第140章 租飛機的好消息（上）
2015年7月15日，星期三，上午十點半。
黃家俊坐在辦公室里，左手邊攤開的是張連城剛送來的6月份詳細運營數據報告，右手邊則是幾份工程進度周報。
他正皺著眉頭，對比著機場擴建、酒店施工和總部大樓這幾個項目的工期節點，心裡盤算著資金流和接下來的工作重點。
「咚、咚、咚。」
規律的敲門聲響起。
「請進。」黃家俊頭也沒抬地應了一聲。
門被推開，周立輝快步走了進來，興奮地說道：
「老闆！有個好消息！」
黃家俊從報告上抬起頭，看到周立輝這表情，習慣性地開了個玩笑：
「哦？周總，是不是那個二手飛機中介又給你推新貨了？這次是什麼？該不會是有便宜的公務機吧？」
周立輝被問得一怔，隨即反應過來，笑著搖頭：
「老闆，不是而非飛機中介那邊的事。不過您要是有意公務機，我可以幫您留意留意。」
「哈哈，我開玩笑的。」黃家俊笑著站起身，從辦公桌後繞出來，示意周立輝到沙發區坐下。
「這不是前幾次，你一進來說『有好消息』，多半就是那位神通廣大的老王總又搞到什麼性價比高的『二手飛機』了嘛。」
黃家俊邊說邊走到小茶台邊，拿起茶葉罐。
這是南洋茶莊開業，跟陸錦陸老闆合作正式搞起來之後，他送過來。
至於茶葉，那就直接是從旅遊港「南洋茶莊」拿過來的白茶，就是標價88令吉二兩的那種。
其實黃家俊還沒有完全學會所謂的品茶，所以什麼價位的茶都無所謂。之所以拿88的茶，就是圖個吉利！
品茶不專業，可是泡茶的動作黃家俊倒是熟練了很多。燙杯、取茶、沖泡，淡淡的茶香很快在辦公室里瀰漫開來。
「來，嘗嘗咱們自己茶莊的賣茶。」黃家俊將一杯淡黃的茶湯放到周立輝面前的茶几上，自己也在對面坐下，身體放鬆地往後靠了靠。
「說吧，具體什麼好消息？看你今天這高興勁兒。」
周立輝雙手接過茶杯，道了聲謝，沒急著喝，而是將茶杯輕輕放在桌上，身體微微前傾，語氣帶著明顯的喜悅：
「老闆，是這樣。我們不是一直在市場上詢價，想租賃ATR72-600嗎？昨天，一家大陸冀省的租賃公司，主動聯繫到我們了！」
「哦？主動聯繫？」黃家俊挑了挑眉，來了興趣。通常都是他們去找租賃公司，對方主動上門，要麼是推銷滯銷貨，要麼就是真有急事。
不過他隨即又發現了一個華點：「冀省？」
他印象中，冀省跟飛機好像八竿子打不著吧！
「對，冀省的金融租賃公司！」周立輝肯定地點頭，臉上的笑容更盛：
「而且他們是主動聯繫。更關鍵的是，他們給出的租賃價格非常有吸引力！初步溝通下來，月租金報價只有目前國際市場同類機型干租價格的80%左右！」
「80%？」黃家俊坐直了些，問道：「具體多少？」
「初步談定的是12萬美刀/月，價格上感覺對方已經沒有壓縮的空間！」
這個價位已經很低了，黃家俊接著問道：
「什麼原因？飛機有問題？還是租期特別苛刻？」
「飛機沒問題！」周立輝立刻說道，隨即從隨身攜帶的公文包里拿出一個文件夾，打開，裡面是幾張列印的資料。
「我詳細了解了情況。這兩架ATR72-600是去年7月，也就是一年前下的訂單，我跟ATR公司也核實過了屬實。問題出在原來的承租人身上。」
周立輝指著資料上的信息，語速平穩而清晰地解釋道：
「這家冀省的金融租賃公司，原本是響應大陸的新絲路沿線經濟發展戰略，和爪哇的一家航空公司簽了飛機租賃協議。由這家冀省的金融租賃公司出資，向ATR公司訂購這兩架ATR72-600，然後租賃給那家爪哇的航空公司使用。協議早就簽了，飛機的定金也付了。」
「但是，最近爪哇國內局勢劇烈波動，波及到了航空業。那家航空公司受到不小的影響，出現了不可抗力因素，直接導致這個租賃協議無法履行，基本算是廢了。而且從目前情況看，短期內沒有恢復的可能。」
黃家俊聽著，手指無意識地摩挲著茶杯邊緣，腦子裡飛快地轉著。
國際市場上的合作，有些東西確實受一些場外因素影響很大。
周立輝繼續說道：
「麻煩在於，這家金融租賃公司為了搶生產位，早點拿到飛機，很早就和ATR公司確認了訂單，並且支付了相當比例的定金。我側面打聽了一下，兩架飛機的定金加起來，超過六百萬美刀。而且第一架飛機截止目前都已經生產12個月了！」
他頓了頓，看著黃家俊：
「現在爪哇那邊單方面出了問題，租賃協議擱淺，但ATR那邊的訂單取消不了，除非他們願意損失這筆巨額定金。所以，這家租賃公司現在是兩頭急：一邊要跟爪哇那家航空公司扯皮打官司，追討損失；另一邊更緊迫，就是得趕緊給這兩架已經排上生產計劃的飛機找下家，不然等到飛機下線交付，他們就得真金白銀付全款，然後把飛機砸手裡了。到時候不但收不到錢，還得每天支付飛機的各種費用！」
黃家俊端起茶杯喝了一口，茶水溫熱，熨帖著喉嚨。
「所以，他們就降價急售，或者說急租？」
「是的，老闆。」周立輝點頭：
「而且，他們運氣也不太好。去年和今年，某島某興航空連續摔了兩架ATR72，雖然調查原因跟飛機本身設計製造關係不大，但輿論影響很壞，導致市場上對這款機型的租賃和採購，短期內都有些~嗯，觀望情緒。不少潛在客戶心裡犯嘀咕。」
「這樣一來，這家租賃公司想儘快脫手，就更難了。常規渠道走不通，只能降價。他們應該是通過行業內的渠道，聽說我們仙本那旅遊航空正在市場上詢價ATR72，而且有明確的租賃意向和升級支線航司的計劃，所以就主動找上門來了。」
「最後，如果能與我們合作，也沒有違背這家金融租賃公司「響應大陸的新絲路沿線經濟發展戰略」的初衷，以及大陸大馬友好合作的大環境，對他們來說不但化解危機，反而可能有更多收穫！」
周立輝說完，看著黃家俊，等著他的反應。
黃家俊坐在辦公室里，左手邊攤開的是張連城剛送來的6月份詳細運營數據報告，右手邊則是幾份工程進度周報。
他正皺著眉頭，對比著機場擴建、酒店施工和總部大樓這幾個項目的工期節點，心裡盤算著資金流和接下來的工作重點。
「咚、咚、咚。」
規律的敲門聲響起。
「請進。」黃家俊頭也沒抬地應了一聲。
門被推開，周立輝快步走了進來，興奮地說道：
「老闆！有個好消息！」
黃家俊從報告上抬起頭，看到周立輝這表情，習慣性地開了個玩笑：
「哦？周總，是不是那個二手飛機中介又給你推新貨了？這次是什麼？該不會是有便宜的公務機吧？」
周立輝被問得一怔，隨即反應過來，笑著搖頭：
「老闆，不是而非飛機中介那邊的事。不過您要是有意公務機，我可以幫您留意留意。」
「哈哈，我開玩笑的。」黃家俊笑著站起身，從辦公桌後繞出來，示意周立輝到沙發區坐下。
「這不是前幾次，你一進來說『有好消息』，多半就是那位神通廣大的老王總又搞到什麼性價比高的『二手飛機』了嘛。」
黃家俊邊說邊走到小茶台邊，拿起茶葉罐。
這是南洋茶莊開業，跟陸錦陸老闆合作正式搞起來之後，他送過來。
至於茶葉，那就直接是從旅遊港「南洋茶莊」拿過來的白茶，就是標價88令吉二兩的那種。
其實黃家俊還沒有完全學會所謂的品茶，所以什麼價位的茶都無所謂。之所以拿88的茶，就是圖個吉利！
品茶不專業，可是泡茶的動作黃家俊倒是熟練了很多。燙杯、取茶、沖泡，淡淡的茶香很快在辦公室里瀰漫開來。
「來，嘗嘗咱們自己茶莊的賣茶。」黃家俊將一杯淡黃的茶湯放到周立輝面前的茶几上，自己也在對面坐下，身體放鬆地往後靠了靠。
「說吧，具體什麼好消息？看你今天這高興勁兒。」
周立輝雙手接過茶杯，道了聲謝，沒急著喝，而是將茶杯輕輕放在桌上，身體微微前傾，語氣帶著明顯的喜悅：
「老闆，是這樣。我們不是一直在市場上詢價，想租賃ATR72-600嗎？昨天，一家大陸冀省的租賃公司，主動聯繫到我們了！」
「哦？主動聯繫？」黃家俊挑了挑眉，來了興趣。通常都是他們去找租賃公司，對方主動上門，要麼是推銷滯銷貨，要麼就是真有急事。
不過他隨即又發現了一個華點：「冀省？」
他印象中，冀省跟飛機好像八竿子打不著吧！
「對，冀省的金融租賃公司！」周立輝肯定地點頭，臉上的笑容更盛：
「而且他們是主動聯繫。更關鍵的是，他們給出的租賃價格非常有吸引力！初步溝通下來，月租金報價只有目前國際市場同類機型干租價格的80%左右！」
「80%？」黃家俊坐直了些，問道：「具體多少？」
「初步談定的是12萬美刀/月，價格上感覺對方已經沒有壓縮的空間！」
這個價位已經很低了，黃家俊接著問道：
「什麼原因？飛機有問題？還是租期特別苛刻？」
「飛機沒問題！」周立輝立刻說道，隨即從隨身攜帶的公文包里拿出一個文件夾，打開，裡面是幾張列印的資料。
「我詳細了解了情況。這兩架ATR72-600是去年7月，也就是一年前下的訂單，我跟ATR公司也核實過了屬實。問題出在原來的承租人身上。」
周立輝指著資料上的信息，語速平穩而清晰地解釋道：
「這家冀省的金融租賃公司，原本是響應大陸的新絲路沿線經濟發展戰略，和爪哇的一家航空公司簽了飛機租賃協議。由這家冀省的金融租賃公司出資，向ATR公司訂購這兩架ATR72-600，然後租賃給那家爪哇的航空公司使用。協議早就簽了，飛機的定金也付了。」
「但是，最近爪哇國內局勢劇烈波動，波及到了航空業。那家航空公司受到不小的影響，出現了不可抗力因素，直接導致這個租賃協議無法履行，基本算是廢了。而且從目前情況看，短期內沒有恢復的可能。」
黃家俊聽著，手指無意識地摩挲著茶杯邊緣，腦子裡飛快地轉著。
國際市場上的合作，有些東西確實受一些場外因素影響很大。
周立輝繼續說道：
「麻煩在於，這家金融租賃公司為了搶生產位，早點拿到飛機，很早就和ATR公司確認了訂單，並且支付了相當比例的定金。我側面打聽了一下，兩架飛機的定金加起來，超過六百萬美刀。而且第一架飛機截止目前都已經生產12個月了！」
他頓了頓，看著黃家俊：
「現在爪哇那邊單方面出了問題，租賃協議擱淺，但ATR那邊的訂單取消不了，除非他們願意損失這筆巨額定金。所以，這家租賃公司現在是兩頭急：一邊要跟爪哇那家航空公司扯皮打官司，追討損失；另一邊更緊迫，就是得趕緊給這兩架已經排上生產計劃的飛機找下家，不然等到飛機下線交付，他們就得真金白銀付全款，然後把飛機砸手裡了。到時候不但收不到錢，還得每天支付飛機的各種費用！」
黃家俊端起茶杯喝了一口，茶水溫熱，熨帖著喉嚨。
「所以，他們就降價急售，或者說急租？」
「是的，老闆。」周立輝點頭：
「而且，他們運氣也不太好。去年和今年，某島某興航空連續摔了兩架ATR72，雖然調查原因跟飛機本身設計製造關係不大，但輿論影響很壞，導致市場上對這款機型的租賃和採購，短期內都有些~嗯，觀望情緒。不少潛在客戶心裡犯嘀咕。」
「這樣一來，這家租賃公司想儘快脫手，就更難了。常規渠道走不通，只能降價。他們應該是通過行業內的渠道，聽說我們仙本那旅遊航空正在市場上詢價ATR72，而且有明確的租賃意向和升級支線航司的計劃，所以就主動找上門來了。」
「最後，如果能與我們合作，也沒有違背這家金融租賃公司「響應大陸的新絲路沿線經濟發展戰略」的初衷，以及大陸大馬友好合作的大環境，對他們來說不但化解危機，反而可能有更多收穫！」
周立輝說完，看著黃家俊，等著他的反應。