第134章 第一滴金
輕工進出口公司那邊的「研究研究」像塊石頭沉了水，沒什麼動靜。
王主任嘴上不說，眉頭間的愁雲又濃了幾分。
女工們雖然還在按部就班地試製新的生肖模型，探討著色方案，但那股子初時的亢奮勁頭明顯弱了，幹活時多了幾分沉默。
何雨柱卻不見急躁。
這天下午，他正在廠子裡跟劉老討論一種模擬青磚效果的著色技法，王主任腳步匆匆地從外面進來，臉上帶著一種混合著緊張和興奮的潮紅。
「何科長！何科長！」她聲音不大，但語調揚著。
「來了！來了個女同志，說是瑞典大使館的，夫家姓林德奎斯特！她不知從哪裡聽說了咱們的東西，直接問到街道辦，找過來了！」
院子裡瞬間安靜下來，所有女工都停下了手裡的活計，目光齊刷刷地投向王主任，又轉向何雨柱。
瑞典大使館？外國人直接找上門了？
何雨柱心頭一動：「人在哪兒？」
「在街道辦接待室呢！我讓小李陪著。」
王主任語速飛快，「她說想多看看咱們的東西，特別是那種……不用膠水的房子模型！」
機會來了。何雨柱對劉老點點頭：
「劉師傅，您跟我一起去見見？順便帶上咱們做得最精細的那套四合院和幾個生肖樣品。」
劉老有些侷促，搓了搓粗糙的手，但還是應了聲：「……成。」
接待室里，一位穿著得體呢子外套、金髮碧眼的中年女士正饒有興致地打量著街道辦簡陋的陳設。
見何雨柱他們進來，她微笑著站起身，用略帶口音但很清晰的中文說道：
「你們好，我是安娜·林德奎斯特。冒昧來訪，希望沒有打擾你們的工作。」
「林德奎斯特夫人，您好。我是街道辦的負責人，姓王。」
王主任連忙介紹，「這位是我們廠的特聘顧問，何雨柱同志。這位是我們的老師傅，劉師傅。」
何雨柱上前一步，不卑不亢地與她握了握手：
「歡迎您，林德奎斯特夫人。」他示意劉老將帶來的幾個樣品放在桌上。
當那座精心著色、呈現出青磚灰瓦效果的四合院模型，以及幾個活靈活現的彩繪生肖模型擺出來時，安娜女士的眼睛明顯亮了起來。
「哦！就是它們！比我想像的還要精美！」
她俯下身，仔細觀瞧，手指虛懸在模型上方，生怕碰壞了。
「這真的是完全用紙板，靠……卡扣拼起來的？沒有使用任何膠水？」
「是的，夫人。」何雨柱拿起一個拆分成幾大塊的牆體部件，熟練地演示了一下拼裝過程，那清脆的卡合聲讓安娜女士驚嘆不已。
「不可思議！這簡直是智慧和藝術的結合！」
她讚不絕口，尤其對四合院模型展現出的東方建築韻味著迷。
「我的孩子們一定會愛死這個！這比普通的積木有趣多了，充滿了異域風情和……嗯，結構的美感！」
她興致勃勃地問了許多問題，關於設計理念，關於製作工藝。
何雨柱從容應對，言談間既介紹了傳統榫卯的智慧，也巧妙地將之與現代玩具的趣味性結合起來，劉老則在旁邊偶爾補充一兩句工藝上的細節。
交談中，安娜女士透露，她的丈夫是使館的文化參贊，她本人也對東方文化很感興趣。
她是通過使館內部人員的小圈子流傳，得知了這個「不用膠水的神奇東方模型」。
「那麼，」安娜女士最終直起身，目光熱切地看著何雨柱和王主任。
「我可以訂購一些嗎？我想為我的三個孩子，以及我們在瑞典和丹麥的親友訂購一批。每種模型我都想要一些。」
王主任的心一下子提到了嗓子眼，緊張地看著何雨柱。
何雨柱神色不變，沉吟片刻，開口道：
「林德奎斯特夫人，您也看到了，我們的產品完全是手工製作，
運用的是獨特且複雜的傳統技藝，每一件都凝聚了匠人的心血和時間，是獨特的東方藝術品。」
他頓了頓，報出了價格，「這套四合院模型，定價八十元。十二生肖全套模型，定價三十元。小亭子模型，定價二十元。」
（按當時物價，此為極高定價，主要還是外國人錢好騙，何雨柱可不是什麼善人。另有解釋在最底下）
王主任在旁邊聽得倒吸一口涼氣，差點沒站穩。
這價格……比她預想的高出好幾倍！
安娜女士聽了，卻並沒有露出太驚訝的表情，反而點了點頭：
「很公道的價格，考慮到它獨特的手藝和文化價值。那麼，我要五套四合院，二十套十二生肖，十個小亭子。」
何雨柱心算一下，總額是一千一百元。
他面色平靜地點點頭：
「可以。按照流程，需要您先支付百分之三十的訂金，我們會開具街道辦的正式收據。
尾款在交貨時結清。您可以通過銀行轉帳至街道對公帳戶，或者……如果您覺得方便，交付尾款時直接支付現金亦可。」
他刻意模糊了支付貨幣種類，留給對方操作空間。
「沒問題。」安娜女士很爽快，直接從手提包里拿出錢包，數出了三百三十元現金（人民幣）作為訂金。
王主任顫抖著手，開具了蓋有街道辦紅印的收據。
當安娜女士留下聯繫方式，心滿意足地離開後，王主任拿著那疊厚厚的鈔票和訂購清單，整個人都懵了，反覆確認了好幾遍。
「三……三百三十塊！就這麼……訂出去了？一千多塊的總價？」
她看著何雨柱，聲音都在發飄，「何科長，這價格……他們真肯買？」
何雨柱笑了笑：「王主任，對於真正喜歡並且認同其價值的人來說，價格不是問題。我們要做的，就是讓我們的東西，配得上這個價。」
消息傳回紙盒廠的小院，女工們聽到訂單總額和已經到手的厚厚訂金，先是不敢相信，隨即爆發出巨大的歡呼聲。
趙大姐激動地抹著眼角，李姐和其他人抱在一起又跳又笑。
就連一向沉靜的劉老，嘴角也控制不住地向上彎起，露出難得的、帶著自豪的笑容。
這不僅僅是一張訂單，這是實打實的認可！
是她們的手藝、她們的心血，第一次換回了遠超預期的價值！
「何科長，您真是……」王主任激動得不知說什麼好。
何雨柱看著院子裡歡欣鼓舞的景象，心裡也泛起一絲暖意。
他擺了擺手：「是大家的手藝好，東西本身過硬。」
他頓了頓，提醒道，「王主任，訂單接下來了，咱們得更嚴格地把控質量，精益求精，不能辜負人家的信任。另外，這筆生意，特別是這筆收入，按程序該向上級匯報一下。」
王主任立刻領會：「我明白！我這就去寫報告！這可是咱們街道破天荒的頭一遭！」
她清楚，這筆來自外國使館人員的高額訂單，其象徵意義和宣傳價值，甚至可能超過訂單金額本身。
這無疑是為他們衝擊廣交會，增添了一個極具分量的籌碼。
何雨柱點點頭。他知道，這「第一滴金」就像一顆火種，不僅點燃了紙盒廠的信心，也必將引起上面更廣泛的注意。
通往廣交會的路，似乎因為這位瑞典參贊夫人的偶然到訪，而被照亮了一程。
王主任嘴上不說，眉頭間的愁雲又濃了幾分。
女工們雖然還在按部就班地試製新的生肖模型，探討著色方案，但那股子初時的亢奮勁頭明顯弱了，幹活時多了幾分沉默。
何雨柱卻不見急躁。
這天下午，他正在廠子裡跟劉老討論一種模擬青磚效果的著色技法，王主任腳步匆匆地從外面進來，臉上帶著一種混合著緊張和興奮的潮紅。
「何科長！何科長！」她聲音不大，但語調揚著。
「來了！來了個女同志，說是瑞典大使館的，夫家姓林德奎斯特！她不知從哪裡聽說了咱們的東西，直接問到街道辦，找過來了！」
院子裡瞬間安靜下來，所有女工都停下了手裡的活計，目光齊刷刷地投向王主任，又轉向何雨柱。
瑞典大使館？外國人直接找上門了？
何雨柱心頭一動：「人在哪兒？」
「在街道辦接待室呢！我讓小李陪著。」
王主任語速飛快，「她說想多看看咱們的東西，特別是那種……不用膠水的房子模型！」
機會來了。何雨柱對劉老點點頭：
「劉師傅，您跟我一起去見見？順便帶上咱們做得最精細的那套四合院和幾個生肖樣品。」
劉老有些侷促，搓了搓粗糙的手，但還是應了聲：「……成。」
接待室里，一位穿著得體呢子外套、金髮碧眼的中年女士正饒有興致地打量著街道辦簡陋的陳設。
見何雨柱他們進來，她微笑著站起身，用略帶口音但很清晰的中文說道：
「你們好，我是安娜·林德奎斯特。冒昧來訪，希望沒有打擾你們的工作。」
「林德奎斯特夫人，您好。我是街道辦的負責人，姓王。」
王主任連忙介紹，「這位是我們廠的特聘顧問，何雨柱同志。這位是我們的老師傅，劉師傅。」
何雨柱上前一步，不卑不亢地與她握了握手：
「歡迎您，林德奎斯特夫人。」他示意劉老將帶來的幾個樣品放在桌上。
當那座精心著色、呈現出青磚灰瓦效果的四合院模型，以及幾個活靈活現的彩繪生肖模型擺出來時，安娜女士的眼睛明顯亮了起來。
「哦！就是它們！比我想像的還要精美！」
她俯下身，仔細觀瞧，手指虛懸在模型上方，生怕碰壞了。
「這真的是完全用紙板，靠……卡扣拼起來的？沒有使用任何膠水？」
「是的，夫人。」何雨柱拿起一個拆分成幾大塊的牆體部件，熟練地演示了一下拼裝過程，那清脆的卡合聲讓安娜女士驚嘆不已。
「不可思議！這簡直是智慧和藝術的結合！」
她讚不絕口，尤其對四合院模型展現出的東方建築韻味著迷。
「我的孩子們一定會愛死這個！這比普通的積木有趣多了，充滿了異域風情和……嗯，結構的美感！」
她興致勃勃地問了許多問題，關於設計理念，關於製作工藝。
何雨柱從容應對，言談間既介紹了傳統榫卯的智慧，也巧妙地將之與現代玩具的趣味性結合起來，劉老則在旁邊偶爾補充一兩句工藝上的細節。
交談中，安娜女士透露，她的丈夫是使館的文化參贊，她本人也對東方文化很感興趣。
她是通過使館內部人員的小圈子流傳，得知了這個「不用膠水的神奇東方模型」。
「那麼，」安娜女士最終直起身，目光熱切地看著何雨柱和王主任。
「我可以訂購一些嗎？我想為我的三個孩子，以及我們在瑞典和丹麥的親友訂購一批。每種模型我都想要一些。」
王主任的心一下子提到了嗓子眼，緊張地看著何雨柱。
何雨柱神色不變，沉吟片刻，開口道：
「林德奎斯特夫人，您也看到了，我們的產品完全是手工製作，
運用的是獨特且複雜的傳統技藝，每一件都凝聚了匠人的心血和時間，是獨特的東方藝術品。」
他頓了頓，報出了價格，「這套四合院模型，定價八十元。十二生肖全套模型，定價三十元。小亭子模型，定價二十元。」
（按當時物價，此為極高定價，主要還是外國人錢好騙，何雨柱可不是什麼善人。另有解釋在最底下）
王主任在旁邊聽得倒吸一口涼氣，差點沒站穩。
這價格……比她預想的高出好幾倍！
安娜女士聽了，卻並沒有露出太驚訝的表情，反而點了點頭：
「很公道的價格，考慮到它獨特的手藝和文化價值。那麼，我要五套四合院，二十套十二生肖，十個小亭子。」
何雨柱心算一下，總額是一千一百元。
他面色平靜地點點頭：
「可以。按照流程，需要您先支付百分之三十的訂金，我們會開具街道辦的正式收據。
尾款在交貨時結清。您可以通過銀行轉帳至街道對公帳戶，或者……如果您覺得方便，交付尾款時直接支付現金亦可。」
他刻意模糊了支付貨幣種類，留給對方操作空間。
「沒問題。」安娜女士很爽快，直接從手提包里拿出錢包，數出了三百三十元現金（人民幣）作為訂金。
王主任顫抖著手，開具了蓋有街道辦紅印的收據。
當安娜女士留下聯繫方式，心滿意足地離開後，王主任拿著那疊厚厚的鈔票和訂購清單，整個人都懵了，反覆確認了好幾遍。
「三……三百三十塊！就這麼……訂出去了？一千多塊的總價？」
她看著何雨柱，聲音都在發飄，「何科長，這價格……他們真肯買？」
何雨柱笑了笑：「王主任，對於真正喜歡並且認同其價值的人來說，價格不是問題。我們要做的，就是讓我們的東西，配得上這個價。」
消息傳回紙盒廠的小院，女工們聽到訂單總額和已經到手的厚厚訂金，先是不敢相信，隨即爆發出巨大的歡呼聲。
趙大姐激動地抹著眼角，李姐和其他人抱在一起又跳又笑。
就連一向沉靜的劉老，嘴角也控制不住地向上彎起，露出難得的、帶著自豪的笑容。
這不僅僅是一張訂單，這是實打實的認可！
是她們的手藝、她們的心血，第一次換回了遠超預期的價值！
「何科長，您真是……」王主任激動得不知說什麼好。
何雨柱看著院子裡歡欣鼓舞的景象，心裡也泛起一絲暖意。
他擺了擺手：「是大家的手藝好，東西本身過硬。」
他頓了頓，提醒道，「王主任，訂單接下來了，咱們得更嚴格地把控質量，精益求精，不能辜負人家的信任。另外，這筆生意，特別是這筆收入，按程序該向上級匯報一下。」
王主任立刻領會：「我明白！我這就去寫報告！這可是咱們街道破天荒的頭一遭！」
她清楚，這筆來自外國使館人員的高額訂單，其象徵意義和宣傳價值，甚至可能超過訂單金額本身。
這無疑是為他們衝擊廣交會，增添了一個極具分量的籌碼。
何雨柱點點頭。他知道，這「第一滴金」就像一顆火種，不僅點燃了紙盒廠的信心，也必將引起上面更廣泛的注意。
通往廣交會的路，似乎因為這位瑞典參贊夫人的偶然到訪，而被照亮了一程。