第91章 鈔能力真的誘人啊！
一場酒宴，酒沒喝多少，菜也沒吃多少，光顧著說話聊天了，持續了將近兩個小時。
結束酒宴之後，張影還覺得不太盡興，拉著顧明遠三人去往附近的步行街吃夜宵，又是一頓熱聊。
「其實我是有寫詳細的規劃方案的。」
經偉創投的融資邀約非常的正式，這也是顧明遠選擇與張影會面的原因所在，所以他無論是在宴席的準備以及細節把控方面都非常的重視。
另外，明遠優選專業的發展規劃PPT當然是要寫的，包括一份詳細的半年預算和詳細的擴張計劃書，這些都有準備。
「這個不急著看，稍後我們會對你們有一個盡職調查，到時候可以看。」
投資就是投人，像明遠優選這種初創項目，與其看寫得天花亂墜的PPT，倒不如直接向創始人提問，這樣才能夠更了解創始人心中的項目是一個什麼樣子。
另外，還能夠了解創始人的應對能力，隨機性的提問遠比套路式的PPT要更難以應對。
在宴席上以及夜宵攤子上對顧明遠發起的隨機性提問，讓張影很滿意，覺得僅憑顧明遠這樣的格局與眼界，就值得投資了。
「說白了，我投的是你這個人，而非僅僅只是你們這個項目。」
啤酒與羊肉串的搭配，張影這個海歸多少年沒享受過了，甬城大學的步行街，仿佛又把他拉回那個青蔥歲月。
他的提問涉及到很多方面，市場格局與擴張路徑，模式驗證與運營深度，團隊能力與股權結構以及長期願景與資本規劃，等等都有涉及。
另外，張影還就目前網際網路比較熱門的燒錢換市場，其個人事業與學業上如何平衡，詢問了顧明遠的看法，以及最為關鍵的控制權問題。
「關於燒錢換市場，這個初期為了市場規模肯定是沒辦法的，這錢是必須要燒的，不過張總應該知道我還有一家連鎖超市吧？」
張影眯著眼睛：「對，明遠超市嘛，你對明遠超市有什麼打算？」
這也是張影覺得驚艷的原因之一，明遠超市之於明遠優選來說，簡直就是神來之筆，校園市場相對封閉，用戶獲取成本天然就要比外面低很多。
通過口碑傳播和校園大使，社團以及QQ群等私域流量，就能夠實現低成本獲客，而實體超市本就更容易讓學生更加的信任，口碑也打出去了，有穩定的現金流以及通過超市擴充開來的供應鏈，都能夠在建立用戶信任上事半功倍。
如果是在校外市場，就只能依靠單純的補貼來建立起虛假的繁榮，用戶的忠誠度取決於補貼的力度，一旦停止補貼，就會迅速流失。
「也沒什麼，就是明遠優選每進入一家大學院校，那明遠超市也會同步進入。」
明遠超市+明遠優選同步擴張，利用線上與線下的聯動，能夠讓兩者同時實現擴張，還能夠節流不少成本。
「你在別的學校上線明遠優選，他們可能會歡迎，但開超市可就不見得哦，對於這點你打算怎麼解決？」
商學院是顧明遠的主場，開一家線下超市雖然會影響其他同類商戶的生意，但整個甬城大學這麼大，讓出一塊市場倒也不是不能接受。
而其他高校，可就沒那麼容易了，線下超市那絕對是金飯碗啊。
「無非是利益讓渡而已，必要情況下，我們在大學校園裡也不是不能放開加盟。」
當一門生意只有你一個人賺的話，那肯定是做不大的，但獲利者越多，哪怕會影響部分人的利益，也會快速打開市場，不僅僅是明遠超市，明遠優選同樣可以讓利。
「難得，你小小年紀就知道大家一起賺錢才能夠賺大錢，這樣的話我倒不擔心你對股份的控制了。」
之前提問能夠出讓多少股份，顧明遠給出的答案是15%，考慮到明遠超市獨立於明遠科技之外，張影一度以為顧明遠是一個較為貪心的人，認為他是一名控制欲很強的人。
但現在看來未必如此吧？
「我並不否認我對公司的控制欲，我是創始人，天然對公司的感情不一樣，但控制欲跟貪慾還是有本質區別的。」
融資意味著稀釋，同時也意味著合作，在公司大局觀上，顧明遠希望能夠有一票否決權，保持戰略方向的不變形，這其實是一種自信，也是初創公司最佳的解決方案。
股東多了，誰都能指指點點，那還怎麼玩？
這一場交流從晚上七點鐘持續到十一點鐘，張影與他的助理搖搖晃晃的被顧明遠三人送到安排的酒店裡，隨後他們三人同樣也是搖搖晃晃的回到學校內。
「老三，你覺得有戲嗎？」
雖說大家今晚喝酒都很克制，但紅的，白的，啤的都喝了，顧明遠與李明皓這種沒經過酒精考驗過的身體，醉意還是很明顯的，倒是張雲鵬狀態最好。
面色潮紅的李明皓，哆嗦著向顧明遠問道，眼裡滿是希冀。
「問題不大，如果張總不滿意的話，就不會有下一場了，不過小顧咱們真的就這麼把他倆送回去，不安排下一場？」
下一場是什麼，是個男人都懂。
顧明遠的臉蛋同樣紅撲撲的，搖了搖頭道：「今天就算了，過猶不及。」
今天他在細節上已經做得夠多了，如果連洗腳，KTV這種事兒都安排好了，那未免太過誇張了，反正對於這類野心勃勃的機構來說，利益才是最根本的。
張影也確實不在意這些，手握大筆可支配資金的他，根本就不缺這一次。
第二天一早，張影就安排團隊開始對明遠科技進行盡職調查，順帶著也通知了顧明遠，其實已經沒什麼可調查的了，昨晚四個多小時的對話，張影已經決定對明遠科技進行投資了。
明遠科技團隊的回答核心邏輯是數據支撐加上戰略清晰，以及坦誠務實，他沒什麼不滿意的。
所謂的盡職調查，無非就是例行公事而已，唯一有點可惜的就是，顧明遠用各種理由，試圖說服他把A輪融資出讓的股權控制在15%。
而他們期望的股權比例是20%。
「就不能20%嗎？20%的稀釋之後，你還有56%啊，再說員工持股現在也是你代持，根本沒太多影響啊，估值的話我們可以高一些啊。」
「我們可以給明遠科技1000萬美刀的估值，而且我允許你們三個在這一輪當中各自套現10萬美刀，5萬美刀與3萬美刀。」
1000萬美刀，超過6800萬元的估值，就目前的明遠優選來說，明顯高估太多了，為了多拿到點股份，張穎果斷用上了鈔能力。
不得不說，確實讓人動心，按照1000萬美刀的估值，僅僅明遠科技，就能夠給顧明遠帶來近4000萬元的紙面財富！
便是李明皓的身家，也飆升至500萬元以上。
「不得不說，鈔能力確實是誘人，但還請張總理解一下，明遠優選有一個龐大的市場計劃，是要與阿狸，京冬這樣的公司競爭的，A輪出讓太多，對後續的融資有一定的影響。」
「如果張總真的看好我們的項目，B輪融資您可以繼續跟進的嘛。」
1000萬美刀的估值，10萬美刀的現金套現很誘人，但顧明遠還是咬咬牙給拒絕了。
「艹，那能一樣麼；哎，算了算了，你說得也有道理，那就15%吧。」
B輪的5%，與A輪的5%是一樣的價麼？張影氣得都爆粗口了，但也不得不承認顧明遠說得很有道理。
要與阿狸這樣的企業做競爭，明遠科技需要多輪融資才行，從長遠利益來看，確實不適合在A輪當中出讓太多股份。
「感謝張總的理解，我也很可惜啊，到手的10萬美刀沒了。」
10萬美刀啊，明遠科技賺不賺錢不知道，真拿了這10萬美刀，反正他是賺了，可惜。
結束酒宴之後，張影還覺得不太盡興，拉著顧明遠三人去往附近的步行街吃夜宵，又是一頓熱聊。
「其實我是有寫詳細的規劃方案的。」
經偉創投的融資邀約非常的正式，這也是顧明遠選擇與張影會面的原因所在，所以他無論是在宴席的準備以及細節把控方面都非常的重視。
另外，明遠優選專業的發展規劃PPT當然是要寫的，包括一份詳細的半年預算和詳細的擴張計劃書，這些都有準備。
「這個不急著看，稍後我們會對你們有一個盡職調查，到時候可以看。」
投資就是投人，像明遠優選這種初創項目，與其看寫得天花亂墜的PPT，倒不如直接向創始人提問，這樣才能夠更了解創始人心中的項目是一個什麼樣子。
另外，還能夠了解創始人的應對能力，隨機性的提問遠比套路式的PPT要更難以應對。
在宴席上以及夜宵攤子上對顧明遠發起的隨機性提問，讓張影很滿意，覺得僅憑顧明遠這樣的格局與眼界，就值得投資了。
「說白了，我投的是你這個人，而非僅僅只是你們這個項目。」
啤酒與羊肉串的搭配，張影這個海歸多少年沒享受過了，甬城大學的步行街，仿佛又把他拉回那個青蔥歲月。
他的提問涉及到很多方面，市場格局與擴張路徑，模式驗證與運營深度，團隊能力與股權結構以及長期願景與資本規劃，等等都有涉及。
另外，張影還就目前網際網路比較熱門的燒錢換市場，其個人事業與學業上如何平衡，詢問了顧明遠的看法，以及最為關鍵的控制權問題。
「關於燒錢換市場，這個初期為了市場規模肯定是沒辦法的，這錢是必須要燒的，不過張總應該知道我還有一家連鎖超市吧？」
張影眯著眼睛：「對，明遠超市嘛，你對明遠超市有什麼打算？」
這也是張影覺得驚艷的原因之一，明遠超市之於明遠優選來說，簡直就是神來之筆，校園市場相對封閉，用戶獲取成本天然就要比外面低很多。
通過口碑傳播和校園大使，社團以及QQ群等私域流量，就能夠實現低成本獲客，而實體超市本就更容易讓學生更加的信任，口碑也打出去了，有穩定的現金流以及通過超市擴充開來的供應鏈，都能夠在建立用戶信任上事半功倍。
如果是在校外市場，就只能依靠單純的補貼來建立起虛假的繁榮，用戶的忠誠度取決於補貼的力度，一旦停止補貼，就會迅速流失。
「也沒什麼，就是明遠優選每進入一家大學院校，那明遠超市也會同步進入。」
明遠超市+明遠優選同步擴張，利用線上與線下的聯動，能夠讓兩者同時實現擴張，還能夠節流不少成本。
「你在別的學校上線明遠優選，他們可能會歡迎，但開超市可就不見得哦，對於這點你打算怎麼解決？」
商學院是顧明遠的主場，開一家線下超市雖然會影響其他同類商戶的生意，但整個甬城大學這麼大，讓出一塊市場倒也不是不能接受。
而其他高校，可就沒那麼容易了，線下超市那絕對是金飯碗啊。
「無非是利益讓渡而已，必要情況下，我們在大學校園裡也不是不能放開加盟。」
當一門生意只有你一個人賺的話，那肯定是做不大的，但獲利者越多，哪怕會影響部分人的利益，也會快速打開市場，不僅僅是明遠超市，明遠優選同樣可以讓利。
「難得，你小小年紀就知道大家一起賺錢才能夠賺大錢，這樣的話我倒不擔心你對股份的控制了。」
之前提問能夠出讓多少股份，顧明遠給出的答案是15%，考慮到明遠超市獨立於明遠科技之外，張影一度以為顧明遠是一個較為貪心的人，認為他是一名控制欲很強的人。
但現在看來未必如此吧？
「我並不否認我對公司的控制欲，我是創始人，天然對公司的感情不一樣，但控制欲跟貪慾還是有本質區別的。」
融資意味著稀釋，同時也意味著合作，在公司大局觀上，顧明遠希望能夠有一票否決權，保持戰略方向的不變形，這其實是一種自信，也是初創公司最佳的解決方案。
股東多了，誰都能指指點點，那還怎麼玩？
這一場交流從晚上七點鐘持續到十一點鐘，張影與他的助理搖搖晃晃的被顧明遠三人送到安排的酒店裡，隨後他們三人同樣也是搖搖晃晃的回到學校內。
「老三，你覺得有戲嗎？」
雖說大家今晚喝酒都很克制，但紅的，白的，啤的都喝了，顧明遠與李明皓這種沒經過酒精考驗過的身體，醉意還是很明顯的，倒是張雲鵬狀態最好。
面色潮紅的李明皓，哆嗦著向顧明遠問道，眼裡滿是希冀。
「問題不大，如果張總不滿意的話，就不會有下一場了，不過小顧咱們真的就這麼把他倆送回去，不安排下一場？」
下一場是什麼，是個男人都懂。
顧明遠的臉蛋同樣紅撲撲的，搖了搖頭道：「今天就算了，過猶不及。」
今天他在細節上已經做得夠多了，如果連洗腳，KTV這種事兒都安排好了，那未免太過誇張了，反正對於這類野心勃勃的機構來說，利益才是最根本的。
張影也確實不在意這些，手握大筆可支配資金的他，根本就不缺這一次。
第二天一早，張影就安排團隊開始對明遠科技進行盡職調查，順帶著也通知了顧明遠，其實已經沒什麼可調查的了，昨晚四個多小時的對話，張影已經決定對明遠科技進行投資了。
明遠科技團隊的回答核心邏輯是數據支撐加上戰略清晰，以及坦誠務實，他沒什麼不滿意的。
所謂的盡職調查，無非就是例行公事而已，唯一有點可惜的就是，顧明遠用各種理由，試圖說服他把A輪融資出讓的股權控制在15%。
而他們期望的股權比例是20%。
「就不能20%嗎？20%的稀釋之後，你還有56%啊，再說員工持股現在也是你代持，根本沒太多影響啊，估值的話我們可以高一些啊。」
「我們可以給明遠科技1000萬美刀的估值，而且我允許你們三個在這一輪當中各自套現10萬美刀，5萬美刀與3萬美刀。」
1000萬美刀，超過6800萬元的估值，就目前的明遠優選來說，明顯高估太多了，為了多拿到點股份，張穎果斷用上了鈔能力。
不得不說，確實讓人動心，按照1000萬美刀的估值，僅僅明遠科技，就能夠給顧明遠帶來近4000萬元的紙面財富！
便是李明皓的身家，也飆升至500萬元以上。
「不得不說，鈔能力確實是誘人，但還請張總理解一下，明遠優選有一個龐大的市場計劃，是要與阿狸，京冬這樣的公司競爭的，A輪出讓太多，對後續的融資有一定的影響。」
「如果張總真的看好我們的項目，B輪融資您可以繼續跟進的嘛。」
1000萬美刀的估值，10萬美刀的現金套現很誘人，但顧明遠還是咬咬牙給拒絕了。
「艹，那能一樣麼；哎，算了算了，你說得也有道理，那就15%吧。」
B輪的5%，與A輪的5%是一樣的價麼？張影氣得都爆粗口了，但也不得不承認顧明遠說得很有道理。
要與阿狸這樣的企業做競爭，明遠科技需要多輪融資才行，從長遠利益來看，確實不適合在A輪當中出讓太多股份。
「感謝張總的理解，我也很可惜啊，到手的10萬美刀沒了。」
10萬美刀啊，明遠科技賺不賺錢不知道，真拿了這10萬美刀，反正他是賺了，可惜。