第446章 誰說我們要在合同上動手腳了
兄弟傳媒，項目總監辦公室。
趙凱把合同草案往桌上一摔，整個人陷進辦公椅里，臉色鐵青。
「太過分了！我們溢價三成，他們連個衍生開發都不肯鬆口。
還搞什麼『無條件否決權』，這哪是合作，這是施捨！」
對面坐著的另一位項目代表.也附和道。
「是啊，趙總。
我們又不是要拍什麼低級衍生品，就做個校園文創、設計手稿復刻，這都不行？
燕電那幫人，也太把自己當回事了。」
趙凱端起茶杯猛灌了一口，重重放下。
「更可氣的是那個李國華，說什麼『合作是錦上添花，不是雪中送炭』。
片子還沒播呢，就這種態度。要不是上面壓著，我真想當場走人。」
正說著，辦公室門被推開，兄弟傳媒的董事總經理劉建仁走了進來。
五十出頭，頭髮灰白，一副老好人的模樣，但眼神精明。
「趙凱，怎麼了？發這麼大火？」
趙凱連忙站起身，把談判的經過一五一十說了一遍，末了還加了一句。
「劉總，您說，這條件怎麼接受？
我們投錢進去，連個衍生品都不能做，那不是純虧嗎？」
劉建仁聽完，沒有立刻表態，而是走到沙發前坐下，從口袋裡摸出一支煙，點上，深深吸了一口。
「趙凱，你先坐。」
趙凱依言坐下，劉建仁吐出一口煙霧，語氣不急不緩。
「燕電是什麼地位？國內影視教育界的頭把交椅。
他們不缺錢、不缺人、不缺項目。我們為什麼非要湊這個熱鬧？」
「不是公司覺得這個IP有潛力嘛……」趙凱有些抱怨。
「潛力？」劉建平笑了笑，那笑容裡帶著幾分深意。
「這個項目，不是我們一家看中了。有人打招呼，說這個片子有政治意義，要我們『積極配合』。至於為什麼，你不需要知道。」
他掐滅菸頭，站起身，拍了拍趙凱的肩膀。
「條件苛刻，就按他們的來。我們不靠這個項目賺錢，懂嗎？」
趙凱愣了一下，似懂非懂地點了點頭。
劉建仁沒再多說，轉身走出辦公室，拿起手機，撥通了一個號碼。
「鄭董，燕電那邊談完了。對方態度很硬，條款卡得很死，基本沒有讓步空間。」
電話那頭，鄭明遠的聲音很平靜，聽不出情緒。
「具體說說，什麼個情況。」
劉建仁把談判的焦點：版權授權範圍、衍生開發審核、人物原型保護條款等，簡要地複述了一遍。
「鄭董，如果再談下去，我們可能只能全盤接受他們的條件。您看……」
「接受。」鄭明遠只是沉吟了一下，幾乎沒有太過猶豫。
「告訴代表們，合同照簽。條件再苛刻，也簽。」
劉建仁微微一怔，詫異道。
「鄭董，這樣我們的投入……」
「投入不是問題。」鄭明遠打斷他，沒讓他多問。
「你只管簽合同，其他的，我來安排。」
掛斷電話，劉建仁站在走廊盡頭，望著窗外。
他不知道鄭明遠到底在圖什麼，但他知道，這位鄭董做事，從來不按常理出牌。
同一時間，燕京，鄭明遠的辦公室里。
徐風坐在沙發上，面前的筆記本電腦屏幕亮著，上面是輿情監測的數據面板。
他剛才聽到了鄭明遠與劉建平的通話，眉頭微微皺起。
「老大，我們真的要讓步？連衍生開發都不做，那我們投錢進去，怎麼收場？」
鄭明遠沒有立刻回答，站起身，踱到窗前。
窗外的天色已經暗了下來，燕京的萬家燈火次第亮起。
「徐風，你覺得，我們投這幾家公司去談合作，目的是什麼？」
徐風想了想，給出了自己的理解。
「不是要拿到《飛揚青春》的IP，然後利用宣發渠道製造熱度，為後續的輿論鋪墊嗎？」
「對了一半。」鄭明遠轉過身，目光落在徐風臉上。
窗外的路燈光影下，鄭明遠的臉一面深幽，一面陽光。
「我們要的不是『利用宣發渠道製造熱度』，我們要的是『《飛揚青春》本身就熱』。
怎麼熱？靠正規渠道的熱度是不夠的，要靠話題、靠爭議、靠『別人』去挖。」
他走回辦公桌前，拿起茶杯，卻沒有喝。
「我們投錢，是讓這部片子合法地進入市場，讓它有資格被『討論』。
至於討論什麼、誰在討論、討論到什麼程度，跟我們有什麼關係？」
徐風眼睛一愣，然後不確定地問道。
「老大的意思是，我們只負責『捧』，不負責『踩』？」
「踩？誰說是我們在踩？」
鄭明遠的嘴角，浮起一絲冷笑。
「《飛揚青春》熱度上來之後，還需要我們來『解讀』嗎？不需要。
那些嫉妒江臨舟的同行、那些看不慣漢東文化政策的對手、那些靠金清文化吃飯的『遺老遺少』。
甚至那些娛樂號、自媒體、營銷號，看到流量就像鯊魚聞到血，會自己撲上來。
他們會替我們『深挖亂解』。
我們只需要在適當的時候，給他們的『解讀』提供一點『素材』就夠了。」
「可是合同規定……」徐風還是有些擔憂。
「合同規定的是『合作方』不能做什麼。」鄭明遠的語氣陡然轉冷。
「那些自媒體、娛樂號，是我們的合作方嗎？不是。他們是『獨立第三方』。第三方要『解讀』『猜測』，跟我們有什麼關係？」
他放下茶杯，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「所以，合同讓不讓步，根本不重要。
重要的是，片子要播，要火，要讓人人都知道《飛揚青春》，知道江臨舟是片中的『原型』。然後，水到渠成。」
徐風連連點頭，又在筆記本上敲了幾行字。
「那……我們的水軍什麼時候動？」
「不急。」鄭明遠靠在椅背上，目光深遠。
「等片子正式上映，等輿論熱度自然起來，等那些『自發的討論』先發酵一陣。然後……
我們再推一把。記住，我們不是始作俑者，我們只是『順勢而為』。」
窗外，夜風穿過竹林，沙沙作響。鄭明遠望著那片搖曳的竹影，沒有說話。
江臨舟這個人，不是那麼容易打擊的。本身足夠厲害，而且背景不俗，任何操作都必須小心應對。
但這一次，他打的是「勢」，不是「事」。
「勢」起來了，誰擋得住？
趙凱把合同草案往桌上一摔，整個人陷進辦公椅里，臉色鐵青。
「太過分了！我們溢價三成，他們連個衍生開發都不肯鬆口。
還搞什麼『無條件否決權』，這哪是合作，這是施捨！」
對面坐著的另一位項目代表.也附和道。
「是啊，趙總。
我們又不是要拍什麼低級衍生品，就做個校園文創、設計手稿復刻，這都不行？
燕電那幫人，也太把自己當回事了。」
趙凱端起茶杯猛灌了一口，重重放下。
「更可氣的是那個李國華，說什麼『合作是錦上添花，不是雪中送炭』。
片子還沒播呢，就這種態度。要不是上面壓著，我真想當場走人。」
正說著，辦公室門被推開，兄弟傳媒的董事總經理劉建仁走了進來。
五十出頭，頭髮灰白，一副老好人的模樣，但眼神精明。
「趙凱，怎麼了？發這麼大火？」
趙凱連忙站起身，把談判的經過一五一十說了一遍，末了還加了一句。
「劉總，您說，這條件怎麼接受？
我們投錢進去，連個衍生品都不能做，那不是純虧嗎？」
劉建仁聽完，沒有立刻表態，而是走到沙發前坐下，從口袋裡摸出一支煙，點上，深深吸了一口。
「趙凱，你先坐。」
趙凱依言坐下，劉建仁吐出一口煙霧，語氣不急不緩。
「燕電是什麼地位？國內影視教育界的頭把交椅。
他們不缺錢、不缺人、不缺項目。我們為什麼非要湊這個熱鬧？」
「不是公司覺得這個IP有潛力嘛……」趙凱有些抱怨。
「潛力？」劉建平笑了笑，那笑容裡帶著幾分深意。
「這個項目，不是我們一家看中了。有人打招呼，說這個片子有政治意義，要我們『積極配合』。至於為什麼，你不需要知道。」
他掐滅菸頭，站起身，拍了拍趙凱的肩膀。
「條件苛刻，就按他們的來。我們不靠這個項目賺錢，懂嗎？」
趙凱愣了一下，似懂非懂地點了點頭。
劉建仁沒再多說，轉身走出辦公室，拿起手機，撥通了一個號碼。
「鄭董，燕電那邊談完了。對方態度很硬，條款卡得很死，基本沒有讓步空間。」
電話那頭，鄭明遠的聲音很平靜，聽不出情緒。
「具體說說，什麼個情況。」
劉建仁把談判的焦點：版權授權範圍、衍生開發審核、人物原型保護條款等，簡要地複述了一遍。
「鄭董，如果再談下去，我們可能只能全盤接受他們的條件。您看……」
「接受。」鄭明遠只是沉吟了一下，幾乎沒有太過猶豫。
「告訴代表們，合同照簽。條件再苛刻，也簽。」
劉建仁微微一怔，詫異道。
「鄭董，這樣我們的投入……」
「投入不是問題。」鄭明遠打斷他，沒讓他多問。
「你只管簽合同，其他的，我來安排。」
掛斷電話，劉建仁站在走廊盡頭，望著窗外。
他不知道鄭明遠到底在圖什麼，但他知道，這位鄭董做事，從來不按常理出牌。
同一時間，燕京，鄭明遠的辦公室里。
徐風坐在沙發上，面前的筆記本電腦屏幕亮著，上面是輿情監測的數據面板。
他剛才聽到了鄭明遠與劉建平的通話，眉頭微微皺起。
「老大，我們真的要讓步？連衍生開發都不做，那我們投錢進去，怎麼收場？」
鄭明遠沒有立刻回答，站起身，踱到窗前。
窗外的天色已經暗了下來，燕京的萬家燈火次第亮起。
「徐風，你覺得，我們投這幾家公司去談合作，目的是什麼？」
徐風想了想，給出了自己的理解。
「不是要拿到《飛揚青春》的IP，然後利用宣發渠道製造熱度，為後續的輿論鋪墊嗎？」
「對了一半。」鄭明遠轉過身，目光落在徐風臉上。
窗外的路燈光影下，鄭明遠的臉一面深幽，一面陽光。
「我們要的不是『利用宣發渠道製造熱度』，我們要的是『《飛揚青春》本身就熱』。
怎麼熱？靠正規渠道的熱度是不夠的，要靠話題、靠爭議、靠『別人』去挖。」
他走回辦公桌前，拿起茶杯，卻沒有喝。
「我們投錢，是讓這部片子合法地進入市場，讓它有資格被『討論』。
至於討論什麼、誰在討論、討論到什麼程度，跟我們有什麼關係？」
徐風眼睛一愣，然後不確定地問道。
「老大的意思是，我們只負責『捧』，不負責『踩』？」
「踩？誰說是我們在踩？」
鄭明遠的嘴角，浮起一絲冷笑。
「《飛揚青春》熱度上來之後，還需要我們來『解讀』嗎？不需要。
那些嫉妒江臨舟的同行、那些看不慣漢東文化政策的對手、那些靠金清文化吃飯的『遺老遺少』。
甚至那些娛樂號、自媒體、營銷號，看到流量就像鯊魚聞到血，會自己撲上來。
他們會替我們『深挖亂解』。
我們只需要在適當的時候，給他們的『解讀』提供一點『素材』就夠了。」
「可是合同規定……」徐風還是有些擔憂。
「合同規定的是『合作方』不能做什麼。」鄭明遠的語氣陡然轉冷。
「那些自媒體、娛樂號，是我們的合作方嗎？不是。他們是『獨立第三方』。第三方要『解讀』『猜測』，跟我們有什麼關係？」
他放下茶杯，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
「所以，合同讓不讓步，根本不重要。
重要的是，片子要播，要火，要讓人人都知道《飛揚青春》，知道江臨舟是片中的『原型』。然後，水到渠成。」
徐風連連點頭，又在筆記本上敲了幾行字。
「那……我們的水軍什麼時候動？」
「不急。」鄭明遠靠在椅背上，目光深遠。
「等片子正式上映，等輿論熱度自然起來，等那些『自發的討論』先發酵一陣。然後……
我們再推一把。記住，我們不是始作俑者，我們只是『順勢而為』。」
窗外，夜風穿過竹林，沙沙作響。鄭明遠望著那片搖曳的竹影，沒有說話。
江臨舟這個人，不是那麼容易打擊的。本身足夠厲害，而且背景不俗，任何操作都必須小心應對。
但這一次，他打的是「勢」，不是「事」。
「勢」起來了，誰擋得住？