第四章 談判的藝術
「兩個選擇。」
沈林以一個舒服的姿勢半靠在椅子上，一隻腿搭在另一隻腿上，腳尖輕輕搖晃。
「一。」
「我們之間不作為購買者與出售者的關係，兩方簽署一個協議，你全權委託我幫你處理變色果，一個星期後，你為我賣出的所有變色果支付酬金，每賣出一公斤果子你支付我1盧比，並且我需要在銷售額里抽取20%的利潤分成。」
「二，我可以一次性買斷，直接支付四萬的貨款買下一萬公斤果子，你拿現金，我買下後盈虧自負。」
諾依看著在自己面前侃侃而談的年輕人，一度懷疑自己是不是聽錯了。
「……嗯......朋友，你是不是搞錯情況了？」
諾依很想把杯子裡的水潑在對面這個人臉上讓他再重複一遍這段話。
前提是自己剛剛沒喝完的話。
這段話裡面的要求不能說過分，應該說是過分到離譜，兩個選擇都會讓自己以等於成本價的價格成交。
相當於忙活半天沒掙錢！
諾依搖了搖頭，此刻他才安然躺在了椅子上，再也沒有一開始面對沈林的拘謹。
方才面對沈林的從容氣勢和不俗賭技，他莫名就矮了一頭，現在倒是讓他有機會教訓一下這個不知天高地厚的年輕人了。
雖然他自己年紀也只是比沈林大那麼三四歲。
諾依冷哼一聲，此刻徹底不裝了，懷裡抽出一隻抽了一半的雪茄點上。
這玩意其實並不是純正的雪茄，是本地人用木桑殼子把菸葉包裹進去，仿造出來類似於雪茄的東西。
甚至加工廠為了燃燒的沒那麼快摻雜了松杉木粉。
不過就算這樣也要50盧比一根，在如今這個人均月收入只有200盧比左右的印度，也是普通人消費不起的奢侈東西。
「你在開玩笑，沈林......朋友。」
「從開墾，種植，施肥，以及除草等等，我們有自己一套培育果子成熟的完整方法。這些果子不是天上掉下來的，也不是神賜下的，是我付出了一沓沓盧比支付材料和工資後得來的。」
諾伊緩緩吐出一口煙，噴在沈林的臉上。
「你知道我的變色果成本是多少嗎？」
「接近4盧比！」
沈林眼睛都沒眨，只是眉頭微微蹙起。
「我不知道你的成本，我也不需要知道你的成本，我只知道你需要錢。」
沈林面無表情。
他並不討厭抽菸——尼古丁順著喉嚨滑入肺腑，那股讓思緒飄忽的微醺感，他沒理由討厭。
「我看你並不清楚自己的處境，也沒有做好談生意的準備。」
說完沈林沒有絲毫猶豫便往外走。
包廂的燈影斜斜印在諾伊的臉上，一副漫不經心的模樣。
直到沈林的身影馬上要離開視線他終於停止了這番作態。
「等一等，朋友。」諾伊出聲，此刻他的面色極其難看。
父親曾經教導過他，談生意最重要的就是主動權，其實方才那番姿態並非他真的不想賣，如今自己若找不到買家消化提取一部分資金出來怕是下個月照看果園工人的工資都發不出來。
那父親可真得把諾伊達的水果生意交給自己兄弟了，那是他萬萬不想看到的。
只是方才那兩個選擇實在讓人難以接受。
只是沈林腳步依舊沒有停頓，只是自顧自往外走。
這下諾伊是真急了，維持不了自己雲淡風輕的樣子，猛地站了起來喊道：
「朋友，我們可以聊聊！」
直到這話說出口，沈林的腳步終於停下。
只是諾伊見到那個年輕人突然轉過身來，比了一個手勢，豎起三根手指。
這手勢他在婊子「卡巴雅」那裡見過。
諾依每次趁她老公不在的時候去幫他照顧老婆卡巴雅，完事後卡巴雅總會對著自己比出這個手勢。
意思是三十盧比。
只是現在是什麼意思？
「如果你選擇第二個，那一次性買斷現在只值三萬盧比。」沈林面色不變。
諾伊瞪大了眼睛：
「三萬？不是四萬嗎？!」
「那是剛剛的價錢。」
「可這突破了底線！」
「開什麼玩笑！」諾伊神色陰沉，整個人有些不安和焦躁。
「一定還有其他的選擇對嗎？」
這個價格他真的不能接受。
今天這人不止一次驚到自己了，自己剛剛說成本4盧比雖然有些誇大，可要知道自己的變色果成本大概包括倉庫積壓和壞果的風險，成本大概就在3盧比左右。
如今這人三萬就要自己一萬公斤，甚至只交付五千盧比而不是全款？
這是幾乎壓到了自己的底線，讓他有點不能接受。
沈林感受到了諾伊臉上極力表現出「決不妥協」的意味，輕笑出聲。
前世他看過一本書，叫談判的藝術。
裡面有句話很有意思。
你總是要先把對方接受不了的條件先擺出來，才能讓他把注意力集中在你後來提出的他能接受的條件上，而你想要的結果往往是這樣促成的。
這就是談判的藝術。
以上兩個選擇就是諾依接受不了的條件。
諾依看著沈林的笑容卻開心不起來，甚至有些彆扭和不適。
他溫和的笑意帶著一種自己在父親眼裡常有的意味。
那是盡在掌控的意思。
「很好。」
沈林臉上的表情生動起來，他對這種給他送錢卻猶豫的人格外有耐心：
「既然你對剛才的兩個主意都不贊成，那我們現在來談談我們其他幫助你的方法。」
聽到幫助自己這幾個字的諾伊臉色有點奇怪。
在知曉了方才那兩種近乎搶錢的生意建議下，他無法想像這個比自己還年輕的人是怎麼臉不紅心不跳說是來幫自己。
「既然在變色果子方面達不成一致的意見，那我們不妨轉換一下思路。」
「除了變色果，你手頭有其他滯銷的水果嗎？」
「可以以一個你能接受的價格回收。」
沈林舔了舔嘴唇，此刻終於說出了他真正的目的。
諾依一愣，難看的臉色瞬間轉換，甚至有些不敢相信自己的耳朵。
滯銷的水果？
確實有。
而今年造成自己困擾的主要可不是變色果，變色果再便宜都有加工廠兜底，無非就是近乎與成本價一併賣給加工廠加工成果汁。
自己方才一再挽留也不過是想著把變色果的價錢稍微提一提。
目前囤積的最麻煩的便是去年父親跟自己介紹讓自己進口的一些所謂的「進口水果」。
他直到現在都沒搞明白大水果商的父親居然能做出這麼蠢的決定。
如今這個爛攤子還成了自己的累贅！
「……抱歉，剛剛有些失禮。」
「沈林先生，是的，進口水果……我這是有一些……但是不知道是不是您想要的。」諾依說話有些顫抖。
語氣中夾雜著渴望和不可置信。
沈林以一個舒服的姿勢半靠在椅子上，一隻腿搭在另一隻腿上，腳尖輕輕搖晃。
「一。」
「我們之間不作為購買者與出售者的關係，兩方簽署一個協議，你全權委託我幫你處理變色果，一個星期後，你為我賣出的所有變色果支付酬金，每賣出一公斤果子你支付我1盧比，並且我需要在銷售額里抽取20%的利潤分成。」
「二，我可以一次性買斷，直接支付四萬的貨款買下一萬公斤果子，你拿現金，我買下後盈虧自負。」
諾依看著在自己面前侃侃而談的年輕人，一度懷疑自己是不是聽錯了。
「……嗯......朋友，你是不是搞錯情況了？」
諾依很想把杯子裡的水潑在對面這個人臉上讓他再重複一遍這段話。
前提是自己剛剛沒喝完的話。
這段話裡面的要求不能說過分，應該說是過分到離譜，兩個選擇都會讓自己以等於成本價的價格成交。
相當於忙活半天沒掙錢！
諾依搖了搖頭，此刻他才安然躺在了椅子上，再也沒有一開始面對沈林的拘謹。
方才面對沈林的從容氣勢和不俗賭技，他莫名就矮了一頭，現在倒是讓他有機會教訓一下這個不知天高地厚的年輕人了。
雖然他自己年紀也只是比沈林大那麼三四歲。
諾依冷哼一聲，此刻徹底不裝了，懷裡抽出一隻抽了一半的雪茄點上。
這玩意其實並不是純正的雪茄，是本地人用木桑殼子把菸葉包裹進去，仿造出來類似於雪茄的東西。
甚至加工廠為了燃燒的沒那麼快摻雜了松杉木粉。
不過就算這樣也要50盧比一根，在如今這個人均月收入只有200盧比左右的印度，也是普通人消費不起的奢侈東西。
「你在開玩笑，沈林......朋友。」
「從開墾，種植，施肥，以及除草等等，我們有自己一套培育果子成熟的完整方法。這些果子不是天上掉下來的，也不是神賜下的，是我付出了一沓沓盧比支付材料和工資後得來的。」
諾伊緩緩吐出一口煙，噴在沈林的臉上。
「你知道我的變色果成本是多少嗎？」
「接近4盧比！」
沈林眼睛都沒眨，只是眉頭微微蹙起。
「我不知道你的成本，我也不需要知道你的成本，我只知道你需要錢。」
沈林面無表情。
他並不討厭抽菸——尼古丁順著喉嚨滑入肺腑，那股讓思緒飄忽的微醺感，他沒理由討厭。
「我看你並不清楚自己的處境，也沒有做好談生意的準備。」
說完沈林沒有絲毫猶豫便往外走。
包廂的燈影斜斜印在諾伊的臉上，一副漫不經心的模樣。
直到沈林的身影馬上要離開視線他終於停止了這番作態。
「等一等，朋友。」諾伊出聲，此刻他的面色極其難看。
父親曾經教導過他，談生意最重要的就是主動權，其實方才那番姿態並非他真的不想賣，如今自己若找不到買家消化提取一部分資金出來怕是下個月照看果園工人的工資都發不出來。
那父親可真得把諾伊達的水果生意交給自己兄弟了，那是他萬萬不想看到的。
只是方才那兩個選擇實在讓人難以接受。
只是沈林腳步依舊沒有停頓，只是自顧自往外走。
這下諾伊是真急了，維持不了自己雲淡風輕的樣子，猛地站了起來喊道：
「朋友，我們可以聊聊！」
直到這話說出口，沈林的腳步終於停下。
只是諾伊見到那個年輕人突然轉過身來，比了一個手勢，豎起三根手指。
這手勢他在婊子「卡巴雅」那裡見過。
諾依每次趁她老公不在的時候去幫他照顧老婆卡巴雅，完事後卡巴雅總會對著自己比出這個手勢。
意思是三十盧比。
只是現在是什麼意思？
「如果你選擇第二個，那一次性買斷現在只值三萬盧比。」沈林面色不變。
諾伊瞪大了眼睛：
「三萬？不是四萬嗎？!」
「那是剛剛的價錢。」
「可這突破了底線！」
「開什麼玩笑！」諾伊神色陰沉，整個人有些不安和焦躁。
「一定還有其他的選擇對嗎？」
這個價格他真的不能接受。
今天這人不止一次驚到自己了，自己剛剛說成本4盧比雖然有些誇大，可要知道自己的變色果成本大概包括倉庫積壓和壞果的風險，成本大概就在3盧比左右。
如今這人三萬就要自己一萬公斤，甚至只交付五千盧比而不是全款？
這是幾乎壓到了自己的底線，讓他有點不能接受。
沈林感受到了諾伊臉上極力表現出「決不妥協」的意味，輕笑出聲。
前世他看過一本書，叫談判的藝術。
裡面有句話很有意思。
你總是要先把對方接受不了的條件先擺出來，才能讓他把注意力集中在你後來提出的他能接受的條件上，而你想要的結果往往是這樣促成的。
這就是談判的藝術。
以上兩個選擇就是諾依接受不了的條件。
諾依看著沈林的笑容卻開心不起來，甚至有些彆扭和不適。
他溫和的笑意帶著一種自己在父親眼裡常有的意味。
那是盡在掌控的意思。
「很好。」
沈林臉上的表情生動起來，他對這種給他送錢卻猶豫的人格外有耐心：
「既然你對剛才的兩個主意都不贊成，那我們現在來談談我們其他幫助你的方法。」
聽到幫助自己這幾個字的諾伊臉色有點奇怪。
在知曉了方才那兩種近乎搶錢的生意建議下，他無法想像這個比自己還年輕的人是怎麼臉不紅心不跳說是來幫自己。
「既然在變色果子方面達不成一致的意見，那我們不妨轉換一下思路。」
「除了變色果，你手頭有其他滯銷的水果嗎？」
「可以以一個你能接受的價格回收。」
沈林舔了舔嘴唇，此刻終於說出了他真正的目的。
諾依一愣，難看的臉色瞬間轉換，甚至有些不敢相信自己的耳朵。
滯銷的水果？
確實有。
而今年造成自己困擾的主要可不是變色果，變色果再便宜都有加工廠兜底，無非就是近乎與成本價一併賣給加工廠加工成果汁。
自己方才一再挽留也不過是想著把變色果的價錢稍微提一提。
目前囤積的最麻煩的便是去年父親跟自己介紹讓自己進口的一些所謂的「進口水果」。
他直到現在都沒搞明白大水果商的父親居然能做出這麼蠢的決定。
如今這個爛攤子還成了自己的累贅！
「……抱歉，剛剛有些失禮。」
「沈林先生，是的，進口水果……我這是有一些……但是不知道是不是您想要的。」諾依說話有些顫抖。
語氣中夾雜著渴望和不可置信。