第90章 明遠優選的長期願景
與張影的飯局，定在甬大賓館內的天唯文博中餐廳，這裡的包間很寬敞，私密性也很強，非常適合商務宴請。
「顧同學不覺得我上次失約，是一種很不禮貌的行為？」
宴席開始前，張影半是調侃的問道，商務宴席很多時候見細節，顧明遠準備的這個包間張影看來是非常不錯，既符合商務談判又能夠匹配其身份。
另外在穿著打扮上，也能夠看得出顧明遠等人對這次的會面比較重視。
顧明遠身著的是深色商務正裝，而他的兩名合伙人則是商務休閒裝的風格，可見有過精心的準備，千萬別覺得投資人不重視這些。
當你沒有一定地位或者實力之時，參加正式的商務宴請，打扮過於隨意會被認為是不尊重的表現，第一印象會差很多。
「怎麼會，您不是說有一個臨時的投資方案要解決麼，時間上有衝突這個我能夠理解啊。」
引著張影入席，依舊只有張影與他的助理，加上顧明遠這邊三個人，一共五個人。
「其實吧，我們最初想跟貴方合作的是風投輪，只是沒想到你們在參賽之前就已經接受了風投輪的投資，李同學有點不厚道啊。」
李明皓有些尷尬的笑了笑。
在點菜之前，顧明遠分別詢問了張影與他助理的口味，有什麼忌口之類的，這又在張影心中加了一些印象分，成熟的商務人士做到這些並不難，但一名18歲的年輕人懂這些，並且能夠注意到，就已經不簡單了。
張影也不認為是張雲鵬教顧明遠的，如張雲鵬這種搞技術的，是沒有多少機會參與這樣的商務宴請的，另外更不覺得顧明遠會向他的師長請教。
這種融資飯局本身就是需要有一定保密性的，從他的渠道了解到明遠科技最近接到了不少投資機構的關注，其中就有實力很強的深創投。
甬城菜份量不算很大，在了解沒什麼忌口之後，顧明遠點了十個菜，三個涼菜，六道主菜以及一個湯的組合，順帶著還開了紅葡萄酒以及白酒各一瓶，另外還拿了兩瓶果汁。
「顧同學參加過這類的商務宴請？」
菜上齊之後，張影終究是沒忍住，從細節到菜色的搭配，甚至坐次的安排，都能看出哪怕是有人教，也不至於這麼的嫻熟，這讓張影有些懷疑顧明遠是不是跟其他的投資機構有過接觸。
「哦，我家裡有還有親戚都有一些做生意的，小時候跟著他們有過一些見識。」
張影暗暗撇了撇嘴，糊弄鬼呢，你們這個創始團隊三名成員，誰家裡不是做生意的，真說起來還是你家裡生意做得最小呢，看看那倆有你這麼嫻熟麼。
「言歸正傳，顧總既然答應了我們的飯局邀請，那想必對經偉創投的實力應該有所了解，不知道顧總想要多少錢？」
不只是顧明遠，張雲鵬與李明皓聞言都是一震，知道正戲來了。
「150萬美刀吧；當然如果能夠更多一些就更好了。」
A輪融資出讓的股權通常在15%至25%之間，25%的股權稀釋比例，顧明遠是不太願意接受的，他的底線是20%，這樣更有利於後續的融資計劃。
按照同比例稀釋的原則，A輪出讓20%股權，那麼顧明遠手裡的持股就只有56%了，網際網路創始人最後持股比例都不多也是因為這個。
「150萬美刀不多，對經偉創投來說不算什麼，那顧總拿了我們這筆錢之後，會怎麼花呢？先說說第一年你會怎麼花錢吧。」
張影沒有直接上來就問150萬美刀會給他多少股份，而是一上來選擇問這筆錢應該怎麼花，這對投資人來說其實比拿多少股份更重要。
150萬美，約合一千萬元人民幣，這筆錢對於現在的明遠優選來說，能夠做很多事了。
「好的，我來回答張總這個問題，這150萬美刀，我們第一步會拿出其中的40%來進行平台技術升級，為後續的多校區運營做備書。」
甬城大學的市場很快就會飽和，接下來明遠優選肯定是要走出去，這個基礎性的問題雙方其實都達成了共識了。
「30%用於推廣，完成甬城地區六所高校的覆蓋，另外其中的20%會用於團隊建設，引起兩至三名核心高管，剩下的10%用於儲備金。」
「拿下甬城地區高校的市場份額之後，我產會向外擴張，我把這個計劃制定為三步走。」
第一步當然最重要，也是最關鍵的甬城地區，在甬城地區站住腳跟之後，利用地理相近的優勢建立起區域密度，第二步就是向浙省高教園區，如杭城，溫市複製這個模式，形成區域性的聯盟。
最後，就是向全國高校重鎮，如江城，長安，帝都等地擴張，拿下整個大學校園大半的市場份額。
「另外，如果擴張不及預期，我們還有Plan B計劃，我們會選擇收縮戰線，聚集甬城本地市場，通過精細化運營提升單校盈利能力，把甬城打造成樣板市場，為下一輪融資打好基礎。」
張影邊聽邊點頭，顧明遠的回答中規中矩，但正是這種中規中矩說明了對方對於明遠優先有著詳細的擴張計劃。
「明遠優選的長期願景是什麼？」
「長期願景方面，明遠優選不會是一個單純的團購平台，而是校園生活的服務入口，團購只是切入點，未來我們會拓展到校外，形成包括外賣，旅遊，電影等等在內的高頻使用場景，成為一家本地生活服務商。」
「甚至，我們不排除在明選優選的基本上孵化出像淘寶集市這樣的全品類網購平台。」
某團+拼夕夕，才是明遠優選的最終形態。
「說得很好，野心很大，這是要直接跟阿狸做競爭啊，我非常佩服顧總的勇氣，但這樣的話，你這個三步走的計劃，150萬美刀可不夠哦。」
「還是那句話，我可以給更多的錢，我們經偉創投也很欣賞顧明以及你們團隊的野心，願意支持你們，那麼顧總願意出讓多少股份給我們呢？」
怎麼花錢代表著顧明遠對未來的規劃，而願意出讓多少股份，就是對創始人關於公司控制權方面的考驗了。
「顧同學不覺得我上次失約，是一種很不禮貌的行為？」
宴席開始前，張影半是調侃的問道，商務宴席很多時候見細節，顧明遠準備的這個包間張影看來是非常不錯，既符合商務談判又能夠匹配其身份。
另外在穿著打扮上，也能夠看得出顧明遠等人對這次的會面比較重視。
顧明遠身著的是深色商務正裝，而他的兩名合伙人則是商務休閒裝的風格，可見有過精心的準備，千萬別覺得投資人不重視這些。
當你沒有一定地位或者實力之時，參加正式的商務宴請，打扮過於隨意會被認為是不尊重的表現，第一印象會差很多。
「怎麼會，您不是說有一個臨時的投資方案要解決麼，時間上有衝突這個我能夠理解啊。」
引著張影入席，依舊只有張影與他的助理，加上顧明遠這邊三個人，一共五個人。
「其實吧，我們最初想跟貴方合作的是風投輪，只是沒想到你們在參賽之前就已經接受了風投輪的投資，李同學有點不厚道啊。」
李明皓有些尷尬的笑了笑。
在點菜之前，顧明遠分別詢問了張影與他助理的口味，有什麼忌口之類的，這又在張影心中加了一些印象分，成熟的商務人士做到這些並不難，但一名18歲的年輕人懂這些，並且能夠注意到，就已經不簡單了。
張影也不認為是張雲鵬教顧明遠的，如張雲鵬這種搞技術的，是沒有多少機會參與這樣的商務宴請的，另外更不覺得顧明遠會向他的師長請教。
這種融資飯局本身就是需要有一定保密性的，從他的渠道了解到明遠科技最近接到了不少投資機構的關注，其中就有實力很強的深創投。
甬城菜份量不算很大，在了解沒什麼忌口之後，顧明遠點了十個菜，三個涼菜，六道主菜以及一個湯的組合，順帶著還開了紅葡萄酒以及白酒各一瓶，另外還拿了兩瓶果汁。
「顧同學參加過這類的商務宴請？」
菜上齊之後，張影終究是沒忍住，從細節到菜色的搭配，甚至坐次的安排，都能看出哪怕是有人教，也不至於這麼的嫻熟，這讓張影有些懷疑顧明遠是不是跟其他的投資機構有過接觸。
「哦，我家裡有還有親戚都有一些做生意的，小時候跟著他們有過一些見識。」
張影暗暗撇了撇嘴，糊弄鬼呢，你們這個創始團隊三名成員，誰家裡不是做生意的，真說起來還是你家裡生意做得最小呢，看看那倆有你這麼嫻熟麼。
「言歸正傳，顧總既然答應了我們的飯局邀請，那想必對經偉創投的實力應該有所了解，不知道顧總想要多少錢？」
不只是顧明遠，張雲鵬與李明皓聞言都是一震，知道正戲來了。
「150萬美刀吧；當然如果能夠更多一些就更好了。」
A輪融資出讓的股權通常在15%至25%之間，25%的股權稀釋比例，顧明遠是不太願意接受的，他的底線是20%，這樣更有利於後續的融資計劃。
按照同比例稀釋的原則，A輪出讓20%股權，那麼顧明遠手裡的持股就只有56%了，網際網路創始人最後持股比例都不多也是因為這個。
「150萬美刀不多，對經偉創投來說不算什麼，那顧總拿了我們這筆錢之後，會怎麼花呢？先說說第一年你會怎麼花錢吧。」
張影沒有直接上來就問150萬美刀會給他多少股份，而是一上來選擇問這筆錢應該怎麼花，這對投資人來說其實比拿多少股份更重要。
150萬美，約合一千萬元人民幣，這筆錢對於現在的明遠優選來說，能夠做很多事了。
「好的，我來回答張總這個問題，這150萬美刀，我們第一步會拿出其中的40%來進行平台技術升級，為後續的多校區運營做備書。」
甬城大學的市場很快就會飽和，接下來明遠優選肯定是要走出去，這個基礎性的問題雙方其實都達成了共識了。
「30%用於推廣，完成甬城地區六所高校的覆蓋，另外其中的20%會用於團隊建設，引起兩至三名核心高管，剩下的10%用於儲備金。」
「拿下甬城地區高校的市場份額之後，我產會向外擴張，我把這個計劃制定為三步走。」
第一步當然最重要，也是最關鍵的甬城地區，在甬城地區站住腳跟之後，利用地理相近的優勢建立起區域密度，第二步就是向浙省高教園區，如杭城，溫市複製這個模式，形成區域性的聯盟。
最後，就是向全國高校重鎮，如江城，長安，帝都等地擴張，拿下整個大學校園大半的市場份額。
「另外，如果擴張不及預期，我們還有Plan B計劃，我們會選擇收縮戰線，聚集甬城本地市場，通過精細化運營提升單校盈利能力，把甬城打造成樣板市場，為下一輪融資打好基礎。」
張影邊聽邊點頭，顧明遠的回答中規中矩，但正是這種中規中矩說明了對方對於明遠優先有著詳細的擴張計劃。
「明遠優選的長期願景是什麼？」
「長期願景方面，明遠優選不會是一個單純的團購平台，而是校園生活的服務入口，團購只是切入點，未來我們會拓展到校外，形成包括外賣，旅遊，電影等等在內的高頻使用場景，成為一家本地生活服務商。」
「甚至，我們不排除在明選優選的基本上孵化出像淘寶集市這樣的全品類網購平台。」
某團+拼夕夕，才是明遠優選的最終形態。
「說得很好，野心很大，這是要直接跟阿狸做競爭啊，我非常佩服顧總的勇氣，但這樣的話，你這個三步走的計劃，150萬美刀可不夠哦。」
「還是那句話，我可以給更多的錢，我們經偉創投也很欣賞顧明以及你們團隊的野心，願意支持你們，那麼顧總願意出讓多少股份給我們呢？」
怎麼花錢代表著顧明遠對未來的規劃，而願意出讓多少股份，就是對創始人關於公司控制權方面的考驗了。