第34章 萬事俱備
「具體定價策略是怎麼考慮的？」
對於張連城用自由行取代與魔都小團旅行社旅遊線路的觀點，黃家俊沒有表態，而是繼續問道。
張連城連忙解釋道：
「老闆，首先大原則上，考慮到我們直連平台的成本略低於與魔都小團旅行社的結算成本，再加上我們為吸引客戶，所以同類產品整體定價上略低於現有的兩條固定線路。其次，自由行產品上，我們更多按照具體的項目收費，而不是按人頭收費。以住宿為例，我們自由行中的酒店也好，水屋度假村也好，都是按房間收費，而不論入住人數。這樣對於組團出遊的家庭、情侶或者朋友等更有吸引力！」
黃家俊邊看邊聽，心中暗暗點頭。張連城這個人，或許有些自己的小心思，但想法和執行力還是有的。這份產品方案考慮周全，覆蓋了不同客群，既突出了自家高端核心產品，也用中低端產品擴大了市場覆蓋面，形成了完整的產品矩陣。
「產品規劃得的想法很好，考慮得比較全面。」黃家俊合上方案，肯定道：
「就按這個思路，儘快完成產品上架所需的圖片、文案等素材準備，確保1月1號能在所有簽約平台同步上線。」
「老闆放心，素材團隊已經在加班加點製作了，保證按時完成！」張連城立刻保證，隨即又試探性地問道：
「老闆，關於這些產品的資源調配、各個子公司之間協同和內部結算問題，我認為最好是有一個統一的統籌協調......」
黃家俊抬起眼，目光平靜地看著他：「原則上旅服公司負責所有對客銷售和收款；各個子公司原則上按照旅服公司的方案進行資源調度與業務安排。旅服與各個產業子公司之間的結算，按市場價擬定一個內部結算價，然後按月進行統一結算。」
說說到這裡，張連城心中明顯有些暗喜。但還沒等他暗喜表露出來，就聽到黃家俊繼續說道：
「原則是既要保證集團整體利潤，也要充分調動各子公司的積極性。你先牽頭弄個初步方案出來。
還有，以後所有的業務方案，各個子公司業務開展統籌協調的方案，以及經營數據，每天都報給坤總一份。需要簽字同意的文件，先給坤總審批簽字了再拿給我看。」
這番話，有一些敲打張連城的意味。
這兩天黃家俊其實仔細思考了怎麼使用張連城的問題，也與黃德坤進行了深入的溝通。
首先，張連城此人，無疑是一把極其鋒利的「雙刃劍」。
其優點在所有的子公司負責人中非常突出：嗅覺敏銳，能精準把握市場脈搏，從自媒體宣傳到自由行布局，都走在了市場前面；執行力強悍，交代的任務總能以超出預期的速度和完成度落地，且做事頗有章法；更難得的是，他具備一定的戰略眼光和資源整合能力，並非只會埋頭苦幹。這樣有能力、有想法、更有極強進取心的下屬，對任何一個正在快速擴張的團隊而言，都是不可多得的寶貴財富。
然而，其缺點也同樣鮮明。他對於「進步」的渴望和向上攀爬的企圖心幾乎寫在了臉上，那份急於整合各子公司銷售權的提案，便是明證。若放任不管，旅服公司很可能在他手中變成一個權力過於集中，甚至反過來掣肘、剝削其他產業部門的「巨無霸」，這無疑會破壞集團內部的生態平衡與協作精神。
「才可用，但權不可輕授，尤其是核心資源的調配權。」黃家俊心中定下了基調。
基於此，他對於張連城和旅服公司的後續工作安排也已明晰：
首先，明確權責邊界。旅服公司定位為集團的「營銷中心」和「客戶入口」，負責所有對客銷售、品牌推廣及渠道管理。但各產業子公司（酒店、航空、旅遊港等）在服務質量、成本控制和內部運營上保持獨立性和自主考核權。
其次，建立制衡機制。立即讓黃德坤牽頭，聯合財務和法律部門，快速審核並確立集團內部的資源與服務結算標準。這套標準必須公平、透明，既能激勵各子公司積極配合旅服公司開拓市場，又能防止旅服公司利用渠道優勢進行內部壓價。將來，甚至可以考慮讓各子公司擁有一定比例的自營銷售權，形成良性內部競爭。
最後，持續的業績驅動與觀察。將繼續大力支持張連城在營銷端的創新與突破，用實實在在的業績說話。但同時，他會更加冷眼旁觀張連城在權力面前的姿態與選擇。是能成長為以大局為重的棟樑，還是終究被權欲迷了眼，將決定此人未來的天花板，以及是否值得被賦予更核心的重任。
水至清則無魚，人至察則無徒。黃家俊這句話是有道理的。一個有能力且有野心的下屬，用好了是開疆拓土的利器，關鍵在於駕馭的手段與設置的邊界。他自信，在黃德坤的輔佐和系統的加持下，自己能掌控好這把「雙刃劍」的鋒芒。
不過既要給張連城充分施展的空間，又要給他的行為劃定邊界。所以黃家俊讓黃德坤來日常審核張連城的工作。同時明確要求旅服公司與各個子公司「市場化結算」的原則，防止旅服公司一家獨大，擠壓其他產業的利潤空間和話語權。
張連城心領神會，知道這已是現階段能爭取到的最好結果，連忙應道：
「是，老闆！我明白了，我會儘快拿出結算方案初稿，請坤總審核。」
「去吧。接下來，是真正考驗你們旅服公司銷售能力和統籌協調能力的時候了。」黃家俊揮揮手。
送走張連城，黃家俊站起身，再次走到辦公室的窗邊。
夕陽的餘暉灑在跑道上，兩架比奇1900D和那架勞苦功高的塞斯納208B靜靜停放著，如同即將出征的戰士。柳德斌不圍著那架塞斯納，反而圍著比奇1900D，跟旁邊的工作人員說著什麼。
他的腦海中，仿佛已經能看到一幅繁忙的景象：機場裡，遊客們滿懷期待地走下飛機；旅遊港，觀光艇頻繁往返，接送著歡聲笑語的遊客；水屋度假村和天堂島的沙灘上，儘是享受假期的身影。
......
對於張連城用自由行取代與魔都小團旅行社旅遊線路的觀點，黃家俊沒有表態，而是繼續問道。
張連城連忙解釋道：
「老闆，首先大原則上，考慮到我們直連平台的成本略低於與魔都小團旅行社的結算成本，再加上我們為吸引客戶，所以同類產品整體定價上略低於現有的兩條固定線路。其次，自由行產品上，我們更多按照具體的項目收費，而不是按人頭收費。以住宿為例，我們自由行中的酒店也好，水屋度假村也好，都是按房間收費，而不論入住人數。這樣對於組團出遊的家庭、情侶或者朋友等更有吸引力！」
黃家俊邊看邊聽，心中暗暗點頭。張連城這個人，或許有些自己的小心思，但想法和執行力還是有的。這份產品方案考慮周全，覆蓋了不同客群，既突出了自家高端核心產品，也用中低端產品擴大了市場覆蓋面，形成了完整的產品矩陣。
「產品規劃得的想法很好，考慮得比較全面。」黃家俊合上方案，肯定道：
「就按這個思路，儘快完成產品上架所需的圖片、文案等素材準備，確保1月1號能在所有簽約平台同步上線。」
「老闆放心，素材團隊已經在加班加點製作了，保證按時完成！」張連城立刻保證，隨即又試探性地問道：
「老闆，關於這些產品的資源調配、各個子公司之間協同和內部結算問題，我認為最好是有一個統一的統籌協調......」
黃家俊抬起眼，目光平靜地看著他：「原則上旅服公司負責所有對客銷售和收款；各個子公司原則上按照旅服公司的方案進行資源調度與業務安排。旅服與各個產業子公司之間的結算，按市場價擬定一個內部結算價，然後按月進行統一結算。」
說說到這裡，張連城心中明顯有些暗喜。但還沒等他暗喜表露出來，就聽到黃家俊繼續說道：
「原則是既要保證集團整體利潤，也要充分調動各子公司的積極性。你先牽頭弄個初步方案出來。
還有，以後所有的業務方案，各個子公司業務開展統籌協調的方案，以及經營數據，每天都報給坤總一份。需要簽字同意的文件，先給坤總審批簽字了再拿給我看。」
這番話，有一些敲打張連城的意味。
這兩天黃家俊其實仔細思考了怎麼使用張連城的問題，也與黃德坤進行了深入的溝通。
首先，張連城此人，無疑是一把極其鋒利的「雙刃劍」。
其優點在所有的子公司負責人中非常突出：嗅覺敏銳，能精準把握市場脈搏，從自媒體宣傳到自由行布局，都走在了市場前面；執行力強悍，交代的任務總能以超出預期的速度和完成度落地，且做事頗有章法；更難得的是，他具備一定的戰略眼光和資源整合能力，並非只會埋頭苦幹。這樣有能力、有想法、更有極強進取心的下屬，對任何一個正在快速擴張的團隊而言，都是不可多得的寶貴財富。
然而，其缺點也同樣鮮明。他對於「進步」的渴望和向上攀爬的企圖心幾乎寫在了臉上，那份急於整合各子公司銷售權的提案，便是明證。若放任不管，旅服公司很可能在他手中變成一個權力過於集中，甚至反過來掣肘、剝削其他產業部門的「巨無霸」，這無疑會破壞集團內部的生態平衡與協作精神。
「才可用，但權不可輕授，尤其是核心資源的調配權。」黃家俊心中定下了基調。
基於此，他對於張連城和旅服公司的後續工作安排也已明晰：
首先，明確權責邊界。旅服公司定位為集團的「營銷中心」和「客戶入口」，負責所有對客銷售、品牌推廣及渠道管理。但各產業子公司（酒店、航空、旅遊港等）在服務質量、成本控制和內部運營上保持獨立性和自主考核權。
其次，建立制衡機制。立即讓黃德坤牽頭，聯合財務和法律部門，快速審核並確立集團內部的資源與服務結算標準。這套標準必須公平、透明，既能激勵各子公司積極配合旅服公司開拓市場，又能防止旅服公司利用渠道優勢進行內部壓價。將來，甚至可以考慮讓各子公司擁有一定比例的自營銷售權，形成良性內部競爭。
最後，持續的業績驅動與觀察。將繼續大力支持張連城在營銷端的創新與突破，用實實在在的業績說話。但同時，他會更加冷眼旁觀張連城在權力面前的姿態與選擇。是能成長為以大局為重的棟樑，還是終究被權欲迷了眼，將決定此人未來的天花板，以及是否值得被賦予更核心的重任。
水至清則無魚，人至察則無徒。黃家俊這句話是有道理的。一個有能力且有野心的下屬，用好了是開疆拓土的利器，關鍵在於駕馭的手段與設置的邊界。他自信，在黃德坤的輔佐和系統的加持下，自己能掌控好這把「雙刃劍」的鋒芒。
不過既要給張連城充分施展的空間，又要給他的行為劃定邊界。所以黃家俊讓黃德坤來日常審核張連城的工作。同時明確要求旅服公司與各個子公司「市場化結算」的原則，防止旅服公司一家獨大，擠壓其他產業的利潤空間和話語權。
張連城心領神會，知道這已是現階段能爭取到的最好結果，連忙應道：
「是，老闆！我明白了，我會儘快拿出結算方案初稿，請坤總審核。」
「去吧。接下來，是真正考驗你們旅服公司銷售能力和統籌協調能力的時候了。」黃家俊揮揮手。
送走張連城，黃家俊站起身，再次走到辦公室的窗邊。
夕陽的餘暉灑在跑道上，兩架比奇1900D和那架勞苦功高的塞斯納208B靜靜停放著，如同即將出征的戰士。柳德斌不圍著那架塞斯納，反而圍著比奇1900D，跟旁邊的工作人員說著什麼。
他的腦海中，仿佛已經能看到一幅繁忙的景象：機場裡，遊客們滿懷期待地走下飛機；旅遊港，觀光艇頻繁往返，接送著歡聲笑語的遊客；水屋度假村和天堂島的沙灘上，儘是享受假期的身影。
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