第8章 買車
走出小區。
在旁邊早餐店吃了兩籠小籠包+一碗胡辣湯。
補充完今天的碳水攝入。
蘇澤打車來到位於東四環的奔馳廣場。
昨天熬夜惡補一番購車知識，從BBA到純電新能源。
選來選去，最終確定奔馳E300，號稱是普通人天花板的一輛車。
讓蘇澤下定決心選它的原因。
不是什麼氛圍燈帶，璀璨星雨數字大燈，也不是動力，品牌效應。
純粹是按照當下市場情況， 50萬的預算買奔馳E剛剛好，不至於成了冤大頭。
來到展廳大樓外。
遠遠便看見奔馳極簡現代化的裝修風格。
四面以超白鋼化玻璃為主的幕牆結構設計，讓整座建築顯的大氣又不失精緻。
『怪不得都說錢才是男人最好的醫美。』
站在大樓外，蘇澤突然想明白自己情緒沒有太大起伏的原因。
兜里有錢底氣足。
如果不是獲得系統，不是兜里揣了幾十萬。
以他之前的心態。
可能遠遠看眼露出羨慕的表情，吹噓幾句說個大話，也就這了。
轉頭繼續當社會的邊角料，底層的NPC，混搭完一生。
「還好獲得系統，還好一切都剛開始。」
想到此蘇澤越發覺得幸運。
更期待未來自己會變成什麼樣。
展廳外停了不少系列豪車，S450，邁巴赫，還有他心心念的大G...
蘇澤邊看邊往大樓處走，餘光突然瞥見一道身影匆匆從展廳內跑了過來。
來人年齡不大，鵝蛋臉，皮膚白皙稚嫩，杏眼彎眉，五官靈動。
身著白色工裝襯衫，下著黑色包臀裙，黑絲覆蓋的腿型筆直纖細，腿部線條輕盈靈動。
看樣子應該是店內銷售人員。
很快來到跟前，不等他做出反應，『嘩』黑色遮陽扇撐開，在他頭頂覆上一層涼陰。
蘇澤驚了一下。
高端車服務都這麼好的嗎？
「您好先生，請問是來看車嗎？」
女銷售說話時嘴角微微上揚，兩側梨渦若隱若現，配合一雙彎彎的眉眼，看起來很青春靚麗。
迎著對方的目光，蘇澤點點頭。
「嗯，想看看店內的E300。」
聞言，林昭娣心下一慌，差點沒繃住。
按照王哥講的銷售法則。
這位應該是潛在客戶，需要用專業服務去對待。
服務沒問題。
可E300參數她還沒記全啊！
「怎麼？沒現車嗎？」
蘇澤疑惑。
他專門查過店面情況，確定有試駕車才來的。
「不不，有的有的。」
林昭娣一個激靈清醒。
管不了那麼多，先把會的實踐一遍再說。
想到此，她趕緊按照流程話術引導道「請您跟我來。」
倆人邊走邊聊。
「冒昧問一下，先生貴姓？有沒有預約看車銷售？」
「我姓蘇，預約的銷售沒有。」
「蘇先生您好，我是本店銷售姓林，您叫我小林就行...」
「接下來將由我為您服務講解...」
進入展廳，隨著對方講解介紹，蘇澤隱隱覺得怪異。
不是說對方服務不好，或者瞧不起人什麼的。
而是他總覺得兩人的對話，好像不在一個頻道上。
很擰巴。
不管是用詞，還是話術，都很彆扭。
有種套用模板公式話的感覺。
『可能這就是奔馳的風格...」
「可能來這的大佬都喜歡這個調調？』
第一次來4S店的蘇澤很快找到理由。
儘管不理解，但他選擇尊重。
好在對方講解的並不枯燥，跟著對方一輛又一輛的看過去，他了解不少相關知識。
直到來到一輛黑色車面前。
蘇澤發現眼前的小林身體突然緊繃，面色嚴肅，說話都有些磕巴。
「這就是我們店內最新款E300L豪華版車型。」
「它...搭載了搭載 2.0T ...渦輪增壓發動機+...48V輕混系統？型號為....」
「型號為...」
「型號為254 920，最大功率 258馬，最大扭矩 400N・m。」
熬夜沒有白費，蘇澤對車輛的數據爛熟於心。
「型號為...」
見小林一直卡殼，他試探性接話「型號為254，920？」
「啊，對對對。」
林昭娣眼睛亮起，看向蘇澤的目光滿是崇拜。
「您太厲害了，這台車參數我都沒記全。」
「...」
銷售記不全產品參數，講道理蘇澤不太信。
何況旁邊還立著的有產品信息面板...
但他有獨到的了解。
可能這是高端車企獨有的情緒價值服務…
「它搭配的是...」
「9速手自一體變速箱？」
「它的性能是...」
接下來，在介紹這台車時，遇到記不熟的參數，小林都會呼扇著杏眼巴巴的看向他。
等他說出對應的參數，對方繼續布靈布靈的眨著眼崇拜。
儘管覺得這都是套路，蘇澤還是莫名感覺很爽。
畢竟對方長得漂亮，情緒價值給的又很足。
直到坐進車內，他的注意力才從情緒價值中脫離出來。
仔細感受著手中的車。
方向盤手感細膩有質感，啟動後在舒適性裡面調節好氛圍燈。
由12.3寸全液晶儀錶盤、14.4寸中控屏和 12.3寸組成的貫穿式液晶大屏，搭配64色氛圍燈亮起，給整車營造出夢幻般的駕乘環境。
車內搭配21個柏林之聲環繞音響。
前排座椅內置振盪器，播放音樂時能讓人真切感受到低音炮帶來的震撼。
蘇澤愛不釋手，在小林指導下不斷開發車輛功能。
見顧客沉浸在體驗當中，一旁站著的林昭娣同樣覺得開心。
這是她入職以來，第一次跟進店顧客聊這麼久，這麼暢快。
之前的顧客要麼覺得她不專業，要求換人。
要麼是顧客同行的女性要求換人。
現在她不依靠任何人就能獨立接待，把整個流程完整的順下來。
儘管還沒開單，但她就是莫名有種成就感。
好像是初出茅廬的少俠，第一次完成行俠仗義的任務。
哪怕這個任務是幫隔壁大娘尋找走丟的狗狗...
任務小，但是帶來的成就感遠不是未來拯救世界能夠媲美的。
心下開心一陣，林昭娣回過神。
看著比她大不了多少的男生眼中毫不掩飾對車輛的喜愛。
轉頭看看天她慢慢蹲下身提議。
「蘇先生，趁現在天氣好，我陪您開車出去試駕一圈？」
「嗯？」
聞聲，蘇澤扭過頭。
入眼便看見林昭娣如水的目光，和被撐的有些繃緊的身體曲線。
自然的回過頭，摸著車內配飾回道。
「不用試駕了。」
林昭娣沒有放棄。
以為對方是不好意思或擔心收費，繼續勸道。
「真的不去跑一圈嗎？試駕是免費的。」
她明白這個價位的車，對於眼前年齡段的男生而言想要擁有要花費多長時間。
可能需要男生半生的努力，也可能是很久很久。
她不認為現在買不起車進來體驗的人，就是不知天高地厚。
也不覺得兜里沒錢敢進來看的人，就是街溜子。
反倒覺得，這種有目標的男生未來潛力會更大。
猶其想到對方可能是鼓足很大勇氣，才敢進來這裡體驗參觀。
她不想對方帶著遺憾回去。
左右觀察一下，她斜著身體側到蘇澤旁邊小聲提醒。
「偷偷告訴你哦，不用擔心時間，我跟著可以試駕很久。」
說完，她朝發楞的蘇澤挑挑眉，臉上浮現一絲狡黠。
表情很像準備惡作劇的女同學。
身體不自然往裡挪動，蘇澤想想還是拒絕。
「額...真不用。」
一來車的性能，外觀他了解清楚了，很滿意。
二來他駕照雖然拿的久，可上路經驗基本沒有。
他準備在等車交付這段時間，租個車好好練習下駕駛技術，慢慢體驗駕駛感覺。
「哦。」
連續兩次被拒絕，林昭娣無奈嘆氣沒在開口。
伏在一側車窗上呆呆看對方體驗車子的性能，時不時出聲講解一番。
沒幾分鐘，蘇澤從車內出來。
她趕緊直起身問。
「蘇先生，您還有別的車型想了解嗎？我可以繼續帶您看看。」
蘇澤搖搖頭，第三次拒絕。
「不用了。咱們聊聊價格，相差不大就開單吧。」
「開單？」
林昭娣黑人問號。
在旁邊早餐店吃了兩籠小籠包+一碗胡辣湯。
補充完今天的碳水攝入。
蘇澤打車來到位於東四環的奔馳廣場。
昨天熬夜惡補一番購車知識，從BBA到純電新能源。
選來選去，最終確定奔馳E300，號稱是普通人天花板的一輛車。
讓蘇澤下定決心選它的原因。
不是什麼氛圍燈帶，璀璨星雨數字大燈，也不是動力，品牌效應。
純粹是按照當下市場情況， 50萬的預算買奔馳E剛剛好，不至於成了冤大頭。
來到展廳大樓外。
遠遠便看見奔馳極簡現代化的裝修風格。
四面以超白鋼化玻璃為主的幕牆結構設計，讓整座建築顯的大氣又不失精緻。
『怪不得都說錢才是男人最好的醫美。』
站在大樓外，蘇澤突然想明白自己情緒沒有太大起伏的原因。
兜里有錢底氣足。
如果不是獲得系統，不是兜里揣了幾十萬。
以他之前的心態。
可能遠遠看眼露出羨慕的表情，吹噓幾句說個大話，也就這了。
轉頭繼續當社會的邊角料，底層的NPC，混搭完一生。
「還好獲得系統，還好一切都剛開始。」
想到此蘇澤越發覺得幸運。
更期待未來自己會變成什麼樣。
展廳外停了不少系列豪車，S450，邁巴赫，還有他心心念的大G...
蘇澤邊看邊往大樓處走，餘光突然瞥見一道身影匆匆從展廳內跑了過來。
來人年齡不大，鵝蛋臉，皮膚白皙稚嫩，杏眼彎眉，五官靈動。
身著白色工裝襯衫，下著黑色包臀裙，黑絲覆蓋的腿型筆直纖細，腿部線條輕盈靈動。
看樣子應該是店內銷售人員。
很快來到跟前，不等他做出反應，『嘩』黑色遮陽扇撐開，在他頭頂覆上一層涼陰。
蘇澤驚了一下。
高端車服務都這麼好的嗎？
「您好先生，請問是來看車嗎？」
女銷售說話時嘴角微微上揚，兩側梨渦若隱若現，配合一雙彎彎的眉眼，看起來很青春靚麗。
迎著對方的目光，蘇澤點點頭。
「嗯，想看看店內的E300。」
聞言，林昭娣心下一慌，差點沒繃住。
按照王哥講的銷售法則。
這位應該是潛在客戶，需要用專業服務去對待。
服務沒問題。
可E300參數她還沒記全啊！
「怎麼？沒現車嗎？」
蘇澤疑惑。
他專門查過店面情況，確定有試駕車才來的。
「不不，有的有的。」
林昭娣一個激靈清醒。
管不了那麼多，先把會的實踐一遍再說。
想到此，她趕緊按照流程話術引導道「請您跟我來。」
倆人邊走邊聊。
「冒昧問一下，先生貴姓？有沒有預約看車銷售？」
「我姓蘇，預約的銷售沒有。」
「蘇先生您好，我是本店銷售姓林，您叫我小林就行...」
「接下來將由我為您服務講解...」
進入展廳，隨著對方講解介紹，蘇澤隱隱覺得怪異。
不是說對方服務不好，或者瞧不起人什麼的。
而是他總覺得兩人的對話，好像不在一個頻道上。
很擰巴。
不管是用詞，還是話術，都很彆扭。
有種套用模板公式話的感覺。
『可能這就是奔馳的風格...」
「可能來這的大佬都喜歡這個調調？』
第一次來4S店的蘇澤很快找到理由。
儘管不理解，但他選擇尊重。
好在對方講解的並不枯燥，跟著對方一輛又一輛的看過去，他了解不少相關知識。
直到來到一輛黑色車面前。
蘇澤發現眼前的小林身體突然緊繃，面色嚴肅，說話都有些磕巴。
「這就是我們店內最新款E300L豪華版車型。」
「它...搭載了搭載 2.0T ...渦輪增壓發動機+...48V輕混系統？型號為....」
「型號為...」
「型號為254 920，最大功率 258馬，最大扭矩 400N・m。」
熬夜沒有白費，蘇澤對車輛的數據爛熟於心。
「型號為...」
見小林一直卡殼，他試探性接話「型號為254，920？」
「啊，對對對。」
林昭娣眼睛亮起，看向蘇澤的目光滿是崇拜。
「您太厲害了，這台車參數我都沒記全。」
「...」
銷售記不全產品參數，講道理蘇澤不太信。
何況旁邊還立著的有產品信息面板...
但他有獨到的了解。
可能這是高端車企獨有的情緒價值服務…
「它搭配的是...」
「9速手自一體變速箱？」
「它的性能是...」
接下來，在介紹這台車時，遇到記不熟的參數，小林都會呼扇著杏眼巴巴的看向他。
等他說出對應的參數，對方繼續布靈布靈的眨著眼崇拜。
儘管覺得這都是套路，蘇澤還是莫名感覺很爽。
畢竟對方長得漂亮，情緒價值給的又很足。
直到坐進車內，他的注意力才從情緒價值中脫離出來。
仔細感受著手中的車。
方向盤手感細膩有質感，啟動後在舒適性裡面調節好氛圍燈。
由12.3寸全液晶儀錶盤、14.4寸中控屏和 12.3寸組成的貫穿式液晶大屏，搭配64色氛圍燈亮起，給整車營造出夢幻般的駕乘環境。
車內搭配21個柏林之聲環繞音響。
前排座椅內置振盪器，播放音樂時能讓人真切感受到低音炮帶來的震撼。
蘇澤愛不釋手，在小林指導下不斷開發車輛功能。
見顧客沉浸在體驗當中，一旁站著的林昭娣同樣覺得開心。
這是她入職以來，第一次跟進店顧客聊這麼久，這麼暢快。
之前的顧客要麼覺得她不專業，要求換人。
要麼是顧客同行的女性要求換人。
現在她不依靠任何人就能獨立接待，把整個流程完整的順下來。
儘管還沒開單，但她就是莫名有種成就感。
好像是初出茅廬的少俠，第一次完成行俠仗義的任務。
哪怕這個任務是幫隔壁大娘尋找走丟的狗狗...
任務小，但是帶來的成就感遠不是未來拯救世界能夠媲美的。
心下開心一陣，林昭娣回過神。
看著比她大不了多少的男生眼中毫不掩飾對車輛的喜愛。
轉頭看看天她慢慢蹲下身提議。
「蘇先生，趁現在天氣好，我陪您開車出去試駕一圈？」
「嗯？」
聞聲，蘇澤扭過頭。
入眼便看見林昭娣如水的目光，和被撐的有些繃緊的身體曲線。
自然的回過頭，摸著車內配飾回道。
「不用試駕了。」
林昭娣沒有放棄。
以為對方是不好意思或擔心收費，繼續勸道。
「真的不去跑一圈嗎？試駕是免費的。」
她明白這個價位的車，對於眼前年齡段的男生而言想要擁有要花費多長時間。
可能需要男生半生的努力，也可能是很久很久。
她不認為現在買不起車進來體驗的人，就是不知天高地厚。
也不覺得兜里沒錢敢進來看的人，就是街溜子。
反倒覺得，這種有目標的男生未來潛力會更大。
猶其想到對方可能是鼓足很大勇氣，才敢進來這裡體驗參觀。
她不想對方帶著遺憾回去。
左右觀察一下，她斜著身體側到蘇澤旁邊小聲提醒。
「偷偷告訴你哦，不用擔心時間，我跟著可以試駕很久。」
說完，她朝發楞的蘇澤挑挑眉，臉上浮現一絲狡黠。
表情很像準備惡作劇的女同學。
身體不自然往裡挪動，蘇澤想想還是拒絕。
「額...真不用。」
一來車的性能，外觀他了解清楚了，很滿意。
二來他駕照雖然拿的久，可上路經驗基本沒有。
他準備在等車交付這段時間，租個車好好練習下駕駛技術，慢慢體驗駕駛感覺。
「哦。」
連續兩次被拒絕，林昭娣無奈嘆氣沒在開口。
伏在一側車窗上呆呆看對方體驗車子的性能，時不時出聲講解一番。
沒幾分鐘，蘇澤從車內出來。
她趕緊直起身問。
「蘇先生，您還有別的車型想了解嗎？我可以繼續帶您看看。」
蘇澤搖搖頭，第三次拒絕。
「不用了。咱們聊聊價格，相差不大就開單吧。」
「開單？」
林昭娣黑人問號。