第49章 明遠的護城河
徐智輝是一個非常果斷的人，不然的話他也不會找到顧明遠。
當顧明遠把加盟的詳細規則以文件的形式正式發給他之後，他就決定加盟明遠超市了。
十月三日，國慶假期的第三天，徐智輝再次找到顧明遠，明確表達了加盟的要求，其實他是想以區域合作的模式加盟的，但也知道這個要求不太可能，眼下雙方合作的信任基礎還不夠充分。
比起三江的加盟模式，明遠給出的條件要好太多，更何況顧明遠還答應給予第一年減免費用的優惠條款，相當於他能夠以近乎免費的條款，使用明遠超市的品牌與渠道資源。
僅憑這一點，他就不會有任何猶豫。
「合作愉快，徐總，以後咱們就是合作夥伴了，希望能夠一起發財。」
雙方很快就草簽了加盟合同，顧明遠也很開心，沒想到開業還能帶來這樣的意外，不過不得不說，徐智輝的突然出現，確實給顧明遠帶來了新的思路。
有第一個徐智輝，那出現第二個很合理的吧？
看來今後要多了解一些周邊其他商戶的信息了，保不齊再出現一個徐智輝這樣的人物，能夠快速打開明遠超市的連鎖市場。
「對了，徐總你的三江怎麼辦？」
徐智輝已經同意在步行街開店了，顧明遠也暗示過他，當明遠優選上線之後，除了甬城大學之外的大學城其他學校，網上團購的訂單會優先從步行街店調取。
這也算是千金買馬骨了，徐智輝是第一個投奔明遠超市的，必須給予一定規格的待遇。
「慢慢的關了唄，反正我們的合約到今年年底就結束了，後面清清貨，有賣不完的放到新店裡也可以接著賣。」
這麼做屬實出於無奈，明遠超市正在重構甬大學生的消費習慣，極致的低價，線上的各種營銷帶動了學生群體的好奇心以及消費衝動。
絕大部分學生可能還沒有意識到，他們已經從之前的就近購買原則，轉向了寧願多走幾步路，也要去明遠超市逛逛，而國慶節假期，則正好是培養這種習慣的好機會。
反正是放假，沒什麼事兒，在校園裡逛逛也正好，順帶著明遠超市就是逛街當中的選項之一；另外，還有一點讓明遠超市在學生群體當中名氣大增，那就是明遠超市是大一學弟開的。
有大一學弟這個身份，加上明遠超市的商品本身就很便宜，明遠超市在學生群體當中就有著天然的親近感，不少學生就是衝著這份好奇心走進超市的。
「你這個店穩定下去，一個月之後，周邊大部分商家要換個思路活下去，要麼就是像我一樣關門，所以最近一個月你還是要注意一點。」
徐智輝不懂什麼護城河，只知道在價格上跟明遠超市完全沒有競爭優勢，而這種競爭隨著明遠的成長，又能夠加強他們在議價上的能力，很有可能改變供應商的格局。
其他大型超市會想辦法打壓明遠，但明遠只要堅持下去，同樣的他們也能夠利用極快的流轉率來打壓其他商家，附近的超市還有小賣部可能面臨進貨成本上的壓力。
商業競爭當中就是這麼的殘酷，徐智輝不是沒想過反抗，沒有誰願意這麼放棄成熟且舒服的市場，但思索過後好似以他現在的能力是辦不到的。
「這個我知道，目前我們的護城河還不深，但是隨著擴張，這些都不是事兒。」
來自後世思想的顧明遠，深知護城河的作用，在他的設想當中，明遠超市的未來將擁有六大護城河，第一就是供應鏈上極致的成本控制，第二就是運營能力，同樣是極致的成本控制。
第三就是品牌心智，通過價格錨點效應，在消費者心中建立明遠超市等於絕對低價的認知錨點，目前規模有限的情況下，顧明遠主要是在這三大護城河方面下功夫。
未來隨著擴張，還會加強組織能力，商業模式以及技術方面的護城河，技術方面其已經在探索了，明遠超市加上明遠優選兩大結合體。
再加上門店加盟，計劃當中的供應鏈合夥，與B2B結合，既做零售又做批發，構成明遠的商業版圖。
「行了，不扯了，我去準備吧，你派個人帶我去看看你看好的那間店鋪，我看看合適的話就租下來。」
錯過了國慶節黃金消費期，對徐智輝是一大打擊，不過他的三江今年也不至於虧損，頂多是最後幾個月不賺錢，如今上了明遠這趟車，希望能夠儘快補齊這些損失吧。
「行，我這就安排。」
徐智輝原本是想讓顧明遠陪同的，不過顧明遠今天有安排，抽不出時間，便讓出納楊秋蘭陪同他去步行街，租店鋪開新店這些事兒楊秋蘭也知道一些。
「楊姨，你跟徐總去步行街我們看中的那間店鋪看看，要是徐總看得上，你就幫著約一下房東。」
楊秋蘭一愣：「那店鋪我們不要了？」
小老闆最近老是跟這胖胖的傢伙混在一起，也不知道是幹什麼。
「不是不要了，是徐總要了，他也要開一家明遠超市，除了JB區之外，楊姨你要是有熟悉的人也可以介紹一下，我們明遠超市連鎖加盟正式開通了。」
「介紹成功了可以給你介紹費，具體的加盟條款我等下發到你那裡，你可以看一下。」
既然加盟的路子已經開了，那就繼續下去吧。
「哦，對了，北倉區也不行。」
江北與北倉的加盟暫時擱置，江北看看徐智輝有沒有能力吃下，而北倉是他的老家，暫時來說顧明遠是打算自營的，順帶著在北倉開一家旗艦店。
北倉店這三天的營業額也很穩定，附近居民以及學生群體通過幾天的宣傳，已經漸漸知道這家藏在二樓的小超市了。
「哦，好的，我知道了，老闆你去忙你的吧。」
楊秋蘭收拾收拾，就打算帶著徐智輝去步行街，臨出門前，徐智輝終究是沒忍住，好奇的問道：「你們的老闆幹嘛去呢？」
從明遠超市的打法來看，他總覺得這年輕人有點不簡單。
就拿剛剛，把JB區的加盟暫時停了，就是對自己釋放的善意。
當顧明遠把加盟的詳細規則以文件的形式正式發給他之後，他就決定加盟明遠超市了。
十月三日，國慶假期的第三天，徐智輝再次找到顧明遠，明確表達了加盟的要求，其實他是想以區域合作的模式加盟的，但也知道這個要求不太可能，眼下雙方合作的信任基礎還不夠充分。
比起三江的加盟模式，明遠給出的條件要好太多，更何況顧明遠還答應給予第一年減免費用的優惠條款，相當於他能夠以近乎免費的條款，使用明遠超市的品牌與渠道資源。
僅憑這一點，他就不會有任何猶豫。
「合作愉快，徐總，以後咱們就是合作夥伴了，希望能夠一起發財。」
雙方很快就草簽了加盟合同，顧明遠也很開心，沒想到開業還能帶來這樣的意外，不過不得不說，徐智輝的突然出現，確實給顧明遠帶來了新的思路。
有第一個徐智輝，那出現第二個很合理的吧？
看來今後要多了解一些周邊其他商戶的信息了，保不齊再出現一個徐智輝這樣的人物，能夠快速打開明遠超市的連鎖市場。
「對了，徐總你的三江怎麼辦？」
徐智輝已經同意在步行街開店了，顧明遠也暗示過他，當明遠優選上線之後，除了甬城大學之外的大學城其他學校，網上團購的訂單會優先從步行街店調取。
這也算是千金買馬骨了，徐智輝是第一個投奔明遠超市的，必須給予一定規格的待遇。
「慢慢的關了唄，反正我們的合約到今年年底就結束了，後面清清貨，有賣不完的放到新店裡也可以接著賣。」
這麼做屬實出於無奈，明遠超市正在重構甬大學生的消費習慣，極致的低價，線上的各種營銷帶動了學生群體的好奇心以及消費衝動。
絕大部分學生可能還沒有意識到，他們已經從之前的就近購買原則，轉向了寧願多走幾步路，也要去明遠超市逛逛，而國慶節假期，則正好是培養這種習慣的好機會。
反正是放假，沒什麼事兒，在校園裡逛逛也正好，順帶著明遠超市就是逛街當中的選項之一；另外，還有一點讓明遠超市在學生群體當中名氣大增，那就是明遠超市是大一學弟開的。
有大一學弟這個身份，加上明遠超市的商品本身就很便宜，明遠超市在學生群體當中就有著天然的親近感，不少學生就是衝著這份好奇心走進超市的。
「你這個店穩定下去，一個月之後，周邊大部分商家要換個思路活下去，要麼就是像我一樣關門，所以最近一個月你還是要注意一點。」
徐智輝不懂什麼護城河，只知道在價格上跟明遠超市完全沒有競爭優勢，而這種競爭隨著明遠的成長，又能夠加強他們在議價上的能力，很有可能改變供應商的格局。
其他大型超市會想辦法打壓明遠，但明遠只要堅持下去，同樣的他們也能夠利用極快的流轉率來打壓其他商家，附近的超市還有小賣部可能面臨進貨成本上的壓力。
商業競爭當中就是這麼的殘酷，徐智輝不是沒想過反抗，沒有誰願意這麼放棄成熟且舒服的市場，但思索過後好似以他現在的能力是辦不到的。
「這個我知道，目前我們的護城河還不深，但是隨著擴張，這些都不是事兒。」
來自後世思想的顧明遠，深知護城河的作用，在他的設想當中，明遠超市的未來將擁有六大護城河，第一就是供應鏈上極致的成本控制，第二就是運營能力，同樣是極致的成本控制。
第三就是品牌心智，通過價格錨點效應，在消費者心中建立明遠超市等於絕對低價的認知錨點，目前規模有限的情況下，顧明遠主要是在這三大護城河方面下功夫。
未來隨著擴張，還會加強組織能力，商業模式以及技術方面的護城河，技術方面其已經在探索了，明遠超市加上明遠優選兩大結合體。
再加上門店加盟，計劃當中的供應鏈合夥，與B2B結合，既做零售又做批發，構成明遠的商業版圖。
「行了，不扯了，我去準備吧，你派個人帶我去看看你看好的那間店鋪，我看看合適的話就租下來。」
錯過了國慶節黃金消費期，對徐智輝是一大打擊，不過他的三江今年也不至於虧損，頂多是最後幾個月不賺錢，如今上了明遠這趟車，希望能夠儘快補齊這些損失吧。
「行，我這就安排。」
徐智輝原本是想讓顧明遠陪同的，不過顧明遠今天有安排，抽不出時間，便讓出納楊秋蘭陪同他去步行街，租店鋪開新店這些事兒楊秋蘭也知道一些。
「楊姨，你跟徐總去步行街我們看中的那間店鋪看看，要是徐總看得上，你就幫著約一下房東。」
楊秋蘭一愣：「那店鋪我們不要了？」
小老闆最近老是跟這胖胖的傢伙混在一起，也不知道是幹什麼。
「不是不要了，是徐總要了，他也要開一家明遠超市，除了JB區之外，楊姨你要是有熟悉的人也可以介紹一下，我們明遠超市連鎖加盟正式開通了。」
「介紹成功了可以給你介紹費，具體的加盟條款我等下發到你那裡，你可以看一下。」
既然加盟的路子已經開了，那就繼續下去吧。
「哦，對了，北倉區也不行。」
江北與北倉的加盟暫時擱置，江北看看徐智輝有沒有能力吃下，而北倉是他的老家，暫時來說顧明遠是打算自營的，順帶著在北倉開一家旗艦店。
北倉店這三天的營業額也很穩定，附近居民以及學生群體通過幾天的宣傳，已經漸漸知道這家藏在二樓的小超市了。
「哦，好的，我知道了，老闆你去忙你的吧。」
楊秋蘭收拾收拾，就打算帶著徐智輝去步行街，臨出門前，徐智輝終究是沒忍住，好奇的問道：「你們的老闆幹嘛去呢？」
從明遠超市的打法來看，他總覺得這年輕人有點不簡單。
就拿剛剛，把JB區的加盟暫時停了，就是對自己釋放的善意。