第53章 這波不虧
又比如應援毛巾，除了常規的尺寸、材質介紹，下方還有一個「來自優子的留言」板塊，點開就能看到大島優子用手寫的明信片。
「拿到這條毛巾，我們就是夥伴啦！在台下請用力揮舞吧！」
這些用心的細節設計，讓商品本身超越了「物」的範疇，變成了一種與偶像之間的情感連接。
林宇的滑鼠箭頭在網頁上滑動，一開始，他只是想隨便買個最便宜的東西，弄個抽獎資格就行。
結果，等他點結算的時候。
購物車裡已經來到了5000日元，與此同時，在結算的時候，屏幕上還彈出了一個額外的提示。
【本次消費金額5000日元，您將獲得5張《聲音のC》決賽現場門票抽選券。】
【抽選券規則：每消費1000日元可獲得1張，單個用戶最高可獲得10張。】
下面還有一行不斷實時滾動的小字。
【當前抽選券已發放總數：114514張，現場席位：1500席，當前單張抽選卷，抽中的概率約為1.3%】
【若未抽中，您將免費獲得「AKB48心動寄語」特典套裝一份，以補償您的支持。】
林宇本來都打算付款了，看到這個數字，下意識的發出了一聲。
「誒！！！」
「不是！！多少！！！？？？」
林宇感覺自己的腦子嗡地一下，十一萬多張抽選券，一張券最低對應1000日元的消費，這他媽就是一個多億日元？
關鍵這個視頻也就剛放出來幾個小時吧！
你們的錢都是大風颳來的嗎！
一邊驚訝於這個活動的參與人數，另一邊，林宇的目光，又被活動旁邊那個「特典套裝」的介紹給吸引了。
這個未被抽中的「補償」款特典，根據消費金額一共分為三個等級，分別是2000日元，5000日元，10000日元三個檔。
5000日元特典套裝里東西不多，一支印著AKB48 logo的簽字筆，一個同款logo的鑰匙扣，一套特製明信片。
看著平平無奇。
但這個明信片很有意思。
明信片的正面，是成員拿著同款筆，對著鏡頭巧笑嫣然的照片。
照片拍得很有生活感，光線柔和，背景就是劇場的後台或者練習室，就像女友在書桌前給你寫信時，被你抓拍到了一樣。
展示的主圖是前田敦子，女孩側著臉，嘴角微微上揚，好像在思考著什麼，筆尖輕輕點在唇邊，清純又可愛。
再看背面，則是成員們寫的所謂「寄語」，字跡各不相同，有的娟秀，有的可愛，有的龍飛鳳舞，內容也是五花八門。
「我們就是筆友啦！要常給我『寫信』哦！（笑）——大島優子」
「考試的時候用這支筆，說不定會有麻友友的魔法加成哦~！要加油呀！——渡邊麻友」
「累了的時候，就看看我們吧！——前田敦子」
「這支筆見證了我們的努力，也希望能帶給你力量！——高橋南」
林宇：「……」
作為一個華夏的留學生，還是一個學營銷相關內容的學生，他當然很清楚這玩意就是星辰的陽謀。
運營很清楚，以當下AKB的人氣，1500個席位並不多。
參加抽選人數少的情況下，觀眾當然會慷慨解囊。
可到後面，看到中選率太低，很多人可能就不會參加了。
雖然也可以直接隱藏數據。
事實上，在活動籌劃期間，第一版活動中，給出的方案就是隱藏數據，不過這一版方案被平清杉駁回了。
理由是「欺騙換不來忠誠。」
平清杉說這話的時候，運營團隊是有反對聲音的。
「總監，我理解您對粉絲的坦誠，但在商言商，我們不能這麼做。」
「一旦粉絲看到中獎率只有百分之一，甚至更低，誰還會願意花錢？這不是把顧客往外推嗎？商業活動，尤其是這種抽獎性質的，製造信息差是基本操作。」
這是當時幾個AKB運營主管的觀點。
但平清杉只是搖了搖頭，他走到白板前，拿起馬克筆，沒有直接反駁，而是先問了一個問題。
「我們這次活動，核心目的是什麼？」
「當然是為決賽預熱，同時帶動商城的銷售額。」
「沒錯，但這是表層目的。」
平清杉在白板上寫下「銷售額」三個字，然後畫了一個圈。
「更深層的目的，是篩選並鞏固我們的核心粉絲群體。」
對平清杉來說，他很清楚未來AKB會發展到什麼程度，所以嚴格來說，哪怕竭澤而漁一點，這筆生意也肯定大賣特賣。
可另一方面來講，平清杉並不希望AKB只是曇花一現，因此粉絲粘性不能只靠成員，而是要讓粉絲對「AKB」這個「品牌」，對AKB的運營。
或者更直白一點，要對平清杉這個「總監」產生信任感。
「這種信賴感，就是我們的根基，為了短期的銷售數據，去動搖這個根基，無異於飲鴆止渴。」
平清杉說完這話，會議室其實是很安靜的。
哪怕其實之前平清杉多次強調過，AKB的運營思路要轉化，可誰都沒想到，平清杉居然是來真的。
當然，平清杉也不是完全的理想主義者。
為了讓這個企劃能夠順利達到目標，AKB的運營額外又付出了一部分成本，給了一個「落選特典」
實際上，就是給這個活動加了一個「分支」，也就是買門票送周邊。
中了的用戶自不必說，沒中的用戶，而且還能吸引用戶滿足更高檔次的消費。
就比如現在的林宇。
他看了一眼屏幕上渡邊麻友張明信片的預覽圖，又算了一下，自己5張票的話，現在的中獎率在6%左右，如果再買5000日元，就能到兩位數..
雖然理智告訴他，到最終開票抽選之前，這個中獎率還會被大幅拉低...
可……
萬一呢？
而且，就算到時候沒中，1萬日元的特典也要豐富一些....
1萬日元的特典套裝，除了之前看到的簽字筆、鑰匙扣和明信片，還額外多了一本30頁的《AKBINGO！歌姬大賽幕後寫真集》
這個寫真集看預覽圖，起來可不錯，要知道，在日本，正常情況一本寫真集都要兩三千日元了，多5000，不僅能讓自己的中獎概率翻倍。
甚至還滿足了商城的包郵限，也就是說還能省下一筆郵費。
怎麼算，這波都不虧。
對，不虧！
「拿到這條毛巾，我們就是夥伴啦！在台下請用力揮舞吧！」
這些用心的細節設計，讓商品本身超越了「物」的範疇，變成了一種與偶像之間的情感連接。
林宇的滑鼠箭頭在網頁上滑動，一開始，他只是想隨便買個最便宜的東西，弄個抽獎資格就行。
結果，等他點結算的時候。
購物車裡已經來到了5000日元，與此同時，在結算的時候，屏幕上還彈出了一個額外的提示。
【本次消費金額5000日元，您將獲得5張《聲音のC》決賽現場門票抽選券。】
【抽選券規則：每消費1000日元可獲得1張，單個用戶最高可獲得10張。】
下面還有一行不斷實時滾動的小字。
【當前抽選券已發放總數：114514張，現場席位：1500席，當前單張抽選卷，抽中的概率約為1.3%】
【若未抽中，您將免費獲得「AKB48心動寄語」特典套裝一份，以補償您的支持。】
林宇本來都打算付款了，看到這個數字，下意識的發出了一聲。
「誒！！！」
「不是！！多少！！！？？？」
林宇感覺自己的腦子嗡地一下，十一萬多張抽選券，一張券最低對應1000日元的消費，這他媽就是一個多億日元？
關鍵這個視頻也就剛放出來幾個小時吧！
你們的錢都是大風颳來的嗎！
一邊驚訝於這個活動的參與人數，另一邊，林宇的目光，又被活動旁邊那個「特典套裝」的介紹給吸引了。
這個未被抽中的「補償」款特典，根據消費金額一共分為三個等級，分別是2000日元，5000日元，10000日元三個檔。
5000日元特典套裝里東西不多，一支印著AKB48 logo的簽字筆，一個同款logo的鑰匙扣，一套特製明信片。
看著平平無奇。
但這個明信片很有意思。
明信片的正面，是成員拿著同款筆，對著鏡頭巧笑嫣然的照片。
照片拍得很有生活感，光線柔和，背景就是劇場的後台或者練習室，就像女友在書桌前給你寫信時，被你抓拍到了一樣。
展示的主圖是前田敦子，女孩側著臉，嘴角微微上揚，好像在思考著什麼，筆尖輕輕點在唇邊，清純又可愛。
再看背面，則是成員們寫的所謂「寄語」，字跡各不相同，有的娟秀，有的可愛，有的龍飛鳳舞，內容也是五花八門。
「我們就是筆友啦！要常給我『寫信』哦！（笑）——大島優子」
「考試的時候用這支筆，說不定會有麻友友的魔法加成哦~！要加油呀！——渡邊麻友」
「累了的時候，就看看我們吧！——前田敦子」
「這支筆見證了我們的努力，也希望能帶給你力量！——高橋南」
林宇：「……」
作為一個華夏的留學生，還是一個學營銷相關內容的學生，他當然很清楚這玩意就是星辰的陽謀。
運營很清楚，以當下AKB的人氣，1500個席位並不多。
參加抽選人數少的情況下，觀眾當然會慷慨解囊。
可到後面，看到中選率太低，很多人可能就不會參加了。
雖然也可以直接隱藏數據。
事實上，在活動籌劃期間，第一版活動中，給出的方案就是隱藏數據，不過這一版方案被平清杉駁回了。
理由是「欺騙換不來忠誠。」
平清杉說這話的時候，運營團隊是有反對聲音的。
「總監，我理解您對粉絲的坦誠，但在商言商，我們不能這麼做。」
「一旦粉絲看到中獎率只有百分之一，甚至更低，誰還會願意花錢？這不是把顧客往外推嗎？商業活動，尤其是這種抽獎性質的，製造信息差是基本操作。」
這是當時幾個AKB運營主管的觀點。
但平清杉只是搖了搖頭，他走到白板前，拿起馬克筆，沒有直接反駁，而是先問了一個問題。
「我們這次活動，核心目的是什麼？」
「當然是為決賽預熱，同時帶動商城的銷售額。」
「沒錯，但這是表層目的。」
平清杉在白板上寫下「銷售額」三個字，然後畫了一個圈。
「更深層的目的，是篩選並鞏固我們的核心粉絲群體。」
對平清杉來說，他很清楚未來AKB會發展到什麼程度，所以嚴格來說，哪怕竭澤而漁一點，這筆生意也肯定大賣特賣。
可另一方面來講，平清杉並不希望AKB只是曇花一現，因此粉絲粘性不能只靠成員，而是要讓粉絲對「AKB」這個「品牌」，對AKB的運營。
或者更直白一點，要對平清杉這個「總監」產生信任感。
「這種信賴感，就是我們的根基，為了短期的銷售數據，去動搖這個根基，無異於飲鴆止渴。」
平清杉說完這話，會議室其實是很安靜的。
哪怕其實之前平清杉多次強調過，AKB的運營思路要轉化，可誰都沒想到，平清杉居然是來真的。
當然，平清杉也不是完全的理想主義者。
為了讓這個企劃能夠順利達到目標，AKB的運營額外又付出了一部分成本，給了一個「落選特典」
實際上，就是給這個活動加了一個「分支」，也就是買門票送周邊。
中了的用戶自不必說，沒中的用戶，而且還能吸引用戶滿足更高檔次的消費。
就比如現在的林宇。
他看了一眼屏幕上渡邊麻友張明信片的預覽圖，又算了一下，自己5張票的話，現在的中獎率在6%左右，如果再買5000日元，就能到兩位數..
雖然理智告訴他，到最終開票抽選之前，這個中獎率還會被大幅拉低...
可……
萬一呢？
而且，就算到時候沒中，1萬日元的特典也要豐富一些....
1萬日元的特典套裝，除了之前看到的簽字筆、鑰匙扣和明信片，還額外多了一本30頁的《AKBINGO！歌姬大賽幕後寫真集》
這個寫真集看預覽圖，起來可不錯，要知道，在日本，正常情況一本寫真集都要兩三千日元了，多5000，不僅能讓自己的中獎概率翻倍。
甚至還滿足了商城的包郵限，也就是說還能省下一筆郵費。
怎麼算，這波都不虧。
對，不虧！