第136章 洽談
第137章 洽談
簌簌夫人聞言，唇角那抹淺笑依舊，但琥珀色的眸子裡閃過一絲微光。
她並未直接回答，而是伸出纖纖玉指，輕輕撥弄著紅泥小爐的爐火，動作從容不迫。
「解元公消息果然靈通。」她聲音依舊柔和。
「漕運之上，風波何時平息過？不過是暗流與明浪之別罷了。盤查嚴苛，有時是為緝拿宵小，有時嘛————」
她抬眼看向沈硯，自光清透，仿佛能看穿人心。
「或許也只是某些人，想藉此多收幾道「常例錢」的由頭。」
她輕輕吹了吹茶盞上升騰的熱氣，語氣轉為淡然：「不過，運河綿延數千里，各路段、各碼頭，自有其規矩。有些關卡，認的是漕司的文書：有些碼頭，認的是總鏢頭的旗號：還有些地方————認的是幾分香火情面，或是足夠分量的辛苦錢」。」
這番話看似尋常，卻透露出此女對漕運系統內部規則乃至潛規則的熟稔，絕非普通商賈所能及。
不僅點明了盤查背後的利益糾葛，更暗示自己有能力打通關節。
沈硯心念電轉，順著她的話問道：「哦？聽夫人此言，對這運河上下的門道，竟是了如指掌。卻不知，若是貨物想要安穩抵達錢塘，需得過幾道關？拜幾處碼頭？」
簌簌夫人微微一笑，放下茶盞，自光投向窗外悠悠的汴河水：「解元公是爽快人，妾身也不繞彎子。從汴京出發，至淮南路，需打點漕司押綱官員0
過江至兩浙路，則需打點各路水師巡檢及地方稅吏。
這其中，有些是明面上的開銷，有些則是台面下的心意」。」
她頓了頓，指尖輕輕敲了敲桌面。
「不過，若能拿到漕司特發的官引」，或是某些世家大族擔保的民憑」，這路途，自然能順暢許多。」
她話鋒一轉，再次看向沈硯，眼神意味深長：「妾身家中在漕運上經營數代，別的不敢說，這幾份薄面，沿途各關卡多少還是肯給的。至於這官引」或民憑」————或許，解元公在汴京的某些機緣」，也能幫上忙呢？」
這話已然挑明，她不僅知曉沈硯有酒，更似乎隱約知道他與某些權貴存在聯繫。
她在試探，也在暗示一種更深層次的合作可能。
她出漕運渠道與人脈，沈硯則可能需要動用他在汴京逐漸積累的、或許連他自己都未完全明晰的「影響力」。
沈硯暗道此女絕非簡單的商人。
他面上不動聲色，端起茶盞輕呷一口，贊道：「夫人真是通透。這茶也好，清冽回甘，是顧渚紫筍？」
夫人見他突然轉換話題，眼中閃過一絲欣賞，從善如流地接道：「解元公好靈的舌根，正是今年清明前的顧渚紫筍。看來解元公不僅是詞章大家，於這品茗之道，亦是行家。」
「不過這官引————」沈硯眉梢微挑，放下茶盞，指尖在微涼的盞壁上輕輕摩挲。
「夫人確是說笑了。歐陽永叔先生乃文壇宗師，清流領袖，向來嚴守朝廷法度。沈某一介白衣士子，縱蒙先生青眼，又豈敢以這等俗務相擾，玷污先生清譽？」
他語氣恭敬，將歐陽修抬得極高，實則巧妙地將這條看似最便捷的路堵死，也試探著對方真正的意圖和底線。
簌簌夫人聞言，非但不惱，反而莞爾一笑，那笑意讓她整個人如同江南煙雨洗過的玉蘭，清麗中帶著一絲冷冽。
「解元公多慮了。妾身豈敢讓解元公去做那等令師長為難之事？」
她微微前傾身子，壓低了聲音，那串珍珠項鍊隨著她的動作在纖細的鎖骨上輕輕晃動O
「妾身所言機緣」，未必指向歐陽學士。解元公如今名動汴京，結交廣闊，或許————另有機緣，可通權變之門路呢？」
沈硯面上不動聲色，只是端起茶盞又呷了一口，藉此片刻沉吟。
他心知，在此等人物面前，故作懵懂或一味推諉絕非上策，反而顯得小家子氣。
「夫人消息靈通，沈某佩服。」他放下茶盞，自光坦然迎上她的眼神。
「只是，這官引」二字，牽扯甚廣。即便能尋得門路，其中代價幾何？風險幾許？
夫人慾將桃花醉」行銷江南，是志在長遠，還是意在速成？這其中的分寸拿捏，關乎合作的根基，還望夫人明示。」
簌簌夫人眼中欣賞之色更濃。
她喜歡和聰明人打交道，尤其是既聰明又沉得住氣的年輕人。
「解元公快人快語，妾身也不再贅言。」她神色一正，那股商海弄潮兒的精明幹練瞬間取代了之前的朦朧婉約。
「若走常規民憑，依例納稅，層層關卡打點下來，一壇桃花醉」運至杭州，成本需增加三成不止，且耗時日久。
若求速成與量大利厚，官引」或特批民憑」確是捷徑，可省去諸多繁瑣，成本約莫只增一成，時效亦大幅提升。」
她頓了頓，觀察著沈硯的反應，繼續道：「至於風險————但凡涉及權柄，自有風險相伴。關鍵在於，操作之人是否穩妥，利益分配是否公允，以及——一旦風波起，各方能否同舟共濟。」
她這話說得含蓄，但意思明確：風險可控，但需要可靠的執行者和牢固的利益同盟。
「妾身志在長遠。」她斬釘截鐵地說道，「桃花醉」乃酒中奇珍，非尋常村醪可比，當行於名士匯聚、商賈雲集之繁華地，其利方能最大化。速成雖好，卻非根本。
妾身看重的是與解元公長久合作，將這美酒，做成江南乃至兩浙路首屈一指的名品。」
她目光灼灼，「不知解元公，意下如何？是願與妾身，共謀此長遠之利？」
她終於拋出了最終的繡球，將選擇權交給了沈硯。
是滿足於汴京一地的安穩，還是藉助她的渠道，將「桃花醉」推向更廣闊的天地，博取更大的名利？
沈硯沒有立刻回答。
片刻沉默後，他轉回頭，看向簌簌夫人，嘴角勾起一抹從容的笑意：「夫人雄心，令人欽佩。「桃花醉」能得夫人青睞，是它的造化。長遠之利，自是求之不得。不過————」
話鋒微轉，「合作細節，譬如這漕運成本如何分攤，各地銷售如何定價，利益如何分配，乃至這機緣」該如何運用，還需從長計議，擬定章程，以求公允長久。夫人以為如何？」
他沒有被「長遠之利」沖昏頭腦，而是冷靜地提出需要具體的、受約束的規則。
這既是對自身利益的保護，也表明了他認真合作的態度。
夫人聞言，展顏一笑，如冰雪初融：「正當如此！解元公思慮周全，妾心甚慰。
具體章程，妾身可草擬一份，再請解元公過目商議。」
她舉起茶盞，「今日便以茶代酒，預祝我等合作順利，互利共贏。」
「共贏。」沈硯也舉杯示意。
兩隻精緻的瓷盞輕輕相碰，發出清脆的響聲，在這靜謐的畫舫中格外清晰。
一場可能攪動江南酒水市場格局的合作，於此初定。
簌簌夫人聞言，唇角那抹淺笑依舊，但琥珀色的眸子裡閃過一絲微光。
她並未直接回答，而是伸出纖纖玉指，輕輕撥弄著紅泥小爐的爐火，動作從容不迫。
「解元公消息果然靈通。」她聲音依舊柔和。
「漕運之上，風波何時平息過？不過是暗流與明浪之別罷了。盤查嚴苛，有時是為緝拿宵小，有時嘛————」
她抬眼看向沈硯，自光清透，仿佛能看穿人心。
「或許也只是某些人，想藉此多收幾道「常例錢」的由頭。」
她輕輕吹了吹茶盞上升騰的熱氣，語氣轉為淡然：「不過，運河綿延數千里，各路段、各碼頭，自有其規矩。有些關卡，認的是漕司的文書：有些碼頭，認的是總鏢頭的旗號：還有些地方————認的是幾分香火情面，或是足夠分量的辛苦錢」。」
這番話看似尋常，卻透露出此女對漕運系統內部規則乃至潛規則的熟稔，絕非普通商賈所能及。
不僅點明了盤查背後的利益糾葛，更暗示自己有能力打通關節。
沈硯心念電轉，順著她的話問道：「哦？聽夫人此言，對這運河上下的門道，竟是了如指掌。卻不知，若是貨物想要安穩抵達錢塘，需得過幾道關？拜幾處碼頭？」
簌簌夫人微微一笑，放下茶盞，自光投向窗外悠悠的汴河水：「解元公是爽快人，妾身也不繞彎子。從汴京出發，至淮南路，需打點漕司押綱官員0
過江至兩浙路，則需打點各路水師巡檢及地方稅吏。
這其中，有些是明面上的開銷，有些則是台面下的心意」。」
她頓了頓，指尖輕輕敲了敲桌面。
「不過，若能拿到漕司特發的官引」，或是某些世家大族擔保的民憑」，這路途，自然能順暢許多。」
她話鋒一轉，再次看向沈硯，眼神意味深長：「妾身家中在漕運上經營數代，別的不敢說，這幾份薄面，沿途各關卡多少還是肯給的。至於這官引」或民憑」————或許，解元公在汴京的某些機緣」，也能幫上忙呢？」
這話已然挑明，她不僅知曉沈硯有酒，更似乎隱約知道他與某些權貴存在聯繫。
她在試探，也在暗示一種更深層次的合作可能。
她出漕運渠道與人脈，沈硯則可能需要動用他在汴京逐漸積累的、或許連他自己都未完全明晰的「影響力」。
沈硯暗道此女絕非簡單的商人。
他面上不動聲色，端起茶盞輕呷一口，贊道：「夫人真是通透。這茶也好，清冽回甘，是顧渚紫筍？」
夫人見他突然轉換話題，眼中閃過一絲欣賞，從善如流地接道：「解元公好靈的舌根，正是今年清明前的顧渚紫筍。看來解元公不僅是詞章大家，於這品茗之道，亦是行家。」
「不過這官引————」沈硯眉梢微挑，放下茶盞，指尖在微涼的盞壁上輕輕摩挲。
「夫人確是說笑了。歐陽永叔先生乃文壇宗師，清流領袖，向來嚴守朝廷法度。沈某一介白衣士子，縱蒙先生青眼，又豈敢以這等俗務相擾，玷污先生清譽？」
他語氣恭敬，將歐陽修抬得極高，實則巧妙地將這條看似最便捷的路堵死，也試探著對方真正的意圖和底線。
簌簌夫人聞言，非但不惱，反而莞爾一笑，那笑意讓她整個人如同江南煙雨洗過的玉蘭，清麗中帶著一絲冷冽。
「解元公多慮了。妾身豈敢讓解元公去做那等令師長為難之事？」
她微微前傾身子，壓低了聲音，那串珍珠項鍊隨著她的動作在纖細的鎖骨上輕輕晃動O
「妾身所言機緣」，未必指向歐陽學士。解元公如今名動汴京，結交廣闊，或許————另有機緣，可通權變之門路呢？」
沈硯面上不動聲色，只是端起茶盞又呷了一口，藉此片刻沉吟。
他心知，在此等人物面前，故作懵懂或一味推諉絕非上策，反而顯得小家子氣。
「夫人消息靈通，沈某佩服。」他放下茶盞，自光坦然迎上她的眼神。
「只是，這官引」二字，牽扯甚廣。即便能尋得門路，其中代價幾何？風險幾許？
夫人慾將桃花醉」行銷江南，是志在長遠，還是意在速成？這其中的分寸拿捏，關乎合作的根基，還望夫人明示。」
簌簌夫人眼中欣賞之色更濃。
她喜歡和聰明人打交道，尤其是既聰明又沉得住氣的年輕人。
「解元公快人快語，妾身也不再贅言。」她神色一正，那股商海弄潮兒的精明幹練瞬間取代了之前的朦朧婉約。
「若走常規民憑，依例納稅，層層關卡打點下來，一壇桃花醉」運至杭州，成本需增加三成不止，且耗時日久。
若求速成與量大利厚，官引」或特批民憑」確是捷徑，可省去諸多繁瑣，成本約莫只增一成，時效亦大幅提升。」
她頓了頓，觀察著沈硯的反應，繼續道：「至於風險————但凡涉及權柄，自有風險相伴。關鍵在於，操作之人是否穩妥，利益分配是否公允，以及——一旦風波起，各方能否同舟共濟。」
她這話說得含蓄，但意思明確：風險可控，但需要可靠的執行者和牢固的利益同盟。
「妾身志在長遠。」她斬釘截鐵地說道，「桃花醉」乃酒中奇珍，非尋常村醪可比，當行於名士匯聚、商賈雲集之繁華地，其利方能最大化。速成雖好，卻非根本。
妾身看重的是與解元公長久合作，將這美酒，做成江南乃至兩浙路首屈一指的名品。」
她目光灼灼，「不知解元公，意下如何？是願與妾身，共謀此長遠之利？」
她終於拋出了最終的繡球，將選擇權交給了沈硯。
是滿足於汴京一地的安穩，還是藉助她的渠道，將「桃花醉」推向更廣闊的天地，博取更大的名利？
沈硯沒有立刻回答。
片刻沉默後，他轉回頭，看向簌簌夫人，嘴角勾起一抹從容的笑意：「夫人雄心，令人欽佩。「桃花醉」能得夫人青睞，是它的造化。長遠之利，自是求之不得。不過————」
話鋒微轉，「合作細節，譬如這漕運成本如何分攤，各地銷售如何定價，利益如何分配，乃至這機緣」該如何運用，還需從長計議，擬定章程，以求公允長久。夫人以為如何？」
他沒有被「長遠之利」沖昏頭腦，而是冷靜地提出需要具體的、受約束的規則。
這既是對自身利益的保護，也表明了他認真合作的態度。
夫人聞言，展顏一笑，如冰雪初融：「正當如此！解元公思慮周全，妾心甚慰。
具體章程，妾身可草擬一份，再請解元公過目商議。」
她舉起茶盞，「今日便以茶代酒，預祝我等合作順利，互利共贏。」
「共贏。」沈硯也舉杯示意。
兩隻精緻的瓷盞輕輕相碰，發出清脆的響聲，在這靜謐的畫舫中格外清晰。
一場可能攪動江南酒水市場格局的合作，於此初定。