第205章 啤酒廠的困局和破局
平日裡，周建明和王德發是死對頭，但今天，破天荒地站在王德發這邊：「是啊，王廠長說的句句都是實情。
我們黨總支也做了大量艱苦細緻的工作，穩定隊伍，凝聚人心，鼓勵大家發揚主人翁精神，勒緊褲腰帶，共渡時艱。可精神力量終究不能當飯吃。
廠子現在最核心的問題，一是設備嚴重老化，故障頻發，直接影響了產量和質量穩定性，也推高了生產成本。
我們不是不想技改，是巧婦難為無米之炊。
二是市場空間被嚴重擠壓，品牌影響力越來越弱，銷售渠道萎縮，回款困難，現金流極其緊張。
三是歷史包袱沉重，退休職工多，以前有些遺留問題還沒完全消化，也牽扯了不少精力。」
王德發接過話茬：「對對對，周書記總結得非常到位，就是這三個『老大難』。
所以，這次領導來，我們最大的希望，是懇請縣裡、鎮裡能在資金扶持和政策傾斜上，拉我們一把。
比如，看能不能協調銀行，給我們一筆技改專項貸款，或者幫我們申請一些工業扶持基金。
另外，在本地市場上，能不能請鎮裡出面協調一下？
青山縣的商場、超市、酒店、食堂，優先採購、使用我們青山啤酒？
這也是支持地方企業、保就業、保穩定嘛！
只要能把生產線更新了，再把本地市場的基本盤穩住，我們班子有信心，也有決心，帶領全廠職工打一個翻身仗……」
吳志遠靜靜地聽著，心中冷笑，如果啤酒廠由這幫蛀蟲把控，拿再多的貸款，也是變相被他們吃干抹淨，打了水漂。
產品質量跟不上，市場沒銷路，竟然要求鎮裡用計劃經濟那一套，協調商場、酒店優先採購，簡直是貽笑大方！
吳志遠的目光投向坐在角落處的副廠長章俊華。
「章廠長，你覺得，啤酒廠還有救嗎？出路在哪裡？」
王德發和周建明都感到很驚訝。
吳志遠怎麼不問他們，而是問章俊華？
章俊華其實也很驚訝。
他是廠領導班子中最不受待見的一位，歸根結底，是因為他不選邊站隊。
不站隊的後果，就是被邊緣化。
但既然吳志遠用期許的目光看著他，那他此時更不能沉默。
他猶豫幾秒，開始侃侃而談：「感謝吳書記對我的信任，那我就拋磚引玉，談幾點不成熟的個人想法。
青山啤酒廠，靠現在這種單打獨鬥、小打小鬧，靠等、靠要，是沒有出路的。
設備、工藝、品牌、渠道、資金，我們全面落後於那些啤酒巨頭。
地方保護或許能緩一時之急，但絕非長久之計。
市場規律擺在那裡，消費者會用腳投票。」
吳志遠頻頻點頭，對章俊華的觀點很贊同。
章俊華受到鼓舞，繼續說道：「我認為，擺在面前的路，其實有兩條，但都不好走，都需要壯士斷腕的決心。
第一條路，尋求被國內大的啤酒集團併購，成為其子公司或生產基地。
這是最直接、最可能快速見效的路。
依託大集團的資金、技術、管理、品牌和渠道，我們的生產能迅速規範化、標準化，產品能藉助大品牌的渠道銷售出去，員工也有了更穩定的保障。
當然，代價是失去青山啤酒這個獨立品牌，我們可能失去自主權，但廠子能活下來，職工能有飯吃，地方有稅收。」
「第二條路，徹底轉型。利用我們青山縣，特別是新店鎮豐富的農業資源，放棄啤酒這個競爭慘烈的紅海，轉向生產以本地五穀雜糧為原料的綠色健康食品。
比如雜糧代餐粉、特色穀物飲料、功能性休閒食品，或者利用我們的發酵技術基礎，開發地方特色的調味品、釀造品。
這條路，前期投入和風險也很大，需要重新定位、研發、開拓市場，但如果我們能找准細分市場，做出特色，或許能走出一條新路。」
章俊華話音剛落，王德發就發言反駁：「這個想法太激進了！
被大集團收購？那我們青山啤酒廠這塊牌子不就沒了？
我們這些老青山啤酒人，對廠子是有感情的！
這是我們幾代人的心血！怎麼能說賣就賣？
再說了，大集團來了，工人們怎麼辦？他們說了算，我們還有說話的地兒嗎？」
周建明再一次和死對頭王德髮結成統一戰線：「這個轉型的想法，聽起來不錯，但有點異想天開。
我們廠幹了這麼多年啤酒，設備、工藝、工人，都是為啤酒生產配置的，你說轉就轉？
轉產別的，技術從哪來？市場從哪來？錢從哪來？風險有多大？這可不是小孩子過家家！
還是立足於現有基礎，穩紮穩打，先把眼前的困難渡過去才是正理。
向上級爭取支持，把生產線換了，把本地市場鞏固好，一步步來嘛。」
兩人的反對在吳志遠的意料之中。
他們反對的根本，不是什麼感情，也不是什麼風險，而是無論哪一條路，都意味著現有格局的徹底打破，意味著他們個人權力和利益的喪失。
被收購，新東家必然帶來自己的管理團隊；
徹底轉型，也需要全新的思路和班子，他們很可能要靠邊站。
維持現狀，哪怕虧損嚴重，他們依然是廠領導，廠子再苦，他們不苦。
吳志遠沒有對章俊華的建議做任何評價，只是點了點頭，表示聽到了。
然後，他站起身，對向靜和伍長春說：「向鎮長，伍書記，你們繼續和王廠長、周書記深入聊聊財務、庫存、人員結構這些具體情況，數據要實，情況要明。」
他又轉向王德發和周建明：「王廠長，周書記，你們配合好向鎮長、伍書記的工作。
我想在廠區里隨便轉轉，看看，不用你們陪了。
讓章廠長跟我走走就行，他對技術、對車間熟。」
王德發和周建明面面相覷。
不讓他們陪同？這不符合慣例啊！
領導調研，哪有不讓主要領導陪同，反而讓一個副廠長跟著？
兩人心裡惶恐，卻又無可奈何。
走下辦公樓，前面是幾排瓦房，這是職工宿舍。
有幾個工人在閒聊。
吳志遠和他們打招呼，並敬了煙。
章俊華介紹道：「這位是鎮裡新來的黨委書記吳書記，他今天來廠里調研，體驗民情。」
吳志遠微笑著說：「我今天來，是調研，也是看望大家，想聽聽大夥最真實的聲音，大家不要有什麼顧慮，有什麼說什麼。」
一個五十多歲的師傅湊近：「吳書記，你是真心想聽我們大老粗說句實話？」
吳志遠語氣誠懇：「師傅，當然是聽實話。不說實話，我來這兒幹什麼？」
老師傅猛吸一口煙，說道：「要我說，根子就壞在上頭！王廠長和周書記，那是兩尊神仙打架，下面凡人遭殃！
一個好端端的廠，硬是被他們斗散了架！
一個想撈錢，一個想抓權，心思都不在正事上！
好好的技改方案，章廠長提的，能省錢，能提質量，可他們怕花錢，怕章廠長立了功，硬是給壓著！
採購進來的東西，貴不說，還常是次品！
報銷的發票、單據，那叫一個糊塗！進城玩小姐費用都能報銷！
有點本事、不肯同流合污的，就像章廠長，被排擠得靠邊站。
會拍馬屁、會站隊的，就能上去吃香喝辣！
工人們的心，早就涼透了！」
我們黨總支也做了大量艱苦細緻的工作，穩定隊伍，凝聚人心，鼓勵大家發揚主人翁精神，勒緊褲腰帶，共渡時艱。可精神力量終究不能當飯吃。
廠子現在最核心的問題，一是設備嚴重老化，故障頻發，直接影響了產量和質量穩定性，也推高了生產成本。
我們不是不想技改，是巧婦難為無米之炊。
二是市場空間被嚴重擠壓，品牌影響力越來越弱，銷售渠道萎縮，回款困難，現金流極其緊張。
三是歷史包袱沉重，退休職工多，以前有些遺留問題還沒完全消化，也牽扯了不少精力。」
王德發接過話茬：「對對對，周書記總結得非常到位，就是這三個『老大難』。
所以，這次領導來，我們最大的希望，是懇請縣裡、鎮裡能在資金扶持和政策傾斜上，拉我們一把。
比如，看能不能協調銀行，給我們一筆技改專項貸款，或者幫我們申請一些工業扶持基金。
另外，在本地市場上，能不能請鎮裡出面協調一下？
青山縣的商場、超市、酒店、食堂，優先採購、使用我們青山啤酒？
這也是支持地方企業、保就業、保穩定嘛！
只要能把生產線更新了，再把本地市場的基本盤穩住，我們班子有信心，也有決心，帶領全廠職工打一個翻身仗……」
吳志遠靜靜地聽著，心中冷笑，如果啤酒廠由這幫蛀蟲把控，拿再多的貸款，也是變相被他們吃干抹淨，打了水漂。
產品質量跟不上，市場沒銷路，竟然要求鎮裡用計劃經濟那一套，協調商場、酒店優先採購，簡直是貽笑大方！
吳志遠的目光投向坐在角落處的副廠長章俊華。
「章廠長，你覺得，啤酒廠還有救嗎？出路在哪裡？」
王德發和周建明都感到很驚訝。
吳志遠怎麼不問他們，而是問章俊華？
章俊華其實也很驚訝。
他是廠領導班子中最不受待見的一位，歸根結底，是因為他不選邊站隊。
不站隊的後果，就是被邊緣化。
但既然吳志遠用期許的目光看著他，那他此時更不能沉默。
他猶豫幾秒，開始侃侃而談：「感謝吳書記對我的信任，那我就拋磚引玉，談幾點不成熟的個人想法。
青山啤酒廠，靠現在這種單打獨鬥、小打小鬧，靠等、靠要，是沒有出路的。
設備、工藝、品牌、渠道、資金，我們全面落後於那些啤酒巨頭。
地方保護或許能緩一時之急，但絕非長久之計。
市場規律擺在那裡，消費者會用腳投票。」
吳志遠頻頻點頭，對章俊華的觀點很贊同。
章俊華受到鼓舞，繼續說道：「我認為，擺在面前的路，其實有兩條，但都不好走，都需要壯士斷腕的決心。
第一條路，尋求被國內大的啤酒集團併購，成為其子公司或生產基地。
這是最直接、最可能快速見效的路。
依託大集團的資金、技術、管理、品牌和渠道，我們的生產能迅速規範化、標準化，產品能藉助大品牌的渠道銷售出去，員工也有了更穩定的保障。
當然，代價是失去青山啤酒這個獨立品牌，我們可能失去自主權，但廠子能活下來，職工能有飯吃，地方有稅收。」
「第二條路，徹底轉型。利用我們青山縣，特別是新店鎮豐富的農業資源，放棄啤酒這個競爭慘烈的紅海，轉向生產以本地五穀雜糧為原料的綠色健康食品。
比如雜糧代餐粉、特色穀物飲料、功能性休閒食品，或者利用我們的發酵技術基礎，開發地方特色的調味品、釀造品。
這條路，前期投入和風險也很大，需要重新定位、研發、開拓市場，但如果我們能找准細分市場，做出特色，或許能走出一條新路。」
章俊華話音剛落，王德發就發言反駁：「這個想法太激進了！
被大集團收購？那我們青山啤酒廠這塊牌子不就沒了？
我們這些老青山啤酒人，對廠子是有感情的！
這是我們幾代人的心血！怎麼能說賣就賣？
再說了，大集團來了，工人們怎麼辦？他們說了算，我們還有說話的地兒嗎？」
周建明再一次和死對頭王德髮結成統一戰線：「這個轉型的想法，聽起來不錯，但有點異想天開。
我們廠幹了這麼多年啤酒，設備、工藝、工人，都是為啤酒生產配置的，你說轉就轉？
轉產別的，技術從哪來？市場從哪來？錢從哪來？風險有多大？這可不是小孩子過家家！
還是立足於現有基礎，穩紮穩打，先把眼前的困難渡過去才是正理。
向上級爭取支持，把生產線換了，把本地市場鞏固好，一步步來嘛。」
兩人的反對在吳志遠的意料之中。
他們反對的根本，不是什麼感情，也不是什麼風險，而是無論哪一條路，都意味著現有格局的徹底打破，意味著他們個人權力和利益的喪失。
被收購，新東家必然帶來自己的管理團隊；
徹底轉型，也需要全新的思路和班子，他們很可能要靠邊站。
維持現狀，哪怕虧損嚴重，他們依然是廠領導，廠子再苦，他們不苦。
吳志遠沒有對章俊華的建議做任何評價，只是點了點頭，表示聽到了。
然後，他站起身，對向靜和伍長春說：「向鎮長，伍書記，你們繼續和王廠長、周書記深入聊聊財務、庫存、人員結構這些具體情況，數據要實，情況要明。」
他又轉向王德發和周建明：「王廠長，周書記，你們配合好向鎮長、伍書記的工作。
我想在廠區里隨便轉轉，看看，不用你們陪了。
讓章廠長跟我走走就行，他對技術、對車間熟。」
王德發和周建明面面相覷。
不讓他們陪同？這不符合慣例啊！
領導調研，哪有不讓主要領導陪同，反而讓一個副廠長跟著？
兩人心裡惶恐，卻又無可奈何。
走下辦公樓，前面是幾排瓦房，這是職工宿舍。
有幾個工人在閒聊。
吳志遠和他們打招呼，並敬了煙。
章俊華介紹道：「這位是鎮裡新來的黨委書記吳書記，他今天來廠里調研，體驗民情。」
吳志遠微笑著說：「我今天來，是調研，也是看望大家，想聽聽大夥最真實的聲音，大家不要有什麼顧慮，有什麼說什麼。」
一個五十多歲的師傅湊近：「吳書記，你是真心想聽我們大老粗說句實話？」
吳志遠語氣誠懇：「師傅，當然是聽實話。不說實話，我來這兒幹什麼？」
老師傅猛吸一口煙，說道：「要我說，根子就壞在上頭！王廠長和周書記，那是兩尊神仙打架，下面凡人遭殃！
一個好端端的廠，硬是被他們斗散了架！
一個想撈錢，一個想抓權，心思都不在正事上！
好好的技改方案，章廠長提的，能省錢，能提質量，可他們怕花錢，怕章廠長立了功，硬是給壓著！
採購進來的東西，貴不說，還常是次品！
報銷的發票、單據，那叫一個糊塗！進城玩小姐費用都能報銷！
有點本事、不肯同流合污的，就像章廠長，被排擠得靠邊站。
會拍馬屁、會站隊的，就能上去吃香喝辣！
工人們的心，早就涼透了！」