第52章 情緒價值
前面的整蠱內容結束，後半段開始，就是真格的「海選」片段了。
一位位選手出場，有増田有華這樣唱功驚艷的實力派，一開口就鎮住全場；也有不少像指原莉乃一樣，來貢獻笑料的「KTV選手」
唱得好的讓人驚嘆，唱得不好的讓人捧腹。
整個視頻看下來，全程高能，毫無尿點。
林宇看到後半段的時候，甚至還意猶未盡的將視頻進度條拉回了開頭，點開彈幕最多的時間點，準備再品味一遍這絕頂的「公開處刑」
此時密密麻麻的彈幕瞬間糊滿了整個屏幕，哪怕把密度調到最低也是蔚為壯觀。
在當下這個時間節點，其實不僅僅是視頻。
就連彈幕這個東西，其實也挺新奇的。
在日本，NICO也就不到兩年，在國內模仿的ACFUN才成立一年，BILIBILI甚至還沒出現。
所以彈幕這玩意，確實可以提升視頻體驗，林宇有時候甚至會暫停下來看。
這種感覺很奇妙，仿佛自己不是一個人在傻笑，而是和成千上萬的人，共同分享著這份快樂，更有趣的是，彈幕里很明顯有很多的新人...
「路人，首頁推薦點進來的，這整蠱也太好笑了！！！！」
「本來聽說這個網站是看MAD的，結果在這裡笑了一個小時！這合理嗎？？」
「新人求問，這個什麼歌姬大賽後面還有嗎？在哪裡能看到？」
對於大部分的老粉來說，看著自己喜歡的偶像團體粉絲快速增長，其實還是很爽的。
不僅僅是日本，在ACFUN，由於平清杉順手投資了一筆錢，再加上這條世界線的AKB官網，AKBINGO的節目聯動都有中文的原因。
ACFUN上，AKBINGO也很火。
甚至有人吐槽，說這個ACFUN的A，是AKB的A...
話說回來。
就在林宇沉浸在這歡樂氣氛之中的時候，視頻播又一次播放到了結尾，這一次他沒有再拉進度條。
所以也就看到了視頻最後的GG..
本來林宇是打算直接關掉的，可沒想到，這GG一上來就抓住了他的眼球。
激昂的背景音樂中，一個充滿磁性的男聲旁白轟然響起，如同戰鼓擂動。
「誰，將用聲音征服一切？」
畫面快速切換，閃過増田有華在舞台上飆高音的側臉，閃過幾個林宇不認識但唱功同樣不俗的成員自信的眼神。
「誰，將成為初代『聲音のC』？」
【下期，歌姬大賽決賽！1500人現場見證！初代歌姬的誕生！】
「現場......見證？」
林宇愣了一下，什麼玩意？
【決賽時間：7月10日，晚7點】
【決賽現場觀眾將採取抽選形式，即刻起在AKB48官方商城，消費超過1000日元，即可參加抽選！現在下單！即刻獲得抽獎名額！】
屏幕下方，一個連結指向了「AKB48官方商城」
毫無疑問，這是赤裸裸的引流，要是看到其他GG，林宇說不得要暗罵幾句，但是看到這個GG。
林宇幾乎是一點猶豫都沒帶，啪的一下就進了AKB48的官方商城。
~~~
AKB48的官方商城網站和當下很多日本網站完全不同。
此時雖然是2008年了，但大部分日本網站的審美還普遍停留在千禧年左右。
大部分日本的網站，包括一些大企業的官網，都還停留在一種「信息展示」的原始階段。
頁面布局擁擠不堪，密密麻麻的文字連結和閃爍的GIF，操作邏輯更是反人類，點開一個連結，跳出三個彈窗是家常便飯。
但AKB的這個官方商城，完全是另一個次元的產物。
整體色調是清爽的白色和粉色，商品以清晰的網格狀陳列，每張圖片都拍得質感十足。
沒有煩人的彈窗GG，只有頂部的導航欄清晰地寫著「最新商品」、「生活周邊」、「成員周邊」、「音像製品」、「公演門票」
整個購物流程，從瀏覽到加入購物車，再到結算，都很流暢。
這種實際上來自後世的簡約和人性化，並沒有帶來科技的冰冷隔閡，反而營造出一種獨特的體驗。
用日本人的話來說，就叫做「時髦」。
「時髦」（しゃれ），這個詞在當下的華夏語境裡，已經帶了點過時的土氣，但在日本，它卻是對一種品味、一種格調的極高認可。
無數單品，從服裝到雜貨，能在一夜之間爆賣，往往就是因為被貼上了「時髦」的標籤。
平清杉穿越者的優勢就在這裡，很多他前世司空見慣的東西，在這個時代做出來，就是降維打擊。
就比如這個官網，在七月末小規模上線之後，立刻在AKB的粉絲圈裡引爆了口碑。
好評一方面來自網頁布局，另一方面，則在於網站對商品「情緒價值」的深度挖掘，就像前世，一張小偶像的生寫照片，照片成本不超過五毛。
可這些照片，放到周邊商城，動輒就是十幾塊，幾十塊。
我們先不去討論值不值，貴不貴。
單說這種行為方式，其實就是情緒付費，用戶掏錢的核心邏輯並不是產品，而是這個產品帶來的情緒價值。
就像二次元抽卡遊戲一樣。
許多購買正版周邊的人是明知道這東西成本低到無法想像卻還願意花錢買的，用經濟學的方式很難解釋這個東西。
所以最終才會有，為「愛」發電這句話。
不過，平清杉一直覺得，粉絲也不是傻的，情緒付費也是有門檻的，要把生意做長，歸根結底還是要考慮性價比。
那麼，偶像團體的周邊產品要怎麼有性價比呢？
答案並不是一味的降價。
而是在可以理解的利潤範圍情況下，為粉絲全程提供情緒價值。
什麼叫可以理解的利潤範圍？
比如一件T恤，你周邊賣個一百多，是正常的，當價格來到兩百多，那也還好，可到了三百多，那顯然買的人就會銳減。
除此之外，在搭建這種購物網站的時候也是有技巧的。
就拿一件普通的應援T恤來說，不僅有平鋪的展示圖，還有成員穿著它在後台嬉笑打鬧的抓拍，買T桖還會送不同成員穿著同款衣服的明信片，明信片背後還有留言。
一位位選手出場，有増田有華這樣唱功驚艷的實力派，一開口就鎮住全場；也有不少像指原莉乃一樣，來貢獻笑料的「KTV選手」
唱得好的讓人驚嘆，唱得不好的讓人捧腹。
整個視頻看下來，全程高能，毫無尿點。
林宇看到後半段的時候，甚至還意猶未盡的將視頻進度條拉回了開頭，點開彈幕最多的時間點，準備再品味一遍這絕頂的「公開處刑」
此時密密麻麻的彈幕瞬間糊滿了整個屏幕，哪怕把密度調到最低也是蔚為壯觀。
在當下這個時間節點，其實不僅僅是視頻。
就連彈幕這個東西，其實也挺新奇的。
在日本，NICO也就不到兩年，在國內模仿的ACFUN才成立一年，BILIBILI甚至還沒出現。
所以彈幕這玩意，確實可以提升視頻體驗，林宇有時候甚至會暫停下來看。
這種感覺很奇妙，仿佛自己不是一個人在傻笑，而是和成千上萬的人，共同分享著這份快樂，更有趣的是，彈幕里很明顯有很多的新人...
「路人，首頁推薦點進來的，這整蠱也太好笑了！！！！」
「本來聽說這個網站是看MAD的，結果在這裡笑了一個小時！這合理嗎？？」
「新人求問，這個什麼歌姬大賽後面還有嗎？在哪裡能看到？」
對於大部分的老粉來說，看著自己喜歡的偶像團體粉絲快速增長，其實還是很爽的。
不僅僅是日本，在ACFUN，由於平清杉順手投資了一筆錢，再加上這條世界線的AKB官網，AKBINGO的節目聯動都有中文的原因。
ACFUN上，AKBINGO也很火。
甚至有人吐槽，說這個ACFUN的A，是AKB的A...
話說回來。
就在林宇沉浸在這歡樂氣氛之中的時候，視頻播又一次播放到了結尾，這一次他沒有再拉進度條。
所以也就看到了視頻最後的GG..
本來林宇是打算直接關掉的，可沒想到，這GG一上來就抓住了他的眼球。
激昂的背景音樂中，一個充滿磁性的男聲旁白轟然響起，如同戰鼓擂動。
「誰，將用聲音征服一切？」
畫面快速切換，閃過増田有華在舞台上飆高音的側臉，閃過幾個林宇不認識但唱功同樣不俗的成員自信的眼神。
「誰，將成為初代『聲音のC』？」
【下期，歌姬大賽決賽！1500人現場見證！初代歌姬的誕生！】
「現場......見證？」
林宇愣了一下，什麼玩意？
【決賽時間：7月10日，晚7點】
【決賽現場觀眾將採取抽選形式，即刻起在AKB48官方商城，消費超過1000日元，即可參加抽選！現在下單！即刻獲得抽獎名額！】
屏幕下方，一個連結指向了「AKB48官方商城」
毫無疑問，這是赤裸裸的引流，要是看到其他GG，林宇說不得要暗罵幾句，但是看到這個GG。
林宇幾乎是一點猶豫都沒帶，啪的一下就進了AKB48的官方商城。
~~~
AKB48的官方商城網站和當下很多日本網站完全不同。
此時雖然是2008年了，但大部分日本網站的審美還普遍停留在千禧年左右。
大部分日本的網站，包括一些大企業的官網，都還停留在一種「信息展示」的原始階段。
頁面布局擁擠不堪，密密麻麻的文字連結和閃爍的GIF，操作邏輯更是反人類，點開一個連結，跳出三個彈窗是家常便飯。
但AKB的這個官方商城，完全是另一個次元的產物。
整體色調是清爽的白色和粉色，商品以清晰的網格狀陳列，每張圖片都拍得質感十足。
沒有煩人的彈窗GG，只有頂部的導航欄清晰地寫著「最新商品」、「生活周邊」、「成員周邊」、「音像製品」、「公演門票」
整個購物流程，從瀏覽到加入購物車，再到結算，都很流暢。
這種實際上來自後世的簡約和人性化，並沒有帶來科技的冰冷隔閡，反而營造出一種獨特的體驗。
用日本人的話來說，就叫做「時髦」。
「時髦」（しゃれ），這個詞在當下的華夏語境裡，已經帶了點過時的土氣，但在日本，它卻是對一種品味、一種格調的極高認可。
無數單品，從服裝到雜貨，能在一夜之間爆賣，往往就是因為被貼上了「時髦」的標籤。
平清杉穿越者的優勢就在這裡，很多他前世司空見慣的東西，在這個時代做出來，就是降維打擊。
就比如這個官網，在七月末小規模上線之後，立刻在AKB的粉絲圈裡引爆了口碑。
好評一方面來自網頁布局，另一方面，則在於網站對商品「情緒價值」的深度挖掘，就像前世，一張小偶像的生寫照片，照片成本不超過五毛。
可這些照片，放到周邊商城，動輒就是十幾塊，幾十塊。
我們先不去討論值不值，貴不貴。
單說這種行為方式，其實就是情緒付費，用戶掏錢的核心邏輯並不是產品，而是這個產品帶來的情緒價值。
就像二次元抽卡遊戲一樣。
許多購買正版周邊的人是明知道這東西成本低到無法想像卻還願意花錢買的，用經濟學的方式很難解釋這個東西。
所以最終才會有，為「愛」發電這句話。
不過，平清杉一直覺得，粉絲也不是傻的，情緒付費也是有門檻的，要把生意做長，歸根結底還是要考慮性價比。
那麼，偶像團體的周邊產品要怎麼有性價比呢？
答案並不是一味的降價。
而是在可以理解的利潤範圍情況下，為粉絲全程提供情緒價值。
什麼叫可以理解的利潤範圍？
比如一件T恤，你周邊賣個一百多，是正常的，當價格來到兩百多，那也還好，可到了三百多，那顯然買的人就會銳減。
除此之外，在搭建這種購物網站的時候也是有技巧的。
就拿一件普通的應援T恤來說，不僅有平鋪的展示圖，還有成員穿著它在後台嬉笑打鬧的抓拍，買T桖還會送不同成員穿著同款衣服的明信片，明信片背後還有留言。