第349章 算盤打錯了
陳明宇聽到蘇硯的問話，立刻心領神會，精神為之一振，聲音洪亮地回答道。
「是的，蘇總！德國西門子樓宇科技和國內華威數字能源都對我們的項目表示過濃厚興趣。
西門子在高端樓宇自動化、能源管理和工業物聯網方面是公認的全球領導者，他們的『Desigo CC』平台和『MindSphere』物聯網作業系統在超高層智慧建築應用中口碑極佳。
而華威數字能源，依託華威集團強大的研發實力和本土化服務網絡，在數據中心能源、全場景智能解決方案以及數字孿生技術應用上近年進展迅猛，尤其他們的FusionPlant智能體方案和『零碳園區』理念，與我們龍牙未來綠色、科技的定位非常契合。」
陳明宇這番介紹，不僅點明了這兩家巨頭的名頭和技術優勢，更刻意強調了它們與龍牙項目的「契合度」，無形中給華築設計院和華創科技施加了巨大壓力。
你們不是說自己技術先進嗎？我們有更先進、更國際化的選擇！
果然，張副院長的臉色又難看了幾分。
她身邊的幾位華創科技的技術人員也開始低聲交換眼神，顯得有些不安。
他們原本倚仗的「技術壁壘」和「獨家方案」，在西門子和華威這樣的巨頭面前，並不具備絕對優勢。
甚至可能在系統集成成熟度和品牌影響力上還有所不及。
李工見狀，連忙再次試圖緩和：「蘇總，陳總，其實我們華創的方案也有很多獨到之處，尤其是在對本土建築規範和直播行業特殊需求的深度理解上……」
蘇硯沒有看他，目光依舊落在張副院長身上，語氣平淡卻帶著不容置疑的決斷。
「李工，我重申，我對貴院的設計工作非常滿意，也希望我們繼續保持良好的合作。但商業就是商業，智能化系統是總部未來高效運營的神經中樞，我必須為龍牙選擇最可靠、最具性價比、長期服務最有保障的方案。」
他頓了頓，手指在桌面上輕輕一點，仿佛下達最終判決。
「陳總，立刻正式發函給西門子和華威，邀請他們參與競標。要求他們在一周內，基於我們現有的、由華築設計院提供的完整建築圖紙和功能需求書，提交包含核心技術細節、全生命周期成本分析（TCO）、以及五年維保服務承諾的最終方案。
同時，抄送給華創科技，告知他們我們尊重其技術升級的努力，但基於公平競爭和成本控制原則，原有合作意向暫停，歡迎他們以同等條件參與本次競標。」
這一手，可謂既強硬又留有轉圜餘地。
沒有徹底否決華創，而是將其重新放回競爭池，但前提是必須按照新的、更嚴格的遊戲規則來玩。
更重要的是，引入了西門子和華威這兩條鲶魚，競爭態勢將完全不同。
華創不僅失去了「獨家」的潛在優勢，還很可能面臨價格和技術上的雙重碾壓。
張副院長的臉色已經從難看變成了有些蒼白。
她沒想到蘇硯的反應如此迅速、如此果斷，更沒想到龍牙早已接觸過甚至準備了如此重量級的備選方案。
她原本以為可以憑藉項目進入後期、龍牙急於入駐的心理，以及華創在前期接觸中建立的一點「技術顧問」形象，來爭取更多利益。
現在看來，完全是打錯了算盤。
「蘇總，」張副院長的聲音終於不再平穩，帶上了一絲急切。
「我們華創為了這個項目，前期投入了大量的技術力量和資源進行定製化開發，如果現在重新競標，對我們前期的投入是極大的不公平，也會耽誤項目的整體進度啊！」
「張副院長，」蘇硯的語氣依舊沒什麼波瀾，但眼神更銳利了幾分。
「首先，龍牙並未與華創簽訂任何排他性協議或委託開發合同，前期接觸和方案探討，屬於正常的商業技術交流，投入風險理應由貴方自行承擔。其次，項目進度方面，」
他轉向中鐵建工的王總，「王總，如果智能化系統招標需要額外時間，是否會影響主體工程竣工驗收和首批辦公區入駐？」
王總立刻會意，拍著胸脯保證：「蘇總放心！智能化系統屬於後期安裝調試，與主體結構和大部分內部裝修並行不悖。
只要招標確定後供應商能跟上節奏，絕不會影響我們合同約定的竣工日期！首批辦公區完全可以在系統調試階段就先行入駐，我們有成熟的交叉施工管理經驗。」
這番話，徹底堵死了張副院長試圖用耽誤進度來施壓的最後可能。
會議室內一片安靜，只有中央空調出風口細微的風聲。
龍牙這邊的高管們腰杆挺得更直了，看向蘇硯的目光充滿了敬佩。
這才是真正殺伐果斷的老闆！
面對合作方的突然發難，不急不躁，不吵不鬧，僅僅幾句話，幾個安排，就瞬間扭轉局勢，化被動為主動，將壓力和選擇權反手拋了回去。
張副院長張了張嘴，還想再爭辯什麼。
但看到蘇硯那平靜無波卻又深不見底的眼神，以及旁邊李工暗含警告和無奈的目光。
她最終還是頹然地閉了嘴，像是被抽走了所有底氣，低聲說：「我……明白了。我們會認真準備，參與競標。」
「很好。」蘇硯微微頷首，仿佛剛才那場小小的交鋒從未發生，「那麼，其他配套設施的選型，我們繼續。」
接下來的會議，效率高得驚人。或許是被蘇硯剛才展現出的手段和魄力所震懾，無論是龍牙自己的團隊還是合作方，在討論剩餘議題時都格外專注和高效，任何分歧都在短時間內達成共識。
蘇硯在每個關鍵節點做出的決策，都清晰明確，理由充分，讓人信服。
一個小時後，所有議題討論完畢。
蘇硯做了簡短的總結，再次感謝了各方的努力，並明確了後續各項工作的時間節點和負責人。
「今天的會議就到這裡。辛苦各位。」蘇硯站起身，率先離席。
陳明宇等人連忙跟上。留下會議室里神色各異的合作方。
李工搖頭嘆了口氣，低聲對臉色灰敗的張副院長說了句什麼。
王總則是一臉慶幸，顯然覺得跟這樣思路清晰、手腕強硬的甲方合作，雖然要求高，但至少事情清晰，不容易扯皮。
蘇硯沒有直接離開，而是回到了那間臨時的頂層辦公室。
站在落地窗前，他俯瞰著腳下初具規模的龍牙新王國，眼神深邃。
剛才會議上的反轉打臉，對他而言只是第一步，這也是他在系統商城兌換，提升自己的手段。
在商海沉浮，尤其是涉及巨大利益的項目中，類似試探、博弈、甚至反水的事情層出不窮。
關鍵不在於憤怒或妥協，而在於是否有足夠的預案、清晰的底線和果斷的執行力。
他拿出手機，看到了天雲幾分鐘前發來的新消息：「漫記阿姨的湯太好喝了！(圖片) 你那邊結束了嗎？別太累。」
圖片裡是一盅乳白色的湯，旁邊還有幾碟精緻的小菜，看著就讓人食指大動。
蘇硯冰冷的眼神瞬間融化，嘴角泛起溫柔的弧度。
他快速回覆：「剛結束。馬上就回。湯給我留點。」
幾乎秒回，天雲發來一個「(￣︶￣)」的得意表情包。
放下手機，蘇硯感覺因會議而略微緊繃的神經徹底放鬆下來。
家，永遠是他最有效的充電站和最柔軟的鎧甲。
就在這時，辦公室的門被輕輕敲響。 「進來。」
陳明宇推門而入，臉上帶著一絲興奮和匯報的神色：「蘇總，您剛才真是太厲害了！張副院長他們出去的時候，臉色那叫一個精彩。華創那邊，我看這次是踢到鐵板了。」
蘇硯轉身，走到辦公桌後坐下，示意他也坐：「小事。對了，西門子和華威那邊，你親自跟進，確保他們收到邀請並重視起來。另外，招標過程一定要規範透明，但最終選擇，不僅要看技術和價格，更要看長期服務的穩定性和對我們業務的理解深度。」
「明白！」陳明宇重重點頭，隨即又想起什麼，表情變得有些嚴肅。
「蘇總，還有件事。剛接到消息，逗魚平台那邊，最近動作也不小。」
「哦？」蘇硯挑眉，示意他繼續說。
「他們一方面在暗中接觸我們平台幾個腰部但潛力很大的遊戲主播，開出的價碼很有誘惑力。
另一方面，他們自己的『星耀計劃』好像也在升級，模仿我們『涅槃計劃』的流量分發邏輯，但更加激進，主打『全民造神』，用更高的短期流量和簽約金吸引新人。」陳明宇有些擔憂：「而且，我聽到風聲，筷手直播那邊，雖然和我們在短視頻領域有競爭，但在直播業務上，似乎對逗魚這次的擴張也有些警惕，可能…會有所反應。整個行業的競爭，感覺在加劇。」
蘇硯聽完，手指無意識地輕輕敲擊著桌面，陷入短暫的思考。競爭加劇是必然的。
「涅槃計劃」的成功，就像在平靜的湖面投下巨石，必然會引發漣漪甚至波浪。
逗魚的跟進和挖角，筷手的警惕，都是正常的市場反應。
「知道了。」蘇硯語氣平靜，「主播方面，加強與我們核心及潛力主播的溝通，了解他們的訴求，該續約的提前談，該提高待遇的合理評估。我們的優勢不僅是錢，更是健康的生態、穩定的流量和未來的發展空間。把這些講清楚。至於逗魚的『星耀計劃』……」
他嘴角勾起一抹略帶冷意的弧度：「模仿永遠慢人一步。他們只看到了流量分發的變化，卻沒看到背後內容生態重塑和用戶體驗升級的核心。
讓他們去燒錢造神吧，神壇易上難下，沒有紮實的內容和健康的粉群，捧得越高，摔得越慘。
「是的，蘇總！德國西門子樓宇科技和國內華威數字能源都對我們的項目表示過濃厚興趣。
西門子在高端樓宇自動化、能源管理和工業物聯網方面是公認的全球領導者，他們的『Desigo CC』平台和『MindSphere』物聯網作業系統在超高層智慧建築應用中口碑極佳。
而華威數字能源，依託華威集團強大的研發實力和本土化服務網絡，在數據中心能源、全場景智能解決方案以及數字孿生技術應用上近年進展迅猛，尤其他們的FusionPlant智能體方案和『零碳園區』理念，與我們龍牙未來綠色、科技的定位非常契合。」
陳明宇這番介紹，不僅點明了這兩家巨頭的名頭和技術優勢，更刻意強調了它們與龍牙項目的「契合度」，無形中給華築設計院和華創科技施加了巨大壓力。
你們不是說自己技術先進嗎？我們有更先進、更國際化的選擇！
果然，張副院長的臉色又難看了幾分。
她身邊的幾位華創科技的技術人員也開始低聲交換眼神，顯得有些不安。
他們原本倚仗的「技術壁壘」和「獨家方案」，在西門子和華威這樣的巨頭面前，並不具備絕對優勢。
甚至可能在系統集成成熟度和品牌影響力上還有所不及。
李工見狀，連忙再次試圖緩和：「蘇總，陳總，其實我們華創的方案也有很多獨到之處，尤其是在對本土建築規範和直播行業特殊需求的深度理解上……」
蘇硯沒有看他，目光依舊落在張副院長身上，語氣平淡卻帶著不容置疑的決斷。
「李工，我重申，我對貴院的設計工作非常滿意，也希望我們繼續保持良好的合作。但商業就是商業，智能化系統是總部未來高效運營的神經中樞，我必須為龍牙選擇最可靠、最具性價比、長期服務最有保障的方案。」
他頓了頓，手指在桌面上輕輕一點，仿佛下達最終判決。
「陳總，立刻正式發函給西門子和華威，邀請他們參與競標。要求他們在一周內，基於我們現有的、由華築設計院提供的完整建築圖紙和功能需求書，提交包含核心技術細節、全生命周期成本分析（TCO）、以及五年維保服務承諾的最終方案。
同時，抄送給華創科技，告知他們我們尊重其技術升級的努力，但基於公平競爭和成本控制原則，原有合作意向暫停，歡迎他們以同等條件參與本次競標。」
這一手，可謂既強硬又留有轉圜餘地。
沒有徹底否決華創，而是將其重新放回競爭池，但前提是必須按照新的、更嚴格的遊戲規則來玩。
更重要的是，引入了西門子和華威這兩條鲶魚，競爭態勢將完全不同。
華創不僅失去了「獨家」的潛在優勢，還很可能面臨價格和技術上的雙重碾壓。
張副院長的臉色已經從難看變成了有些蒼白。
她沒想到蘇硯的反應如此迅速、如此果斷，更沒想到龍牙早已接觸過甚至準備了如此重量級的備選方案。
她原本以為可以憑藉項目進入後期、龍牙急於入駐的心理，以及華創在前期接觸中建立的一點「技術顧問」形象，來爭取更多利益。
現在看來，完全是打錯了算盤。
「蘇總，」張副院長的聲音終於不再平穩，帶上了一絲急切。
「我們華創為了這個項目，前期投入了大量的技術力量和資源進行定製化開發，如果現在重新競標，對我們前期的投入是極大的不公平，也會耽誤項目的整體進度啊！」
「張副院長，」蘇硯的語氣依舊沒什麼波瀾，但眼神更銳利了幾分。
「首先，龍牙並未與華創簽訂任何排他性協議或委託開發合同，前期接觸和方案探討，屬於正常的商業技術交流，投入風險理應由貴方自行承擔。其次，項目進度方面，」
他轉向中鐵建工的王總，「王總，如果智能化系統招標需要額外時間，是否會影響主體工程竣工驗收和首批辦公區入駐？」
王總立刻會意，拍著胸脯保證：「蘇總放心！智能化系統屬於後期安裝調試，與主體結構和大部分內部裝修並行不悖。
只要招標確定後供應商能跟上節奏，絕不會影響我們合同約定的竣工日期！首批辦公區完全可以在系統調試階段就先行入駐，我們有成熟的交叉施工管理經驗。」
這番話，徹底堵死了張副院長試圖用耽誤進度來施壓的最後可能。
會議室內一片安靜，只有中央空調出風口細微的風聲。
龍牙這邊的高管們腰杆挺得更直了，看向蘇硯的目光充滿了敬佩。
這才是真正殺伐果斷的老闆！
面對合作方的突然發難，不急不躁，不吵不鬧，僅僅幾句話，幾個安排，就瞬間扭轉局勢，化被動為主動，將壓力和選擇權反手拋了回去。
張副院長張了張嘴，還想再爭辯什麼。
但看到蘇硯那平靜無波卻又深不見底的眼神，以及旁邊李工暗含警告和無奈的目光。
她最終還是頹然地閉了嘴，像是被抽走了所有底氣，低聲說：「我……明白了。我們會認真準備，參與競標。」
「很好。」蘇硯微微頷首，仿佛剛才那場小小的交鋒從未發生，「那麼，其他配套設施的選型，我們繼續。」
接下來的會議，效率高得驚人。或許是被蘇硯剛才展現出的手段和魄力所震懾，無論是龍牙自己的團隊還是合作方，在討論剩餘議題時都格外專注和高效，任何分歧都在短時間內達成共識。
蘇硯在每個關鍵節點做出的決策，都清晰明確，理由充分，讓人信服。
一個小時後，所有議題討論完畢。
蘇硯做了簡短的總結，再次感謝了各方的努力，並明確了後續各項工作的時間節點和負責人。
「今天的會議就到這裡。辛苦各位。」蘇硯站起身，率先離席。
陳明宇等人連忙跟上。留下會議室里神色各異的合作方。
李工搖頭嘆了口氣，低聲對臉色灰敗的張副院長說了句什麼。
王總則是一臉慶幸，顯然覺得跟這樣思路清晰、手腕強硬的甲方合作，雖然要求高，但至少事情清晰，不容易扯皮。
蘇硯沒有直接離開，而是回到了那間臨時的頂層辦公室。
站在落地窗前，他俯瞰著腳下初具規模的龍牙新王國，眼神深邃。
剛才會議上的反轉打臉，對他而言只是第一步，這也是他在系統商城兌換，提升自己的手段。
在商海沉浮，尤其是涉及巨大利益的項目中，類似試探、博弈、甚至反水的事情層出不窮。
關鍵不在於憤怒或妥協，而在於是否有足夠的預案、清晰的底線和果斷的執行力。
他拿出手機，看到了天雲幾分鐘前發來的新消息：「漫記阿姨的湯太好喝了！(圖片) 你那邊結束了嗎？別太累。」
圖片裡是一盅乳白色的湯，旁邊還有幾碟精緻的小菜，看著就讓人食指大動。
蘇硯冰冷的眼神瞬間融化，嘴角泛起溫柔的弧度。
他快速回覆：「剛結束。馬上就回。湯給我留點。」
幾乎秒回，天雲發來一個「(￣︶￣)」的得意表情包。
放下手機，蘇硯感覺因會議而略微緊繃的神經徹底放鬆下來。
家，永遠是他最有效的充電站和最柔軟的鎧甲。
就在這時，辦公室的門被輕輕敲響。 「進來。」
陳明宇推門而入，臉上帶著一絲興奮和匯報的神色：「蘇總，您剛才真是太厲害了！張副院長他們出去的時候，臉色那叫一個精彩。華創那邊，我看這次是踢到鐵板了。」
蘇硯轉身，走到辦公桌後坐下，示意他也坐：「小事。對了，西門子和華威那邊，你親自跟進，確保他們收到邀請並重視起來。另外，招標過程一定要規範透明，但最終選擇，不僅要看技術和價格，更要看長期服務的穩定性和對我們業務的理解深度。」
「明白！」陳明宇重重點頭，隨即又想起什麼，表情變得有些嚴肅。
「蘇總，還有件事。剛接到消息，逗魚平台那邊，最近動作也不小。」
「哦？」蘇硯挑眉，示意他繼續說。
「他們一方面在暗中接觸我們平台幾個腰部但潛力很大的遊戲主播，開出的價碼很有誘惑力。
另一方面，他們自己的『星耀計劃』好像也在升級，模仿我們『涅槃計劃』的流量分發邏輯，但更加激進，主打『全民造神』，用更高的短期流量和簽約金吸引新人。」陳明宇有些擔憂：「而且，我聽到風聲，筷手直播那邊，雖然和我們在短視頻領域有競爭，但在直播業務上，似乎對逗魚這次的擴張也有些警惕，可能…會有所反應。整個行業的競爭，感覺在加劇。」
蘇硯聽完，手指無意識地輕輕敲擊著桌面，陷入短暫的思考。競爭加劇是必然的。
「涅槃計劃」的成功，就像在平靜的湖面投下巨石，必然會引發漣漪甚至波浪。
逗魚的跟進和挖角，筷手的警惕，都是正常的市場反應。
「知道了。」蘇硯語氣平靜，「主播方面，加強與我們核心及潛力主播的溝通，了解他們的訴求，該續約的提前談，該提高待遇的合理評估。我們的優勢不僅是錢，更是健康的生態、穩定的流量和未來的發展空間。把這些講清楚。至於逗魚的『星耀計劃』……」
他嘴角勾起一抹略帶冷意的弧度：「模仿永遠慢人一步。他們只看到了流量分發的變化，卻沒看到背後內容生態重塑和用戶體驗升級的核心。
讓他們去燒錢造神吧，神壇易上難下，沒有紮實的內容和健康的粉群，捧得越高，摔得越慘。