第43章 一炮而紅
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「都準備好了吧？」
9月27日，星期六，早上六點半左右，顧明遠帶著大包小包的早餐袋子，來到明遠超市。
跟在他身後的，還有睡眼稀鬆的陳思遠三人。
明遠超市目前加中出納等後勤人員，共計12人全員就位，考慮到今天開業可能帶來的人流量，顧明遠帶著三名好大兒也早早的來超市幫忙。
算上顧明遠四人，目前明遠超市的整體人員配置達16人，對於一家中小型超市而言，這個人員配置已經很高了。
另外在外圍，也有一支三人小隊，這三人是倉庫那邊的，為應對可能到來的缺貨做補貨準備。
明遠超市上來，可以說是嚴陣以待。
「都準備好了，另外跟學校的保衛科也溝通過了，就等著開門營業了。」
許林川接過顧明遠遞過來的早飯，一家120多平米的超市開業，對許林川這樣的業內老油條，根本就是不值一提，但是這一個星期的預熱，他是真的見識到了這位小老闆的手段層出不窮。
甬城大學北高教園區有著相當規模的學生消費群體，連接學生公寓和校園的區域是興旺的大集市，400多家店鋪扎堆於此，學生的日常消費需求旺盛。
然而，明遠超市這種將低價做到極致的大型連鎖折扣超市，卻僅此一家，小老闆的商業嗅覺堪稱一絕，行業競爭不就是這樣嘛，很多時候就是打的一個差異化。
另外在營銷手段上，小老闆更是誇張，線下大面積的傳單發送以及在校園裡設置的臨時體驗攤位，發放限量優惠券，設計獨特的邀請好友得優惠機制，讓明遠超市的口碑得到了口口相傳。
線上手段更是誇張，百度貼吧，校園BBS是媒體預熱的主戰場，QQ群與校內網等等線上渠道進行精準宣傳，發布開業優惠和震撼低價清單。
這種獨特的線上與線下打法，在零售行業還是非常罕見的，以許林川的見識，又如何看不出網際網路的興起，最先衝擊的就是線下零售行業。
當網購越來越發達，在網上購物越來越方便，而線下的房價越來越貴，房租成本不斷提升之後，線下零售的衝擊將會更加的誇張。
明遠超市以極致低價的折扣模式，外加線上商城的結合模式，能夠極大程度避免受到網際網路的衝擊。
許林川選擇在開業當日嚴陣以待是有一定道理的，小老闆這種碾壓式的營銷打法，絕對會造成開業前幾天巨大的客流量，尤其是開業第一天。
「好，安全是第一步，另外監控那邊也要盯緊點兒，防止其他超市派人來搗亂。」
宣傳單上的商品只是部分商品，當今天所有的商品價格公布之後，加貝以及三江就會反應過來，其他一些小店鋪店主也會反應過來。
這種整體商品價格都要便宜 15%以上的打法，必定會引來競爭對手的反撲，而小動作就是最直接的。
電視劇里的商業競爭高端大氣上檔次，一個個跟道德天尊一樣謹守底線，現實里卻是非常的簡單粗暴。
找人把你的方便麵全部捏碎，飲料扎個洞，瓶蓋給你擰開把氣放了，散裝米裡面放點蟑螂啥的，這些才是最直接有效的。
打價格戰遠不如直接把對手搞死直接。
「嗯，開業頭幾天會大量安排人在全場巡視的，等會兒幾位同學你們也幫忙盯著點兒。」
陳思遠三人沒有經過培訓過，做別的不行，不過年輕人眼神好，盯著點兒還是沒問題的，另外一會兒其他宿舍的一些相熟同學也會過來。
明遠超市的開業時間是早上7點30分至晚上10點鐘，相較於校外的超市，這個開門營業的時間顯然是要早了一些，這也是為了配合大學生作息而定的。
「老三你說今天會有多少人？」
第一次這麼近距離，且直觀的參與一樁生意，看著一家超市從工地模式到開業，作為參與者，陳思遠三人在真正開業這一刻，內心都是很激動的。
哪怕營業額多少與他們沒什麼關係，他們也希望能夠開業順利，不過剛剛老三與這位許總聊的話題，讓他們又有些忐忑。
「應該不會少，不過早上的話人應該不多，你們還有一些時間慢慢適應。」
今天是周六，除去需要軍訓的同學，大部分還是會睡懶覺的，這早上七點半，不見得有多少人就起床來逛超市，不過九點鐘之後人流量就會逐漸增多了。
約莫七點鐘左右，顧建國夫妻也過來了，北倉店的開業時間定在國慶節的第一天，夫妻倆今天一則是不放心，二則也是來取取經。
與甬城大學店差不多，北倉店也做了很多宣傳，不過側重點更偏向於線下。
「可惜，學校里沒法送雞蛋，不然老頭老太太來排隊也是吸引人流量的好方式。」
超市送雞蛋一直是最經典的促銷方式，哪怕十幾年之後都是如此，不過這招在學校里不好用；當然，甬城大學店也準備了這個項目，主要是面向教職工家屬的。
「這家店今天的營業額多少，可直接關係到我跟你媽的信心啊，你怎麼一點都不緊張？」
兩家店鋪同時期開業，還都用的是自有資金，臨近開業之際，顧建國夫婦跟陳思遠三人一樣有些緊張，明遠超市是夫妻倆投入最大的一筆生意了。
「有什麼緊張的，生死看淡，不服就干唄。」
顧明遠完全不在意，他有著多出這個時代十幾年的信息量，明遠超市成功最好，不成功他也沒什麼好害怕，別的不說，他股票帳戶里還躺著近十萬元的現金呢，再不擠當個富家翁就是。
七點半，明遠超市準時開業。
「嘿嘿，看到了吧，進店第一批的一定是老太太老大爺們。」
絡繹不絕的老太太，老大爺進門之後，有推著手推車的，有拿著籃子的，直奔雞蛋促銷區而去，學生也有，但並不多。
不過隨著時間的推移，一批批結伴而來的大學生，如劉姥姥進大觀園般的湧入，其中也不乏競爭對手的臥底。
「臥槽，怎麼都這麼便宜？」
不僅僅只是促銷品，而是每一件商品，都比其他幾家超市要便宜不少！這個定價體系實在是超出臥底們的意料之外。
「這可怎麼整？」
徐智輝是三江超市這一片區的店長，他是自己親自過來刺探敵情的，與加貝的競爭當中，三江就不占優勢，這又出現了一家定價如此低的同行。
小小的超市，擠滿了人群，沒入其中的徐智輝，拿著手機一遍遍拍著貨架上商品的價格標籤，越拍眉頭越是緊鎖。
「都準備好了吧？」
9月27日，星期六，早上六點半左右，顧明遠帶著大包小包的早餐袋子，來到明遠超市。
跟在他身後的，還有睡眼稀鬆的陳思遠三人。
明遠超市目前加中出納等後勤人員，共計12人全員就位，考慮到今天開業可能帶來的人流量，顧明遠帶著三名好大兒也早早的來超市幫忙。
算上顧明遠四人，目前明遠超市的整體人員配置達16人，對於一家中小型超市而言，這個人員配置已經很高了。
另外在外圍，也有一支三人小隊，這三人是倉庫那邊的，為應對可能到來的缺貨做補貨準備。
明遠超市上來，可以說是嚴陣以待。
「都準備好了，另外跟學校的保衛科也溝通過了，就等著開門營業了。」
許林川接過顧明遠遞過來的早飯，一家120多平米的超市開業，對許林川這樣的業內老油條，根本就是不值一提，但是這一個星期的預熱，他是真的見識到了這位小老闆的手段層出不窮。
甬城大學北高教園區有著相當規模的學生消費群體，連接學生公寓和校園的區域是興旺的大集市，400多家店鋪扎堆於此，學生的日常消費需求旺盛。
然而，明遠超市這種將低價做到極致的大型連鎖折扣超市，卻僅此一家，小老闆的商業嗅覺堪稱一絕，行業競爭不就是這樣嘛，很多時候就是打的一個差異化。
另外在營銷手段上，小老闆更是誇張，線下大面積的傳單發送以及在校園裡設置的臨時體驗攤位，發放限量優惠券，設計獨特的邀請好友得優惠機制，讓明遠超市的口碑得到了口口相傳。
線上手段更是誇張，百度貼吧，校園BBS是媒體預熱的主戰場，QQ群與校內網等等線上渠道進行精準宣傳，發布開業優惠和震撼低價清單。
這種獨特的線上與線下打法，在零售行業還是非常罕見的，以許林川的見識，又如何看不出網際網路的興起，最先衝擊的就是線下零售行業。
當網購越來越發達，在網上購物越來越方便，而線下的房價越來越貴，房租成本不斷提升之後，線下零售的衝擊將會更加的誇張。
明遠超市以極致低價的折扣模式，外加線上商城的結合模式，能夠極大程度避免受到網際網路的衝擊。
許林川選擇在開業當日嚴陣以待是有一定道理的，小老闆這種碾壓式的營銷打法，絕對會造成開業前幾天巨大的客流量，尤其是開業第一天。
「好，安全是第一步，另外監控那邊也要盯緊點兒，防止其他超市派人來搗亂。」
宣傳單上的商品只是部分商品，當今天所有的商品價格公布之後，加貝以及三江就會反應過來，其他一些小店鋪店主也會反應過來。
這種整體商品價格都要便宜 15%以上的打法，必定會引來競爭對手的反撲，而小動作就是最直接的。
電視劇里的商業競爭高端大氣上檔次，一個個跟道德天尊一樣謹守底線，現實里卻是非常的簡單粗暴。
找人把你的方便麵全部捏碎，飲料扎個洞，瓶蓋給你擰開把氣放了，散裝米裡面放點蟑螂啥的，這些才是最直接有效的。
打價格戰遠不如直接把對手搞死直接。
「嗯，開業頭幾天會大量安排人在全場巡視的，等會兒幾位同學你們也幫忙盯著點兒。」
陳思遠三人沒有經過培訓過，做別的不行，不過年輕人眼神好，盯著點兒還是沒問題的，另外一會兒其他宿舍的一些相熟同學也會過來。
明遠超市的開業時間是早上7點30分至晚上10點鐘，相較於校外的超市，這個開門營業的時間顯然是要早了一些，這也是為了配合大學生作息而定的。
「老三你說今天會有多少人？」
第一次這麼近距離，且直觀的參與一樁生意，看著一家超市從工地模式到開業，作為參與者，陳思遠三人在真正開業這一刻，內心都是很激動的。
哪怕營業額多少與他們沒什麼關係，他們也希望能夠開業順利，不過剛剛老三與這位許總聊的話題，讓他們又有些忐忑。
「應該不會少，不過早上的話人應該不多，你們還有一些時間慢慢適應。」
今天是周六，除去需要軍訓的同學，大部分還是會睡懶覺的，這早上七點半，不見得有多少人就起床來逛超市，不過九點鐘之後人流量就會逐漸增多了。
約莫七點鐘左右，顧建國夫妻也過來了，北倉店的開業時間定在國慶節的第一天，夫妻倆今天一則是不放心，二則也是來取取經。
與甬城大學店差不多，北倉店也做了很多宣傳，不過側重點更偏向於線下。
「可惜，學校里沒法送雞蛋，不然老頭老太太來排隊也是吸引人流量的好方式。」
超市送雞蛋一直是最經典的促銷方式，哪怕十幾年之後都是如此，不過這招在學校里不好用；當然，甬城大學店也準備了這個項目，主要是面向教職工家屬的。
「這家店今天的營業額多少，可直接關係到我跟你媽的信心啊，你怎麼一點都不緊張？」
兩家店鋪同時期開業，還都用的是自有資金，臨近開業之際，顧建國夫婦跟陳思遠三人一樣有些緊張，明遠超市是夫妻倆投入最大的一筆生意了。
「有什麼緊張的，生死看淡，不服就干唄。」
顧明遠完全不在意，他有著多出這個時代十幾年的信息量，明遠超市成功最好，不成功他也沒什麼好害怕，別的不說，他股票帳戶里還躺著近十萬元的現金呢，再不擠當個富家翁就是。
七點半，明遠超市準時開業。
「嘿嘿，看到了吧，進店第一批的一定是老太太老大爺們。」
絡繹不絕的老太太，老大爺進門之後，有推著手推車的，有拿著籃子的，直奔雞蛋促銷區而去，學生也有，但並不多。
不過隨著時間的推移，一批批結伴而來的大學生，如劉姥姥進大觀園般的湧入，其中也不乏競爭對手的臥底。
「臥槽，怎麼都這麼便宜？」
不僅僅只是促銷品，而是每一件商品，都比其他幾家超市要便宜不少！這個定價體系實在是超出臥底們的意料之外。
「這可怎麼整？」
徐智輝是三江超市這一片區的店長，他是自己親自過來刺探敵情的，與加貝的競爭當中，三江就不占優勢，這又出現了一家定價如此低的同行。
小小的超市，擠滿了人群，沒入其中的徐智輝，拿著手機一遍遍拍著貨架上商品的價格標籤，越拍眉頭越是緊鎖。