第348章 臨時加價？
會議室位於大樓高層，擁有極佳的視野，可以俯瞰部分園區和遠處的城市天際線。
內部裝修是現代簡約風格，巨大的環形會議桌，智能會議系統一應俱全。
當蘇硯在陳明宇等人的陪同下步入會議室時，裡面已經坐滿了人。
一邊是龍牙魔都總部的核心管理團隊，另一邊則是這次項目的關鍵合作方代表。
來自國內頂尖的「華築設計院」的首席設計師及其團隊，以及承建方「中鐵建工」華東區的負責人和主要工程師。
氣氛原本有些嚴肅的商務洽談感，在蘇硯進來的瞬間，明顯變得更加凝練和正式。
「蘇總，歡迎。」華築設計院的首席設計師李工是一位五十歲上下、氣質儒雅的中年人，率先起身，態度不卑不亢。
中鐵建工的負責人王總也同時站起，笑容熱情中帶著尊重。
「李工，王總，久等了。」蘇硯與兩人分別握手，態度從容，隨即在主位落座。
他的到來，自然而然地將會議的主導權收歸己方。
會議前半段進行得頗為順利。
李工通過高清投影，詳細展示了總部大樓及園區整體的最終設計效果圖、內部功能分區、綠色建築理念以及一些獨具匠心的細節處理，比如那個連接雙塔的、未來可能作為主播互動活動空間的透明空中走廊。
蘇硯聽得專注，偶爾提出一兩個關於後期維護、能源消耗或特定區域聲學設計的問題，都直指核心，顯示出他對項目並非只有宏觀把控，細節也瞭然於心。
李工團隊顯然做了充分準備，回答專業而詳盡。
接著，王總匯報了工程進度、施工難點攻克情況以及後續的收尾、驗收時間表。目前工程主體已全部封頂，外立面幕牆安裝完成95%，內部精裝修完成了70%以上，重點辦公區域和機房等已具備使用條件。
王總拍著胸脯保證，一定能在合同約定的時間內，保質保量完成全部工程。
一切似乎都在朝著最好的方向發展。陳明宇等人臉上也露出了輕鬆的神色。
然而，就在會議進入最後一個環節，討論一些配套設施的最終選型和未來園區智能管理系統的對接細節時，一直坐在李工身邊、略顯沉默的華築設計院副院長，一位姓張的中年女士，扶了扶眼鏡，緩緩開口了。
「蘇總，陳總，關於我們之前溝通的，由我們華築旗下子公司華創科技全面承接龍牙新總部及未來可能拓展的直播基地、內容製作中心的整體智能化解決方案一事……」
張副院長語氣平穩，但話鋒卻帶著一絲不易察覺的強硬。
「我們最近對方案進行了新一輪的成本核算和技術升級評估。考慮到貴方項目定位的高端性、系統集成的複雜性以及我們投入的核心技術專利，原先的報價…可能需要做出一些調整。」
會議室內的氣氛微微一凝。
陳明宇眉頭立刻皺了起來：「張副院長，我們之前不是已經就技術方案和報價框架達成共識了嗎？合同細節都談了好幾輪，怎麼突然要調整報價？」
王總也看了過來，作為承建方，他自然不希望甲方的合作方在後期出么蛾子影響整體進度。
張副院長面不改色：「陳總，技術是在不斷疊代的。為了給龍牙提供未來十年都不落伍的智能體驗，我們最新引入了與國際頂尖實驗室合作的AIoT（人工智慧物聯網）管理中樞和更先進的數字孿生系統，這能極大提升園區管理效率、能源利用率和安全預警水平。
當然，成本也確實有所上升。我們評估，整體報價需要上浮……百分之三十。」
「百分之三十？！」陳明宇的聲音不由抬高了些，差點站起來。
這個漲幅遠超常規，幾乎等於在原方案基礎上重新議價。
這分明是看準了龍牙總部建設進入後期，更換供應商成本高、周期長，有坐地起價的嫌疑。
其他幾位龍牙的高管也面露不豫。
這可不是小數目，涉及後期長期的運維合作，更是牽一髮而動全身。
李工輕輕咳嗽一聲，似乎想打個圓場，但張副院長顯然是有備而來，目光堅定地看向始終未發一言的蘇硯。
所有人的視線都集中到了蘇硯身上。他依舊靠在椅背上，手指輕輕敲擊著光潔的桌面，臉上沒什麼表情，看不出喜怒。
深藍色的西裝襯得他側臉線條愈發冷峻。
幾秒鐘的沉默，卻讓會議室里的氣壓仿佛低了幾分。
「張副院長，」蘇硯終於開口，聲音不高，卻清晰得讓每個人都聽得清清楚楚。
「技術創新，成本浮動，可以理解。」
張副院長面色稍緩。
但蘇硯下一句話，卻讓她的心提了起來：「不過，商業合作，誠信和契約精神是基石。貴方提出的新技術，是否超出了我們最初約定的國內領先、適度超前的技術範圍？其必要性和性價比，是否有詳盡的第三方評估報告支持？更重要的是，」
他抬起眼，目光平靜卻極具穿透力地看向張副院長。
「在未與我方正式溝通並獲得同意的情況下，單方面升級方案並據此要求提價，這不符合商業慣例，也有損我們雙方長期建立的互信。」
他語速平穩，沒有一句重話，卻字字如釘，將問題的核心和對方的失當之處點得明明白白。
張副院長臉上閃過一絲不自然，但很快恢復。
「蘇總，我們絕無破壞合作的意思。只是新技術帶來的優勢是實實在在的，我們相信龍牙作為行業先鋒，一定願意為未來的競爭力投資。價格…當然還可以再商議。」
她試圖將話題拉回討價還價的軌道。
蘇硯卻擺了擺手，示意她不用再說。他轉向陳明宇。
「陳總，我記得之前接觸過德國西門樓宇科技和國內華威數字能源的方案？」
內部裝修是現代簡約風格，巨大的環形會議桌，智能會議系統一應俱全。
當蘇硯在陳明宇等人的陪同下步入會議室時，裡面已經坐滿了人。
一邊是龍牙魔都總部的核心管理團隊，另一邊則是這次項目的關鍵合作方代表。
來自國內頂尖的「華築設計院」的首席設計師及其團隊，以及承建方「中鐵建工」華東區的負責人和主要工程師。
氣氛原本有些嚴肅的商務洽談感，在蘇硯進來的瞬間，明顯變得更加凝練和正式。
「蘇總，歡迎。」華築設計院的首席設計師李工是一位五十歲上下、氣質儒雅的中年人，率先起身，態度不卑不亢。
中鐵建工的負責人王總也同時站起，笑容熱情中帶著尊重。
「李工，王總，久等了。」蘇硯與兩人分別握手，態度從容，隨即在主位落座。
他的到來，自然而然地將會議的主導權收歸己方。
會議前半段進行得頗為順利。
李工通過高清投影，詳細展示了總部大樓及園區整體的最終設計效果圖、內部功能分區、綠色建築理念以及一些獨具匠心的細節處理，比如那個連接雙塔的、未來可能作為主播互動活動空間的透明空中走廊。
蘇硯聽得專注，偶爾提出一兩個關於後期維護、能源消耗或特定區域聲學設計的問題，都直指核心，顯示出他對項目並非只有宏觀把控，細節也瞭然於心。
李工團隊顯然做了充分準備，回答專業而詳盡。
接著，王總匯報了工程進度、施工難點攻克情況以及後續的收尾、驗收時間表。目前工程主體已全部封頂，外立面幕牆安裝完成95%，內部精裝修完成了70%以上，重點辦公區域和機房等已具備使用條件。
王總拍著胸脯保證，一定能在合同約定的時間內，保質保量完成全部工程。
一切似乎都在朝著最好的方向發展。陳明宇等人臉上也露出了輕鬆的神色。
然而，就在會議進入最後一個環節，討論一些配套設施的最終選型和未來園區智能管理系統的對接細節時，一直坐在李工身邊、略顯沉默的華築設計院副院長，一位姓張的中年女士，扶了扶眼鏡，緩緩開口了。
「蘇總，陳總，關於我們之前溝通的，由我們華築旗下子公司華創科技全面承接龍牙新總部及未來可能拓展的直播基地、內容製作中心的整體智能化解決方案一事……」
張副院長語氣平穩，但話鋒卻帶著一絲不易察覺的強硬。
「我們最近對方案進行了新一輪的成本核算和技術升級評估。考慮到貴方項目定位的高端性、系統集成的複雜性以及我們投入的核心技術專利，原先的報價…可能需要做出一些調整。」
會議室內的氣氛微微一凝。
陳明宇眉頭立刻皺了起來：「張副院長，我們之前不是已經就技術方案和報價框架達成共識了嗎？合同細節都談了好幾輪，怎麼突然要調整報價？」
王總也看了過來，作為承建方，他自然不希望甲方的合作方在後期出么蛾子影響整體進度。
張副院長面不改色：「陳總，技術是在不斷疊代的。為了給龍牙提供未來十年都不落伍的智能體驗，我們最新引入了與國際頂尖實驗室合作的AIoT（人工智慧物聯網）管理中樞和更先進的數字孿生系統，這能極大提升園區管理效率、能源利用率和安全預警水平。
當然，成本也確實有所上升。我們評估，整體報價需要上浮……百分之三十。」
「百分之三十？！」陳明宇的聲音不由抬高了些，差點站起來。
這個漲幅遠超常規，幾乎等於在原方案基礎上重新議價。
這分明是看準了龍牙總部建設進入後期，更換供應商成本高、周期長，有坐地起價的嫌疑。
其他幾位龍牙的高管也面露不豫。
這可不是小數目，涉及後期長期的運維合作，更是牽一髮而動全身。
李工輕輕咳嗽一聲，似乎想打個圓場，但張副院長顯然是有備而來，目光堅定地看向始終未發一言的蘇硯。
所有人的視線都集中到了蘇硯身上。他依舊靠在椅背上，手指輕輕敲擊著光潔的桌面，臉上沒什麼表情，看不出喜怒。
深藍色的西裝襯得他側臉線條愈發冷峻。
幾秒鐘的沉默，卻讓會議室里的氣壓仿佛低了幾分。
「張副院長，」蘇硯終於開口，聲音不高，卻清晰得讓每個人都聽得清清楚楚。
「技術創新，成本浮動，可以理解。」
張副院長面色稍緩。
但蘇硯下一句話，卻讓她的心提了起來：「不過，商業合作，誠信和契約精神是基石。貴方提出的新技術，是否超出了我們最初約定的國內領先、適度超前的技術範圍？其必要性和性價比，是否有詳盡的第三方評估報告支持？更重要的是，」
他抬起眼，目光平靜卻極具穿透力地看向張副院長。
「在未與我方正式溝通並獲得同意的情況下，單方面升級方案並據此要求提價，這不符合商業慣例，也有損我們雙方長期建立的互信。」
他語速平穩，沒有一句重話，卻字字如釘，將問題的核心和對方的失當之處點得明明白白。
張副院長臉上閃過一絲不自然，但很快恢復。
「蘇總，我們絕無破壞合作的意思。只是新技術帶來的優勢是實實在在的，我們相信龍牙作為行業先鋒，一定願意為未來的競爭力投資。價格…當然還可以再商議。」
她試圖將話題拉回討價還價的軌道。
蘇硯卻擺了擺手，示意她不用再說。他轉向陳明宇。
「陳總，我記得之前接觸過德國西門樓宇科技和國內華威數字能源的方案？」