第141章 租飛機的好消息（下）
黃家俊沉默了片刻，消化著周立輝說的這些信息。
全新的ATR72-600，租賃價格只有市價的八折。
這聽起來簡直像天上掉餡餅，但背後的邏輯又很清晰：一個被國際政治經濟波動和偶然空難影響的「滯銷」產品，遇到了一個急切需要變現的賣家。
風險呢？飛機本身是新的，應該沒問題。租賃合同需要仔細審，確保沒有隱藏的苛刻條款。
還有就是~~~爪哇那邊航空公司的麻煩，會不會有後續的法律糾紛牽扯到飛機所有權？雖然租賃模式下，飛機所有權屬於租賃公司，但也要防止萬一。
「他們聯繫你的時候，具體怎麼說的？是只租不賣，還是租售皆可？」黃家俊問。
「只說的租賃。」周立輝回答道：
「對方也提了可以考慮租期達到一定年限有償轉讓產權，但不接受直接出售！」
周立輝分析道：
「我推測可能是因為目前市場環境原因。他們下訂單是在某島那兩次ATR72的事故前，現在這兩架飛機如果要轉售，他們肯定要損失不少。這種損失，這對對方這種性質的企業來說就是直接的國有資產流失！很容易被追責！」
「他們更傾向於長期租賃，這樣一方面他們能有穩定的現金流；另一方面，資產還是在他們帳上，避免了資產流失！」
「同時，我覺得干租也是最適合我們目前情況的方案。」
黃家俊點點頭。這和他之前的判斷一致。租賃，尤其是這種折扣價的租賃，能極大緩解集團的資金壓力。
「飛機交付時間、地點，他們怎麼說的？」
「飛機還在ATR的生產線上，按照原計劃，第一架預計今年9月底可以交付，第二架大概晚4-5個月左右，在明年2月底到3月初。」周立輝顯然已經做過功課：
「交付地點可以協商，如果我們的機場屆時能夠滿足接收條件，理論上可以直接飛到仙本那。如果不行，就先停在亞庇國際機場，等我們這邊準備好再接回來。」
9月底、10月初....黃家俊心裡盤算著。機場擴建工程預計9月底完工，10月份驗收，時間上如果抓緊點，應該能在10月內完成驗收。
「租賃合同他們有沒有發個草案或者要點過來？除了價格，租期、維修責任、退還條件這些關鍵條款，他們什麼態度？」
「初步溝通了一些要點。」周立輝翻開文件夾的另一頁：「租期他們希望3+X，即初簽3年，3年後大家優先續約，但是需要根據屆時的市場情況重新厘定租金。」
「維修方面，本來按照標準的干租協議，大修和定檢責任歸他們，但日常航線維護和A檢以下的小修，由承租人，也就是我們負責。但是因為對方是一家金融租賃公司，不具備大修和定檢能力，而且這兩架飛機又是新飛機，至少在首個3年租期里沒有大修需求，所以對方要求我們自行負責定檢。我核算過，按照我們計劃的飛行強度，首個3年租期，也是不需要進行中級定檢。」
周立輝的意思很明確，這個條件可以接受。看黃家俊沒有表示，他繼續說道：
「退還飛機時的狀態要求，他們會提供標準，但表示可以談，畢竟飛機是全新的，一般來說問題不大。」
黃家俊手指在沙發扶手上輕輕敲著，腦子裡快速權衡。
價格是巨大的優勢，飛機狀態新，交付時間也匹配得上。風險點在於合同條款是否埋了雷，以及爪哇那邊的法律糾紛是否徹底與飛機剝離。
「周總！」黃家俊看向周立輝，眼神變得銳利起來：「這件事，你的判斷是什麼？可行性有多高？」
周立輝坐直身體，神情嚴肅地回答：
「老闆，我認為這是一個非常好的機會，甚至可以說是我們現階段能遇到的最佳選擇。這個價格明顯就是對方繼續趕緊把燙手山芋從手裡甩出去的應急辦法，畢竟只要資產沒有閒置，沒有流失，就能交代過去！」
「而且對方表示首期只租3年，也是知道這個價格太低，想著3年後漲價。但沒關係，我們先賺3年的便宜再說！而且這可是全新的飛機，意味著前幾年的可靠性和出勤率會很高，維修成本相對較低。交付時間也基本契合我們機場擴建完成的節點。」
周立輝頓了頓，看黃家俊沒有反對的意思，繼續補充道：
「當然，風險也需要控制。我的建議是，立刻與他們進行更深入的接觸，要求他們提供正式的租賃方案草案、飛機詳細規格、以及他們與ATR的訂單文件、支付憑證等。同時，我們需要通過我們的律師，甚至僱傭專業的航空法律顧問，仔細審閱所有文件，尤其是確保飛機所有權清晰，沒有任何第三方權利限制或法律糾紛的潛在風險。如果這些都沒問題，我認為可以積極推進談判，爭取拿下。」
黃家俊聽完，臉上露出了笑容。周立輝考慮得很周全，既看到了機會，也沒忽視風險。
「好！」黃家俊一拍沙發扶手，做出了決定：「周總，這件事就由你全權負責跟進。就按你說的辦，儘快拿到他們的正式方案和文件。法律審查這塊，你直接找坤總，讓他協調集團的律師，必要的話，花錢請最專業的航空法律團隊。錢該花就花，這種大事上不能省。」
「但是，我有兩點明確的要求！」
「1、我們先只簽第一架飛機的租賃合同，第二架飛機可以簽一個意向協議，但是不能簽任何確認性質的協議。至少目前我們仙本那的空中運輸客流支撐不起兩架ATR72的全力運轉！」
「2、談判的時候，可以試探一下，價格還有沒有下探空間？如果價格上確實沒有下探的空間，那至少爭取一個事情，要求把飛機按照我們的要求更改客艙布局後進行交付。」
「明白，老闆！」周立輝精神一振，立刻應道：「我回去就整理資料，今天之內就給他們回復，約下一步溝通的時間。法律方面，我稍後就去找坤總匯報。」
「嗯。」黃家俊滿意地點點頭，端起已經微涼的茶，喝了一口。
「對了，飛行員和空乘的物色不能停。飛機如果真的定下來，我們要確保人隨時能到位。別到時候飛機來了，沒人能飛。」
「您放心，老闆。飛行員和乘務員的儲備名單一直在更新，有幾個意向很強的，就等我們公司完成升級、飛機確定，就能啟動正式招募流程。」周立輝信心十足。
「好，你去忙吧。」黃家俊揮揮手。
全新的ATR72-600，租賃價格只有市價的八折。
這聽起來簡直像天上掉餡餅，但背後的邏輯又很清晰：一個被國際政治經濟波動和偶然空難影響的「滯銷」產品，遇到了一個急切需要變現的賣家。
風險呢？飛機本身是新的，應該沒問題。租賃合同需要仔細審，確保沒有隱藏的苛刻條款。
還有就是~~~爪哇那邊航空公司的麻煩，會不會有後續的法律糾紛牽扯到飛機所有權？雖然租賃模式下，飛機所有權屬於租賃公司，但也要防止萬一。
「他們聯繫你的時候，具體怎麼說的？是只租不賣，還是租售皆可？」黃家俊問。
「只說的租賃。」周立輝回答道：
「對方也提了可以考慮租期達到一定年限有償轉讓產權，但不接受直接出售！」
周立輝分析道：
「我推測可能是因為目前市場環境原因。他們下訂單是在某島那兩次ATR72的事故前，現在這兩架飛機如果要轉售，他們肯定要損失不少。這種損失，這對對方這種性質的企業來說就是直接的國有資產流失！很容易被追責！」
「他們更傾向於長期租賃，這樣一方面他們能有穩定的現金流；另一方面，資產還是在他們帳上，避免了資產流失！」
「同時，我覺得干租也是最適合我們目前情況的方案。」
黃家俊點點頭。這和他之前的判斷一致。租賃，尤其是這種折扣價的租賃，能極大緩解集團的資金壓力。
「飛機交付時間、地點，他們怎麼說的？」
「飛機還在ATR的生產線上，按照原計劃，第一架預計今年9月底可以交付，第二架大概晚4-5個月左右，在明年2月底到3月初。」周立輝顯然已經做過功課：
「交付地點可以協商，如果我們的機場屆時能夠滿足接收條件，理論上可以直接飛到仙本那。如果不行，就先停在亞庇國際機場，等我們這邊準備好再接回來。」
9月底、10月初....黃家俊心裡盤算著。機場擴建工程預計9月底完工，10月份驗收，時間上如果抓緊點，應該能在10月內完成驗收。
「租賃合同他們有沒有發個草案或者要點過來？除了價格，租期、維修責任、退還條件這些關鍵條款，他們什麼態度？」
「初步溝通了一些要點。」周立輝翻開文件夾的另一頁：「租期他們希望3+X，即初簽3年，3年後大家優先續約，但是需要根據屆時的市場情況重新厘定租金。」
「維修方面，本來按照標準的干租協議，大修和定檢責任歸他們，但日常航線維護和A檢以下的小修，由承租人，也就是我們負責。但是因為對方是一家金融租賃公司，不具備大修和定檢能力，而且這兩架飛機又是新飛機，至少在首個3年租期里沒有大修需求，所以對方要求我們自行負責定檢。我核算過，按照我們計劃的飛行強度，首個3年租期，也是不需要進行中級定檢。」
周立輝的意思很明確，這個條件可以接受。看黃家俊沒有表示，他繼續說道：
「退還飛機時的狀態要求，他們會提供標準，但表示可以談，畢竟飛機是全新的，一般來說問題不大。」
黃家俊手指在沙發扶手上輕輕敲著，腦子裡快速權衡。
價格是巨大的優勢，飛機狀態新，交付時間也匹配得上。風險點在於合同條款是否埋了雷，以及爪哇那邊的法律糾紛是否徹底與飛機剝離。
「周總！」黃家俊看向周立輝，眼神變得銳利起來：「這件事，你的判斷是什麼？可行性有多高？」
周立輝坐直身體，神情嚴肅地回答：
「老闆，我認為這是一個非常好的機會，甚至可以說是我們現階段能遇到的最佳選擇。這個價格明顯就是對方繼續趕緊把燙手山芋從手裡甩出去的應急辦法，畢竟只要資產沒有閒置，沒有流失，就能交代過去！」
「而且對方表示首期只租3年，也是知道這個價格太低，想著3年後漲價。但沒關係，我們先賺3年的便宜再說！而且這可是全新的飛機，意味著前幾年的可靠性和出勤率會很高，維修成本相對較低。交付時間也基本契合我們機場擴建完成的節點。」
周立輝頓了頓，看黃家俊沒有反對的意思，繼續補充道：
「當然，風險也需要控制。我的建議是，立刻與他們進行更深入的接觸，要求他們提供正式的租賃方案草案、飛機詳細規格、以及他們與ATR的訂單文件、支付憑證等。同時，我們需要通過我們的律師，甚至僱傭專業的航空法律顧問，仔細審閱所有文件，尤其是確保飛機所有權清晰，沒有任何第三方權利限制或法律糾紛的潛在風險。如果這些都沒問題，我認為可以積極推進談判，爭取拿下。」
黃家俊聽完，臉上露出了笑容。周立輝考慮得很周全，既看到了機會，也沒忽視風險。
「好！」黃家俊一拍沙發扶手，做出了決定：「周總，這件事就由你全權負責跟進。就按你說的辦，儘快拿到他們的正式方案和文件。法律審查這塊，你直接找坤總，讓他協調集團的律師，必要的話，花錢請最專業的航空法律團隊。錢該花就花，這種大事上不能省。」
「但是，我有兩點明確的要求！」
「1、我們先只簽第一架飛機的租賃合同，第二架飛機可以簽一個意向協議，但是不能簽任何確認性質的協議。至少目前我們仙本那的空中運輸客流支撐不起兩架ATR72的全力運轉！」
「2、談判的時候，可以試探一下，價格還有沒有下探空間？如果價格上確實沒有下探的空間，那至少爭取一個事情，要求把飛機按照我們的要求更改客艙布局後進行交付。」
「明白，老闆！」周立輝精神一振，立刻應道：「我回去就整理資料，今天之內就給他們回復，約下一步溝通的時間。法律方面，我稍後就去找坤總匯報。」
「嗯。」黃家俊滿意地點點頭，端起已經微涼的茶，喝了一口。
「對了，飛行員和空乘的物色不能停。飛機如果真的定下來，我們要確保人隨時能到位。別到時候飛機來了，沒人能飛。」
「您放心，老闆。飛行員和乘務員的儲備名單一直在更新，有幾個意向很強的，就等我們公司完成升級、飛機確定，就能啟動正式招募流程。」周立輝信心十足。
「好，你去忙吧。」黃家俊揮揮手。