第五章 您真是個好人！
此刻的諾依沒有糾結沈林這個名字的怪異，稱呼也從輕佻的朋友變成了先生。
這時他才想起沈林見到自己的第一句話說的是真的，他真的是來幫自己的。
要知道這批進口水果雖然只有兩千多公斤。
成本卻不低，其中還包含了該死的30%基礎關稅和10%的附加稅！
折合下來每公斤需要花費將近50盧比！
在這個人均月薪只有兩百盧比的印度有幾個人能吃得起50盧比一公斤的水果？
如今那些自己合作的商販沒有一個願意接手的。
「想必您清楚的，沈林先生，進口水果需要面對高達繁雜且極高的稅金，物流運輸，還有極為科學高效的保質保鮮措施這些都是巨大的費用……」
沈林打斷了他，繼續說道：
「我將以30盧比的價格回收，是的，回收。」
沈林在通過拉雪的消息後已經知道了諾依目前積壓這批水果的具體窘況。
「30盧比？這不可能，先生。我們光果子的成本就已經接近30盧比了，還不包含運輸等等費用。」諾依想都沒想一口回絕。
「是的，30盧比只是成本價，但是我們交易肯定不能按成本價，這不合理，我們不是做慈善……」
諾依說著說著聲音小了起來，沈林此刻正似笑非笑看著他。
「你說的這句話應該是我要對你說的，諾依。」
這是沈林第一次直呼諾依的名字，沒有加上先生二字作為後綴。
「你知道去年印度家庭平均消耗水果量是多少嗎？」
諾依搖頭，他確實不知道。
「你可以查查年初的印度早報，一個印度家庭水果的年度平均消耗量身是30.28公斤，諾依。」
30.28公斤？諾依只是點頭，心裡對這個數字沒有概念。
「你知道30公斤里各種類型水果的占比是多少嗎？」沈林自然知道諾依肯定不知道，談話中發問的那一方會有天然的主動權。
他問問題並不是指望諾依來解答。
「其中五盧比以下一公斤的水果占比98%，其他的則是5盧比以上的。」
「意味著整個印度只消費了2%超過5盧比的水果。」
「但是統計學有關平均部分的缺陷在於，水果年度平均攝入並不能代表普羅大眾真實的攝入情況。」
「在加濟阿巴德這種小地方，2%的平均值有效嗎？」
「你有信心和實力去開發這2%的市場嗎？」
「況且是高達幾十盧比一公斤的進口水果？」
沈林這句話沒有說錯，平均數永遠無法反映最真實的情況。
富人的基數和消耗量以及窮人的基數和消耗量能一致嗎？
說到這裡沈林雙手指尖輕輕滑過桌子。
其實他列舉了一堆數據都沒有什麼說服力，但是他只需要把報紙上真真假假的消息參雜在一起灌輸給面前的這個人即可。
利用這種人喜歡自己思考的特點去讓他們以為是自己的腦子在做主。
諾依只是點頭，他似乎明白沈林要說什麼了。
「所以我說，你剛剛說的這句話應該我對你說的話。」
「我不是做慈善的，不可能以你的市場價和成本價來回收。」
「作為一個商人，你必須承認自己的決策失誤讓你囤積了這一期批消化不了的進口水果。」
「你現在需要想辦法別讓這批貨爛在自己手裡。」
「而我，恰好可以幫你。」沈林說到這裡，身子微微前傾，指背輕輕敲了桌子兩下。
「我來承擔風險，而你……只需要收錢。」
「30盧比一公斤，這是最後的底線，你如果不同意，我現在就離開。」
諾依臉上露出糾結的表情，實則心裡已經同意了。
其實他心裡從一開始想的是不讓這批昂貴的垃圾砸在自己手裡就謝天謝地了。
而現在有人幫自己消化，那再好不過了。
長久的一段靜默。
「我們是朋友，沈林先生，雖然這個價格依舊很低，但是為了我們的友誼，我覺得我們可以試試。」眼見再無便宜可占，諾依這才裝作思慮許久後鄭重出聲。
站起身子，他微微俯身，手掌向桌子對面的沈林伸過去。
「合作愉快。」
沈林沒有起身，只是順勢接過諾依的手掌。
「合作愉快。」
……
暮色將天邊渲染成金黃色，告別諾依的沈林此刻騎著那輛破自行車踏上了回家的路。
一路上思緒紛飛。
直到回到那個幾乎被人搬空的只剩一張床的房子裡，整個人才平靜下來。
前世的他推銷、外賣、建築工人、保險、甚至連成功學講師都幹過。
雖然沒有娶妻生子，可如此精彩紛呈的人生對他來說也算是圓滿，只是成為一個電影裡中資本大亨的念頭似乎沒有實現的機會。
盯著半空中隨著自己念頭可以隨時浮現的情報光幕，他不禁想到：
如今來到這個完全陌生的地方，算是上天給自己這麼一個實現夢想的機會嗎？
一夜無夢，沈林沉沉睡去。
......
陽光透過窗戶直直印在床單上，門外的喇叭聲愈發響亮了。
沈林不得已只好起身。
只是窗戶外邊似乎有個小的身影正在徘徊。
「是誰？」沈林不著聲色間抓起旁邊的一把剪子藏在身後。
「老爺，是我，拉雪。」
「庫奇老爺說想約您去他的工廠聊聊。」
聽著窗外的聲音，沈林挑了挑眉頭。
簡單洗漱了一下後他不緊不慢的穿上了衣服。
「你等很久了嗎？為什麼不敲門？」
看著門外小臉通紅的拉雪，沈林有些奇怪。
「我剛來，老爺。」
這個半大小子肩上的粗布衣服上有些濕潤的塊狀斑漬，沈林心中有了答案。
顯然，那是之前化開的晨霜留下的印子，估摸著現在的日頭，意味著他至少在這等了有兩個鐘頭了。
「吃早飯了嗎？」
拉雪一愣，隨即點頭示意自己吃過了，實際他並沒有吃。
嚴格意義講他們一天是只有一頓晚飯，因為若頭需要根據每個人每天創造的「價值」決定有沒有晚飯。
所以對拉雪來講，早飯甚至是個很陌生的詞彙。
沈林在街邊看著最乾淨的攤子上要了兩份脆餅，其中一份塞到了拉雪手裡。
囑咐了他幾句話，沈林又把1盧比放進了他的手心。
「你做的很好。」
不清楚老爺具體指的自己是什麼做的很好，拉雪只知道，老爺說好那就很好。
他攥緊手中的盧比，這是屬於他自己的錢。
他可以偷偷存起來，而不是和之前一樣全部上交給那個動不動就暴怒打人的若頭以此換取一些勉強果腹的食物。
「可以給妹妹帶一個山楂棒。」他想到。
「老爺......」只是思緒迴轉過來的拉雪此刻說話有些打結。
他看著這個他稱呼老爺的人此刻正細心的替他整理著下衣服，親手為他拍走身上的灰。
「賤民會髒污您的手......」
沈林恍若未聞，不一會兒整理完畢，他這才看著拉雪：
「以後不要叫老爺，你可以叫我沈林或者先生，又或者沈林先生之類的。總之不要叫我老爺，我感覺這幾天因為你的叫法我的白頭髮都蹭蹭往外冒。」
「還有，不要稱呼自己為賤民。」
拉雪有些遲疑的點頭。
這個老爺......先生不太一樣，他不會像若頭打罵自己，不會像其他高種姓老爺對自己厭惡驅逐。
可他，剛剛居然為自己整理衣物。
拉雪經常有不切實際的幻想就是以後自己也能被人稱呼一聲老爺。
可面前的這位先生甚至不喜歡別人叫他老爺。
天哪，誰不願意別人稱呼自己一聲老爺呢？
「我有件更重要的事給你去做，你或許需要找幾個幫手......」
沈林溫和笑道。
......
「包裝廠工廠主......庫奇......」
沈林注視著拉雪離去的身影，半晌後終於動身前往那個拉雪方才指路的地方。
這時他才想起沈林見到自己的第一句話說的是真的，他真的是來幫自己的。
要知道這批進口水果雖然只有兩千多公斤。
成本卻不低，其中還包含了該死的30%基礎關稅和10%的附加稅！
折合下來每公斤需要花費將近50盧比！
在這個人均月薪只有兩百盧比的印度有幾個人能吃得起50盧比一公斤的水果？
如今那些自己合作的商販沒有一個願意接手的。
「想必您清楚的，沈林先生，進口水果需要面對高達繁雜且極高的稅金，物流運輸，還有極為科學高效的保質保鮮措施這些都是巨大的費用……」
沈林打斷了他，繼續說道：
「我將以30盧比的價格回收，是的，回收。」
沈林在通過拉雪的消息後已經知道了諾依目前積壓這批水果的具體窘況。
「30盧比？這不可能，先生。我們光果子的成本就已經接近30盧比了，還不包含運輸等等費用。」諾依想都沒想一口回絕。
「是的，30盧比只是成本價，但是我們交易肯定不能按成本價，這不合理，我們不是做慈善……」
諾依說著說著聲音小了起來，沈林此刻正似笑非笑看著他。
「你說的這句話應該是我要對你說的，諾依。」
這是沈林第一次直呼諾依的名字，沒有加上先生二字作為後綴。
「你知道去年印度家庭平均消耗水果量是多少嗎？」
諾依搖頭，他確實不知道。
「你可以查查年初的印度早報，一個印度家庭水果的年度平均消耗量身是30.28公斤，諾依。」
30.28公斤？諾依只是點頭，心裡對這個數字沒有概念。
「你知道30公斤里各種類型水果的占比是多少嗎？」沈林自然知道諾依肯定不知道，談話中發問的那一方會有天然的主動權。
他問問題並不是指望諾依來解答。
「其中五盧比以下一公斤的水果占比98%，其他的則是5盧比以上的。」
「意味著整個印度只消費了2%超過5盧比的水果。」
「但是統計學有關平均部分的缺陷在於，水果年度平均攝入並不能代表普羅大眾真實的攝入情況。」
「在加濟阿巴德這種小地方，2%的平均值有效嗎？」
「你有信心和實力去開發這2%的市場嗎？」
「況且是高達幾十盧比一公斤的進口水果？」
沈林這句話沒有說錯，平均數永遠無法反映最真實的情況。
富人的基數和消耗量以及窮人的基數和消耗量能一致嗎？
說到這裡沈林雙手指尖輕輕滑過桌子。
其實他列舉了一堆數據都沒有什麼說服力，但是他只需要把報紙上真真假假的消息參雜在一起灌輸給面前的這個人即可。
利用這種人喜歡自己思考的特點去讓他們以為是自己的腦子在做主。
諾依只是點頭，他似乎明白沈林要說什麼了。
「所以我說，你剛剛說的這句話應該我對你說的話。」
「我不是做慈善的，不可能以你的市場價和成本價來回收。」
「作為一個商人，你必須承認自己的決策失誤讓你囤積了這一期批消化不了的進口水果。」
「你現在需要想辦法別讓這批貨爛在自己手裡。」
「而我，恰好可以幫你。」沈林說到這裡，身子微微前傾，指背輕輕敲了桌子兩下。
「我來承擔風險，而你……只需要收錢。」
「30盧比一公斤，這是最後的底線，你如果不同意，我現在就離開。」
諾依臉上露出糾結的表情，實則心裡已經同意了。
其實他心裡從一開始想的是不讓這批昂貴的垃圾砸在自己手裡就謝天謝地了。
而現在有人幫自己消化，那再好不過了。
長久的一段靜默。
「我們是朋友，沈林先生，雖然這個價格依舊很低，但是為了我們的友誼，我覺得我們可以試試。」眼見再無便宜可占，諾依這才裝作思慮許久後鄭重出聲。
站起身子，他微微俯身，手掌向桌子對面的沈林伸過去。
「合作愉快。」
沈林沒有起身，只是順勢接過諾依的手掌。
「合作愉快。」
……
暮色將天邊渲染成金黃色，告別諾依的沈林此刻騎著那輛破自行車踏上了回家的路。
一路上思緒紛飛。
直到回到那個幾乎被人搬空的只剩一張床的房子裡，整個人才平靜下來。
前世的他推銷、外賣、建築工人、保險、甚至連成功學講師都幹過。
雖然沒有娶妻生子，可如此精彩紛呈的人生對他來說也算是圓滿，只是成為一個電影裡中資本大亨的念頭似乎沒有實現的機會。
盯著半空中隨著自己念頭可以隨時浮現的情報光幕，他不禁想到：
如今來到這個完全陌生的地方，算是上天給自己這麼一個實現夢想的機會嗎？
一夜無夢，沈林沉沉睡去。
......
陽光透過窗戶直直印在床單上，門外的喇叭聲愈發響亮了。
沈林不得已只好起身。
只是窗戶外邊似乎有個小的身影正在徘徊。
「是誰？」沈林不著聲色間抓起旁邊的一把剪子藏在身後。
「老爺，是我，拉雪。」
「庫奇老爺說想約您去他的工廠聊聊。」
聽著窗外的聲音，沈林挑了挑眉頭。
簡單洗漱了一下後他不緊不慢的穿上了衣服。
「你等很久了嗎？為什麼不敲門？」
看著門外小臉通紅的拉雪，沈林有些奇怪。
「我剛來，老爺。」
這個半大小子肩上的粗布衣服上有些濕潤的塊狀斑漬，沈林心中有了答案。
顯然，那是之前化開的晨霜留下的印子，估摸著現在的日頭，意味著他至少在這等了有兩個鐘頭了。
「吃早飯了嗎？」
拉雪一愣，隨即點頭示意自己吃過了，實際他並沒有吃。
嚴格意義講他們一天是只有一頓晚飯，因為若頭需要根據每個人每天創造的「價值」決定有沒有晚飯。
所以對拉雪來講，早飯甚至是個很陌生的詞彙。
沈林在街邊看著最乾淨的攤子上要了兩份脆餅，其中一份塞到了拉雪手裡。
囑咐了他幾句話，沈林又把1盧比放進了他的手心。
「你做的很好。」
不清楚老爺具體指的自己是什麼做的很好，拉雪只知道，老爺說好那就很好。
他攥緊手中的盧比，這是屬於他自己的錢。
他可以偷偷存起來，而不是和之前一樣全部上交給那個動不動就暴怒打人的若頭以此換取一些勉強果腹的食物。
「可以給妹妹帶一個山楂棒。」他想到。
「老爺......」只是思緒迴轉過來的拉雪此刻說話有些打結。
他看著這個他稱呼老爺的人此刻正細心的替他整理著下衣服，親手為他拍走身上的灰。
「賤民會髒污您的手......」
沈林恍若未聞，不一會兒整理完畢，他這才看著拉雪：
「以後不要叫老爺，你可以叫我沈林或者先生，又或者沈林先生之類的。總之不要叫我老爺，我感覺這幾天因為你的叫法我的白頭髮都蹭蹭往外冒。」
「還有，不要稱呼自己為賤民。」
拉雪有些遲疑的點頭。
這個老爺......先生不太一樣，他不會像若頭打罵自己，不會像其他高種姓老爺對自己厭惡驅逐。
可他，剛剛居然為自己整理衣物。
拉雪經常有不切實際的幻想就是以後自己也能被人稱呼一聲老爺。
可面前的這位先生甚至不喜歡別人叫他老爺。
天哪，誰不願意別人稱呼自己一聲老爺呢？
「我有件更重要的事給你去做，你或許需要找幾個幫手......」
沈林溫和笑道。
......
「包裝廠工廠主......庫奇......」
沈林注視著拉雪離去的身影，半晌後終於動身前往那個拉雪方才指路的地方。