當轎夫了，在家幫我好不好？」
劉遠看著銀子，又看看妹妹熬紅的眼睛，心裡確實動了。
可他是個穩妥之人，工作哪敢說辭就辭？
沉默片刻，他才道：「如萱，這生意剛做起來，還不知道穩不穩。你先賣幾個月試試，要是天天都能賺這麼多，大哥就辭工回來幫你。要是不行，大哥還有份活計，咱家也餓不著。」
林如萱知道他是怕擔風險，心裡雖急，卻也明白他的顧慮。
她嘆了口氣，點點頭：「行，大哥，我聽你的。但你可得答應我，不要勉強自己，別再讓肩膀受傷了。」
「哎，大哥知道。」劉遠把銀子小心收起來，看著妹妹的眼神里滿是愧疚和疼惜：「以後熬豬油、切肥皂的活，大哥來做，你別累著。」
林如萱笑了笑，沒說話。她知道，要讓大哥徹底放下心，還得讓這肥皂生意穩穩立住才行。
不過她有信心——這日子，總會越來越好的。
那個裝著皂料的舊木盒就放在角落裡，夜裡的涼氣讓它凝得格外紮實。
她蹲下身，指尖輕輕碰了碰盒壁，心裡有些忐忑——前世在網上看的教程說得輕巧，真自己動手做，能不能成還懸著。
她深吸口氣，把木盒倒扣過來，輕輕一磕。
一塊米白色的、帶著淡淡豬油香的塊狀物「咚」地落在案板上，邊緣雖有些毛糙，卻實打實凝住了，拿在手裡不軟不硬，正是肥皂該有的樣子。
「成了！」林如萱低低喊了一聲，找出菜刀，小心翼翼地把整塊肥皂切成指甲蓋厚、巴掌大的小塊，不多不少，正好三十塊。
這時李山和王小麥也醒了，揉著眼睛湊過來：「姐，這就是你說的肥皂？」
「嗯，」林如萱把切好的小塊摞在盤子裡：「等下姐去河邊，給洗衣服的大嬸們試用看看。」
辰時剛過，河邊已經聚了不少洗衣的大嬸。青石台階上擺著木盆和搗衣杵，皂角砸碎了泡在水裡，泡沫稀疏得可憐，搓起衣服來費力得很。
林如萱端著盤子走過去，笑著喊：「張嬸、李嬸，我哥進了點新皂角想賣，他一個大男人，又不知道好不好，讓我拿給你們幫掌掌眼。」
大嬸們抬頭見是她，都熟絡地應著。張嬸擦了擦手：「如萱丫頭，這是什麼？看著白白淨淨的，還有點軟，和皂角不一樣啊？」
旁邊的李嬸說:「你哥不會被人騙了吧？」
「是新出的皂角，加了草藥，洗衣服不僅乾淨，皂角中的藥水還對身體好。」林如萱學著前世的GG詞開始忽悠大嬸們：「嬸嬸們幫我試試看好不好用，不要錢。要是不好用也跟我說一聲，我們就不進貨了。」
大嬸們本就愛嘗鮮，又見是免費的，紛紛接了過去。
李嬸拿著肥皂在濕手上搓了搓，忽然「呀」了一聲——掌心瞬間起了層細密的泡沫，比皂角水多了好幾倍，還帶著點淡淡的香味。
「這泡沫怎麼這麼多？」她稀奇地把沾了泡沫的手往髒衣服上擦，不過兩下，原本發灰的袖口就亮了些，「嘿！比皂角好使！」
旁邊的大嬸們見了，也趕緊拿肥皂試起來，一時間河邊全是「真乾淨」「省勁兒」的讚嘆聲。
林如萱站在一旁笑，知道這第一步是成了。
她剛回家不久，就有大嬸找上門來。張嬸頭一個進院，手裡還攥著那塊沒用完的肥皂：「如萱丫頭，你那肥皂還有不？給嬸來兩塊！」
話音剛落，李嬸和幾個鄰居也跟著進來，七嘴八舌地說要買肥皂。
林如萱早有準備，報了價，比皂角貴些，又笑著道：「那我晚上跟大哥說一聲，叫他去進貨。只是我們小本生意，怕貨砸手裡。若嬸嬸們真心要，就給個一銅板定金可好？」
這話一出，大嬸們都頓了頓。雖然比皂角貴，但想起洗衣時的輕快，李嬸先開了口：「貴是貴點，可好用啊！皂角搓半天搓不出沫，這一塊頂三塊皂角用，值！」
「就是，給我來兩塊！」張嬸也跟著應。
不過一刻鐘，林如萱就收了三十多枚定金。
送走大嬸們，她挎上竹籃就往肉鋪走。這次沒再買最便宜的肥肉邊角，直接要了一整籃子純肥肉，老闆見她買得多，還少收了兩文錢。
回到家，她顧不上歇腳，立刻支起鍋熬豬油。
劉遠中午回來時，就見院子裡飄著油香，妹妹正蹲在灶台邊攪著一盆粘稠的東西，額角全是汗。
「如萱，你這是……」
「大哥，我做肥皂賣呢！」林如萱把上午收定金的事說了，眼睛亮晶晶的：「等這肥皂做好，咱們就能賺不少錢。」
劉遠看著案板上切好的肥肉，又看了看妹妹熱得通紅的臉頰，心裡又驚又疼：「你怎麼不等我回來，這些力氣活留給我就好了。」
「你肩膀還沒好，哪能讓你動？」林如萱把他往屋裡推：「你歇著，我來就行。」
這一晚，林如萱忙到後半夜，終於把新熬的豬油和鹼水攪成皂料，倒進幾個木盆里。
第二天一早，新的肥皂凝好，她又切成五十多塊，用布包好遞給劉遠。
「大哥，你今天別去上工了，就跟掌柜說身子還沒好。」她壓低聲音：「你帶著這些肥皂出去轉一圈，傍晚再背個籃子回來，假裝是去進貨了，懂嗎？」
劉遠知道妹妹為什麼要這麼做。財不外露，他們進貨賺點零頭還可以，若說是自己做的，必定會有人以低價強買強賣，甚至強搶配方。
「放心，大哥知道。」
天不亮，劉遠就背著布包出了門。他先去跟掌柜告假，然後出城轉了一圈，直到日頭偏西才回來，背著個新買的背簍。
剛進街口，正巧撞見張嬸，見他回來便問：「劉遠，你妹子說的肥皂進回來了嗎？我可是給了兩銅板定金呢！」
劉遠回道：「進回來了，這就給你，要兩塊是嗎？」
他從背簍里掏出兩塊肥皂，張嬸付了錢，滿意的回家。
劉遠回到家沒多久，鄰居大嬸們都過來取貨。也有聽朋友說後跟過來看貨的，五十多塊肥皂擺出來，不到半時辰就賣光了。不少人一次買了兩三塊，說要給閨女兒媳也用用。
等沒人了，林如萱關上門，和劉遠一起數錢。銅板堆了滿滿一盤子，還有幾枚碎銀子，湊在一起竟有一兩三錢！
劉遠拿著銀子的手都在抖。他當轎夫累死累活一個月，也才掙三十銅板，妹妹做一天肥皂就掙了這麼多？
「大哥，你看！」林如萱把銀子推到他面前：「做這個比抬轎強多了，你別去當轎夫了，在家幫我好不好？」
劉遠看著銀子，又看看妹妹熬紅的眼睛，心裡確實動了。
可他是個穩妥之人，工作哪敢說辭就辭？
沉默片刻，他才道：「如萱，這生意剛做起來，還不知道穩不穩。你先賣幾個月試試，要是天天都能賺這麼多，大哥就辭工回來幫你。要是不行，大哥還有份活計，咱家也餓不著。」
林如萱知道他是怕擔風險，心裡雖急，卻也明白他的顧慮。
她嘆了口氣，點點頭：「行，大哥，我聽你的。但你可得答應我，不要勉強自己，別再讓肩膀受傷了。」
「哎，大哥知道。」劉遠把銀子小心收起來，看著妹妹的眼神里滿是愧疚和疼惜：「以後熬豬油、切肥皂的活，大哥來做，你別累著。」
林如萱笑了笑，沒說話。她知道，要讓大哥徹底放下心，還得讓這肥皂生意穩穩立住才行。
不過她有信心——這日子，總會越來越好的。