第48章 第一家加盟店
「徐總，隨便吃點兒，您別見外啊。」
徐智輝也是真能堅持，他愣是在北倉店這邊觀察了一天，中午飯都是自己解決的，直到晚飯時間段才過來找顧明遠。
顧建國也是場面人，打聽到徐智輝身份之後，帶著顧明遠一起，去附近的酒店擺了一桌，雖有些倉促，但也不算失禮。
「沒有沒有，已經很好了，感謝老哥的招待，今天生意很不錯的啊。」
徐智輝笑著回應，今天他觀察了一天北倉店的客流量，也大致在內心估算了一下營業額，不算晚高峰，今天白天北倉店可能有個五萬元左右的營業額。
算上晚高峰，差不多得有個六七萬元的樣子，參加開業期間與穩定後的比例，差不多每天能有1.5萬元左右的營業額，大致上與校園店相當。
但校外店有一個好處，那就是一年四季都有，不像校內店因為寒暑假與重大節假日而導致營業額斷崖式下跌。
這會兒的徐智輝，已經有點動心了。
「甬大步行街的人流量也不少，周邊幾所大學加起來得有個五萬人左右，雖然不如校內穩定，但隨便來一點人流量，也夠一家小超市活了。」
「其實徐總可能不知道，我們已經在步行街那邊找店鋪了，準備把明遠超市的經營範圍覆蓋到其他校區。」
顧明遠這會兒也看了徐智輝有些動心了，能夠在北倉店呆上一天，已經說明了他的心思了，顧明遠也不介意透露更多一些。
「那你們加盟的條件是什麼？還有你們的優勢在哪裡，我想知道明遠是怎麼做到這麼低價格的。」
話說到了這份上，徐智輝也不想再裝下去了，先聽聽條件再說。
顧建國在一旁愣住了，顧明遠給他介紹徐智輝是甬城大學三江店的店長與大老闆，但沒有說過加盟的事兒，這會兒他才知道為什麼徐智輝會來這邊。
「首先現在的位置肯定是不行了，一條街上那麼近的距離出現兩家明遠超市肯定是不行的。」
徐智輝點了點頭，這點他完全能夠理解，他是老闆也不會允許這麼幹的，自打有加盟打算之後他已經做好這個準備了。
「徐總可以在別的學院開店，但原則上我建議你是在步行街那邊開，如果在那邊，我們選的店鋪也可以介紹給你，我們就不在那邊開直營店了。」
許林川前段時間考察過步行街，已經有初步意向了，如果不是因為要出差，可能在兩家店開業之後就會去談租店鋪的事宜了。
除了這兩條基本的要求之外，明遠超市最開始顧明遠就制定好了加盟流程，之後又經過許林川的建議改善，目前雖然沒有加盟商，但一整套完整的加盟條件以及費用收取，已經出台了。
加盟的基本條件有，準備20萬至50萬元的投入資金，具備一定的經濟實力，年齡18歲以上，門店擁有至少80平米的經營場所，面積大於45平米。
除此之外還要具備一定的餐飲以及零售行業從業經驗，能夠獨立管理門店，這些基本要求，徐智輝都能夠滿足。
「我們採用單店加盟以及區域合伙人這兩種模式加盟。」
單店加盟很好理解，所謂的區域合伙人模式，其實就是在一個特定區域獨家或者聯合經營明遠超市品牌，共享品牌發展的紅利。
如在甬城大學乃至於整個JB區，徐智輝可以出錢拿下整個明遠超市加盟權，除了自營店，其他店鋪想要用明遠超市的招牌就得找他。
不過目前顧明遠只接受單店加盟的模式，無他，對徐智輝還沒那麼信任，誰知道他是不是臥底呢。
「目前因為我們還沒開展加盟業務，所以只接受單店加盟的模式；當然了，考慮到徐總是第一家，後續如果你想要區域合夥的話，我們可以優先考慮你。」
「至於加盟費用的話，我們是按城市級別以及投入比例的，品牌使用費用在一萬元至2.6萬每年的區間，另外就是兩萬元的保證金。」
「同樣的，徐總是第一家尋求加盟的，第一年的品牌使用費用我們可以全免，具體的條件後續等我給你發一份文件，上面有詳細的介紹。」
「除了貴方的責任與義務和方面，我們明遠這個品牌會提供包括選址，裝修，培訓以及後續數位化等等方面的服務，另外在供應鏈上，我們採用的是零利潤供貨。」
顧明遠思路非常清晰，徐智輝聽得是連連點頭，加盟的要求高與否，主要還是看服務與供貨。
當聽到顧明遠說出零利潤供貨之時，徐智輝放下筷子反問道：「零利潤供貨？」
通常來說加盟店除了老闆不同之外，其他包括供貨渠道，裝修風格等等都與直營店一脈相承，而正是這不同的老闆，那品牌方通常會在供貨過程當中收取一定的差價。
而正是這一份差價，加劇了加盟店回本以及賺錢的壓力，很長一段時間加盟這個詞兒，並非什麼褒義詞，某些品牌的加盟甚至與騙子掛鉤，他們割的就是加盟店主，從來沒有打算認真做生意。
「是的，我們不在供貨環節收取任何費用，除了品牌使用費與服務費之外，不會再有其他亂七八糟的費用。」
重生一世，能搞錢的路子顧明遠自問知道很多，沒有必要用騙子的方式來收割財富，讓明遠超店儘快的走出甬城大學，走出甬城，引起資本的關注才是最重要的。
「那貴公司的利潤來自哪裡？」
零利潤供貨確實誘惑力十足，但顯然徐智輝沒有被沖昏頭腦，這讓顧明遠越發的覺得他是一個可以合作的對象。
「徐總應該從我們的定價看出來了，我們不追求高利潤，淨利潤有個四到五個點就完全夠了，我們要的是高周轉率，讓商品以及現金轉動起來。」
徐智輝的冷靜，讓顧明遠決定再添一把火，儘快的確定下這次合作。
「徐總應該對我們的QQ群團購有些耳聞吧，其實QQ群團購只是我們在線上的一個過渡；下個月，最遲12月底我們的明遠優選線上網店就會上線，到時候我們會選擇向整個甬城地區的大學院校鋪開。」
「在大學校園裡的線上團購，我們會選擇就近供貨的原則，除了少量維護網站運營的費用之外，我們同樣不收取任何費用。」
語音落下，不只是徐智輝動心，就連老爹顧建國都忍不住發問：「真的？」
「當然是真的。」
一家超市的覆蓋面有限，但如果配合線上，就能夠盡最大可能性開發核心用戶群體，而大學生往往是較為忠誠的用戶群體，與那些老頭老太太可不一樣。
「或許，某一天，明遠超市可以做到全國範圍內的大學城呢，到時候咱們就可以把超市開到全國，把生意做大。」
徐智輝也是真能堅持，他愣是在北倉店這邊觀察了一天，中午飯都是自己解決的，直到晚飯時間段才過來找顧明遠。
顧建國也是場面人，打聽到徐智輝身份之後，帶著顧明遠一起，去附近的酒店擺了一桌，雖有些倉促，但也不算失禮。
「沒有沒有，已經很好了，感謝老哥的招待，今天生意很不錯的啊。」
徐智輝笑著回應，今天他觀察了一天北倉店的客流量，也大致在內心估算了一下營業額，不算晚高峰，今天白天北倉店可能有個五萬元左右的營業額。
算上晚高峰，差不多得有個六七萬元的樣子，參加開業期間與穩定後的比例，差不多每天能有1.5萬元左右的營業額，大致上與校園店相當。
但校外店有一個好處，那就是一年四季都有，不像校內店因為寒暑假與重大節假日而導致營業額斷崖式下跌。
這會兒的徐智輝，已經有點動心了。
「甬大步行街的人流量也不少，周邊幾所大學加起來得有個五萬人左右，雖然不如校內穩定，但隨便來一點人流量，也夠一家小超市活了。」
「其實徐總可能不知道，我們已經在步行街那邊找店鋪了，準備把明遠超市的經營範圍覆蓋到其他校區。」
顧明遠這會兒也看了徐智輝有些動心了，能夠在北倉店呆上一天，已經說明了他的心思了，顧明遠也不介意透露更多一些。
「那你們加盟的條件是什麼？還有你們的優勢在哪裡，我想知道明遠是怎麼做到這麼低價格的。」
話說到了這份上，徐智輝也不想再裝下去了，先聽聽條件再說。
顧建國在一旁愣住了，顧明遠給他介紹徐智輝是甬城大學三江店的店長與大老闆，但沒有說過加盟的事兒，這會兒他才知道為什麼徐智輝會來這邊。
「首先現在的位置肯定是不行了，一條街上那麼近的距離出現兩家明遠超市肯定是不行的。」
徐智輝點了點頭，這點他完全能夠理解，他是老闆也不會允許這麼幹的，自打有加盟打算之後他已經做好這個準備了。
「徐總可以在別的學院開店，但原則上我建議你是在步行街那邊開，如果在那邊，我們選的店鋪也可以介紹給你，我們就不在那邊開直營店了。」
許林川前段時間考察過步行街，已經有初步意向了，如果不是因為要出差，可能在兩家店開業之後就會去談租店鋪的事宜了。
除了這兩條基本的要求之外，明遠超市最開始顧明遠就制定好了加盟流程，之後又經過許林川的建議改善，目前雖然沒有加盟商，但一整套完整的加盟條件以及費用收取，已經出台了。
加盟的基本條件有，準備20萬至50萬元的投入資金，具備一定的經濟實力，年齡18歲以上，門店擁有至少80平米的經營場所，面積大於45平米。
除此之外還要具備一定的餐飲以及零售行業從業經驗，能夠獨立管理門店，這些基本要求，徐智輝都能夠滿足。
「我們採用單店加盟以及區域合伙人這兩種模式加盟。」
單店加盟很好理解，所謂的區域合伙人模式，其實就是在一個特定區域獨家或者聯合經營明遠超市品牌，共享品牌發展的紅利。
如在甬城大學乃至於整個JB區，徐智輝可以出錢拿下整個明遠超市加盟權，除了自營店，其他店鋪想要用明遠超市的招牌就得找他。
不過目前顧明遠只接受單店加盟的模式，無他，對徐智輝還沒那麼信任，誰知道他是不是臥底呢。
「目前因為我們還沒開展加盟業務，所以只接受單店加盟的模式；當然了，考慮到徐總是第一家，後續如果你想要區域合夥的話，我們可以優先考慮你。」
「至於加盟費用的話，我們是按城市級別以及投入比例的，品牌使用費用在一萬元至2.6萬每年的區間，另外就是兩萬元的保證金。」
「同樣的，徐總是第一家尋求加盟的，第一年的品牌使用費用我們可以全免，具體的條件後續等我給你發一份文件，上面有詳細的介紹。」
「除了貴方的責任與義務和方面，我們明遠這個品牌會提供包括選址，裝修，培訓以及後續數位化等等方面的服務，另外在供應鏈上，我們採用的是零利潤供貨。」
顧明遠思路非常清晰，徐智輝聽得是連連點頭，加盟的要求高與否，主要還是看服務與供貨。
當聽到顧明遠說出零利潤供貨之時，徐智輝放下筷子反問道：「零利潤供貨？」
通常來說加盟店除了老闆不同之外，其他包括供貨渠道，裝修風格等等都與直營店一脈相承，而正是這不同的老闆，那品牌方通常會在供貨過程當中收取一定的差價。
而正是這一份差價，加劇了加盟店回本以及賺錢的壓力，很長一段時間加盟這個詞兒，並非什麼褒義詞，某些品牌的加盟甚至與騙子掛鉤，他們割的就是加盟店主，從來沒有打算認真做生意。
「是的，我們不在供貨環節收取任何費用，除了品牌使用費與服務費之外，不會再有其他亂七八糟的費用。」
重生一世，能搞錢的路子顧明遠自問知道很多，沒有必要用騙子的方式來收割財富，讓明遠超店儘快的走出甬城大學，走出甬城，引起資本的關注才是最重要的。
「那貴公司的利潤來自哪裡？」
零利潤供貨確實誘惑力十足，但顯然徐智輝沒有被沖昏頭腦，這讓顧明遠越發的覺得他是一個可以合作的對象。
「徐總應該從我們的定價看出來了，我們不追求高利潤，淨利潤有個四到五個點就完全夠了，我們要的是高周轉率，讓商品以及現金轉動起來。」
徐智輝的冷靜，讓顧明遠決定再添一把火，儘快的確定下這次合作。
「徐總應該對我們的QQ群團購有些耳聞吧，其實QQ群團購只是我們在線上的一個過渡；下個月，最遲12月底我們的明遠優選線上網店就會上線，到時候我們會選擇向整個甬城地區的大學院校鋪開。」
「在大學校園裡的線上團購，我們會選擇就近供貨的原則，除了少量維護網站運營的費用之外，我們同樣不收取任何費用。」
語音落下，不只是徐智輝動心，就連老爹顧建國都忍不住發問：「真的？」
「當然是真的。」
一家超市的覆蓋面有限，但如果配合線上，就能夠盡最大可能性開發核心用戶群體，而大學生往往是較為忠誠的用戶群體，與那些老頭老太太可不一樣。
「或許，某一天，明遠超市可以做到全國範圍內的大學城呢，到時候咱們就可以把超市開到全國，把生意做大。」