第829章：看竹藝，發現可以打造一條產業鏈
周六早晨，萬舟騎著單車過來開車。
他說：「書記，我約好了肖老師，不過，今天早上才跟他交待清楚，說您要去。他嚇了一跳。我解釋說，書記是去中營檢查工作，先到他家看看，要他不要聲張。
他現在在地委大門口等。」
我點點頭。
車到地委大門外停下，一個30多歲的年輕人站在路邊，萬舟打開副駕車窗，向外邊喊道：「肖老師，上車。」
他走到車門口向里探望，見我坐在後面，愣住了，半天才喊道：「郝書記您好。」
我點點頭，說：「上車吧。」
肖老師還在猶豫，萬舟說：「進來。這個位置是秘書坐的。你給書記當一天秘書。」
肖自強臉紅了，坐好後，回頭道：「書記，萬舟剛剛才告訴我，說您也去。我還有點不敢相信。」
「我去左營，順便看看你爹的手藝。」
車子出城，上高速。
他們兩人不敢在車上隨便說話。只有車子在高速上風馳電掣。
一路無話，我在車上小睡。想不到真的睡過去了。
不知過了多久，萬舟說：「書記，快到了。」
我醒過來，往車外看。只見群山連綿，山上儘是竹子。
一會兒，肖自強說道：「書記，前面坡上就是我家了。」
車子到了肖家，單家獨戶，並無鄰居。
車剛停穩，兩位60來歲的老人上前迎接我們。這當然是肖自強的爹娘了。
我下車和他們一一握手。
他們非常客氣地把我迎進廳屋。所謂廳屋，並不是客廳，就是正前方有神龕，祖宗牌位的廳子。
廳屋裡早已擺下一張桌子，上面擺著水果糖食之類。
肖爹說道：「自強今早上才打電話給我，還說不要我們告訴村裡的領導。實在不好意思。我們也沒請村長支書來陪您。」
肖自強他娘端上茶水，又說要為我們燒酒。
我擺擺手，說：「不喝酒，我們就看看肖爹編的椅子就行。」
肖爹說：「書記，不是米酒，是喝自己家釀的甜酒。這裡的水格外純淨，做甜酒格外好吃。」
與老百姓打交道，也不能過份客氣，我便說：「好。喝碗甜酒。」
一會兒，女主人就擺出幾個飯碗，斟上熱騰騰的甜酒。
肖爹說：「書記，趁熱喝，冷了就沒味道。」
我喝了一小口，真是甜潤得五臟六腑都舒暢，笑道：「可以開甜酒鋪了。」
女主人說：「這麼好喝？等會書記帶一桶回去。」
喝了甜酒，我才說道：「肖爹，你的手藝好，帶我們去看看。」
肖爹笑笑，說：「我平時只在下面破篾，做粗架，真正編織就在樓上，我給書記準備了一把，下次給您送上來，小車不太好裝。」
我笑道：「熱水要人燒，冷水要人挑，如果我喜歡，不要你送，我買。」
肖爹說：「買就見外了。」
大家上樓，二樓正廳里還擺著一些半成品。肖爹到旁邊的廂房擺出一條躺椅。
他把躺椅往中間一擺，只見那躺椅：
竹節是它的骨架，每一節都勻稱光潔，泛著琥珀色的光澤。扶手處，呈現出深沉的蜜色，觸手生溫。
靠背用細篾精心編成八角連環圖案，疏密有致。特別是靠背設計得好，那弧度很完美。是順著人體曲線而彎曲。
椅腿處的榫卯嚴絲合縫。
肖爹說：「書記，我擦拭了好幾遍，就等著您來坐，您坐坐。」
我坐上去，萬舟幫我抽出下面的腳跳板，我身子往後一靠，又前後搖了搖，站起來說：
「名不虛傳。做得非常精緻。」
肖爹說：「這條就送給您。」
我笑道：「先不說送，其他型號，自強，你搬幾條出來。我們看看。」
肖老師和萬舟進去，又搬出幾把。
我仔細看了看，說道：「到下面去聊聊。」
大家走到廳屋，圍著桌子坐下。
女主人又給大家添了熱水。勸我們吃糖果。
我說：「肖老，您帶徒弟嗎？」
他不好意思地笑了，對我說道：
「書記，這個沒人學。功夫花得多，要價高吧，一般人買不起。要價低吧，還不如去做點別的什麼。」
我點點頭：「您老人家講的也是實際情況。但需求也是分層次的，有些地方，有些人是需要的。我說一些自己的想法，供您參考。」
大家認真聽著。
我喝了一口茶，說道：「第一，您辦個廠子。」
他吃了一驚，肖自強和萬舟也不解地望著我。
「我們要開闊眼界，左縣有個老闆做涼蓆，我去看過，提過建議，他不依。仍然要按自己的一套做。那沒辦法。
但是，您這個比他的競爭力大多了。所以要辦個廠子。
第二、如何辦廠。就一定要講究【與時俱進】四個字。
現在有破篾機，我知道您的手藝是相當好，但再怎麼好也比不上機器。機器破出來的篾是又快又薄。」
兩位年輕人在一邊插話，說確實有這樣的機器。一天破一千根竹子都沒問題。
我再介紹道：「包括竹椅的關節彎曲，也有機器。您要彎個什麼形狀，把機器調整到什麼形狀，把竹子往裡一放，用卡子卡住，往下面的火上一烤就行了。」
三人聽得越來越感興趣了。
「粗活累活都讓機器幹了，您的關鍵作用就在於兩樁。
一是選竹子，就叫選材。什麼樣的竹子才可破出好篾，什麼樣的竹子才有柔性，做成的椅子不爆不裂，用久了也沒有裂縫……」
肖老說：「書記，您怎麼這麼專業？」
我笑道：「我父親也是做這個手藝的，只是技術沒您這麼好。」
他感嘆道：「原來這樣啊。」
「第三，您的關鍵在於編織椅背上的複雜圖案，這個，徒弟們就需要你手把手地教。」
肖老說：「書記講到了點子上。您是真懂竹藝的。」
我繼續說道：「您這山沖里有的是竹子，也有的是土地，就在家門前附近找塊地方，建一個竹藝廠。您所要解決的問題，我都幫您解決。
一是土地，我跟你們縣裡打招呼。
二是資金，我幫您找人來投資。
三是銷售，不用您管，投資人就是銷售人。
你技術上指導就行，選好竹，編織好圖案。指導好製作。」
眾人聽得目瞪口呆。
肖自強反應靈敏，說：「爹，郝書記這麼支持你，做，一定要做。」
萬舟也在一旁說：「做。這樣可做出一個產業。郝書記就是想做產業。」
肖老聽我說可以介紹人來投資，又不要管銷售，他的眼淚一下就湧出來了。
他用手拭擦了一下眼角，肖自強忙給他爹遞過一張紙巾。
肖老擦去眼角的淚，激動地說：
「書記啊，這是我一輩子的夢啊。我家三代以竹藝為生。會做椅子，凳子、笛子、籃子，筷子，可現在都沒人學了。」
我笑道：「沒人學也是正常的，因為現在是機械化時代。但高端的東西，永遠不過時，比如那種精密手錶，還是賣得起價。
為什麼？材料獨特，做工精細，全在手工去裝配，機械代替不了。
所以，在一般工序上，我們利用機器，在關鍵工序上，我們需要經驗。您的長處有三點：
會選竹子，這是第一關鍵。
會曲關節，這是第二關鍵。
會織複雜圖案，這是第三關鍵。
您放心干。至於您說要送我一條椅子，我接受。但現在不要送。馬上把廠子辦起來，賺了錢，廠里要送我一把，我接受。
地委接待處是地委接待重要客人的地方。下面大廳，房間內部的桌椅全用您的產品，越精美越好。這是一個大GG。到時，以成本價賣給接待處就行。」
肖老動了心，問道：「書記，您說的投資人是誰？」
肖自強說道：「爹，書記找個投資人就一句話。」
我說：「老人家，這些都不用您操心。過後，縣裡領導、投資人都會主動找上門來。」
肖老激動，給我發煙的手都抖個不停。
我接過煙，肖自強立即給我點火。
我站起來說道：「肖老，我們今天就聊到這兒。」
他竟然伸出雙手 ，抓住我往椅子上按，說道：
「書記，這頓飯，您一定要吃。我叫我們村上書記、村長來陪您。」
肖自強說：「書記，您一定要到這兒吃頓飯，您走了，他們會傷心，連飯都吃不下。」
我說：「好。那簡單一點。那就把支書村長都叫來。看了之後，我有把握了，跟他們先聊聊。」
頓時，肖家人忙開了。
肖自強打電話，叫支書村長快過來。
肖老和老伴，抓的抓雞，殺的殺魚。
一片忙碌。
他說：「書記，我約好了肖老師，不過，今天早上才跟他交待清楚，說您要去。他嚇了一跳。我解釋說，書記是去中營檢查工作，先到他家看看，要他不要聲張。
他現在在地委大門口等。」
我點點頭。
車到地委大門外停下，一個30多歲的年輕人站在路邊，萬舟打開副駕車窗，向外邊喊道：「肖老師，上車。」
他走到車門口向里探望，見我坐在後面，愣住了，半天才喊道：「郝書記您好。」
我點點頭，說：「上車吧。」
肖老師還在猶豫，萬舟說：「進來。這個位置是秘書坐的。你給書記當一天秘書。」
肖自強臉紅了，坐好後，回頭道：「書記，萬舟剛剛才告訴我，說您也去。我還有點不敢相信。」
「我去左營，順便看看你爹的手藝。」
車子出城，上高速。
他們兩人不敢在車上隨便說話。只有車子在高速上風馳電掣。
一路無話，我在車上小睡。想不到真的睡過去了。
不知過了多久，萬舟說：「書記，快到了。」
我醒過來，往車外看。只見群山連綿，山上儘是竹子。
一會兒，肖自強說道：「書記，前面坡上就是我家了。」
車子到了肖家，單家獨戶，並無鄰居。
車剛停穩，兩位60來歲的老人上前迎接我們。這當然是肖自強的爹娘了。
我下車和他們一一握手。
他們非常客氣地把我迎進廳屋。所謂廳屋，並不是客廳，就是正前方有神龕，祖宗牌位的廳子。
廳屋裡早已擺下一張桌子，上面擺著水果糖食之類。
肖爹說道：「自強今早上才打電話給我，還說不要我們告訴村裡的領導。實在不好意思。我們也沒請村長支書來陪您。」
肖自強他娘端上茶水，又說要為我們燒酒。
我擺擺手，說：「不喝酒，我們就看看肖爹編的椅子就行。」
肖爹說：「書記，不是米酒，是喝自己家釀的甜酒。這裡的水格外純淨，做甜酒格外好吃。」
與老百姓打交道，也不能過份客氣，我便說：「好。喝碗甜酒。」
一會兒，女主人就擺出幾個飯碗，斟上熱騰騰的甜酒。
肖爹說：「書記，趁熱喝，冷了就沒味道。」
我喝了一小口，真是甜潤得五臟六腑都舒暢，笑道：「可以開甜酒鋪了。」
女主人說：「這麼好喝？等會書記帶一桶回去。」
喝了甜酒，我才說道：「肖爹，你的手藝好，帶我們去看看。」
肖爹笑笑，說：「我平時只在下面破篾，做粗架，真正編織就在樓上，我給書記準備了一把，下次給您送上來，小車不太好裝。」
我笑道：「熱水要人燒，冷水要人挑，如果我喜歡，不要你送，我買。」
肖爹說：「買就見外了。」
大家上樓，二樓正廳里還擺著一些半成品。肖爹到旁邊的廂房擺出一條躺椅。
他把躺椅往中間一擺，只見那躺椅：
竹節是它的骨架，每一節都勻稱光潔，泛著琥珀色的光澤。扶手處，呈現出深沉的蜜色，觸手生溫。
靠背用細篾精心編成八角連環圖案，疏密有致。特別是靠背設計得好，那弧度很完美。是順著人體曲線而彎曲。
椅腿處的榫卯嚴絲合縫。
肖爹說：「書記，我擦拭了好幾遍，就等著您來坐，您坐坐。」
我坐上去，萬舟幫我抽出下面的腳跳板，我身子往後一靠，又前後搖了搖，站起來說：
「名不虛傳。做得非常精緻。」
肖爹說：「這條就送給您。」
我笑道：「先不說送，其他型號，自強，你搬幾條出來。我們看看。」
肖老師和萬舟進去，又搬出幾把。
我仔細看了看，說道：「到下面去聊聊。」
大家走到廳屋，圍著桌子坐下。
女主人又給大家添了熱水。勸我們吃糖果。
我說：「肖老，您帶徒弟嗎？」
他不好意思地笑了，對我說道：
「書記，這個沒人學。功夫花得多，要價高吧，一般人買不起。要價低吧，還不如去做點別的什麼。」
我點點頭：「您老人家講的也是實際情況。但需求也是分層次的，有些地方，有些人是需要的。我說一些自己的想法，供您參考。」
大家認真聽著。
我喝了一口茶，說道：「第一，您辦個廠子。」
他吃了一驚，肖自強和萬舟也不解地望著我。
「我們要開闊眼界，左縣有個老闆做涼蓆，我去看過，提過建議，他不依。仍然要按自己的一套做。那沒辦法。
但是，您這個比他的競爭力大多了。所以要辦個廠子。
第二、如何辦廠。就一定要講究【與時俱進】四個字。
現在有破篾機，我知道您的手藝是相當好，但再怎麼好也比不上機器。機器破出來的篾是又快又薄。」
兩位年輕人在一邊插話，說確實有這樣的機器。一天破一千根竹子都沒問題。
我再介紹道：「包括竹椅的關節彎曲，也有機器。您要彎個什麼形狀，把機器調整到什麼形狀，把竹子往裡一放，用卡子卡住，往下面的火上一烤就行了。」
三人聽得越來越感興趣了。
「粗活累活都讓機器幹了，您的關鍵作用就在於兩樁。
一是選竹子，就叫選材。什麼樣的竹子才可破出好篾，什麼樣的竹子才有柔性，做成的椅子不爆不裂，用久了也沒有裂縫……」
肖老說：「書記，您怎麼這麼專業？」
我笑道：「我父親也是做這個手藝的，只是技術沒您這麼好。」
他感嘆道：「原來這樣啊。」
「第三，您的關鍵在於編織椅背上的複雜圖案，這個，徒弟們就需要你手把手地教。」
肖老說：「書記講到了點子上。您是真懂竹藝的。」
我繼續說道：「您這山沖里有的是竹子，也有的是土地，就在家門前附近找塊地方，建一個竹藝廠。您所要解決的問題，我都幫您解決。
一是土地，我跟你們縣裡打招呼。
二是資金，我幫您找人來投資。
三是銷售，不用您管，投資人就是銷售人。
你技術上指導就行，選好竹，編織好圖案。指導好製作。」
眾人聽得目瞪口呆。
肖自強反應靈敏，說：「爹，郝書記這麼支持你，做，一定要做。」
萬舟也在一旁說：「做。這樣可做出一個產業。郝書記就是想做產業。」
肖老聽我說可以介紹人來投資，又不要管銷售，他的眼淚一下就湧出來了。
他用手拭擦了一下眼角，肖自強忙給他爹遞過一張紙巾。
肖老擦去眼角的淚，激動地說：
「書記啊，這是我一輩子的夢啊。我家三代以竹藝為生。會做椅子，凳子、笛子、籃子，筷子，可現在都沒人學了。」
我笑道：「沒人學也是正常的，因為現在是機械化時代。但高端的東西，永遠不過時，比如那種精密手錶，還是賣得起價。
為什麼？材料獨特，做工精細，全在手工去裝配，機械代替不了。
所以，在一般工序上，我們利用機器，在關鍵工序上，我們需要經驗。您的長處有三點：
會選竹子，這是第一關鍵。
會曲關節，這是第二關鍵。
會織複雜圖案，這是第三關鍵。
您放心干。至於您說要送我一條椅子，我接受。但現在不要送。馬上把廠子辦起來，賺了錢，廠里要送我一把，我接受。
地委接待處是地委接待重要客人的地方。下面大廳，房間內部的桌椅全用您的產品，越精美越好。這是一個大GG。到時，以成本價賣給接待處就行。」
肖老動了心，問道：「書記，您說的投資人是誰？」
肖自強說道：「爹，書記找個投資人就一句話。」
我說：「老人家，這些都不用您操心。過後，縣裡領導、投資人都會主動找上門來。」
肖老激動，給我發煙的手都抖個不停。
我接過煙，肖自強立即給我點火。
我站起來說道：「肖老，我們今天就聊到這兒。」
他竟然伸出雙手 ，抓住我往椅子上按，說道：
「書記，這頓飯，您一定要吃。我叫我們村上書記、村長來陪您。」
肖自強說：「書記，您一定要到這兒吃頓飯，您走了，他們會傷心，連飯都吃不下。」
我說：「好。那簡單一點。那就把支書村長都叫來。看了之後，我有把握了，跟他們先聊聊。」
頓時，肖家人忙開了。
肖自強打電話，叫支書村長快過來。
肖老和老伴，抓的抓雞，殺的殺魚。
一片忙碌。