第76章 我幫你物色了一個「天使投資人」（求月票，求追讀）
「我雖然不懂具體的技術開發。」
鹿聞溪放下奶茶，雙手交疊放在桌上，擺出談判的架勢，「但我可知道，程式設計師的工資，永遠是你們這種遊戲工作室最大頭的支出之一。即便你想用廉價……哦不，是富有潛力的在校大學生，你那點壓歲錢恐怕也撐不了幾個月，頂多兩個月就見底了。」
她看著陳堯的眼睛，冷靜地分析道：「你的選擇從成本角度考慮是對的。找在校生，是目前對你來說最經濟實惠的方案。
畢竟，市場上那些有經驗的程式設計師，年薪動輒幾十萬，你現在根本開不起。
而且現在市面上充斥著大量培訓班出來的『速成工程師』，技術水平良莠不齊，還真不如找學校里那些成績靠前的尖子生，至少基礎紮實，學習能力強，可塑能力更好。」
「但是。」
她加重了語氣，指出了最關鍵的問題，「選擇在校大學生的最大弊端，就是缺乏實際的商業項目開發經驗，這是硬傷。理論和實踐之間隔著鴻溝，你做好前期他們會不斷踩坑、項目進度可能遠低於預期的心理準備了嗎？」
「……」
聽著鹿聞溪條理清晰、一針見血的分析，陳堯認可地點了點頭。
這一點，在他決定拉隊友入伙時就已經想到了。
「所以，我這不是還有你呢嘛！」
他身體微微前傾，歪著頭，臉上再次堆起那種混合著期待的笑容，眼巴巴地望著鹿聞溪。
「哈？」
鹿聞溪挑眉，發出一聲短促的冷笑，仿佛聽到了什麼天方夜譚，「我又不會寫代碼，不會搞你們那些架構設計，你指望我幫你解決技術坑？」
「好吧……」
陳堯訕訕地收回目光，苦笑了兩聲，沒有繼續在這個問題上糾纏。
雖然對方是二周目玩家，但畢竟只是一個藝術生，他也知道這有點強人所難。
對方能在關鍵時刻幫他提出一些建議，就已經很不錯了。
最關鍵的，求人不如求己，還是得靠自己！
鹿聞溪瞥了一眼窗外依舊淅淅瀝瀝的雨幕，轉換了話題，語氣帶著告誡：
「而且我建議你，最好不要想著一開始就做什麼顛覆行業的大作。
你現在最重要的目標，不是追求技術極致或藝術完美，而是生存。
先把工作室搭建起來，做點能快速上線、見到回頭錢的小項目，以賺錢盈利為首要目的。
活下去，才有資格談夢想。
別想著燒錢搞研發，你現在沒那個資本。」
「這個我懂！」
陳堯立刻接口，顯然也深思過這個問題，「肯定是採用敏捷開發模式，先做出一個最小可行產品，扔到市場上試試水，根據反饋快速疊代。
用前期盈利反哺後續開發，滾雪球式發展。
這才是健康的、可持續的商業模式。」
鹿聞溪似乎想到了什麼，嘴唇微張，欲言又止，臉上閃過一絲猶豫，似乎在權衡某些話該不該說。
「說吧，想說什麼就說什麼嘛，跟我還客氣什麼？」
陳堯看著坐在對面女孩那一臉糾結的小表情，忍不住壓低聲音調侃道，「你這二周目玩家，都已經給我透露這麼多了，還有什麼天機是不可泄露的？」
「……」
聞言，鹿聞溪深深地看了陳堯一眼，那目光複雜難辨，帶著點審視，又像是帶著些許「陳年恩怨」，把陳堯看得心裡有點發毛。
陳堯心裡嘀咕：我又哪裡惹到這位姑奶奶了？
難道未來我又做了什麼天怒人怨的事？
「不是，你慌什麼？」
鹿聞溪似乎看穿了他一瞬間的不自在，嘴角微微勾起，露出一抹似笑非笑、高深莫測的表情，悠悠道，「放輕鬆，對你來說是好事。
我是想說，你壓力也別太大，因為……我已經幫你物色到了一個的合伙人。
如果你能給他畫一個足夠大、足夠香、能讓他熱血沸騰的餅，那麼他極有可能選擇帶資入股。
這不僅能極大緩解你初期的資金壓力，還能幫你解決很多技術上的麻煩事。」
「我去！誰啊？」
陳堯一下子坐直了身體，眼睛瞬間亮了起來。
要知道，他現在最缺的就是錢！
就是投資！
就是一個能雪中送炭的「天使投資人」！
最關鍵的是，他現在除了一份PPT（甚至還沒做）和一腔熱血，幾乎一無所有，處於最原始的「草台班子」狀態。
他壓根不敢奢望這個時候會有人願意投資他。
但鹿聞溪說的，那可就不一樣了！
二周目玩家的推薦，那含金量可想而知！
鹿聞溪故意賣了個關子，也可能純粹是想逗逗他，看他著急的樣子，隨意道：「你先猜？」
「嘿嘿！」
此時陳堯已經完全沉浸在即將迎來第一位投資人的喜悅中，壓根不在意對方這點惡趣味，大腦開始飛速運轉，甚至有些口不擇言：「企鵝？阿里？」
聞言，鹿聞溪瞪大了眼睛，一臉的不可置信，仿佛在說『你沒事吧？』。
「我去！你是真敢想啊？企鵝阿里那種體量的巨頭，一巴掌就能把你這種小工作室當蚊子拍死好嗎？」
她沒好氣地翻了個白眼，「我讓你猜，沒讓你做白日夢！清醒一點，陳堯同學！」
你一個剛創建的大學生遊戲工作室，怎麼就敢往行業龍頭身上想的啊？
這腦迴路也太清奇了！
陳堯自己也覺得好笑，嘿嘿一笑，辯解道：「不是你讓我自己猜的嘛，那我當然要大膽假設一下咯！夢想總是要有的，萬一見鬼了呢？」
鹿聞溪無奈地搖了搖頭，對他這種偶爾脫線的思維感到無語。
「不過，話說回來。」
她的表情忽然變得有些認真，「如果以後，我是說如果，真的有那麼一天，有企鵝這樣的巨頭想要投資甚至收購你的工作室，我也建議你，慎重考慮，最好不要輕易同意。」
「啊？」
這一點倒是讓陳堯有些意外。
他現在的層次，還遠遠沒到考慮被巨頭收購的地步。
但鹿聞溪既然這麼說了，肯定有她的道理。
不過他還沒有傻乎乎地去問為什麼，而是快速在腦子裡過了一遍這些年聽說過的大公司投資案例，很快就想通了其中的關鍵。
鹿聞溪放下奶茶，雙手交疊放在桌上，擺出談判的架勢，「但我可知道，程式設計師的工資，永遠是你們這種遊戲工作室最大頭的支出之一。即便你想用廉價……哦不，是富有潛力的在校大學生，你那點壓歲錢恐怕也撐不了幾個月，頂多兩個月就見底了。」
她看著陳堯的眼睛，冷靜地分析道：「你的選擇從成本角度考慮是對的。找在校生，是目前對你來說最經濟實惠的方案。
畢竟，市場上那些有經驗的程式設計師，年薪動輒幾十萬，你現在根本開不起。
而且現在市面上充斥著大量培訓班出來的『速成工程師』，技術水平良莠不齊，還真不如找學校里那些成績靠前的尖子生，至少基礎紮實，學習能力強，可塑能力更好。」
「但是。」
她加重了語氣，指出了最關鍵的問題，「選擇在校大學生的最大弊端，就是缺乏實際的商業項目開發經驗，這是硬傷。理論和實踐之間隔著鴻溝，你做好前期他們會不斷踩坑、項目進度可能遠低於預期的心理準備了嗎？」
「……」
聽著鹿聞溪條理清晰、一針見血的分析，陳堯認可地點了點頭。
這一點，在他決定拉隊友入伙時就已經想到了。
「所以，我這不是還有你呢嘛！」
他身體微微前傾，歪著頭，臉上再次堆起那種混合著期待的笑容，眼巴巴地望著鹿聞溪。
「哈？」
鹿聞溪挑眉，發出一聲短促的冷笑，仿佛聽到了什麼天方夜譚，「我又不會寫代碼，不會搞你們那些架構設計，你指望我幫你解決技術坑？」
「好吧……」
陳堯訕訕地收回目光，苦笑了兩聲，沒有繼續在這個問題上糾纏。
雖然對方是二周目玩家，但畢竟只是一個藝術生，他也知道這有點強人所難。
對方能在關鍵時刻幫他提出一些建議，就已經很不錯了。
最關鍵的，求人不如求己，還是得靠自己！
鹿聞溪瞥了一眼窗外依舊淅淅瀝瀝的雨幕，轉換了話題，語氣帶著告誡：
「而且我建議你，最好不要想著一開始就做什麼顛覆行業的大作。
你現在最重要的目標，不是追求技術極致或藝術完美，而是生存。
先把工作室搭建起來，做點能快速上線、見到回頭錢的小項目，以賺錢盈利為首要目的。
活下去，才有資格談夢想。
別想著燒錢搞研發，你現在沒那個資本。」
「這個我懂！」
陳堯立刻接口，顯然也深思過這個問題，「肯定是採用敏捷開發模式，先做出一個最小可行產品，扔到市場上試試水，根據反饋快速疊代。
用前期盈利反哺後續開發，滾雪球式發展。
這才是健康的、可持續的商業模式。」
鹿聞溪似乎想到了什麼，嘴唇微張，欲言又止，臉上閃過一絲猶豫，似乎在權衡某些話該不該說。
「說吧，想說什麼就說什麼嘛，跟我還客氣什麼？」
陳堯看著坐在對面女孩那一臉糾結的小表情，忍不住壓低聲音調侃道，「你這二周目玩家，都已經給我透露這麼多了，還有什麼天機是不可泄露的？」
「……」
聞言，鹿聞溪深深地看了陳堯一眼，那目光複雜難辨，帶著點審視，又像是帶著些許「陳年恩怨」，把陳堯看得心裡有點發毛。
陳堯心裡嘀咕：我又哪裡惹到這位姑奶奶了？
難道未來我又做了什麼天怒人怨的事？
「不是，你慌什麼？」
鹿聞溪似乎看穿了他一瞬間的不自在，嘴角微微勾起，露出一抹似笑非笑、高深莫測的表情，悠悠道，「放輕鬆，對你來說是好事。
我是想說，你壓力也別太大，因為……我已經幫你物色到了一個的合伙人。
如果你能給他畫一個足夠大、足夠香、能讓他熱血沸騰的餅，那麼他極有可能選擇帶資入股。
這不僅能極大緩解你初期的資金壓力，還能幫你解決很多技術上的麻煩事。」
「我去！誰啊？」
陳堯一下子坐直了身體，眼睛瞬間亮了起來。
要知道，他現在最缺的就是錢！
就是投資！
就是一個能雪中送炭的「天使投資人」！
最關鍵的是，他現在除了一份PPT（甚至還沒做）和一腔熱血，幾乎一無所有，處於最原始的「草台班子」狀態。
他壓根不敢奢望這個時候會有人願意投資他。
但鹿聞溪說的，那可就不一樣了！
二周目玩家的推薦，那含金量可想而知！
鹿聞溪故意賣了個關子，也可能純粹是想逗逗他，看他著急的樣子，隨意道：「你先猜？」
「嘿嘿！」
此時陳堯已經完全沉浸在即將迎來第一位投資人的喜悅中，壓根不在意對方這點惡趣味，大腦開始飛速運轉，甚至有些口不擇言：「企鵝？阿里？」
聞言，鹿聞溪瞪大了眼睛，一臉的不可置信，仿佛在說『你沒事吧？』。
「我去！你是真敢想啊？企鵝阿里那種體量的巨頭，一巴掌就能把你這種小工作室當蚊子拍死好嗎？」
她沒好氣地翻了個白眼，「我讓你猜，沒讓你做白日夢！清醒一點，陳堯同學！」
你一個剛創建的大學生遊戲工作室，怎麼就敢往行業龍頭身上想的啊？
這腦迴路也太清奇了！
陳堯自己也覺得好笑，嘿嘿一笑，辯解道：「不是你讓我自己猜的嘛，那我當然要大膽假設一下咯！夢想總是要有的，萬一見鬼了呢？」
鹿聞溪無奈地搖了搖頭，對他這種偶爾脫線的思維感到無語。
「不過，話說回來。」
她的表情忽然變得有些認真，「如果以後，我是說如果，真的有那麼一天，有企鵝這樣的巨頭想要投資甚至收購你的工作室，我也建議你，慎重考慮，最好不要輕易同意。」
「啊？」
這一點倒是讓陳堯有些意外。
他現在的層次，還遠遠沒到考慮被巨頭收購的地步。
但鹿聞溪既然這麼說了，肯定有她的道理。
不過他還沒有傻乎乎地去問為什麼，而是快速在腦子裡過了一遍這些年聽說過的大公司投資案例，很快就想通了其中的關鍵。