第445章 合作分歧
第二天上午，燕京電影學院，行政樓小會議室。
會議室不大，長橢圓形的會議桌旁，燕電這邊坐著教務主任李國華、導演系主任劉建業，以及兩位負責合同審核的政法大學教授。
對面坐著七家影視公司和視頻平台的代表，男女老少都有，西裝革履，神色各異。
氣氛並不融洽。談判已經持續了一個多小時，雙方的分歧不僅沒有縮小，反而越來越明顯。
「李主任，您這個條款，我們實在沒法接受。」
開口的是兄弟傳媒的項目總監趙凱，三十五六歲，說話不緊不慢，但語氣裡帶著明顯的不悅。
「版權授權只能用於本片發行播映，任何形式的改編、衍生開發都必須經過燕電書面同意。
而且貴方有無條件否決權，這在行業內沒有先例。」
「就是。」旁邊一個年輕的女代表附和道，她是某頭部網絡平台的版權採購經理。
「我們投錢，不就是看中了這個IP的延展性嗎？如果不讓做衍生，那我們投錢圖什麼？」
李國華端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，抿了一口，放下。動作不急不緩，但目光沉穩。
「各位，我能理解你們對衍生開發的期待。
但《飛揚青春》不是純粹虛構的影視劇，它是以真實人物、真實事件為原型的紀錄類影視片。
片中出現的人物，有的是德高望重的老藝術家，有的是現任領導幹部。
如果衍生開發失控，對人物原型造成不良影響，這個責任，燕電擔不起。」
「李主任，我們又不是要做低俗衍生品。」
趙凱翻開合同草案，指著其中一條。
「您看，合同里寫的是『不得對片中人物原型進行任何形式的解讀、評價、猜測，尤其不能點名道姓提及特定人物』。
我們做衍生品，比如做個紀錄片裡出現過的校園文創、設計手稿復刻，這跟人物原型有什麼關係？」
「有關係。」劉建業接過了話頭，聲音不高，但斬釘截鐵。
「片中的人物原型，很多要麼在職，要麼在公眾方面影響力頗大。
你們做衍生品，哪怕只是復刻一件設計手稿，媒體也會追著問『這是誰的創意』『背後有什麼故事』。
一旦開了這個口子，後面的解讀就不是你們能控制的了。」
會議室里安靜了幾秒，另一個戴眼鏡的中年代表推了推鏡框。
「劉主任，我們理解貴方的顧慮。
但商業合作是雙向的，你們把所有的門都堵死了，我們投進去的錢怎麼收回來？
總不能只靠發行和播映那點收入吧？」
「所以我們沒有拒絕衍生開發。」李國華不疾不徐地翻過一頁合同。
「條款寫得很清楚：衍生開發需要經過燕電書面同意，而且貴方需要提交詳細的開發方案，包括內容、形式、宣傳口徑。
這不是『不讓做』，是『按規矩做』。」
「按規矩做？」趙凱苦笑了一聲。
「李主任，這個『規矩』全是你們定的，我們完全沒有發言權。
萬一我們方案提交上去，你們拖個一年半載不給回復，我們怎麼辦？」
「合同里有明確的審核時限。」李國華旁邊的一位政法大學教授推了推眼鏡，接過話頭。
「我方收到開發方案後，十五個工作日內必須給出書面回復。
逾期不回復，視為同意。這是寫入條款的。」
趙凱看了看身邊的幾位同行，彼此交換了一下眼神。
有人低頭翻合同，有人在筆記本上記著什麼，還有人乾脆靠在椅背上閉目沉思。
會議室里的恆溫空調嗡嗡作響，窗外的陽光透過百葉窗，在桌面上切出一道道平行的光帶。
「李主任，我直說了吧。」
這時。坐在角落裡的一個年輕男人忽然開口，穿著休閒，看著像是個自由策劃人。
「我們幾家之所以對這部片子感興趣，是因為看好它的社會影響力。
你把它做成一個『封閉的盒子』，什麼都捂得嚴嚴實實，那它的影響力從哪來？
沒有話題，沒有討論，沒有二創，它怎麼出圈？」
劉建業看了他一眼，語氣出奇地平靜。
「出圈的方式有很多種，不一定要靠衍生品和二創。
我們計劃在播出前後，聯合主流媒體做深度報導，邀請文藝評論家寫評論文章，組織高校師生座談交流。
這些，都是正向的、可控的宣傳。」
「可我們需要的是市場熱度。沒有市場熱度，我們投的錢就是打水漂。」
「所以，今天的談判如果達不成一致，我們可以暫時擱置。」
李國華合上面前的文件夾，語氣不卑不亢，看不出半分急迫，似乎他們開出的優厚條件並未打動他。
「《飛揚青春》的拍攝剪輯已經完成，播出平台也已經基本確定。
各位的合作是錦上添花，不是雪中送炭。我們歡迎真誠的合作，但不會為了合作而放棄原則。」
會議室里徹底安靜了。幾個代表面面相覷，有人拿起手機，似乎在給上級發消息。
趙凱沉默了片刻，合上面前的合同草案，站起身。
「李主任，今天的分歧不小，我提議我們回去請示一下公司領導，看看能不能在條款上做一些讓步。
您這邊，也再考慮考慮，有沒有可能在衍生開發上給我們留一點空間？」
李國華也站了起來，伸出手。
「好，我們雙方都再想想。合作是談出來的，不是頂出來的。」
趙凱握住他的手，用力搖了搖，轉身離開。
其他代表也紛紛起身，有人面色凝重，有人面無表情，還有人邊走邊打電話，聲音壓得很低。
會議室里只剩下李國華、劉建業和兩位政法大學教授。劉建業長長地呼出一口氣，靠在椅背上。
「這幫人，似乎不光是衝著片子來的。」他低聲說，語氣裡帶著幾分篤定。
李國華看了他一眼。「怎麼說？」
「他們的條件，開得太優厚了。一開口就是溢價三成買獨家版權，連市場盡調都沒做。
正常的商業談判，哪有這麼談的？
要是我倆寫的劇本、拍的影視，可以達到如此影響力。
我想我們可以號稱國內至尊編劇、至尊導演了。
事實是，我倆在影視教育界名聲都還可以，但還遠達不到蓋壓群雄的地步。」
政法大學教授也點了點頭。
「而且，他們對合同里那些『限制條款』的反應，不是『太嚴』而是『太怪』。
他們真正在意的，似乎不是賺不賺錢，而是能不能『放開手腳』。」
李國華沉默了片刻，拿起桌上的手機，給江臨舟發了條消息。
「第一輪談完了。對方很急，我們很硬。暫時擱置，他們回去請示。」
幾分鐘後，江臨舟回了一條：「好。不急。看他們下一步怎麼走。」
李國華收起手機，站起身，走到窗前。
窗外，燕電的校園裡，幾個學生正抱著課本匆匆走過。
會議室不大，長橢圓形的會議桌旁，燕電這邊坐著教務主任李國華、導演系主任劉建業，以及兩位負責合同審核的政法大學教授。
對面坐著七家影視公司和視頻平台的代表，男女老少都有，西裝革履，神色各異。
氣氛並不融洽。談判已經持續了一個多小時，雙方的分歧不僅沒有縮小，反而越來越明顯。
「李主任，您這個條款，我們實在沒法接受。」
開口的是兄弟傳媒的項目總監趙凱，三十五六歲，說話不緊不慢，但語氣裡帶著明顯的不悅。
「版權授權只能用於本片發行播映，任何形式的改編、衍生開發都必須經過燕電書面同意。
而且貴方有無條件否決權，這在行業內沒有先例。」
「就是。」旁邊一個年輕的女代表附和道，她是某頭部網絡平台的版權採購經理。
「我們投錢，不就是看中了這個IP的延展性嗎？如果不讓做衍生，那我們投錢圖什麼？」
李國華端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，抿了一口，放下。動作不急不緩，但目光沉穩。
「各位，我能理解你們對衍生開發的期待。
但《飛揚青春》不是純粹虛構的影視劇，它是以真實人物、真實事件為原型的紀錄類影視片。
片中出現的人物，有的是德高望重的老藝術家，有的是現任領導幹部。
如果衍生開發失控，對人物原型造成不良影響，這個責任，燕電擔不起。」
「李主任，我們又不是要做低俗衍生品。」
趙凱翻開合同草案，指著其中一條。
「您看，合同里寫的是『不得對片中人物原型進行任何形式的解讀、評價、猜測，尤其不能點名道姓提及特定人物』。
我們做衍生品，比如做個紀錄片裡出現過的校園文創、設計手稿復刻，這跟人物原型有什麼關係？」
「有關係。」劉建業接過了話頭，聲音不高，但斬釘截鐵。
「片中的人物原型，很多要麼在職，要麼在公眾方面影響力頗大。
你們做衍生品，哪怕只是復刻一件設計手稿，媒體也會追著問『這是誰的創意』『背後有什麼故事』。
一旦開了這個口子，後面的解讀就不是你們能控制的了。」
會議室里安靜了幾秒，另一個戴眼鏡的中年代表推了推鏡框。
「劉主任，我們理解貴方的顧慮。
但商業合作是雙向的，你們把所有的門都堵死了，我們投進去的錢怎麼收回來？
總不能只靠發行和播映那點收入吧？」
「所以我們沒有拒絕衍生開發。」李國華不疾不徐地翻過一頁合同。
「條款寫得很清楚：衍生開發需要經過燕電書面同意，而且貴方需要提交詳細的開發方案，包括內容、形式、宣傳口徑。
這不是『不讓做』，是『按規矩做』。」
「按規矩做？」趙凱苦笑了一聲。
「李主任，這個『規矩』全是你們定的，我們完全沒有發言權。
萬一我們方案提交上去，你們拖個一年半載不給回復，我們怎麼辦？」
「合同里有明確的審核時限。」李國華旁邊的一位政法大學教授推了推眼鏡，接過話頭。
「我方收到開發方案後，十五個工作日內必須給出書面回復。
逾期不回復，視為同意。這是寫入條款的。」
趙凱看了看身邊的幾位同行，彼此交換了一下眼神。
有人低頭翻合同，有人在筆記本上記著什麼，還有人乾脆靠在椅背上閉目沉思。
會議室里的恆溫空調嗡嗡作響，窗外的陽光透過百葉窗，在桌面上切出一道道平行的光帶。
「李主任，我直說了吧。」
這時。坐在角落裡的一個年輕男人忽然開口，穿著休閒，看著像是個自由策劃人。
「我們幾家之所以對這部片子感興趣，是因為看好它的社會影響力。
你把它做成一個『封閉的盒子』，什麼都捂得嚴嚴實實，那它的影響力從哪來？
沒有話題，沒有討論，沒有二創，它怎麼出圈？」
劉建業看了他一眼，語氣出奇地平靜。
「出圈的方式有很多種，不一定要靠衍生品和二創。
我們計劃在播出前後，聯合主流媒體做深度報導，邀請文藝評論家寫評論文章，組織高校師生座談交流。
這些，都是正向的、可控的宣傳。」
「可我們需要的是市場熱度。沒有市場熱度，我們投的錢就是打水漂。」
「所以，今天的談判如果達不成一致，我們可以暫時擱置。」
李國華合上面前的文件夾，語氣不卑不亢，看不出半分急迫，似乎他們開出的優厚條件並未打動他。
「《飛揚青春》的拍攝剪輯已經完成，播出平台也已經基本確定。
各位的合作是錦上添花，不是雪中送炭。我們歡迎真誠的合作，但不會為了合作而放棄原則。」
會議室里徹底安靜了。幾個代表面面相覷，有人拿起手機，似乎在給上級發消息。
趙凱沉默了片刻，合上面前的合同草案，站起身。
「李主任，今天的分歧不小，我提議我們回去請示一下公司領導，看看能不能在條款上做一些讓步。
您這邊，也再考慮考慮，有沒有可能在衍生開發上給我們留一點空間？」
李國華也站了起來，伸出手。
「好，我們雙方都再想想。合作是談出來的，不是頂出來的。」
趙凱握住他的手，用力搖了搖，轉身離開。
其他代表也紛紛起身，有人面色凝重，有人面無表情，還有人邊走邊打電話，聲音壓得很低。
會議室里只剩下李國華、劉建業和兩位政法大學教授。劉建業長長地呼出一口氣，靠在椅背上。
「這幫人，似乎不光是衝著片子來的。」他低聲說，語氣裡帶著幾分篤定。
李國華看了他一眼。「怎麼說？」
「他們的條件，開得太優厚了。一開口就是溢價三成買獨家版權，連市場盡調都沒做。
正常的商業談判，哪有這麼談的？
要是我倆寫的劇本、拍的影視，可以達到如此影響力。
我想我們可以號稱國內至尊編劇、至尊導演了。
事實是，我倆在影視教育界名聲都還可以，但還遠達不到蓋壓群雄的地步。」
政法大學教授也點了點頭。
「而且，他們對合同里那些『限制條款』的反應，不是『太嚴』而是『太怪』。
他們真正在意的，似乎不是賺不賺錢，而是能不能『放開手腳』。」
李國華沉默了片刻，拿起桌上的手機，給江臨舟發了條消息。
「第一輪談完了。對方很急，我們很硬。暫時擱置，他們回去請示。」
幾分鐘後，江臨舟回了一條：「好。不急。看他們下一步怎麼走。」
李國華收起手機，站起身，走到窗前。
窗外，燕電的校園裡，幾個學生正抱著課本匆匆走過。